第240章 ，快來人啊李總瘋了

增資入股，一時半會沒那麼容易完成。

股東的錢也不是大風吹來的，尤其這裏面還涉及魔投，中行投兩家特殊單位，連虧損都需要提前打報告申請。

幸好，有托底協議在，加上國資所佔股分不多，阻力並不大。

風投也想藉機看看，吃了么加蜂鳥手裏有兩個多億，打價格補貼大戰，究竟有沒有效果？

如果能打出幾倍新增用戶數量，又或者，能迫使阿狸回到正常競爭道路上來。

那就打，後續該投錢就投錢，風投的邏輯是不怕前期虧，而是怕虧的沒價值，今天虧一億，明天賺一百億，閉着眼睛也會投。

哪怕高嶺也是這個態度。

但如果效果不好，或者阿狸鐵了心打到底，那就不好意思了。

風投的錢也不是大風刮來的，最多看在蜂鳥和拼夕夕項目上，以債轉股模式湊個幾千萬出來。

多了分幣沒有。

李澤華也不在意，最後開完會留下顧時節和林文輝時，意味深長說了句。

「人力資源部和拼夕夕，在錢塘專門設一個招聘公司，別的不管，專門針對阿狸旗下，一線業務使勁挖。

低於五千月薪的不用問，有多少要多少，最好挖到淘點點加菜鳥沒人為止。」

顧時節一臉懵逼，林文輝則滿心歡喜，兩個人幾乎同時想到一個問題，這特么阿狸砸錢，似乎沒砸對地方啊？

問題阿狸敢砸在一線員工身上么？

哪怕十幾年後，去問問菜鳥網絡，他們的加盟商員工，有五險一金，能拿到09年的四千多月薪嗎？

2024年都拿不到的高薪，憑什麼要求09年的阿狸，給出這個薪資待遇？

……

總之，錢塘周邊做餐飲的商家，是第一批嗨皮的。

前腳阿狸鐵軍離開，後腳青雲集團推广部上門，條件都類似，推廣服務加抽佣比例一切好說。

幾乎白幫工，不要錢啊，免費幫你宣傳拉客源。

免費幫點餐顧客配送上門。

不僅如此，店裏招牌套餐來上三五個，價格直接打到底，美其名曰阿狸/青雲，請全國人民吃免費午餐。

主打一個用劵后不要錢。

走過路過別錯過，上淘點點/吃了么看看咯，這裏早中晚餐應有盡有，菜品多分量足，好吃還不要錢咧。

阿狸依靠自家龐大的流量支撐，硬生生切入外賣行業，一開始就顯示出無可匹敵的態勢。

在獲客渠道上，阿狸比青雲也更容易。

包括不僅限於錢塘周邊的公共交通，廣播衛視台，計程車，報紙，互聯網等大大小小宣傳渠道。

這方面的資源，青雲無論如何是趕不上阿狸的。

所以李澤華避虛就實，採用浙省分公司遞交上來的策略。

按照唐忠民的想法，全面競爭，在當前形勢下很難直接取勝。

最簡單的例子擺在這，阿狸國際市值原本有800多億港幣，經過和雅虎的支付系統股權之爭，連續暴跌后仍有600多億市值。

最近眼看風平浪靜，阿狸要錢可以通過多種渠道迅速融資。

從阿狸成立至今，累計融資規模超百億，08年集團總收入30多億，凈利潤超12億。

公開資料顯示，阿狸集團掌握的現金及等價物過百億，這也是其在收購物流快遞企業，被套牢一個多億。

仍舊可以迅速調集資源，快速反擊的底氣所在。

而青雲集團手裏，除去拼夕夕和青雲投資，置業公司資產，可供動用的現金只有2億多，加上後期貸款，金融市場公開發行的債券。

在不考慮股東增資的情況下，三個月內可動用的資金，也只有不到10億（包括吃了么和青雲置業聯手發行的4.5億，及銀行貸款）。

即使李澤華動用其它資金，做短期借貸周轉，一時半會也湊不齊更多資金。

但錢少有錢少的打法，按唐忠民實地考察市場后，調查的數據顯示，在當前pc端客戶主要集中在大型商圈，寫字樓周邊。

