第239章 ，增資入股從容應對

吃了么外賣在錢塘發展的還不錯，尤其是得到蜂鳥同城配送業務加成后，迅速在市場上形成競爭優勢。

可隨着阿狸旗下淘點點集合dds，小青馬等一眾合併公司資源，開啟針鋒相對的競爭后，青雲旗下的市場佔有率不可避免下滑。

畢竟這裏是錢塘，是阿狸的大本營，六扇門也要給幾分薄面，所以在魔都，粵東等地的打擊風暴，對這裏影響並不大。

加上從鐵軍中抽調一部份人員臨時加強，很快就組建了一隻高效率的配送隊伍，並以極快的速度發展壯大。

通達系再頭鐵，也不敢在錢塘拒絕阿狸的代理要求，所以一線配送攬收業務，一家便宜兩家占。

好在，阿狸旗下業務大多以外包形式進行，中間還有加盟商要過一道手，給到一線員工的業務提成費用並不高。

尤其是菜鳥網絡的自取自送模式，在有青雲系對比的情況下，根本沒辦法取得消費者理解。

憑什麼我出一樣的錢，蜂鳥可以送貨上門，你菜鳥就大爺似的丟站點讓我自己取？

慣的毛病！

這方面，淘點點加蜂鳥沒轍，畢竟經營模式上的問題，不是它們子公司可以解決的。

目前淘淘正和快遞公司交涉中，核心訴求就兩個，一是降價，物流快遞費用要進一步壓縮。

二是要切斷快遞公司和蜂鳥之間的合作。

對此，李澤華只想說一句，一個月之前，幹什麼去了？

現在通達系和蜂鳥相互持股，加上有整車，工廠業務合作高度捆綁，想輕易拉攏過去幾乎是不可能的。

為了應付阿狸的攻勢。

青雲集團又派來一位強勢的分公司總經理，曾擔任國內某快消品公司副總的岳忠民。

他一上來，先花了幾天跑遍市場，摸透情況，立即着手安排應對，改全面競爭為重點競爭。

從原本分散在錢塘周邊的22個站點中，抽調了大量優秀員工，組成了6個敢死隊。

真就叫這個名字。

顧名思義，就是用來形成公司業務擴張的拳頭，在重點區域和淘淘展開殊死爭奪。

代理加盟模式的弊端，放在平時可能問題不大，但在這種刺刀見紅的激烈鬥爭中，很快不支，漸漸敗下陣來。

其中的原因有很多，最關鍵還是多了層中間商，截留了本該讓利給一線業務，和消費者的利益。

奈何福禍相依，這世上就沒有兩全法。

青雲系的成功，最直接的體現就是淘點點業務直線下滑，加上本地生活事業部老總廖凡被調崗，一時間人心惶惶。

其主營業務一度陷入癱瘓。

但市場還在啊，不會因為淘點點的敗退而消失，尤其是被培養出來最大的消費市場，白領上班族群體。

淘點點因為一線業務大量出走，導致送餐不及時，消費者也跟着用腳投票，沒你難道還不吃飯了？

這不，連阿狸旗下某些員工，都偷偷摸摸用上吃了么點餐服務。

一到飯點，就有人鬼鬼祟祟下樓，搞得好像地下工作者接頭一樣，回來時，手裏多個外賣餐盒。

剛開始吃了么配送還很小心，接近阿狸大樓時，把顯眼的工裝褪去，避免刺激到競爭對手。

久而久之，發現竟然沒事？

這時候阿狸的管理層，還在為誰要擔責而爭論不休呢。

涉及上億投資打水漂，再家大業大，也扛不起這個損失啊。

廖凡雖然抗住最大的鍋，但剩下決策，監督的黑鍋誰背？

上面都這樣，下面人自然沒人管，難道還真的不讓人吃飯啊？

天大地大，吃飯最大！

然而，夜路走多了總會碰上鬼……

傑克馬已經在美利堅呆了一周多，算上在腳盆雞和軟銀孫正億溝通，出來快10天了。

