1.第一節崛起中關村（1）

1984年10月，中國科學院計算技術研究所新技術展公司在一間簡陋的傳達室里成立。***這就是聯想集團的前身，11個人，20萬元，後來展成為中國最大的計算機公司。2008年7月，在《財富》公佈的2008年世界500強企業榜單中，聯想集團以營收167。88億美元的成績名列第499位，成為中國內地入圍的第一家非壟斷民營企業。

柳傳志說，聯想就是他的命。對於世界500強，柳傳志有種近乎瘋狂的渴望，「我們是沖着500強去的，堅決要向世界500強目標挺進，也許在我的手裏實現不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實現不可」。這個目標肯定是提前實現了，自柳傳志下海創業開始算用了24年的時間。如今的聯想已經成長為一個多元控股公司，一個航空母艦群，接下來柳傳志掌舵的聯想還能給我們多少聯想和想像呢？

官辦民營小企業

自西安軍事電訊工程學院畢業后，柳傳志來到國防科委十院十所工作。1968年，24歲的柳傳志被派往廣東珠海的一個農場接受鍛煉。也是在這一年，it巨頭英特爾公司宣告成立。兩年之後，柳傳志回到北京，進入中國科學院計算技術研究所工作，一待就是十多年。

1984年10月，中國科學院計算技術研究所新技術展公司在一間簡陋的傳達室里成立，這就是聯想集團的前身。讓我們再來看看這家公司當時的全部家當：中科院計算所投資的20萬元，一間20平方米的小平房，還有關係還掛靠在計算所的11個人—柳傳志和10個不安分的知識分子。這是一家典型的官辦民營小企業。

放眼世界，就在聯想創辦之初，電腦產業已經趨於成熟。那個時候，國家只能通過關稅政策保護還是萌芽狀態的民族it產業。

企業間的競爭就像一場賽跑，只要參與其中，你就會現自己的位置在哪裏。落後了會很難受，下一步該怎麼辦？就像柳傳志打的那個比喻，跑在前面的人說：「你在後面吃土吧。」領跑者一騎絕塵，享受市場帶來的價值和利潤，落後者只能跟在人家後面吞咽苦果。柳傳志不認為這有什麼錯，因為這就是市場競爭的殘酷現實，「他跑得快，我在後面吃土，這沒錯」，但必須有一個心態去積極面對這樣的局面。「咱們現在必須狠下心來，踏踏實實在後面『吃土』，但心裏的希望是做『領跑』」，一方面要承認落在後面的現實，老老實實找到問題的癥結在哪裏；另一方面要給自己動力，時時刻刻想着自己要領跑。

聯想是怎麼做的呢？聯想就曾踏踏實實地在後面吃過土，灰頭土臉的。創業之初沒有大資金，只能替知名企業賣產品，做些貿易業務，取得的業績還不錯，雖然利潤的大頭都歸生產廠家了，但聯想還是積小成大，慢慢地積累起自己的資金來。

柳傳志做貿易代銷機器設備的時候，已經開始琢磨用戶的需求是什麼，怎樣的價格才能賣得好，怎樣的服務才能夠更吸引客戶……從研究電腦成本入手，聯想開始迅速切入產品市場。柳傳志說：

「聯想不想人家有多麼強、多麼大，而是想自己還有多少問題。」

聯想沒有因為別人的強大而退縮，而是審時度勢忍辱負重，立足於自身的長短優劣，在找尋的過程中逐步確立自己的展道路。也只有在企業的實戰過程中，解決了自己遭遇的一個個問題，也就解決了創業過程中最難的模式問題。

做事一定得有價值

中國科學院計算研究所外部設備研究室。這曾是柳傳志工作過的地方，並且一干就是13年。柳傳志在這裏做的主要是磁記錄電路方面的科研工作，成績不是沒有，而且還是連續得過好幾個獎，但柳傳志不大願意提及，因為「做完以後，卻什麼用都沒有，一點價值都沒有」，這讓柳傳志心裏很不是滋味。

1980年，柳傳志和同事們研製出一個雙密度磁帶記錄器，送到陝西省的一個飛機試飛研究所。這一次，自己的研究成果終於可以揮作用了，柳傳志的心裏特別地高興。但好心沒有持續多長時間，讓柳傳志感到更不是滋味甚至可以說絕望的事又生了。因為改革開放，柳傳志接觸到了國外先進的研究成果，他突然現自己所做的東西與國外差得太遠。「這使得我堅決地想跳出來」，柳傳志在日後追述時，這樣表達自己的創業動因。