第55節 成功創業之未雨綢繆

——心理準備

創業是一項非常艱辛的工作，會遇到各種障礙和困難。從你開始創業那一天起就意味著你要從此承擔所帶來的風險。在你創業的過程中，你需要具備如下――些基本條件：

第一是專業知識。三百六十行，行行出狀元，但隔行如隔山，即使從事傳統型行業，同樣也需要―定的專業知識。

第二是業務能力，也就是通常所說的會做生意。

第三是組織能力。一個聰明的老闆應該具備豐富的經驗，能洞悉別人的心理，和下屬平等友好相處，使員工能自覺地為企業效力，並能隨時調動員工為你的企業拼搏的積極性。

第四是理財能力。如果平常你連自己的錢都疏於管理，如何管理整個公司的錢?

第五是資金。這一點人們往往本末倒置，以為只要向親戚朋友借點錢，就可以創業，這是很大的誤

解，老闆不是借錢就可以當的。

如果你具備這五個條件，還不一定會成功，但是你沒有這5個條件，挫敗的可能性就很大了。

除此之外，你要對如下幾個方面具有一定的心理準備：

1．受雇於別人，薪水會有保障。而在個人創業中，即使你已經開始賺錢，也不能確定什麼時候會有收入。你始終要為自己的財務狀況承擔風險。從某種意義上講，個人創業是項賭博，其安全係數是沒有保證的。

2．在創業的過程中，你要始終頭腦靈活，並需要不斷地製造賣得出去的東西，你也許每天需要工作20個小時。而受雇於人，你可以有時間放下工作與同事們聊聊天。

3．受雇時，你可以毫無節制地使用文具用品等，因為你沒有必要考慮其來源問題。而在個人創業中，你將懂得節省開支，注意小錢，小心地使用各種設備：以防出現故障。一旦出現故障，你必須耐心等待修理人員修好。這時你將明白不當家不知柴米貴。因為現在是你個人花錢。

4．當你是個僱員時，如果還沒有想到下一步要做什麼，老闆會立刻告訴你，凡是你所想到的主意還能獲得紅利。而在個人創業中，你必須無時無刻有新的計策，決不能有絲毫惰性。

在你創立個人事業之前，與工薪時期作個比較，就會明白許多道理。這樣會使你知道，個人創立事業開始就相當艱辛，你要努力地工作，在你尚未踏入這個事業之前，請先做好充分的準備，在個人創業時你要的是什麼樣的生活。

——知識準備

如今是知識經濟時代，要想創業成功，創業者就需要擁有較全面的知識和能力。在你創業之前，你必須儲備足夠的知識。具體來說，創業者必須學習如下一些基本內容：

1．學習他人成敗得失的經驗教訓。經營是一門包括成功經驗，也包括挫敗教訓，在複雜的環境中求得發展的科學，不少經營者由於經驗不夠，往往不能保證企業永存。所以，對於創業者來說，重要的是，注意從生活中吸取他人的經驗，如讀書、閱報、求師訪友聽取有經驗者的體驗，仔細品味並吸收消化。這是取得經驗以外的生動經驗的捷徑。

2．要敢於並善於向專家學者學習。各個行業都有自己的專家，也有自己行業的訣竅，如果要了解該行業，就要向該行業的專家請教。

3．要向主管部門的幹部虛心求教。許多經理討厭機關幹部，討厭官吏。討厭的原因多種多樣，但應注意，機關幹部、官吏不乏優秀的人才。機關幹部向來不考慮一個具體人、一個具體公司的問題，對任何事物都喜歡以整個群體為考慮對象。比如，對「什麼產業將有發展」、「什麼產業將要衰退」、「人口的增減趨勢和移動狀況」、「土地、水、能源的供應」、「工業基地」、「公共設施」、「居住環境」、「交通流量」、「城市與農村」等問題，都是以整體觀點來思索的。所以，要想從宏觀出發預見事物的發展和變化趨勢，最合適的諮詢對象就是機關幹部。

