第57節 創業如何選項目(2)

在經營布鞋過程中，他體會到，有的商品你看不上眼，她卻喜愛；年輕人看是怪的，老年人看是帥的。這說明，不同的年齡有不同的消費需求，可以通過利用年齡差、城鄉差，從商品品種、規格、型號、式樣、花色等不一致中尋找機會。同時。不同層次消費者的需求中，總有尚未滿足的部分，儘管商機的朦朧和隱蔽性使人難以捕捉，然而，只要注重市場調查，就能發現市場「盲點」，任何一種商品都存在市場空擋，從市場尚未滿足的部分中尋找商機專搞特色經營，定能打開市場。

在做「空檔生意」中，開闢死角則更能贏得市場。

我國某企業，針對歐美一些消費者對艾滋病恐懼的心理，推出了棉織手巾的代用品。它潔凈柔軟，用后即棄，很受外商歡迎，出口創匯一下子就突破了100萬美元，且供不應求。

在市場開發中，常有―些易被眾多競爭對手所忽略的「死角」。由於鮮有人爭，不少仍是「處女地」。因此，注重開發大有可為。對於相當一部分做小買賣的人來說，由於技術開發能力和市場風險承受能力軟弱，硬在大市場上與大企業對峙並非良策，而填補市場「死角」卻可避開眾多競爭對手，開闢一條捷徑，創出「獨此一家」的「小店」來，贏得較多生意。目前，在國際市場上，由於許多國家尤其是工業發達國家勞務費用劇增，小商品和勞動密集型產品供貨銳減。這是頗具開發價值的「死角」。廣大中小企業應抓住這一有利機遇，發揮自己經營靈活和廉價勞動充裕的優勢，準確搜集國際市場信息和勞動密集型商品市場「死角」的新產品，積極打入國際市場，為自己開闢出一條充滿生機和活力的外貿坦途來。

3．選擇目標市場非常明確的

針對某個特定消費群體，進行市場調研，知其所好，投其所好，乘「需」而入，推出新產品或服務項目，往往能領先一步佔領市場。我有一位女友，她一直喜歡買一些漂亮的小飾物。每買到價格不菲又有輕微缺陷的飾物，她就想開一個可以自己動手做首飾的店。既可降低價格，又可完全按自己的心意製作。

去年7月，她籌集資金10萬元，在市區最繁華的商業地段找了一間僅10平方米的門面。雖然月租達3000元，她還是毫不猶豫地簽了租房合約。在裝修上，追求樸實無華，貼近大眾，同時又與眾不同，因此在燈光、音響上很花了一些功夫。最後一算，僅花了5000多元，太豪華的店會嚇走一部分囊中差澀的女孩，所以裝修從簡，既節省了費用，又爭取了顧客。然後是辦營業執照，稅務登記證，花了近千元。接著，找了幾個剛從學校畢業的職高生營業員。小店的目標是愛美的女孩，年齡從十五六歲至三十來歲不等。這個年齡的女孩推崇時尚，都不願模仿別人，她們的理論是不求華貴，但求個性。同時自己動手比到精品店買飾物成品要便宜得多，這對一部分尚無經濟來源的少女很有吸引力。在選材上，以水晶為主，它不僅僅美麗，而且具有藥用價值。同時兼營其他開然寶石飾品，另外還有合成材料，銀製品，全都用手工將飾珠串成耳環，項鏈，手鏈，足鏈等飾物。等一個月下來，除去房租水電，稅費，人員費用，凈賺一萬多元。當然，生意好的行業，很快就會有許多人介入，要想發展壯大，就要有自己的特色。

4．要選擇有良好的發展前景的

產品的市場支持力、市場容量及自身接受能力對創業者來講至關重要，要多考察當地市場，看看所選項日是否在當地有一定需求及靠自己的能力是否可以進入市場等。我的一位朋友大學時學的是計算機專業，他畢業后沒有像其他同學那樣托關係找門路進國家機關，而是用父親給他找工作的錢加上自己東挪西借來的一部份錢，在城裡開了第一家計算機知識與應用培訓班。那時人們常聽說計算機很重要，用途極廣，但又無法掌握相關的知識，因此參加計算機培訓班的人絡繹不絕。兩年後，他已經成了一個很有經濟實力的人，而且技術水平與業務能力也有了很大的提高。

