第238章 ，慘烈價格戰之開端

「唉唉唉，說你呢，誰讓你進去的？」

魔都某小區，大爺打開保安亭窗戶，指着想要進去的外賣小哥罵罵咧咧道：

「看清楚沒有，我們這裏是高檔小區，禁止無關人等入內。」

「那請問能放在這，等顧客來取嗎？」

「不行，放在這丟了不負責啊！」

外賣小哥，哦，不～

帶着黃頭盔，提着外賣的，不是李澤華是誰？

將視線拉遠一些，幾台平治車停在主幹道上，通過李澤華隨身攜帶的通話器，所有的聲音實時傳輸過來。

譬如現在，李澤華藉助頭盔的遮擋，壓低聲音快速道：「我只是單純的不想主動作惡。

也想告訴你們，很多時候，不要輕易相信自己的眼睛和耳朵，因為這，很大程度上決定企業的整體形象。

我不確定上報的17家小區，有多少是真的因為用戶投訴，又有多少是因為物業，單純的想要分一杯羹。

不過沒關係，我們有時間來慢慢的，制定一個新的規矩。」

話沒說透，剩下的需要自行領悟。

物競天擇，自然競爭法則中，處在食物鏈頂端的猛獸，大多數時候並不會捕獵食肉動物。

驅逐才是常態，即便殺死，更多也是為了震懾潛在競爭者。

畢竟吃草的動物更加溫順，且技能點，大多點在逃跑求生的項目上。

而這，恰恰是最關鍵的，它們即便反抗，也是暫時性，並可以從容應對的。

體積大的行動不便，體積小的力量不夠，各方面均衡進化的，更沒什麼威脅性。

捕獵食肉者，是註定會遭遇激烈反抗的，會導致受傷流血的風險，也會讓躲藏在暗處的潛在競爭者，蠢蠢欲動。

但李澤華沒得選，他的未來擁有無限可能，在力所能及的範圍內，他想走的更遠一些。

他領導下的青雲系，不作惡的前提，僅僅針對普羅大眾。

無論是餐飲連鎖，鄉鎮體驗店，還是助農惠農，包括簡單愛的互助籌，有一個算一個，都旨在增加最底層的收入。

他的野心很大，大到正常人難以理解！

從無到有，建立一個內部經濟循環。

拼夕夕，吃了么，蜂鳥，通達系延伸到整個物流快遞行業，市內配送。

加上現階段籌備的智能手機，即時通訊軟件，和亞迪及未來新能源企業的合作，構建的造車產業。

和淡馬錫合作的礦產資源合作，接下來的海外農業糧食，畜牧業，能源投資等等所有的一切計劃。

都是為這個目標而努力奮鬥！

大而不能倒，從來都不配成為他的追求。

因為再大，也不可能大過一個團體，一個地區。

負債再多，還能比美利堅負債三四十萬億美元還多？

自始自終，他都在小心隱藏着，內心底最深處的夢想。

立足本國，面向世界。

即便在單一經濟體內遭受打擊，他都能迅速調集其它地區的資源迅速回血，乃至於發起反擊。

這一點，他挺佩服香江李半城，他用自己的一生，完美詮釋了什麼叫做商業，商人，商道。

奈何他的命不好。

他所處的社會，從未有過像今天這樣的資訊發達。

移動智能時代，所帶來的信息大爆炸，對人類社會方方面面的徹底顛覆，更不是簡單的三言兩語，可以輕易說清楚。

就好比一個小小的二維碼，當它與掃一掃相結合，搭載在小小的手機上時，能夠顛覆的行業太多太多。

多到李澤華光想一想，都會激動到混身發抖，因為他只要徹底掌控其中一個，就很難被徹底打倒。

掌握兩個或以上，他完全可以自豪的說一句，他能輕易決定百萬人的命運。

他是如此的幸運，又是如此的孤獨。

