第12章

【專業運營】

遊戲已經打包送審，等版號下來還要一段時間。臨近期末，謝雲帆將更多的精力放在了複習考試上。

12月31日這天，大哥謝星河突然回到了榕城。

謝星河自從出國度假后，每隔幾天就會發消息問他：「有沒有去學校上課？最近沒闖禍吧？」

在大哥心裡，他還是那個不學無術、令人頭痛的弟弟。

謝雲帆並沒有把成立工作室的事告訴大哥。

不過，他以後要做很多遊戲，這件事終究瞞不住家人。等第一款遊戲取得好成績再說吧，到時候也更有說服力。

31日晚，表姐明芝開車去機場接了謝星河回來，謝雲帆也收到消息，回了趟謝家在郊區的別墅。

這兩個月出國散心，謝星河的狀態好了很多，不像一開始那麼頹廢了，颳了鬍子，穿著整潔的衣服，看上去人模人樣的。

他這次回來，也是想跟家人一起過新年。

謝星河拍了拍弟弟的肩膀，笑眯眯地說道：「雲帆，你當時讓我出去散心，還別說，出去走了一趟，真有新的機遇！」

謝雲帆好奇道：「機遇？你在國外遇到什麼人了？」

謝星河道：「我去南洋島度假，正好碰見了夢之翼的老闆，他對《格鬥大師》這款遊戲很感興趣，想跟我合作。」

謝雲帆問道：「怎麼合作？」

「他們想買下遊戲的版權重新研發，《格鬥大師》當初因為數值戰力失衡才被迫下架。回爐改造的話，有機會重新上市。夢之翼是國內最大的遊戲公司，跟他們合作很有前景。」

夢之翼？這家公司謝雲帆聽說過。

經典迷宮遊戲《夢之塔》就是他們研發的。

這是一家集遊戲製作、發行、運營為一體的大型網路公司，類似於前世的騰X、網Y這種大集團，佔據了遊戲界三分之一的江山。

跟他們合作，前景確實不錯。

不過，大公司對已經破產的公司，肯定不會給出什麼好待遇。

謝雲帆直截了當地問道：「他們開價多少？買斷還是分成？」

謝星河說道：「3000萬買斷。」

謝雲帆不由皺眉：「哥，你這遊戲前期研發投資幾個億，3000萬把所有數據打包賣給他們，太虧了吧？」

謝星河眼中閃過一絲失落：「我也知道很虧，但夢之翼畢竟是大公司，我在他們面前沒什麼話語權。何況，《格鬥大師》已經下架了，現在一分錢都賺不到，我又沒能力重做，不賣的話，那些數據代碼只能爛在我的電腦里。」

謝雲帆：「……」

他能感受到哥哥面對大公司時的無力感。

夢之翼是國內頂級的遊戲公司。而已經破產、欠債無數的謝星河，在他們眼裡，不過是可以輕鬆拿捏的小魚。

商人重利，只是，3000萬買斷一款全息遊戲的數據和版權，這種「趁火打劫」的做法，未免太過無恥。

見大哥有些委屈，謝雲帆心裡也不太好受，他輕輕拍了拍哥哥的手，道：「哥，你先別急。你這款遊戲風格特殊，夢之翼想收購，說不定其他公司也有收購的意向，咱們再等等看。」

謝星河撓頭：「嗯，我正在考慮，還沒定。」

謝雲帆沒再多說，只是更緊地握住了哥哥的手。他不會眼睜睜地看著哥哥吃這麼大的虧。

***

新年假期過後，謝雲帆的郵箱收到一條消息：「您好，您的遊戲《地府迷宮》審核已通過，分類為C類，遊戲版號C654XXXX，請登陸廣電總署遊戲審核官網XX查閱。」

謝雲帆順著郵箱里的鏈接點進去一看，果然，遊戲審核官網已經有了審批通過的公告，他的《地府迷宮》赫然在列。

拿到版號，就可以擇期上市了。

謝雲帆將遊戲發給小胡，讓他們做終測。

胡飛肝了兩個通宵，把噩夢模式也打通關，激動地道：「老闆，沒發現bug。之前提過的穿模、卡頓等問題也全部解決了！」

謝雲帆問道：「如果讓你給這款遊戲打分，10分你能給幾分？」

胡飛猶豫片刻，說：「9分以上吧。」

謝雲帆道：「說實話，別因為收了我的錢，就給這麼高分。」

胡飛臉一紅，道：「沒沒沒，這不是人情分，我真覺得這遊戲很有意思。雖然過程中好幾次想摔手機，但又很期待下一關會有多變態。」

謝雲帆：「其他測試的代練怎麼說？」

胡飛道：「一致好評！很久沒玩過這麼上頭的遊戲了。」

謝雲帆心裡的石頭總算落地：「那就好。」

胡飛問道：「老闆，你打算什麼時候上市啊？」

謝雲帆：「應該會在寒假。」

胡飛愣了愣，小心建議道：「寒假上市的新遊戲會非常多。而且《機甲學徒》總決賽、《荒島求生》職業聯賽，一大堆比賽也會在寒假進行。這個時間上市的話，競爭會不會太激烈了啊！」

