第13章

【正式上市】

學校在1月10日統一放了寒假，謝雲帆並沒有急著回家，而是待在自己的小公寓里準備新遊戲的運營和宣傳。

他的《地府迷宮》，運營方式有很多種。

第一種是常見的「道具收費模式」，開通遊戲商城，增加能氪金購買的[黃泉引路卡]、[輪迴卡]等，玩家迷路了可以花錢買道具指路，死亡后也可以花錢道具復活……這樣當然能賺很多錢。

但謝雲帆並不喜歡這種收費模式。氪金買卡，捨得砸錢就能通關，完全違背了他設計迷宮的初衷。而且吃相難看，會讓玩家反感。

另一種是遊戲免費、廣告收費的模式，玩家死一次看30秒廣告，看廣告得道具，靠投放廣告來盈利……如果是《消消樂》之類的輕鬆休閒遊戲，可以這樣運營，成功的案例也有很多。

但他的迷宮遊戲本身就很有難度，玩家在迷宮死亡，正生氣呢，這時候插播廣告只會適得其反，導致玩家乾脆棄游。

謝雲帆思考很久，最終決定用「付費下載」的形式。

付費下載有很大風險，畢竟玩遊戲不想花錢的玩家非常多，他的工作室又毫無名氣，看見你收費，很多玩家乾脆不下載了。

但也有好處，一次付費就能享受遊戲的全部內容，玩家下載之後可以放心大膽地玩。哪怕短時間內過不去，還能看看攻略，慢慢研究，靠自己打通關會更有成就感。

謝雲帆查了查「手游之家」的付費類遊戲，最終按市場價，將《地府迷宮》的價格定為比較便宜的15元。

一杯奶茶錢，就能玩到豐富的迷宮內容。

定好價后，他將遊戲上傳到「手游之家」網站的後台。

這個第三方平台流量很大，像他這樣的小工作室可以直接在平台發布遊戲，平台抽取20%的服務費提供下載鏈接。

當然，沒有宣傳和推薦，他這種小遊戲很容易石沉大海。

具體幾號上市？他得先等一等。

最近幾天，他一直在關注遊戲專區的風向。

全息遊戲這邊，大遊戲都在舉辦各類比賽，但都不關他的事，全息遊戲的用戶群體和手游並不衝突。

關鍵在於手游戰場，除了幾款老遊戲會發布新的資料片之外，遊戲界巨頭「夢之翼」在這個寒假也有大動作。

夢之翼自主研發並運營的《精靈國度》將於1月13日展開全民公測，這是一款可愛的Q版精靈養成戰鬥網游，此類風格是夢之翼的招牌，有龐大的玩家群體。

最近幾天，網路上鋪天蓋地都是關於這款遊戲的宣傳。

各種Q萌可愛的精靈，絢麗的戰鬥特效，豐富的養成模式，還有盟會戰鬥、精靈家園建設等等玩法，吸引了大批玩家的關注。

夢之翼顯然很重視這款遊戲，展開全網病-毒式營銷，買熱搜、請明星代言、V博開屏廣告、短視頻預熱、主播激勵計劃……

這宣發的投入少說也要上千萬吧？

果然財大氣粗。

謝雲帆打算暫避鋒芒，等一周再說。

他將遊戲上市時間定為1月20日晚上8點。

20號是周五，上班族會休息，周末兩天正好下個新遊戲來玩玩。全國學校放寒假，學生黨也有充足的時間沉浸式體驗迷宮。