4．要向競爭對手虛心學習。當今的市場，是不同行業公司急速加入的市場。如果對於新產品、替代品的上市，事前得不到信息，把自己圈在本企業、本行業的小***里，就會受到沉重打擊。如果打擊結果出來時才引起足夠注意，採取對策，則為時已晚。即使在一些敢於革新的出色經理中，也有人對於革新的實際狀況、範圍大小、發展前途以及可能產生什麼影響，處於茫然狀態。因此，企業要繁榮發展，要保護現有的產品和客戶，就必須採用新的經營法則，在各行各業中交朋友。達對雙方都有益，所以是經理的一項重要工作任務，是多種信息源的重要渠道。事實證明，如果僅知道憑藉老經驗開展經營活動，這種經營方式使人擔心。而廣交朋友可以交流經驗，得到多方面智慧和啟發，特別對中小企業的經驗更為重要。

——資金準備

誰都知道，創辦企業離不開一定的資金。企業界「空手套白狼」、白手起家的佳話也曾出現過。但像那樣的機會，絕對不可能人人都碰上。對於絕大多數的創業者來說，要想創辦自己的公司都得事先準備好創業的啟動資金，這就是兵書上所講「兵馬未動、糧草先行」。沒有充足的糧草，再強壯的軍隊也不可能取得戰爭的勝利。同樣，沒有充足的資金，再精明的創業者也難以辦成公司。

的確，對於每一個創業者來說，幾乎都遇到過缺乏資金的問題，這時候，人們首先想到的，一般都是拿出全部的積蓄，或者向親友借款、向銀行抵押貸款。那麼自己的積蓄不夠怎麼辦?親友沒有餘錢怎麼辦?向銀行貸款沒有抵押物品怎麼辦?是不是就沒有辦法籌到創業資金了?其實，只要你廣開思路，還是可以找到許多有效而合理的籌資辦法的。

1．尋求政府政策性扶持資金。柴先生是吉林一所高校的計算機專業老師，在計算機方面有著較高的造指。他渴望辦一家軟體公司，來證明自己的價值。但國家教師的工資微薄，所以缺乏資金創業。1998年，他得知長春市將創辦科技城，對通過資格審查的企業提供免兩年租金的場地，並給予一定的創業撫持資金。聽到這個消息，柴先生立即創立了一家軟體公司，成功的進駐了科技城，獲取一百多平方米辦公面積的同時，還得到了一定的扶持基金。從而，實現了自己的願望，取得了創業的成功。

作為調節產業導向的有效手段，各地政府每年都會拿出一筆扶持基金來。比如說近年來，長春市建起了高新技術開發區，把發展高科技當作首要任務來抓，對於好的項目，由政府提供資金、場地相扶植。對於想刨業，卻苦於資金不足的人來說，這便是很好的機遇。如果創業者主動去了解當地政府傾斜方向，便可以尋求類似的政策性支持，這樣一來，資金問題就可以解決了。

2．巧妙利用新辦市場的優惠政策。小李是個腦瓜靈活的年輕人，他注意到近年來通訊業生意火爆，從事這一行業的人收入不菲，便也暗暗打定了主意，想做這行。在鄭州市，雖然通訊方面的商品都可以賒銷，但店面的租金很高，一年三四萬的費用對於小李來說，還是高的無法承受。今年初，鄭州安華通訊城招商，承諾業戶只須交納少量的押金，便可以進場開店，還免除半年的租金。小李在報紙中發現這則廣告，這對他來說，無疑是天大的利好消息。於是他便飛快的申請了一個店面。由於小李事先曾仔細的揣摩過這個行業，在運作中想出了不少好點子，所以，幾個月下來，小店面也讓他經營的有聲有色，一算下來，賺了兩萬多元。