加上外來人口集中區域，這些地區的人口不及城市總人口的15%，卻貢獻了訂單量規模的70%左右。

與其全面補貼開戰，不如在重點區域保持競爭優勢，戰略性放棄新市場開拓，先把阿狸勾引進深水區，等它做好了市場培育工作后。

青雲再視具體情況展開重點進攻。

這一方案傳到總部后，迅速被李澤華所採納，只是在細節方面略微調整，加上了學校周邊。

因為這是青雲系傳統優勢區，開學在即，可不敢輕易丟給阿狸。

在圈定的敵必攻，我必守區域內，青雲的戰略目標是全面跟隨，在核心地區加碼跟進，確保市場佔有率。

針對其他想要在吃了么網站下單，但距離過遠的消費者，只能說聲抱歉，超過三公里免配送費區域，配送價格直線飆升。

青雲的錢，可不是大風吹來的，可以動輒幾億幾億的砸。

用在刀刃上才是真的會花錢。

李澤華就定了兩個標準，第一，花高薪挖人，不要求一定是淘點點業績最高的團隊，只要能達到平均水準的，一律高薪挖走。

兩千多收入，玩什麼命啊？

直接來青雲集團，甚至能安排你回老家拿三四千，拼夕夕，蜂鳥的崗位大把，有多少要多少。

這就是和淘點點玩差異化競爭，不管你佔領多大市場，總歸不是直營。

除非阿狸願意在一個地區，給一兩萬人上五險一金，再保證他們月薪達到四五千。

不然的話，淘點點的市場做的越大，專業配送團隊缺口就越大。

當然，淘點點可以學後世的全面外包，找兼職，這個李澤華也不擔心，因為這是建立在持續補貼情況下，非正常市場虛假繁榮。

一但某天不再大規模補貼，它還有這麼大市場增量嗎？

阿狸家大業大，玩全線補貼；青雲緊隨其後，玩重點競爭，雙方的差距不會太大，但前者補貼的金額最低也是後者2-3倍以上。

李澤華有勇氣砸進去十個億，只為暫時拖住阿狸前進的步伐，等拼夕夕業務量起來，全線競爭誰怕誰呀？

挖人是第一戰略重點，這第二，就是讓整個青雲集團下定決心，一定要執行好餐飲連鎖計劃。

這幫牆頭草門店，誰給的錢多，就跟誰走，毫無忠誠度可言。

那就別怪青雲集團拋棄它們，走自己的獨立發現路線……

對消費者來說，簡直是幸福度拉滿，還有這好事呢？

吃飯幾乎不要錢？

平時一份15/16塊錢的中餐，現在拿到優惠劵，只要付一兩塊就夠了，某些特殊門店甚至只需要付0.01元。

當然，這個一分錢也是愛，被很多顧客吐槽，為什麼就不能全免費呢？

用網銀支付也是很麻煩的好吧？

「完全免費，想屁吃呢！」

對此，無論是傑克馬還是李澤華，都不約而同的祭出自家大殺器，支付寶和微支付，在另一個時空，提前展開慘烈廝殺。

第一階段，支付寶完勝！

依靠幾乎免費的戰略，淘點點迅速在浙省佔據優勢，並一步步向外擴展。

比如魔都這個青雲的大本營。

對阿狸來說，外賣和同城配送業務新增長動力，彷彿打開新世界的大門，業務量起來的太容易。

加上阿狸的金字招牌，無數投資者蜂擁而至，揮舞着手中鈔票，迫不及待的想要上車。

「和我打價格戰？」

錢塘總部，傑克馬看着收集來的競爭對手信息，冷笑道：「年輕人終究是年輕人，還是太急了點。

他根本就不明白這個遊戲，是怎麼玩的。」

旁邊阿狸副總裁，兼本地生活事業部新任執行總經理，陸千禧笑道：「看似精明，實則愚蠢。」

行業霸主可不是一句戲言，一但動真格就是全方位碾壓。

譬如此時青雲系應對方案，盡在阿狸掌控中。

「這個年紀能做到這一步，也算可以的咯。」

傑克馬搖搖頭，「他最大的問題就是資金不夠，又什麼都想做。