定好上市時間后，他在V博註冊了「揚帆工作室」的賬號，發了條簡單的宣傳語。

「1月20日晚上8點，單機遊戲《地府迷宮》正式上架手游之家。驚險刺激的機關、豐富有趣的玩法、畫風獨特的迷宮等你來挑戰！」

消息發了出去，可惜閱讀量為0。

畢竟他這個官方賬號連一個粉絲都沒有……

謝雲帆將鏈接分享給小胡：「幫我在遊戲群里轉發一下^^」

「收到！」胡飛點進鏈接一看，不由一陣心酸——你這官博粉絲數量是零啊？也太慘了吧！這宣傳誰看得見？

胡飛順手點了波關注，問道：「老闆沒找專業的遊戲發行商嗎？」

「倒是有人找我，沒談攏，我就自己幹了。」謝雲帆道。

「最近《精靈國度》剛剛公測，我們已經接到很多這遊戲的代練業務了。老闆你不找發行的話，很難出頭吧？」

胡飛這段時間測試了多次，對《地府迷宮》這款遊戲也有一點感情，他很希望更多人發現這款好玩的遊戲。

可惜老闆沒有後台，撞上大遊戲，太難了啊！

「沒關係，我們這遊戲，適合慢慢發育。」謝雲帆淡定地說。

「……」胡飛無語。

不找運營，還敢沖寒假檔，你這妥妥是炮灰吧？！

比起胡飛的干著急，謝雲帆倒是很鎮定。

競爭激烈的寒假檔、暑假檔他經歷過太多了。

夢之翼的《精靈國度》他試玩了一下，畫風很可愛，各種戰鬥效果也非常漂亮，製作挺精良。

只是，遊戲商城裡的道具讓他眼花繚亂，什麼今日限定禮包、精靈藥水、隨機S級技能書、各類寶石……

就很難評。

直接賣技能書，友商你這吃相是不是過於難看了？

這是典型的「不氪金根本玩不下去」的遊戲。

在友商的襯托之下，他這15塊買斷的遊戲真是太良心了。

***

1月20日晚8點，《地府迷宮》在手游之家正式上架。

手游之家有個「近期新游發布榜」，是根據三天內的遊戲發布時間來排序的，《地府迷宮》也出現在了這個榜單上。

周五晚，工作一周的人們總算能回家休息。

很多習慣在「手游之家」找遊戲的網友，在「近期新游」看見今天晚上9點剛剛上架的《地府迷宮》，紛紛露出疑惑的表情。

「誰家遊戲大晚上的上架啊？海報看上去奇奇怪怪的。」

「這什麼破遊戲？還好意思收費15塊！」玩遊戲從不花錢的網友，直接罵罵咧咧地滑過去，繼續看下一個。

「揚帆工作室？沒聽說過。」有人將手指放在「下載購買」的按鈕上，猶豫片刻，最終還是沒按下去，「新工作室的遊戲大概率不好玩，還是等等評價再決定買不買。」

「迷宮遊戲？15塊還算良心，買來玩玩看。」休閒遊戲愛好者抱著「試試看」的心態下載了遊戲。

謝雲帆的「手游製作人」管家可以實時查看後台下載數量。

8點上架，到晚上10點，2個小時後台下載量總數是105人。這其中還包括收到他消息「友情支持」的代練、畫師、音樂製作人等。拋開這些熟人，陌生人下載他遊戲的數量還不到100個。

