3.第一節崛起中關村（3）

1989年，柳傳志把公司更名為聯想電腦公司。***

成長中心無雜物

君子有三戒：少之時，氣血未定，戒之在色；及其壯也，血氣方剛，戒之在斗；及其老也，血氣既衰，戒之在得。

—《論語·季氏》

1984年，著名的「兩通兩海」—四通、信通、科海和京海四家公司已經挺立在中關村，而此時柳傳志的名字再普通不過，幾乎就像汪洋大海中的一滴水一樣不起眼兒。這滴水慢慢成長成為洪流掀起了浪潮，最終成為中國企業界的領袖人物，而當年那些笑傲江湖的it大佬們大都已經一去不復返，風流早被雨打風吹去。

為此，我們不能不讓人感喟歷史的無。

柳傳志說，當年，聯想正是懷着要作出中國人自己的pc機夢想，要成為一家有國際品牌公司的夢想，苦苦追求，心無旁騖，堅持了二十多年。這一席話並非虛，而是實。雖然在摸進做電腦這個門之前，柳傳志和他的創業夥伴們倒賣過彩電，批過蔬菜，倒騰過電子錶、旱冰鞋、錄像機，但一旦分析過自己的優劣，明白自己要做什麼的時候，就一心一意地走了下去。

聯想和別的企業一樣，在成長期遭遇到不止一次的「誘惑」。柳傳志說，就在中國民生銀行剛創立時，有人主動來找他投資參股，他拒絕了。後來是房地產產業似乎是在眨眼工夫就能迅速崛起的產業，有人建議投資成立房地產子公司，他拒絕了……

柳傳志不是沒有遺憾，因為他的一個企業朋友投資了民生銀行，2億後來變成了幾百億，還有那些投資房地產的企業大都賺得盆滿缽滿不亦樂乎。但柳傳志絕沒有後悔的意思，「我覺得，其他人做的財事我們沒做，不用感到遺憾。但是如果自己既定的事沒做，我們應該感到遺憾。這就是企業成長過程中的『心無雜物』」。

聯想最初，除了自己賣電腦以外，還給惠普、ibm等公司做代理。通過跟這些國際it巨頭學習，逐漸知道了怎麼去了解市場，怎麼去做營銷，做服務。正因為聯想有這樣的一個學習過程，有一個跟在國際it大佬身後「吃土」的經歷，聯想才逐漸積累了自己的深度和厚度，摸索到了自己的特長。

如果柳傳志在聯想正成長的時候心猿意馬、左顧右盼，真的可能就沒有了今天的聯想。因為此時的聯想正是氣血未定之際，戒之在「色」—誘惑讓人心動意搖，不能篤定前行。

贏得追隨者

如今65歲的柳傳志留給媒體記者的印象，是意氣風、睿智儒雅、雄心猶在，講話富有激，總是謙和地微笑，對過分的追捧從來不願意接招。今天，他當然可以做到振臂一呼而應者雲集，但聯想剛起步的時候呢？

柳傳志在企業界裏打拚，忍耐了很多很多常人無法忍耐的東西。就在聯想創業的初期，為要回300萬元的賬款，柳傳志蹲守在債務人的家門口，整整一夜。就中關村的創業潮而，聯想起步不算早，還很弱小，沒有名望，開不出高薪水，那柳傳志是通過什麼手段贏得一批批追隨者呢？

柳傳志在聯想創業初期真正做到了以身作則，身先士卒，用自己的人格魅力去爭取留住老員工，吸引新員工加入到聯想陣營來：「創業的時候，我沒高報酬，我吸引誰？就憑着我多干、能力強、拿得少，來吸引住更多的志同道合的老同志。」

人格魅力不是「虛」的，而是體現在立身行事上，體現在具體的管理行為上。先，柳傳志在聯想公司內真正做到了「行得正」。

在公司裏面，我對他們要求挺嚴格，大家還都信我。甚至離開公司的人，想自己展的人，也不會出去說聯想不好。這其中，我覺得有一點很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對人處事還要公正。今天我把a訓了一通，明天當他現，其他人犯了錯誤也一樣挨訓的時候，他就不會感到委屈。

其次，柳傳志能不獨斷專行，尊重他人的意見，「但是要找后賬。這樣做會大大增加自己的勢能」。之所以都稱柳傳志是聯想的精神領袖，絕非空穴來風。柳傳志是實幹家，創業艱難百戰多，總結出和部下打交道的三個原則，具體是：