第56節 創業如何選項目(1)

對於人多數中國人來說，一般沒有可觀的遺產去繼承，平時靠工薪生活，扣除日常開支，所剩無幾。因此，要想投身商海，只能從小本買賣做起。

翻開世界上一些大公司的創業歷史，我們會驚奇地發現：很多國際大公司的發跡皆始於小本經營。他們之所以能取得成功，很大程度上在於這些公司的創始人往往出身貧寒，有著吃苦耐勞的可貴品質，有著不達目標誓不罷休的堅強意志。

松下電器公司經理松下幸之助，1913年辭去月薪20日元的大阪電燈公司檢查員的職務，開始獨立經營。說起來，令人難以置信，松下電器公司的起步資金僅100日元，廠房不過是一間十幾平方米的小房子，住人已是很緊張，還要空出一半來做車間。工作人員除了松下幸之助外，還有兩位合作者：他的妻子梅野和梅野的弟弟。就是這樣一個三人小作坊，由於經營有方，現在已發展成為擁有資金150億美元，年銷售額超過1000億美元，職工達25000人的世界上最大的電器公司。

人們去飯店吃飯，常常出現這樣的情景：大受歡迎、一端上來就被搶個精光的，往往不是那些大魚大肉，而是清淡的蔬菜甚至小菜。就是這種司空見慣的場面，被一位有心的青年留意到，抓住機會成立了專業小菜配送公司，結果做成了大生意。

話說這位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的農貿市場打工，靠賣榨菜、酸菜等小菜維持生計。後來他發現無論是城市家庭還是賓館飯店，對各類小菜的需求量都比較大，就萌生了用統一的品牌包裝各地小菜的想法。註冊了「小菜一碟」的商標后，他組建了專業小菜配送公司，結果年銷售額一舉突破了1500萬元。現在，他又建成了大型配送基地，打算將一碟碟小菜的生意做到全國各地。

許多商人成功的實例無不告訴我們一個道理：一個白手起家者，都是從身邊的小生意做起，只要兢兢業業，經營有方，小買賣也能成就大事業。

但是，要做好小買賣，特別是要把小買賣做成大事業，必須要有正確的選擇項目的策略。

小林下崗多年，一直靠擺地攤做點小本生意維持生活。一天，他從報刊上看到投資30Q0元養10對美蛙，當年可收入20萬元的宣傳后，被致富神話沖昏頭腦。他拿出多年積累的6000元引進20對美蛙，做起了發財美夢。然而不到20天，美蛙就死了14對，請教專家才知，美蛙不但難飼養，而且銷路並不樂觀，就是過了技術關，按照當前市場價格來看也沒有什麼利潤。

小林的事例告訴我們，創業生財並非輕而易舉，選一個好的項目至關重要。什麼是好項目呢?一要適合自己，俗話說：「隔行如隔山」。盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛上鉤的項目。二要看所選項目或產品的市場情況，如產品的市場支持力、產品的市場容量、產品自身的接受能力，對於剛創業者來說要多考察當地市場，這個項目是否在當地有一定需求，靠自己的能力可否進入這一市場。三是這一項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高，周轉慢，利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。四是要從實際出發，不要一開始就貪大求全。初當老闆像學游冰一樣，必須先到淺水區多練幾次，熟練后再到大江大海里享受弄潮衝浪的樂趣，否則會有溺水而死的危險。當你瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤菲薄，要知道，「船小好調頭」，即使出現失誤，也有挽回的機會。五是盡量選擇潛力較大的項目來發展，不要一窩蜂地去搶熱門生意。不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。

那麼具體地說應怎樣選項目呢？

1．選擇具有獨特資源優勢的

俗話說：靠山吃山，靠水吃水。創業者如果能慧眼獨具，發掘自己身邊特有的資源進行投資開發，往往容易成功，因為在這種情況下，你沒有競爭對手。今年正月初十，筆者去山西省平遙遊玩，聽當地人介紹，平遙古城的老百姓利用古代民居開發了不少古客棧，生意紅火，值得一看。筆者便慕名來到城隍廟街的「興隆客棧」夜宿一宵，真正領略了一回客棧古風，也結識了店主、下崗職工――王平。

平遙縣興隆客棧是一座建於明清時期的四合院。進了房間，一盤土炕，炕周是彩繪描金炕圍。麻紙頂棚，方磚地板，秀格窗欞。衛生間和大賓館差不多，各項設施一應俱全。店老闆王平，50歲出頭，他原先是一家針織廠的工人，由於廠子不景氣，便自謀出路多年，逐漸有了些本錢。古城原有的旅遊飯店不夠用了，他便想到了開發古宅、辦客棧，以明清古風為經營特色。他介紹說，這座宅院始建於1455年，有15套客房，可容納30人住宿，現有員工15人，宅院經裝修后，自去年4月份開業以來，生意興隆，客人蜂擁而至，就圖個感受古宅民風。他自豪地說：「客棧自開業以來，有不少名人，來此居住，其中最有名的要數鳳凰衛視中文台台長了。」