眼下，各地開辦各類市場的積極性很高，這些新辦的市場為了儘快聚集人氣，激活市場，常推出一些富有吸引力的優惠措施，比較常見的是免收一段時間的相金，幫助經營戶發展壯大。優惠的幅度一般在三個月至三年之間，視各自不同的情況而定。假如你承租了兩個攤位，按每個攤位1000元的月租計算，少則優惠6000元，多的等於得到了7萬多元的資助。

3．利用銀行籌資。人們總認為，要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押，其實情況並非都是如此，現在銀行為了拓展信貸業務，充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難，紛紛主動尋找擔保方，為有意創業的人提供免擔保貸款。這種信貸業務種類繁多、手續簡便，但是一般都有較強的時效性，而且不同的銀行可提供的貸款額度也不盡相同，創業者可到各大銀行進行諮詢。

第二種情況是假如你做了某企業的一筆生意，企業財務人員一般會給你張商業承兌匯票，幾個月後才見票付款。當你急需資金使用時，可憑未到期的承兌匯票，向開戶銀行申請貼現貸款，交一定的貼現貸款利息，以融通資金。

第三種情況是利用信用卡進行透支消費，將用於日常生活用品、消費品開支的錢移植到生意上。

1999年下半年，中國人民銀行頒布了《銀行卡業務管理辦法》，以透支2萬元，限期兩個月為例，原來需支付利息1800多元，現在只需600元，利息成本僅為原來的三分之一。有的銀行還推出「授信額度卡」，只要兩年內在指定商戶購物消費在2萬元以內，不用付一分錢即可當場退貨，還款期為一年。

4．大公司提供的加盟設備資金支持。俗話說：背靠大樹好乘涼。有許多大公司為了擴大市場份額，正紛紛選擇連鎖經營的方式來擴充自己，為了有效而快速地擴大連鎖經營的覆蓋面，他們廣泛吸引個體業主加盟經營。為此他們常常會推出一系列優惠待遇給加盟者，這些優惠待遇或是免收加盟費、或是贈送設備等等，雖然並不是直接的資金扶持，但對缺乏資金的創業者來說，等於獲得了一筆難得的資金，比如開辦冷食零售店，通過加盟的方式可以從冷食製品公司免費獲贈冰箱冷櫃等設備，還能通過賒帳的形式解決流動資金不足的問題。

家住南京市鼓樓區的吳先生下崗后閑著沒事，一直想開一個小店賺錢致富。經過一段時間的觀察，他發現鼓樓區菜場邊有一家滷味店生意非常紅火，便打算開滷味店。但是，要開一家自做自賣的滷味店不僅投資大，還要顧及採購、加工，銷售等方面，況且自己又不懂滷味熟食的製作技術。於是他通過朋友的介紹，以加盟的方式在中山中路北橋農貿市場內開了一家「不老神雞」的連鎖店。因為加盟連鎖經營，實行的足貨物配給制度。吳先生為此不僅省下了添置製作滷味的5萬多元設備費用，又省下了數千元的成本周轉資金，公司考慮到他是下崗人員，還免去了他近萬元的加盟費用，實際上，吳先生等於獲得了6萬多元的資金扶持，他自己只花了大約1．8萬元左右就開起了一家別人要投資7、8萬元才能開業的滷味店。

5．利用典當行籌資。有不少地方開設了典當行，它們接受業務的範圍包括金銀首飾、高檔手錶、產權房、家電等。融通資金按市場銷售價可打6折到7折。小本投資者資金緊張時不妨到那裡去調調「頭寸」，加快資金周轉速度，資金平衡每日周圍額越小，周轉期越短，則需要墊支的滾動資金需要量就越少，因此初創業者有時在敢於不賺錢，拋掉過時的商品，讓這些錢進行周轉，以達到減少存貨、少壓錢的目的。

