第十二章 產品沒發布，先考慮打官司

1981年1月10日，陳兵和李世豪終於結束了這個學期的考試，兩人趕緊收拾行李，跟著趙平登上飛往燈塔國的航班。洛杉磯電子展的開展時間是一月15號，只有5天就要開始了，三人必須提前趕過去。

陳兵是內地留學生的身份，還沒有拿到香港的身份證，正常情況下要飛往燈塔國，想拿到簽證就不容易。但有趙平這種在燈塔國人脈廣泛的人來操作，就方便了很多。

一張燈塔國分公司發出的商務邀請函，就解決了簽證的問題。飛機降落在機場之後，約翰和方旭東已經在機場等候，直接把三人接到了訂好的酒店。

兩人都是趙平找來的，這還是第一次見到陳兵與李世豪。此時，陳兵的打扮已經沒有了剛剛來香江時的窮酸樣，既然公司都開起來了，公款採購幾套合適的服裝，也是應有之義。

陳兵雖然穿著依然簡約，但與李世豪這種公子哥，已經沒有了氣質上差異。尤其是與東張西望，四處看新奇的李世豪比起來，陳兵表現出的沉穩氣度，更象見過市面的豪門子弟。

公司還沒有產出，三人也沒有大手大腳，去訂那種豪華的頂級套房，只是訂了一個帶客廳的三人套房。三人略微休整了一下，就在客廳里打開了隨身帶的箱子，箱子中有三十台遊戲機，每款遊戲十台樣機。

約翰和方旭東只是燈塔國銷售公司的主管，拿的是薪水和銷售業績提成。他們並不了解英豪遊戲的詳細股份結構，只知道陳兵和李世豪都是股東，都是有家族背景的公子哥。

別看二人帶著下屬，已經跑了兩個月的經銷商，但實際上兩個人對公司的產品也有些心裡沒底，因為此前，兩人也沒有真正見過公司的產品，只是知道會推出一款掌上遊戲機和三款配套的新遊戲。

兩人之所以願意跳槽過來，完全是出於對趙平的信任。當然還有一個強大的理由，英豪公司給出的基礎底薪，是他們原本薪水的兩倍。

掌上遊戲機說穿了，只是一款消費電子產品，而且技術含量不高，需要的保密性實際上沒有那麼強。此前，之所以進行嚴格的保密，固然是為了防備競爭對手的抄襲，但更多的是為了製造神秘感，這也是一種市場策略。

如今距離電子展已經沒有幾天了，已經不夠競爭對手做出反應，公司就並不需再特別嚴格的保密，產品就可以小範圍的進行解密了。

約翰和方旭東這還是第一次看到成品，還沒有開機試玩，只從外觀上觀察，二人就是精神一振。三款遊戲機的外觀幾乎完全一致，只是在背面標牌上寫著不同的遊戲名稱。

二人之前都仔細研究過任天堂的Game&Watch，現在看到這款命名為GameBoy的新掌機產品，僅僅是外觀設計上，就遠遠超過了任天堂的產品。

陳兵既然抄襲了任天堂的經典設計，自然是連名字都抄襲了過來，根本沒想過畫蛇添足，另外去起新名字。用對手的二代產品去對抗初代產品，自然有明顯的優勢。

等到兩人分別試玩了三款遊戲，兩人就徹底放下心來。坦白說，二人對公司之前的產品保密策略是很有些微詞。去拜訪經銷商時，自己都不知道產品的具體情況，還要故作神秘，為此不知道受到多少經銷商的白眼。