好在，青雲系背後沒有魷魚資本的指手畫腳，他可以從容佈局。

那個被資本暫時遺忘的東南亞，以及南美，非洲，它們從來不在世界的中心。

他要搶跑，就必須有足夠的底蘊支撐，海外戰略的根本，是國內基礎足夠強大。

誰阻擋這個目標，誰就是敵人！

而物業管理，恰恰是物流快遞外賣，同城配送領域的第一個攔路虎。

後世的快遞行業有足夠的利潤，去收買。

所以在新聞報道中，絕大多數起衝突的，很少有快遞員，一般都是外賣員。

李澤華同樣有繳納，但他想變一變規矩，既然要給你定期交不合理的規費，那為什麼不能在規則範圍內，直接取代一部分？

和地產公司合作，是計劃的一部分。

現在，則是另一部分。

「大叔，我們公司繳過費用的，之前可以一直進，怎麼現在又不行了？」

李澤華笑眯眯的上去塞上整包煙，「能不能幫忙找找能說上話的？」

他還以為像前兩個小區一樣，僅僅是因為價格沒談攏。

可沒想到接下來對方的一席話，打他個措手不及。

保安大叔看他還挺上道，滿意的點點頭，「小夥子，別費那工夫了，實話告訴你吧，另一家公司承包了這個小區配送。

經理髮話，不再允許你們進門。」

「能方便透露一下是哪家嗎？」

「那可不行。」

「幫幫忙行不行？」

「我也不知道啊，說什麼。」

「咦，大叔，你是不是掉了100塊錢在地上？」

「哪呢？對對對，是我丟的。」

保安也是人精，快速彎腰撿起，同時快速小聲說了些什麼。

等起身時，不耐煩的揮手道：「趕緊走吧，高端小區謝絕入內。」

李澤華也不繼續糾纏，走到一邊撥打電話，「您好，吃了么外賣，請問是王xx女士嗎，您的外賣到小區東門了，方便過來取一下嗎？」

顧客很納悶，「我有寫地址啊，你直接送上來。」

「抱歉，貴小區禁止外賣配送進場，我們只能送到小區門外。

對了，你們小區保安停止放在保安亭，我擔心外賣丟失，所以能不能請您幫幫忙，來小區門口取一下。」

或許這位顧客脾氣稍微好一點，又或許是真餓了，在電話里道：「真是煩人。

你猜我為什麼點外賣，從這裏走到東門五分鐘，不難走啊！

行了行了，我現在下來，你在門口等我，下次再也不用你們家了。」

李澤華安靜的等著，一動不動。

這個新消息，對他的衝擊太大，需要時間仔細思考。

終究還是走到這一步了，撕破臉皮再無顧忌的死斗，突破底線的競爭，你死我活。

「還挺有意思的，前世只在新聞里看到過，沒有直觀感受，現在作為當事人之一，想想還有點激動呢。」

他倒是很快平靜接受，車上那些人可就坐不住了，紛紛張口給出意見。

亂糟糟的，索性開口讓他們安靜些，想好了再說話。

又看看時間，對最近某些脾氣特別暴躁，老吃投訴的配送員瞬間理解了。

就這一個訂單，從在門口交涉到請求顧客下樓取餐，耽誤的時間早就開始送下一單了。

「董事長，這個小區我們已經溝通過好幾次了，現在連人都見不到，委託中間人聯繫，對方開出的價碼很高。」

終於，梁小龍開口了，「分公司開會討論過，如果只是這一家私底下這麼做，還能勉強接受。

但就是怕其它家有樣學樣，如果都開出這種價碼，公司根本無法承擔這個成本。」

「無所謂，這個世界不可能只允許我們動手，不允許對手反擊。」

李澤華活動活動手腕，言語輕鬆，「郭鑫毅在聽嗎？聯繫快遞公司和市場部負責人，開會。」

「好的。」