謝雲帆當然知道，在競爭激烈的寒假上市，他的小遊戲很可能成為炮灰。

但也有可能異軍突起，成為最大的黑馬。

謝雲帆道：「沒關係。我這個遊戲適合假期上市，能吸引學生玩家。」

胡飛沒好意思多說。

心裡卻覺得，硬擠寒假檔不是明智之舉。

到時候，排行榜上的大遊戲齊刷刷出新副本，加上各類比賽的衝擊……又有幾個人願意關注你這款冷門迷宮遊戲呢？

***

1月7日下午，謝雲帆考完了最後一門課。

學校正式放了寒假，他剛從考場走出來，手機突然響了，來電顯示一串很奇怪的號碼，是400開頭的十位數。

謝雲帆接起電話：「你好。」

耳邊傳來清亮的女聲：「你好，請問是揚帆工作室的負責人嗎？」

謝雲帆怔了怔：「是的，請問您是？」

「我是夢之翼遊戲運營部門的，看見您的遊戲《地府迷宮》已經拿到了版號，想跟您談談遊戲發行和運營相關的事宜。我是通過審核官網聯繫到您的，方便加個微信嗎？」

謝雲帆：「……」

又是夢之翼。這家公司的消息倒是很靈通，他的遊戲過審沒多久就主動聯繫了他。

謝雲帆禮貌地說：「好的，我加您。」

對方ID夢小月，頭像是個卡通人物。加了好友后立刻發來一串消息：「您好，夢之翼是國內最專業的遊戲研發運營公司，我們運營的遊戲有很多經典爆款，迷宮遊戲《夢之塔》就是我們的作品之一，目前是迷宮類遊戲銷售榜和評分榜的第一名。」

謝雲帆客氣地說：「我知道，久仰久仰。」

關於《夢之塔》，他已經從小胡那裡聽得耳朵都起繭子了。

對方道：「您的遊戲正好是迷宮題材，我們在官網看過遊戲的大概介紹，覺得很有新意，所以才通過官方聯繫到您。我們對運營迷宮類遊戲有非常豐富的經驗。如果您有意向的話，可以跟我們合作。」

一款遊戲能不能成功，關鍵在於兩個方面，一個是「遊戲內容」，一個是「運營模式」，策劃和運營相當於左右手，缺一不可。

如果能找到實力很強的運營公司，遊戲用戶數量能攀升數倍、甚至數百倍。當然，好遊戲被垃圾運營毀掉的例子也數不勝數。

所以，找合作對象一定要慎重。

謝雲帆問道：「你們想怎麼合作？」

夢小月：「我們想200萬買下您的遊戲版權，您放心將遊戲交給我們運營和推廣。這是揚帆工作室製作的第一款遊戲吧？夢之翼擁有超過30%的遊戲用戶，一定會幫您打響名氣。」

謝雲帆直接被逗樂了。

200萬買斷？當他是什麼都不懂的菜鳥萌新？對方是不是覺得，像他這種沒有名氣的新人工作室，攀上夢之翼是他的福分？

這「福分」不要也罷。

謝雲帆淡淡道：「買斷不考慮。毛利分成，我六，你們四。」

夢之翼集團總部，正在打字的女生瞬間瞪大眼睛——六、四分成？你還佔大頭？怎麼敢的！

她哭笑不得地看向身後的男人：「方總，揚帆工作室說要凈利潤分成，他佔六成。」

運營部的主管方繼明一口茶直接噴了出來：「我操？這他媽是個遊戲小白，根本不知道我們公司的實力吧！」

女生無語道：「我都跟他說過了，我們的代表作包括《夢之塔》，是迷宮遊戲中至今無人超越的殿堂級作品。」

方繼明不敢相信：「你說清楚了，他還提這麼離譜的要求？」

夢之翼，遊戲界三大巨頭之一，遊戲用戶實名註冊量破3億，隨便來一發內部的「用戶推送」，遊戲下載量就能飆升。

被這樣實力強大的運營公司看上，對新人來說是天上掉餡餅。

一款容量只有500M的單機迷宮遊戲，研發成本肯定不高，200萬賣出去，他已經能賺很多錢了。背靠夢之緣這棵大樹，正好能趁機打響名氣。

他居然貪心不足，還敢談六、四分成？真是不識好歹！

方繼明被氣笑了：「估計是個萌新，對遊戲市場完全不了解……算了，不用跟這些心高氣傲的小朋友計較，讓他見識一下商業競爭的殘酷。這種冷門迷宮遊戲，沒有強大的運營，絕對涼涼。」

女生點了點頭，回道：「抱歉，您這個條件，我們沒法接受。」

「沒關係，以後有機會再合作吧～」

謝雲帆收起手機，若有所思。

夢之翼這家公司最近應該有大動作，老闆親自找哥哥收購《格鬥大師》的版權，運營部門還天天盯著審核官網，找一些沒什麼名氣的小工作室收購有潛力的新遊戲，估計忽悠了不少不懂行情的新人。

謝雲帆可不是看見200萬就雙眼發亮的大學生。

他這款遊戲的潛力遠不只如此。

本來他還想找個專業的遊戲運營商幫他宣傳《地府迷宮》，但經過夢之翼這次「毫無誠意」的談判，他也意識到了合作的艱難——

他的工作室是沒有任何名氣的「新人工作室」，跟運營商合作，絕對占不到便宜。

而且，他也不放心將自己的第一款遊戲交給別人來運營，萬一運營到口碑崩壞，那就難以挽回了。

既然拿不到話語權，不如自己來。

他在這個世界沒有多少人脈，不認識廣告營銷公司，更沒有知名度和用戶基礎。

自己去宣傳一款新遊戲，會非常難。

但他相信，這款風格特殊的《地府迷宮》，一定不會被埋沒。

作者有話要說:

明天上市！

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