現在終於看到產品了，兩人相信這款產品足夠引發經銷商的驚喜和暴動，此前所受的白眼，也就不算白受，都會轉化為銷量，體現在他們的銷售提成之中。

之前的產品雖然保密，但銷售提成比例卻是已經訂好的，整個銷售分公司按照燈塔國銷售額的1%，來進行業績提成，再在銷售公司內部的十幾個銷售人員中進行分配。

任天堂的Game&Watch此前已經在燈塔國進行了銷售，市場反響非常好，兩人原本估計，未來一年，任天堂在燈塔國至少有幾百萬銷量，銷售額保守估計也會接近一億美金。

現在自己公司的產品GameBoy，無論是外觀設計，還是遊戲品質上，都全面超越Game&Watch，市場表現一定會更加良好。

按照一億美金銷售額的保守估計，他們的提成總額就會超過一百萬美金，雖然要十幾個銷售人員一起分，也絕對是令人非常滿意的收入了。

這個水平，雖然比不了大公司的打工皇帝，但也已經是達到打工人收入的頂級檔次，兩人冒著風險，跳槽到這個新公司，算是來對了。

與李世豪沒心沒肺，得意洋洋不同，陳兵和趙平一直都在關注兩人的情緒變化，對兩人的振奮很是滿意。

趙平更是開口說道：「約翰、馬克（方旭東的英文名），我知道你們以前多少還有些疑慮，現在你們看到了產品，應該有足夠的信心了吧

這次電子展，就是我們公司一舉成名的機會，我相信這次展會之後，你們會成為燈塔國經銷商最喜愛的客戶。明天，我們會帶著這些樣機到公司來，會讓公司所有的員工都看到我們的產品。

未來幾天，展會還有大量的細節準備工作要做，這都需要你們和所有員工的認真努力，我相信你們的工作都會得到豐厚的回報。」

約翰表現的很興奮「邁克（趙平），我們的產品太棒了，和我們的GameBoy比起來，其他公司的產品都是狗屎。這可愛的小東西，一定會在讓經銷商瘋狂的。」

「約翰，這個遊戲機和幾款遊戲都是陳設計的，他是一個天才，未來我們還會有更多天才的設計，現在也不過只是剛剛起步而已。」

趙平沒有突出陳兵大股東的身份，卻主動介紹了他設計師的能力。這是他們之前商量好的，陳兵畢竟出身內地，大股東的身份會太敏感，暫時不必過度宣揚。只是天才設計師的表現，就足夠讓陳兵在公司內部，樹立足夠的威望了。

「哦，上帝，原來這些都是陳設計的」約翰轉過身來，用誇張的語氣，對著陳兵狂拍了一陣彩虹屁，陳兵卻只是很淡定的接受著誇讚，並沒有過多的表示。

方旭東畢竟是華人，不習慣象約翰那麼赤裸裸的拍馬屁，誇獎奉承的話語自然含蓄了許多，但看著陳兵的眼神之中，明顯就帶出了尊重。

第二天，三人前往銷售公司，與基層員工見面，向員工展示產品，引來員工興奮歡呼的過程，就不需要特別進行描述，但能明顯感覺到員工們的積極性，又提升了很多。

布展的細節工作，依然是交給約翰和方旭東，陳兵他們之所以提前趕到燈塔國，是因為有一系列的商業會務，需要三人先期出席。

第一個安排的重要會議，就是與律師進行見面。燈塔國是一個習慣於訴訟的國度，不僅刑事犯罪率很高，商業訴訟更是家常便飯。

要在燈塔國經商，第一逃不過稅務局，第二逃不過與律師打交道，如果你在燈塔國從來沒有進行過商業訴訟，只能說明你經營的商業領域太不起眼，根本沒有進入主流的視線。

陳兵現在經營的是電子遊戲產業，未來更會進軍個人電腦、軟體等新科技產業，這些產業更是商業訴訟的高發地，尤其是知識產權方面，每年不打幾次關係，你好意思說你是做高科技的？

英豪遊戲現在擁有的知識產權已經不少，三款遊戲中，推箱子和中國方塊，在這個時空是標準的原創，知識產權方面不會有太多的爭議；遊戲機的外觀設計和十字鍵專利權屬也比較清晰。

最可能引發訴訟的是貪吃蛇遊戲和掌上遊戲機這個產品本身。

前文提過，貪吃蛇的知識產權問題比較複雜，是一大類系列遊戲玩法的統稱，自從這類遊戲發端之後，已經有很多創新玩法的出現。

如果英豪遊戲的貪吃蛇市場銷售普通，應該沒什麼人來找茬，但一旦這款遊戲造成熱銷，勢必會有一大堆開發過這類遊戲的開發商撲上來，主張英豪遊戲的貪吃蛇，借用了他們的創意，想從英豪遊戲的碗里分一杯羹。