「小龍，其它小區的情況，找人摸清楚，尤其是這17個業務量比較集中的小區，弄清楚究竟有多少家是因為業主投訴。

有多少家是對手收買不讓進。

對方又是怎麼精準找到的這些小區的？有人故意泄露？還是別的。」

梁小龍略微停頓后，鬱悶道：「我們也很疑惑，特意找技術部調查過，沒有發生數據丟失的情況。」

這個是事實，青雲系發展到今天，也不是小蝦米任人宰割，尤其是技術上的投入，每一天都在增加。

雖然還算不上也沒頂尖，但有沒有被入侵還是能發現的。

梁小龍繼續說道：「能接觸這些核心數據的人也不多。

每個站點即使是開會報業績，也只能知道其他區域的大概數字，根本不可能具體到某個小區。

還是從葉子配送過來的人，帶來消息，他們玩的手段特別簡單，就是派人在每個商圈，小區門口蹲守，記錄我們的送餐頻率。

當時我們還在嘲笑對方連訂單都沒有，誰能想到是為現在準備的後手。」

商業競爭，哪有那麼多高大上的黑科技，往往那些最簡單的套路，才是最有效的。

李澤華有些無語，「這幫人真是閑的沒事幹，那接下來也不用想，肯定會重點攻堅網站訂單量最多的餐飲店。」

梁小龍顯然也想到這個後果，很憂愁，「董事長，那現在怎麼辦？」

「先收集情況，下午開會時再說。」

換成別的競爭對手，青雲通達系還能聯手反擊，但是面對阿狸旗下的葉子配送，這一招很難有效。

沒別的，準備打硬戰吧。

勉強送完這一單，李澤華面無表情回到車上，「這是第三家，幸好他們的動手速度不快，還有機會可以挽回。

找找看剩下這些，有哪些是態度特別堅決的，按你的說法，物業給出的報價，正好卡在公司能接受的上限範圍內。

有組織有策劃，不像是臨時弄出來的草台班子執行的。」

說到這，他很奇怪，「留在葉子送餐的人，不是說負責本地生活事業部的廖凡，已經被調整了嗎？

他們是怎麼這麼快，恢復秩序的？

前兩天給到的信息，還是會見艾瑪電動車的人，沒有談出結果，雙方不歡而散，難道是假消息？」

他猜測，是留在葉子的人員等級不夠。

對信息收集有滯后性，再說變故也不一定發生在葉子配送。

想到這，他給孫桐喻發了信息，委託後者利用原來的人脈，嘗試打聽一下究竟發生了什麼。

孫桐喻沒拒絕。

他不是坐以待斃的人，前世某團和飯急送，在魔都大街小巷鬧出的動靜，哪怕泄露出來的只是冰山一角，也足以駭人聽聞。

「回公司。」

李澤華腦海里閃過無數應對策略，可沒一個是能夠一錘定音的。

公司發展的時間太短，還沒有徹底形成競爭優勢，要走的路，還很長。

這也給他敲響警鐘，遠沒到可以高枕無憂的時候……

「魔都的情況還算好，錢塘發展出來的餐飲門店，很多已經開始改換門庭，淘點點立足當地，在人脈和資金上擁有絕對優勢。」

秦朗面色凝重，「根據一線站點反饋，當地的分類排名前一百，都接到過淘點點的報價，幾乎沒有抽成，還給予流量和推廣曝光扶持。

面對消費者，淘點點的政策優惠力度更大，比如同樣一份外賣，在吃了么網站同一家店訂購，算上配送費用，需要16元左右。

在淘點點則只需要2元，暫時還不清楚，這到底是臨時性促銷，還是長期活動。」

「以本傷人。」

李澤華端起杯子慢慢抿上一口熱茶，慢吞吞道：「美好的日子一去不復返，收起幻想，準備熬一熬苦日子吧。」

所有人的臉色一變，曾海洋有些不敢相信，「您認為，這不僅僅是錢塘一地的政策？