和雅虎的接洽剛開始並不順利，可隨着魷魚的介入，在利益的驅使下，阿狸和雅虎的爭議焦點慢慢從支付，轉移到40%股權上。

魷魚對華夏電商巨頭的股份非常感興趣，對支付系統背後蘊含的金融屬性更有興趣。

不愧是掌握華爾街的團體，搞資本運作它們才是最專業的。

在一番眼花繚亂的操作下，支付系統善後，和雅虎掌握的40%股權，牢牢綁定在一塊。

只要傑克馬肯點頭，付出一點微不足道的利益后，所有的麻煩，由貝萊德，先鋒之類的出面解決。

必要時，高盛摩根也是可以接盤一部分股份的。

至於微不足道的那部分，具體等傑克馬回國，和監管層商量后，允許外資以境內全資子公司參股后，再細聊。

得到滿意答覆的傑克馬，這才從美利堅飛回國內，長途飛行的疲憊，即便是他，也不得不在車上假寐休息片刻。

臨近回到公司時，他才睜開眼，吩咐助理召集公司高層開會。

許久未歸，感受周邊熟悉的環境，解決了心腹大患的傑克馬，難得放鬆下來。

可偏偏事不如人願~

一棟樓幾十上百個人同時點外賣，只要不是瞎子，註定會被發現。

被傑克馬當場撞見，也只是時間問題而已。

剛開始他還沒注意，可很快看到黃袍上，赫然出現的吃了么外賣，蜂鳥配送之類的宣傳語時。

臉色鐵青！

老闆發怒，非同小可。

尤其還是市值千億的行業巨頭，當傑克馬不開心時，下面會有很多人跟着倒霉。

比如被打入冷宮的廖凡，公司本來還有人求情，畢竟沒有功勞也有苦勞嘛。

現在面對暴怒的傑克馬，沒人敢胡亂開口。他的悲慘結局可以提前預見了。

在彙集所有信息，綜合分析后，傑克馬乾凈利落，把幾個辦事不力的安排掃地出門。

又親自從鐵軍中抽調精兵強將，迅速重組本地生活事業部管理層！

接下來，事情的發展就不受控制了！

用傑克馬的原話就是：我們現在就是稍微打個盹的獅子，被無恥的小胡狼，偷襲咬了一口尾巴。

如果不狠狠報復回來，以後誰還在乎獅王的威嚴？

……

「所以事情起因，是一線業務做的太好，跑到阿狸總部送外賣，被傑克馬親自看到才發飆的？」

李澤華面色古怪，總有種不真實感，這特么簡直沒地說理去啊？

可人要吃飯，天要下雨，他也攔不住啊，總不能下個通知，說阿狸的配送訂單不送吧？

「也不知道後世某團送阿狸時，會不會被打出來？」

他這樣想着，嘴上快速道：「辛苦吳董分享的內幕消息，先這樣吧，繼續討論應對策略。

郭助理，你繼續介紹情況。」

在這間會議室里，吃了么和蜂鳥董事，高管，除方國輝沒到，其他人到齊，聶騰運都親自過來參會。

還未公佈的拼夕夕兩位執行董事孫桐喻，林文輝也赫然在列。

郭鑫毅得到允許，繼續道：「剛才和各快遞公司緊急磋商后，為避免快遞業務出現新的紛爭。

蜂鳥集團同意通達系退讓一步，先和淘淘就快遞費用進行談判，儘可能拖延時間。

同時不在蜂鳥，菜鳥之間做二選一靠邊站，這個意思同時傳給阿狸，迫使後者放棄在錢塘，實現徹底壟斷的不切實際想法……

但在同城配送和外賣業務上，阿狸有意將淘點點及菜鳥網絡合併經營。

它們對外統一宣傳口徑，是起步投入十億，上不封頂，打造世界一流的配送體系……」

「起步十億，上不封頂，看起來挺唬人的。」

等他說完，顧時節笑了笑，「就是不知道一線業務員能拿到多少。」

他是負責人力資源的，對這個數據最敏感，一針見血指出了阿狸，整個推廣計劃最大的問題。