在香江的時候，陳兵、趙平已經找資深律師評估過，英豪遊戲的貪吃蛇玩法，與市面現有的遊戲玩法存在明顯差異，即使打起官司來，勝訴的概率也十分大。

麻煩的是，你不知道會有哪些開發商會發起訴訟，訴訟的理由是什麼。知識產權訴訟，一向複雜漫長，專業性極強，絕對不能因為勝訴概率大，就掉以輕心。一旦掉以輕心，被對手抓到漏洞，就會被對手撕掉一口肉下去。

關於貪吃蛇的訴訟，說穿了是眼紅的人要上來搶利益，這和有沒有道理無關，完全就是貪心在作祟。但貪吃蛇遊戲本身不會受到致命的影響，最壞的結果也就是，平白無故要分出利益與其他人共享。

但掌上遊戲機本身，可能引發的訴訟就完全不同了。當前市場上最主流最成功的廠商，就是霓虹國的任天堂。任天堂此時正憑藉先發的遊戲，在市場上鯨吞著巨額的利潤。

英豪遊戲即將推出的遊戲機GameBoy，不論是遊戲機的外觀設計還是搭載的遊戲，都全面超過了任天堂的Game&Watch，勢必會與任天堂產生激烈的競爭，搶奪任天堂的市場空間和利潤。

所謂奪人錢財如殺人父母，英豪遊戲對任天堂的核心業務造成了衝擊，勢必要遭到任天堂的凌厲反擊，這是沒有道理可講的。

英豪遊戲是一家香江新創立的小公司，此前名不見經傳。而任天堂是霓虹老牌的企業，早就在燈塔國扎穩了根基。

這種老牌企業，面對新創小公司，最常用的競爭手段，就是惡意訴訟。不管有理沒理，大公司能夠成功起訴小公司，就能勝利一半。

即使這種訴訟合理性很小，但大企業家大業大，本錢雄厚，只要能夠把小公司拖入漫長的訴訟過程，僅僅憑藉訴訟所需的高額費用，和應對訴訟時需要消耗的精力，就能讓小公司脫一層皮。

對於大公司而言，這類訴訟的結果並不重要，重要的是通過訴訟的手段，給競爭的小公司施加壓力，造成傷害，拖慢小公司的發展速度。

一般情況下，除非侵權證據非常的明顯，這類訴訟並不會嚴重到，禁止小公司產品上市銷售的地步。但一旦小公司被這種訴訟纏身，他們的市場推廣速度往往就會受到極大的影響。

除非小公司的產品異常優秀，難以替代，否則客戶都不願意去採購具有法律風險的產品，不願與承受巨大訴訟壓力的小公司進行合作。

陳兵前世是電子信息行業的調研員，看多了類似的案例。不知道多少內地企業，在參與國際競爭的過程中，糊裡糊塗的倒在了惡意訴訟之下。

可以說，惡意訴訟，已經是西方行業競爭中的常用手段。是行業內的老牌霸主，樹立行業壁壘，打壓新入行競爭對手的慣常招數。

任天堂本身在掌上遊戲機領域的知識產權並不多，坦白說根本沒有什麼壁壘可言，這種必將到來的訴訟，更多的是一種恐嚇與打壓手段，關鍵就看英豪遊戲是否有能力承受住這種壓力而已。

英豪遊戲的產品本身，擁有足夠的競爭力，只要這次展會上能夠一炮而紅，就會帶來滾滾而來源源不斷的銷售和利潤。

英豪遊戲本身雖然是新創小公司，自身的經濟實力不能和任天堂相比，但未來的遊戲機銷售前景足夠好，賺來的現金流足以支撐這種曠日持久的訴訟。

對於接下來，可能受到的訴訟衝擊，陳兵與趙平早就有了心裡準備，這次來到燈塔國，馬上就安排與律師見面，其實就是為了可能的訴訟做好準備。

英豪遊戲從香江來到燈塔國，想要在燈塔國賺取巨額的利潤，怎麼可能那麼順順利利，不做過一場，展示一下實力，是沒有對手會尊重你的。