2.第一節崛起中關村（2）

一個沒有願景的企業註定不可能偉大。但無論是國內還是國外，很多企業都已經沒有了願景，它們做的相當多的都是短期行為。當柳傳志現這個問題后，就特別警惕，聯想真的要長期經營下去，就必須要有願景，要有主人的感覺。

柳傳志說，在20世紀90年代以前，在中國創業如果沒有奉獻精神，創業理想實際上是很難實現的。柳傳志對自己的奉獻精神很看重，「如果我比別人多一點什麼的話，就多了點這種精神」。

20世紀80年代，中科院計算研究所有人出去打零工，一天收入三四十塊錢，而這相當於研究所一個月的獎金。於是計算所的領導想着所里自己辦個公司，做些業務掙些錢，這樣順帶着可以解決所里資金不足的實際困難。

而柳傳志是最佳人選。一個有奉獻精神的人，一個一心希望自己的科研能成果有價值的人，他註定要帶領企業走出一條不平凡的路來。

背靠大山，自由經營

聯想剛出道的時候，柳傳志思量再三，覺得中科院計算所只有投資是不行的，還必須爭取讓計算所放權，並約法三章：人事權，所里不能往公司塞人；財務權，公司把該交國家的、科學院的、計算所的費用，一分不差都上繳，但剩下的資金如何支配所里不要管；經營決策權，公司的經營決策由自己來定。

一個市場化的企業必須能夠非常靈活、快速應對市場的變化，如果領導者被束縛住手腳，經營決策不能自己定，財務不能自由自配，人事不能選賢任能，那肯定會被市場里的風浪給吞沒的。

柳傳志一直對中科院計算所心存感念。的確，中科院包括計算所多年來為聯想投入很多，但很多都是無形資產，很難用金錢來衡量。比如當年倪光南在計算所開的後來被稱為「聯想漢卡」的產品，本來是中科院計算所的知識產權，後來無償轉交給了聯想。

在創業之初，在技術創新或商業模式上能否佔領制高點、卡住位很關鍵。

聯想剛開始創業的時候，中國的電腦市場剛剛起來，技術還很稚嫩。當時電腦面臨的一個巨大的技術難題就是西文漢化問題。不精通英語，你就無法熟練使用計算機。很多計算機因此得不到充分的利用，不得不閑置在一邊，或者只是當做打字機來使用。

西文漢化問題，成為計算機在中國市場推廣的第一大技術障礙。誰能突破，誰就可以佔領計算機市場的制高點，獲得先手的機會。柳傳志和他的創業團隊看準了這個機遇，利用中科院計算所的技術儲備和力量，以市場為導向進行產品開。

第一款具有聯想功能的聯想式漢卡於1985年推出。聯想漢卡被譽為華夏第一漢卡，這是聯想向市場推出的第一個拳頭產品。它由曾任聯想集團總工程師的計算機專家倪光南主持研製。在聯想眾多的計算機成果中，聯想漢卡的地位是獨特的，它為華人徹底解決了在電腦中使用漢字的難題，使得微型計算機在中國的迅速普及。這一成果很快使柳傳志們得到豐厚的回報，當年便實現300萬元的銷售收入，三年內創造了1200萬元的利潤。

柳傳志本人對聯想的國有企業背景倍加珍惜，並且還告誡年輕人不要忘「本」：

「像我，如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養，聯想的展會有很多困難。聯想是國有的，這一條其實起到了很大作用。我說我們貸款靠信譽，但如果我們不是國有的，光靠信譽行嗎？1988年，我們能到香港展，金海王工程為什麼去不了？就因為它是私營的，而我們有科學院出來說『這是我們的公司』。年輕同志不能忘了這個，心裏要弄清楚，你作出的成績主要部分應該歸國家。心裏想不透這一點，做着做着，就會出現問題。」

大樹底下好乘涼。聯想背靠中科院這座大山，在市場內自由經營，有資源、有抱負、有激勵，自然就走找到了一條快速崛起之路。

昔日聯想的總工程師倪光南這樣評價聯想走過的道路：聯想在前十年的展過程中，探索出了一整套技術創新體系—以企業為主體，以市場為導向，產學研相結合的一條技術創新道路。聯想是企業和研究所結合的典型，北大方正則是企業和高校結合的典型。