真是夠涼的。

和隔壁下載量1000萬的《精靈國度》不是一個級別。

此時，榕城美術學院404宿舍。

楚越順著老闆發來的連接下載了《地府迷宮》，一打開，就震驚地道：「我操！我們畫的原畫，3D建模之後更恐怖了啊，老闆做這遊戲是用來嚇人的嗎？」

舍友小聲吐槽：「老闆估計是個富二代，做遊戲玩票的吧？這下載量都沒破萬，一點宣傳都沒有，估計要撲街……」

楚越道：「在班級群里宣傳一下吧，能拉來一個是一個。」

單身公寓內，寧莎下載了《地府迷宮》，看著自己畫的黑白無常活靈活現地出現在屏幕中，她的內心忍不住有些激動。

寧莎在大學群里推薦道：「新遊戲上市，大家感興趣來玩一下，這款遊戲的人物原畫是我畫的。」

有幾個同學給她面子去下載了遊戲。但大部分人都在看樂子，這種聽都沒聽過的工作室做出來的小遊戲，誰玩啊？

丁淮安也在朋友圈發了推薦：「《地府迷宮》正式上市啦，我們有幸參與了音樂製作，朋友們來支持一下哦！」

這幾人願意當第一波推薦遊戲的「自來水」，關鍵是因為老闆很好說話，給錢豪爽，也不為難打工人。

這樣的甲方太少見了，合作過程非常愉快。

拿了那麼多錢，他們也挺不好意思的。能力有限，只能在朋友圈、同學群里幫老闆宣傳宣傳。

……

比起專業運營公司的熱搜、廣告甚至明星代言，光靠幾個自來水，謝雲帆的遊戲在上架第一天，下載量也沒能超過500人。

對這個成績，他早有心理準備。

謝雲帆打開國內最大的視頻剪輯網站，從「遊戲專區」搜索UP主，篩選出幾個安利向的UP主，直接群發消息。

「您好，我是揚帆工作室策劃，我們的單機遊戲《地府迷宮》需要推廣，製作安利向視頻不短於10分鐘，推廣費用3K起，有意向可私聊。」

同時，他在國內最大的主播平台藍魚直播、靈貓直播找了幾位人氣還不錯，正處於上升期的遊戲主播私信過去。

「主播好，我是揚帆工作室的策劃，我們的單機遊戲《地府迷宮》已經上架，如果願意直播推廣的話，可以按時間付費……」

這種折磨玩家的挑戰類遊戲，其實很適合在UP主和遊戲主播圈內推廣，會吸引更多的路人。

夢之翼壟斷了熱搜，請了大明星代言，廣告滿天飛……他便不走尋常路，從遊戲主播這裡嘗試突破。

發完消息后，謝雲帆耐心地等待回復。

很快，他就收到了一些私信。

「抱歉，最近在直播《精靈國度》副本開荒，不播其他遊戲。」

「不好意思，目前沒時間接推廣。」

「我不打廣告，您的遊戲如果真的好玩，我會免費安利哦！」

「我要直播荒島危機比賽，下次有機會合作。」

婉拒的消息非常多。這也在謝雲帆的意料之中。up主和遊戲主播也要顧慮自己的口碑，不可能隨便亂接推廣。

此時，帝都一間出租屋內。

中年男人正對著電腦里剪了一半的視頻發獃。

前段時間家人動手術，花光了存款，最近手頭緊，馬上又要交房租了，像他這樣人氣中等的UP主靠視頻流量賺的錢只夠自己花的……

正頭疼怎麼賺錢，右下角突然彈出站內私信。

「地府迷宮？」UP主[黑鳥]疑惑地撓了撓頭，「聽都沒聽過的工作室，接這種推廣的話，粉絲會罵我洽爛錢吧……咳，3000塊錢呢……」

「不接白不接！」黑鳥厚著臉皮回復道，「老闆好，我願意接推廣，等我玩一下遊戲再給您剪個安利視頻。嘿嘿，可以預付訂金嗎？」

與此同時，榕城一間公寓內。

遊戲主播「六哥」看著右下角的私信，好奇道：「單機遊戲？反正我現在需要人氣，藍魚的頭部主播都在播《精靈國度》副本，同質化嚴重。我播個不一樣的，說不定能吸引路人。」

想到這裡，他立刻回復謝雲帆：「老闆，我這就去下載！」

藍魚平台606號直播間內。

【六哥，終於上線了啊？】

【今天播什麼？還是精靈國度掃副本？】

【操，最近看大批主播掃副本，我都快看吐了。】

六哥笑眯眯道：「家人們別急，我決定今天當一次小白鼠，跟大家一起體驗一下，剛上市的冷門新遊戲——《地府迷宮》！」

彈幕區刷出一排666。

六哥打開手游之家，花15元下載，一邊安裝一邊道：「15塊錢還挺良心的。這遊戲風格有點特別，安裝進度條居然是一個骷髏頭？」

安裝完成，遊戲圖標是黑底紅字。

六哥帶著好奇心打開了遊戲：「喲，一個迷宮還18-禁，需要身份驗證……我怎麼有種新遊戲會很刺激的預感？」

遊戲開始，耳邊傳來陰森森的音樂。

【18-禁的迷宮，第一次見！】

【哈哈哈難道迷宮裡會出現澀澀的美女和帥哥？】

【這音樂怪怪的，畫面也是黑乎乎的，什麼遊戲啊？】

【好像是個新工作室，先審判一下。】

遊戲載入，畫面上彈出一行提示。

——請選擇遊戲難度：【簡單模式】【噩夢模式】

六哥挑了挑眉，自信地道：「還有不同難度呢？簡單模式，那肯定是針對萌新和手殘黨的。作為專業的遊戲主播，十年骨灰級手遊玩家，我當然選噩夢模式，不用猶豫！」

他按下噩夢模式。

系統：確定直接進入噩夢模式嗎？請謹慎選擇。

六哥又按了一次確定。

這種單機遊戲，不是有手就能玩嗎？

作者有話要說:

頭鐵主播出現，讓帆帆給你點蠟~