5．選擇有技術含量能增強競爭優勢的

鄭州市紡織廠下崗工人李忠，一直籌劃著開辦一家私人企業，辦什麼廠好呢?經過市場調查，他發現市場上銷售的蠟燭普遍存在「流淚」現象，並針對光線不穩定和時間短的毛病，他就決定開辦家庭蠟燭廠。針對市面上蠟燭的三個「通病」，他刻苦攻關，創出了「光明牌」蠟燭，質量大大超過同類產品，贏得了市場，一年下來獲純利10多萬元。

6．選擇投資少較穩妥的。

初當老闆就像學游泳一樣，必須先到淺水區多練幾次，再到大江大海里去享受搏擊風浪的樂趣，否則會有溺水的危險。當你瞄準某個項目時最好先少量投入、以較少的投資來了解認識市場，等到認為有熱氣時再大量投入，―放手一搏。不要嫌投入太少而利潤菲薄，要知道「船小好掉頭」，即使出現失誤，也有挽回的機會。鄭州市有位女工尚蘭英下崗后一次為給丈夫配一粒紐扣，找遍她家周圍很多商店也沒買到，於是萌生了開一家紐扣小店的想法。在親友們的幫助下，她花200元租了個門面，聯繫好了貨源，儀投資2000元，小店便開張了，一個月下來也能賺500多元，摸透了行情，積累了經商經驗之後，她便增加花色品種，紐扣、拉鏈、衣扣裝飾、花邊、衣服輔料等衣服上的裝飾用品都經營。小店開成了「紐扣大全」，收入頗豐。

這就是幾種可供參考的選擇項目的方法。總之，選擇項的一個基本原則是利潤大，風險小，記住這一點就可以選擇一個較好的項目，至於如何判斷其利潤與風險的大小，就要靠各自的調研本領和功夫了。但基於這一原則我們又可以得到另一個選擇項目的策略，這就是，當你的啟動資金較小時，你可以選擇機遇性強的，投資小，無多大發展前途但利潤高的項目，靠多個這樣的項目逐步積累資金，然後再選擇發展前途大的項目，這樣就可以靠較小的資金創造大事業。

此外，創業者不要注意以下幾點：

1．突出你的競爭優勢。無論你做什麼生意，都要認真考慮你能給顧客提供哪些強於你對手的競爭優勢，並且你還要始終保持這一優勢，以達到：更快捷的服務、更安全的性能、更好的質量、更低廉的價格。

2．控制你的最初規模。開業之前，你一定要考慮一下潛在市場的大小，你的生意是針對某一街區，還是對更大的範圍、有足夠的客源嗎?

3．避免介入過於激烈的競爭。在創辦之前，要對本地區、本行業及相關產品、服務的情況了如指掌，防止出現創業后才發現這行生意太難做，競爭過於激烈。

4．要爭取一定的外部投資企業創辦之初，可能最缺的就是資金，要想辦法讓投資者感到你的企業很行前途，並能進行一部分投資，這將有效地降低你的創業風險。

各種各樣的信息充斥每個角落。許多人都是根據信息來選擇項目的，所以。我們對信息一定要重考察善分析、沒有實地考察和對現有用戶經營情況的了解千萬不要輕易投資。重考察是要一看信息發布者的公司實力和信譽，當然少不了向當地工商管理等部門了解情況：二要看項目成熟度，有無支持設備和服務，能不能馬上生產上市等：三是看目前此項目的實際實施者，在全國有多少家，經營情況如何等。

另外，在使用信息的過程中，有三個「萬萬不可」。一萬萬不可先交錢后辦事，不要拿上自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議，就輕易付給對方。二萬萬不可輕信對方具有履行合同的能力，因而在簽訂合同時就應留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失。三萬萬不可求富心切，專心挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去干，越具有誘惑力的項目，往往風險也越大。