當然，還有幾分理智，在外賣市場選擇重點跟隨戰略，也不失為保存自身的好方法。

但遊戲的規則註定是贏家通吃，就像當初打易趣那樣，要麼完全不跟，坐等對手犯錯。

要麼一上來就梭哈，拿出悍不畏死的精氣神，哪怕死也要死在衝鋒的道路上。」

可惜他也不是神仙，不可能算無遺策，李澤華憋著大，正準備給他送個大驚喜呢。

陸千禧從支付系統總裁調任過來，他的強項在主抓戰略操盤，這幾天頻繁和投資人見面。

效果非常理想，淘點點的估值像坐火箭一樣，每一天都在增長，一切都按集團會議結果預測的那樣。

燒錢？

只有不懂行的，才會拿自己的錢出來燒。

阿狸可是跨國大公司，互聯網行業的三巨頭之首（自稱），當然是愉快的，花投資人的錢嘛。

「……今天還要見紅杉資本，它們給出了初步報價，但距離我們的目標還有一定距離。」

傑克馬略微皺眉，「千度的老朋友，怎麼也跑到錢塘來了？」

「買門票啊。」

陸千禧臉色輕鬆，「現在市場上充斥着真真假假的流言，似乎是美利堅那邊傳過來的，說雅虎要退出。

想把手裏40%我們的股份賣個好價錢。」

傑克馬轉過頭看着窗外，「假消息，雅虎那位鐵娘子，正在進行大刀闊斧的改革，想要挽救集團面臨的困境。

楊致遠也不能改變大部分股東集體決議，道富和先鋒派人談過，進展不大。

這位的野心似乎很大，尤其是對支付寶股權耿耿於懷，後面的事情需要富有創造性的解決方案。」

面對親信，他總是不吝嗇分享，說完后又忍不住笑起來，「正好，可以為集團的新業務注入強心劑。

千禧，接下來看你的表演，外賣只是第一步，市內配送是順帶，主要的目標要放在快遞公司身上。

順豐我談過幾次，王蔚不是願意久居人下的性格，只靠百代一家，沒辦法建立電商的穩固護城河。

下狠手，先把吃了么解決掉，再對付蜂鳥，讓通達那些人好好看看，只要阿狸下定決心要辦的事，就沒有辦不成的！」

陸千禧鄭重點頭，「浙省的勝負已無懸念，最多一周，我就能衝進魔都站穩腳跟，一個月，可以瓦解吃了么大本營根基。」

傑克馬對此好不意外，「嗯，就照你說的去辦吧。」

不就是對付一個初創企業嗎？

哪怕對方融資2億美元又如何？

一個小年輕，野心勃勃開闢多條戰線，真以為自己有點石成金的能力啊？

自己好心好意派人上門談合作，願意以高價入股一起發財，竟然還不領情。

最讓他無法接受的就是拼夕夕模式，偏偏還沒辦法直接競爭。

此時的阿狸就像一艘戰列艦，面對任何敵人都無所畏懼，奈何青雲弄出來的拼夕夕就像小快艇。

分散在全國各地，時不時出來顯示一下存在感，短期威脅不大，長期看卻是集團戰略缺失的一部分。

如果被其它巨頭利用，佔據廣闊的農村市場，阿狸怎麼辦？

這就好比高射炮打蚊子，打不著也噁心人啊！

好在這位年輕人四面出擊，在外賣配送領域露出破綻，被阿狸逮住痛點持續給它放血。

相信不久的將來，阿狸成功打垮青雲集團幾個核心業務，再攜大勝之威，登門迫使後者交出拼夕夕控股權。

再配合深入農村的菜鳥體系，找代理，加盟商，在節約無數資金的前提下，照樣可以取得不錯的效果。

「雖然年輕，但能力還是可圈可點，完全可以讓他繼續執掌拼夕夕一段時間，將來或拆分，或送入淘淘，都是可以的。」

傑克馬忍不住暢想着，殊不知此時的魔都，一場足以讓他憤怒到跳腳的事情，正在上演……

「明天就是拼夕夕的首秀時間，怎麼樣，心情如何？」

李澤華臉上，絲毫看不出被壓制的無能狂怒，他甚至還有閑心，親自安排佈置新聞發佈會的細節。

拼夕夕耶，電商啊！

