63.習慣十二善用你的武器（3）

把表的文章複印幾份，給同事、下屬和老闆，可以給他們

留下更好的印象。但是要注意方式，避免使自己看起來自大。提高自己和公司的知名度。在文章的自序中提及公司的名字，

這樣你的文章不僅為自己，也為你的公司做了宣傳。

請聽我說

演講能力最終能提升你在公司內部作為權威人士的地位。布魯斯·巴頓是美國20世紀中期的國會議員，他曾經說過：「在我的圖書館里有上千本的人物傳記，其中大部分名人都是靠『說』而使自己功成名就。偉大的演說者統治了世界，他們將繼續統治下去，而聰明人的做法就是加入他們。」

你能不能自信地說出來，比你說話的內容更重要。如果你充滿

自信，聽眾就會相信你對這一話題，確實有很深厚的知識和興趣，

他們會把你看做這方面的權威人物。

當你提高了自己的演講技能，增強了自信時，你就對工作中接

觸到的人產生了影響力。增強自信能對身邊的人，尤其是你希望能

夠影響到的人產生積極的影響。

◆自信：影響力的重要方面

在工作中，表現出自己最好的品質能夠幫助你獲得影響力。

有沒有自信，就是一塊巧克力乳酪蛋糕和果凍之間的區別。自信是你在沒有職權的時候，獲得影響力的必要條件，因為自信可以讓你成為一個更有吸引力的員工和同事。

提升自信最快的方法之一，就是學習並模仿那些已經具備自信的人。紐約一位心理學家說過：「模仿是學習的主要方法。如果你被他人的自信所吸引，這說明你也有提升自信的能力。別人身上我們喜歡或羨慕的東西，通常能反映我們自己的價值觀。」

注意身邊有哪些人總是能吸引大家的注意力。觀察他們，研究是他們的工作方式還是行吸引了別人？不妨模仿一下。「我可以」而不是「我可能」

自信源於你認為自己值得擁有，並能夠成為你想成為的那種人。一個自信的人會在項目建議書中寫道「我的項目將為公司帶來……」而不是「我的項目可能為公司帶來……」這樣不自信的話語。

自信意味着你擁有積極樂觀的做事方法和態度，不管你從事什麼職業，都能夠正面地影響他人，使自己更具吸引力和影響力。不管是工作目標還是生活目標，當你期待成功而不是猜想自己會表現平平或失敗時，你實現它的機會更大。當別人都對自己產生懷疑時，相信自己有解決問題的能力，肯定自己一定能夠成功，將是你最強大的武器。

自我懷疑會削弱你的影響力，讓你無法有效地推銷自己。就像是推銷連自己都不信任的產品，你的懷疑會阻礙你的努力。

我們在工作中和其他事中，大部分都需要別人的參與。當別人感受到你的樂觀和自信時，他們願意陪在你的周圍，支持你，甚至希望成為和你一樣自信的人。相反，人們對那些總是憂心忡忡，猶豫不前，充滿疑心的人則會敬而遠之。

強調積極方面

如果你老想着自己犯下的錯誤，就會打擊自己的積極心態。與其這樣，不如把它們看做教訓，看做可以從中吸取經驗和智慧，通往更有利地位的踏腳石。為自己得到了一次教訓而感到高興，避免下次犯同樣的錯誤。

變得自信並不是要你追求完美。自信是你相信自己有實現目標的能力，有戰勝一路上偶爾的狂風暴雨的勇氣。回憶一下你在某一天完成的任務，即使是最小的任務，當你把它們全部加起來時，你可能會驚訝於這些任務的數量和複雜程度。

也許你有着自己還沒有意識到、不夠重視的能力和技能。即使

重大的勝利現在與你擦肩而過，也不要認為自己是個失敗者。最小

的成就也可以成為你增強自信和影響力的基石。

我們更容易受自己喜歡或認同的人的影響。

90%的決定都是建立在感的基礎上。

想擴大自己在工作中的影響力，你可以通過展示自己的資歷來增加權威性。