依靠開發優勢資源發財的事例還不少。

姜澤強下崗后通過一番研究，從挖掘身邊的資源開始，做成一筆好生意，讓我們聽聽他的自述：

我生活在三面環海的小城，而且還是國家沿海開放旅遊城市，外地來經商旅遊的人很多，如果利用各類貝殼做成各式各樣的小工藝品，這不是一個很好的掙錢項目嗎?貝殼海邊有的是，人家能「點石成金」我應該也能「點貝殼成金」。我原來在企業干過美術工作，有加工工藝品的基本功，我能成功。

說干就干，我來到海邊，揀回兩大包扇貝、海螺、花蚌、旋子、抽抽等10多種各式各樣的貝殼。經過認真清洗、晒乾，接著設計方案，構想出十二生肖、山水風景、花鳥動物、吉祥物等，畫了一大堆草圖，接著又買來各種顏色的油漆、粘合劑和一些工具。心情好，勁頭十足，晚上我挑燈夜戰到12點多，一下子完成30多件貝殼小工藝，有小刺蝟、小天鵝、大公雞、各種人物造型等。第二天一大早，我將這些貝殼工藝品帶到旅遊景點、車站去賣。這些小玩藝確實吸引人，一下子招來很多看客和買主，頭一天賣掉20多件，回來一算，凈賺了90多元，我心裡那個激動呀，真比吃了蜜還甜。一炮打響，勁頭更大，信心更足，我發動全家上陣，晚上加工，白天賣，不到一個月，收入2900多元。

我決心以此為契機，擴大規模大幹一場。我成立了「貝雕工藝中心」，到工商部門註冊登記，我還把有工藝美術基礎的4名下崗工人招來，貝雕藝品也由原來的15個品種擴大到21個，不僅零售還揭批發業務。我利用各種媒體向全國各地發布信息，內地好些客戶也看好這一產品。我給他們發貨堅決做到保質保量，多品種，低價位，發完貨后電話通知他們查收，使每一位生意人都能成為我的長期合作夥伴。有的客戶還讓我批發不經任何加工的貝殼，只要有利潤，我都不厭其煩地給予辦理。這樣一來，回頭客越來越多，有的商人還投資與我聯營，在內地組建分部。我做夢也沒想到，幾十年幾百年被當成廢物、無人問津的貝殼竟然贏來無限商機，使我一舉脫貧致富。

2．瞄準市場空隙選「冷門」

三年前，筆者所居住的小區菜市場內出現了道別開生面的新景觀――與鮮肉鋪、魚蝦店、蔬菜攤為伍，幾位老闆開了一家炒菜店，為附近的居民現炒現賣。新鮮的菜肴從洗涮到烹飪，都讓顧客一目了然。炒菜完畢，店家一一裝盒，居民們拿回家擺到飯桌上還熱氣騰騰、香味四溢，與剛從自家廚房裡端出來別無二致。因為菜市場里門麵店租低於其它地段，所有原料又新鮮，客源滾滾也就不足為怪了。

趙師傅做了幾年鞋生意，一直起色不大，後來發現他所在的鞋城幾百家賣鞋攤位經營的都是皮鞋、皮涼鞋、拖鞋，唯獨沒有經營布鞋的。抓住市場這一空檔，他決定專營布鞋。

接下來，他果斷地進了一批布鞋，擺上了櫃檯。同行們不屑一顧，笑話他真是「老土」，如今的年代，誰還要這些「垃圾貨」?然而在他經營了3個月後，同行開始刑他刮目相看。原因是他抓住了特色經營這一招，所以不愁生意來。

趙師傅專門為老年人進的一種黑色細帆布鞋面膠底防滑布鞋就十分搶手。有一位老人說，他就喜歡這種布鞋，一是細帆布面透氣，不捂腳，二是輪胎底結實防滑，走路舒服。還有一位老人說，他穿了幾十年布鞋，不喜歡那種怪裡怪氣的式樣，寵愛這「傻大黑粗」的黑布鞋，覺得在任何場合穿都顯得樸素、精神、不失身份。

還有一種細帆布面的膠底「村姑鞋」，是鞋廠的積壓貨，價格很便宜。趙師傅購進后，先選了一部分樣品，清晨拿到體育館、廣場等地方介紹給晨練的女士，誰知她們看后竟然愛不釋手。因這種鞋的特點是顏色艷麗，有月白、粉紅、蔥綠、鵝黃、枯黃、碎花等，原先是專為農村姑娘設計的，城裡市場很少見。如今城裡的現代「老來俏」女士愛穿大紅大綠大花，愛來點標新立異追求時髦。平時這種鞋她們想買都買不到，這回有的一下就買回好幾雙。

在經營的過程中，經常有些女士問趙師傅有沒有嬰兒布底鞋。她們說，目前市場上出售的嬰兒鞋，只注重樣式好看，幾乎全是膠底的，由於透氣性能差，嬰兒的一雙腳穿上被捂得就像用水泡過的小饅頭一樣，看著都令人心疼。他得知了這一信息后，去了好幾家鞋廠，都購不到貨。原因是嬰兒鞋利小，又不好批量生產，廠家都不願經營。但這並沒有難住他，他四處打聽，終於了解到有的下崗女工在家專做嬰兒布底鞋，他便登門拜訪訂貨。目前這種嬰兒布鞋一個月也能賣出幾十雙。