旗下五六萬員工，已在十幾個省同時開展線下經營活動，網站都沒上線，營收就破億的獨角獸企業。

這不得好好宣傳一波？

如果不夠，再加上前阿狸副總裁兼淘淘執行總經理，孫桐喻的份量。

如何？

甚至都不用滿世界嚷嚷，明天開新聞發佈會，今天上午下班前才發邀請函，就問你怕不怕？

不來？

那你就錯過大新聞咯。

光孫桐喻，電商平台這兩個詞，就能賺足眼球，哪家媒體不想要銷量啊？

反正接到通知的媒體各個跳腳罵娘，就沒見過這麼不靠譜的企業，就相當於今晚入洞房，才通知新娘子要結婚。

可誰讓青雲集團保密工作做到位，為不提前刺激阿狸暴走，愣是捂住消息不外傳。

被調侃的孫桐喻一點都不慌，「習慣了大場面，這點動靜小意思。

不過你是不是關注錯了重點，吃了么在被阿狸暴打啊，你都不關心的嗎？」

「關心什麼？」

李澤華沒事人一樣，「計劃都制定好了，市場佔有率也穩住不再下跌，雖然在浙省位居第二，那具體也要看和誰比。

暫時被巨頭壓制一段時間，不丟人。」

孫桐喻不知道他們，商量的具體應對細節，見他這麼自信，狐疑道：

「你認真的？怎麼看都不像是你的風格，飯急送，楓林路，你可是身先士卒，衝殺在第一線的。」

「江湖不是打打殺殺，人情世故才是啊！」

李澤華伸了個懶腰，「現在是拼夕夕主場時間，還是聊這個吧。

吃了么的戰略短期內，不會再有大的變化，有下面人執行足夠了，要選擇適當放權嘛，不然怎麼成長？」

「拼夕夕還需要聊嗎？」

孫桐喻學着他的模樣，「王炸四個二開局，我都不知道怎麼輸。」

「太過驕傲可不好。」

李澤華嘻嘻哈哈著正要開口，郭鑫毅進來小聲道：「董事長，騰達的人到了。」

「來的這麼快？」

他愣住，「老張恐怕是蓄謀已久啊，誓要把我拉上騰達的戰車，才肯罷休？」

吐槽過後，仔細想了想，道：「先安排林文輝林總去接待，摸摸底看看它們能開出什麼條件。」

郭鑫毅略微遲疑：「高嶺張總也到了。」

「不用管，我又不求着騰達入股，你就和張總說，我正和孫總商量拼夕夕推廣的新戰略，待會過去。

他會理解的！」

後者無奈，只能退出去找林文輝，這位新晉集團首席財務官。

全程目睹的孫桐喻很疑惑，「董事長，您對bat似乎很防備？」

「跟隨巨頭，永遠只能做小弟。」

李澤華點燃一支，在煙霧繚繞中，沉聲道：「這玩意，就好像狗皮膏藥，不，比強力膠水還噁心。

只要粘上了，永遠都別想扯下來。

看起來找一家投靠過去，背靠大樹好乘涼，可從長遠來看，巨頭都有自己的戰略規劃。

你能想像騰達為了吃了么，不惜一切砸幾十億，取得競爭優勢的場景嗎？

我敢打賭，這次騰達帶來的所謂誠意，就是它們一直吹噓的流量扶持。

至於現金，恐怕也就是幾千萬隨意打發掉了。」

吃了么缺流量嗎？

缺，不然青雲也不用花上幾百上千萬，在魔都燕京等地打廣告了。

關鍵是pc時代的流量表現，它就是個偽命題，投一億的效果甚至都沒有一億的產出。

和智能手機移動端的流量變現，完全不是一個緯度。

騰達如果真那麼厲害，就不用依靠遊戲業務，來消化內部過剩的流量了。

至於拼夕夕？

你指望一群連電腦都沒接觸過的人，用扣扣完成引流？

目前競爭壓力的確很大，奈何李澤華只想要現金，對所謂的流量毫無興趣。

若不是看在張磊的面子上。

他連個騰達聊幾句的興趣都沒有，給錢給的摳摳搜搜，又不是微信的流量，愛給不給。

孫桐喻被他這態度整懵了，滿腦子就一個想法：「李總，這是瘋掉了？」(本章完)