郭鑫毅拿着資料快速掃一眼，「目前沒有提及，不過按原淘點點制定的標準，一線人均薪資在2500-2800之間浮動。」

「看來還是沒長記性。」

李澤華換了個舒服姿勢半躺着，他就是要給所有人傳遞出一股信念，阿狸沒什麼可怕的。

「代理，外包，加盟，呵呵。

降本增效，誰不想？可服務行業歸根結底是要落在實處的。

提供關鍵服務的配送團隊不給錢，把錢投給門店和消費者，固然能帶來一時的繁榮，可問題服務誰來做呢？」

見參會眾人有些不理解，又示意郭鑫毅繼續分享信息。

「根據我們走訪門店，觀察淘點點官方網站收集得到的消息。

它們主要的政策集中在門店，如合作第一個月，享受的各種福利不提，其配送抽佣服務費用比例，維持在2%左右。

阿狸承諾，中長期可享受2-5%的持續優惠，這一塊並沒有設置保底抽佣。

同時，淘點點設置了商家服務費，和配送服務費兩個不同體系，規定三公里範圍內，合作初期商家可以免出配送費。」

「等等，兩個不同收費體系？」

李澤華琢磨片刻，「難怪可以承諾2-5%中長期保底承諾，原來算盤打在這上面，只要順利拿到市場。

商家服務費不漲，換個名目漲上去就行了。」

「做市場嘛，都這樣，前期依靠低價補貼把佔有率和規模做上去，拿到獨家壟斷地位后，想賺錢有的是機會。」

吳奕斌對淘淘的發展模式再熟悉不過，剛開始，淘淘還想給商家收開店服務費呢。

還不是反對聲音太大才作罷。

可現在，這筆費用換個說法，照樣堂而皇之收起來，賣流量，賣鏈接，賣推廣渠道，曝光位置。

再加上正常抽佣，賺的盆滿缽滿。

這就是平台化的好處，相當於阿狸在虛擬網絡上，弄了個大商場，全國各地的商家都來租地方賣產品。

你非得說有什麼科技創新，那隻能說仁者見仁智者見智。

秦朗翻看手中資料，「現在最麻煩的還不是商家，而是針對消費者的補貼。

每個新加入店鋪，三種爆款組合套餐，相當於原價10%的促銷優惠，對消費者來說，價格上的差異決定一切。

哪怕我們做的再好，提供的時效性，服務質量做的再完美，也不能阻止用餐客戶用腳投票。

短短兩天時間，淘點點的訂單業務量暴增600%以上，吃了么網站能留存下來的顧客，還是不知道淘點點在做促銷。

一但他們知道，這些人也絕對留不下來。」

「價格戰嘛，也就那麼一回事。」

李澤華揮揮手，「目前淘點點僅局限於錢塘周邊開展類似活動，如果加以限制，下一步就是魔都，整個江浙滬。

一但讓它們站穩腳跟，接下來就是同城配送領域也保不住。

所以各位董事，怎麼選，就看你們的了。」

方國輝是暫時趕不回來，不過吃了么各股東代表都來了，連僅佔2%股份的京東，都委託胡志沅代表劉強棟投票。

「來之前，大家都進行緊急磋商，委託我作為代表，提出股東們的集體意見。」

吳奕斌和旁邊魔投的代表打過招呼，得到確認后，開口道：「跟，是肯定的！

但李總要給出一個明確答覆，要用多少錢才能徹底取得優勢，對方可是阿狸啊！

如果沒完沒了的價格戰打下去，誰來保證股東們的權益呢？

同時，高嶺的張總委託我向董事會提出建議，是否可以考慮引入騰達作為戰略合作夥伴，讓出一定份額股份。

我個人覺得這個建議很好，畢竟bat格局中，騰達發展的最好，還能為公司業務，提供至關重要的流量扶持。」

李澤華看其他人都是類似反應，也不動怒。