創業難，但是只要你善於動腦，找准突破口，邁出成功的第一步，就能達到事半功倍的效果。

6．利用過去信用資源說服別人為自己提供方便

良好的信用和信譽是創業者的無價之寶，憑著它，可以有效地說服別人為你的創業提供方便條件，1924年，唐拉德?希爾頓打算建造第一座掛「希爾頓」牌子的飯店。他買了一處地皮，但動工不久卻遇上了資金困難，於是他想到了自己的信用。在這之前，希爾頓在經營中非常注重信用，他的信用已被人們廣為傳頌。希爾頓先請地皮賣主的法律顧問在主人面前宣傳自己講信用，善經營的情況，然後上門約見了地皮賣主勞德米克。希爾頓詳細敘述了自己建造一座豪華飯店的前景，引起了對方的共鳴。希爾頓看到對方已經認同了自己的信用，於是提出自己在財力上的困難，想改買地皮為租地皮，租期99年，分期付款，勞德米克認為這也是一個好辦法，自己既可保留土地的所有權，又可在希爾頓不能按期付款時收回土地，同時也收回飯店，於是他答應了下來。希爾頓利用自己信譽有效地說服別人為自己提供方便，解決資金不足的問題，希爾頓旅館因此建立起來。後來希爾頓旅館舉世聞名。

7．接手虧損企業借其融資創業

在經營活動中，經常會出現一些虧損企業，這些虧損企業你可以接手過來，然後作為抵押物向銀行貸款而獲得創業資金。當然，這種籌資方法風險比較大，獲得創業資金的代價是要承擔一大筆債務。但是，創業本來就是風險和機遇並存的，如果你有足夠的膽識和能力、那麼、這種融資的辦法將能幫助你在更短的時間內更快地走向成功。江蘇東台宋凱做了幾年的皮鞋外貿生意，掌握了業務渠道，便打算自己辦一家鞋廠。他仔細算了算，辦個中等規模的鞋廠需要100萬元的設備和周轉資金，另外還須建或租不小於200平方米的廠房。宋凱通過朋友在近郊物色了家負債纍纍、頻臨倒閉的板箱廠，以「零轉讓」的形式接手了這家工廠，也就是業主以資債相抵的辦法，將工廠所有的動產不動產以及工廠的債務全部一齊轉讓給宋凱。廠房的問題解決了，但是100萬元的資金從哪裡來呢?宋凱到銀行去貸款，負責信貸的人要他提供擔保，可是到哪兒去找擔保人呢?正當宋凱焦急萬分時，他的一位朋友一語提醒了他：板箱廠的資產就是抵押物。就這樣，朱凱不花一分錢，就解決了資金和廠房的問題。當然，他因此也背上了較重的債務，這就要靠他通過今後的努力來慢慢地償還了。

8．與他人合作尋找風險投資

如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分希望能找到一個可靠的有錢賺的投資對象或項目。因此，假如你有好的項目，不妨找找風險投資。如何尋找風險投資呢?當然，可以通過親朋好友的介紹，也可以委託專門的風險投資公司代理，還可以適當做點尋資廣告或者上網發布尋資信息。張慶華是某糧油食品商店的職工，近年來商店連年虧損，上級公司決定將該商店拍賣。張慶華認為商店地理位置十分理想，之所以虧損主要是因為經營管理不當，只要對商店的品種結構作一番調整，再加強商店的內部管理，就完全可以盈利。但是，要將商店拍到手，起碼得有60萬元以上的資金，憑自己的實力顯然無法企及。於是，張慶華想到了昔日的同學仇英。仇英如今已是某集團公司的董事，向他借幾十萬元應該不成問題。仇英了解了張厭華的來意后說，動用集團的資金必須經過董事會的討論，而外藉資金一般是很難通過董事會的。假如以合資的方式參與合作競拍倒是可以的。一個月後，張慶華在該集團100萬元風險投資的支持下，一舉拍得了糧油食品商店，實現了自己當老闆的願望。