難道阿狸有這麼大決心，準備在全國範圍內，掀起補貼大戰？」

「這麼大的事，短短一兩天內全部蹦出來，註定是傑克馬親自發話了，暫時不知道裏面到底發生什麼。

但有一點可以肯定，他在美利堅一定是得到了某種特殊許諾，或許支付系統的事情，很快要告一段落。

我們將面對一個完全放開手腳的阿狸，慘烈的價格戰，將不可避免上演。」

難免唏噓一陣，前世雅虎和阿狸是整整鬧了兩年啊，怎麼這次兩個月都沒有，傑克馬就能騰出手，對青雲集團全面開戰了？

不過他也不怕，甚至笑着道：「有什麼可擔心的？

現在整個集團又不是靠外賣訂單存活，如果是兩個月前阿狸用這招，說不定我要親自去錢塘，祈求阿狸停戰。

哪怕再苛刻的條件，也要答應，因為只有活着的人，才有資格擁有未來！

可現在呢，同城配送和拼夕夕團隊已經搭建起來，我們正處在騰飛的前夜。

在物流快遞行業，我們通過閃電戰的方式，拿到了通達系10-35%不等的股份，哪怕阿狸祭出二選一的絕招，也別想趕絕我們。

有同城配送和快遞攬收配送業務，有拼夕夕電商銷售市場，集團再也不是以往那個，可以任人宰割的孤立無助者。

這種大環境下，淘點點和菜鳥挑起價格大戰，簡直是自尋死路！」

說着，看一眼疑惑的眾人，他冷笑一聲，「是不是覺得我在誇口？

可我想說的是，阿狸能為這個目標投入多少才是關鍵。

除非他們不想趁機贖回雅虎持股份，不想發展主營業務，不然就註定沒有太多資金投入進來。

不就是燒錢嗎，我已經聯繫了所有股東派人蔘會，晚上一定能商量出結果來。

你們只管放心大膽的制定計劃，首先從錢塘開始，不管阿狸出什麼招式，照跟不誤。

哪怕每天燒掉五百萬，一千萬，這場仗我也要打到底！」

手上的資金充足，他敢豁出身家性命打下去，阿狸敢嗎？

曾海洋被這股氣勢所感染，擔憂的話語到了嘴邊，又噎回去。

李澤華看見，寬慰道：「快遞攬收配送業務，暫時還不會被衝擊到，畢竟通達系在前面頂着。

他們的思想工作我來做，哪怕只爭取一兩個月的時間，都足夠了。

等拼夕夕的業務起來，公司遲早有一天和阿狸算總賬。」

秦朗隨後問道：「董事長，那這些小區，暫時怎麼處理？如果全部跟進，萬一其它小區也跟着開價怎麼辦？」

「不可能的。」

李澤華大手一揮，「就如同阿狸挖門店一樣，他們只會挑有業績的餐飲店下手。

對小區物業，是同樣的道理，魔都有幾百萬戶居民，除去老舊小區，起碼上千個有物業管理的。

每一家都送幾萬塊，即便是阿狸也無法承受。

我定一個原則，凡是我們進不去的小區，任何人都別想進！

它敢這麼做，我就敢掀桌子。」

「不至於玩的這麼大吧？」

秦朗愕然，「這要是鬧起來，比之前楓林路影響大的多。」

「我就怕事情鬧不大！」

李澤華冷笑一聲，「這是魔都，不是錢塘！

還由不得阿狸一家獨大，它不是有錢收買嗎？那就把一切放在陽光下，讓全國人都來看看。

它真以為反壟斷，反行業不正當競爭法是擺設？

把合作的新聞媒體都拉出來，現場曝光，先把我們是受害者的形象樹立起來，才好名正言順的反擊。

到那時候，不管阿狸出什麼招，青雲都奉陪到底，要玩，就往死里玩！」

會議還在繼續，郭鑫毅推開門進來，在他耳邊小聲道：「快遞公司的幾位老闆都過來了。」

(本章完)