「首先回答第一個問題，我個人預估一個月內，這場外賣配送領域的戰火，將燒遍整個江浙滬地區。

如果單憑吃了么加蜂鳥去競爭，就如阿狸所說的那樣，十個億也只是起步。」

高嶺的代表眼前一亮，「所以呢？」

「聽我把話說完先。」

李澤華繼續面帶微笑，「首先從阿狸的體量分析，10個億對它的主營業務影響並不大。

而我們呢，暫時拿不出這麼多資金，吃了么首輪融資的資金，大多已投入各項計劃中，算上貸款最多拿出1.5-2個億來應付。

蜂鳥這邊呢，曾總，你說個數。」

曾海洋很想說外賣業務，在公司佔比又不多，沒必要拼到傾家蕩產啊，上午的溝通中他明確提過，奈何李澤華執意不肯。

也給他解釋過整個青雲體系，生態鏈建設的重要性，身為軍人的他，關鍵時候也豁的出去。

不就是打嗎？

打吧，打個天翻地覆，反正也是為蜂鳥爭取發展時間，吃了么垮了，蜂鳥就是下一個被壓制的。

幹了！

「董事長，蜂鳥前期可以拿出1個億來，後續隨着業務量提升，再咬咬牙擠出三五千萬不是問題。」

「那就按2.5個億來算吧，1比4。」

李澤華想了想，「補貼大戰一打，外賣市場肯定要續火一陣，加上大學生即將開學，這些消費者加入進來。

補貼數字每一天都會增加，剛開始可能每天一兩百萬就行，後續隨着影響力擴散，越來越多人會加入進來，享受補貼。

按目前市場規模，輕輕鬆鬆翻個三五倍不成問題，也就是每天百萬單規模左右，商家和消費者兩頭補，最低也是1500萬開銷……」

隨着他每說一個數字，在場各位股東代表的臉色，就黑上一分。

可他的話還在繼續。

「我們取個平均值，到9月底之前，45天每天一千萬，就是4.5個億。

那4.5億夠嗎，我看是遠遠不夠的，起碼多打兩三個月，才能徹底見勝負，這期間加上廣告宣傳費用等支出，保守估計得20億才行。

所以，現在是考驗各位股東財力的時候，我建議按比例增資入股，只要打贏這場硬戰，吃了么才能徹底站穩腳跟。」

連淡馬錫都被嚇住了，吳奕斌吞咽一口唾沫，艱難道：「打是要打的，但這麼大金額，恐怕要總公司綜合評估后，才能拿到。」

高嶺代表再次提出拉攏騰達入局的請求，這次李澤華沒拒絕，表示可以先談談看。

他內心是對此不抱期望的，騰達么，眼下吃獨食吃的正歡，就算肯入股，肯定也是提一大堆要求。

大公司尿性，就是缺錢的時候想盡一切辦法壓價，動不動用什麼稀缺資源代替現金，順帶把自家業務服務賣個好價錢。

不過眼下不是糾結這個時候，連林文輝都忍不住開口，「李總，你能保證20億資金以內，順利結束競爭嗎？」

「拜託，那可是阿狸啊，你以為是什麼阿貓阿狗。」

說歸說，一點也不耽誤他悠閑的吐個煙圈，「先準備錢吧，能不能順利拿到還是個問題呢。」

吃了么眼下這個情況，在全國範圍內開展業務，一個月也就一億多的業績，雖然說第一輪融資估值加追加輪，市值近6億美元。

但算上大學生開學，業績也就兩個多億，想增長，得看pc端用戶繼續增長才行。

沒對手按部就班發展還好，阿狸這麼強大的對手進場，說不定有些股東都要打退堂鼓。

不過李澤華毫不擔心，他是打算融資20億，可沒說全部用來打阿狸啊！

就淘點點，菜鳥網絡這一手價格戰？

早特么兩個月前，他就想好了應對招式。

真以為他一直掛在嘴邊的生態鏈建設是笑話？

「不以人為本的企業，都是渣渣！」(本章完)