第十一章 錯過了時機，街機市場只能喝口湯

擁有了好產品，與能夠在市場上取得成功銷售是兩個概念。好產品只是基礎，想要取得好的銷售業績，還需要進行細緻的推廣工作。

確定了在來年一月份的洛杉磯電子展發布產品，接下來幾個月的工作，就全面圍繞這一目標展開。

想要參展，首先就要取得展位。此時距離展覽會的時間只有三個月了，好的展位早已經被那些大廠商預定了，英豪遊戲此時才決定參展，時間上已經有些晚了。

此時，就看出趙平這個股東的作用了。趙平畢竟在燈塔國生活了十幾年，又是AMPEX的高管，發動人脈之後，很快就搞定了展位的事情。

最終取得的展位，位置雖然並不是太好，但面積卻不小，足足有三十六個平方，僅僅是要付給主辦方的展位費，就達到了兩萬美金。

雖然在參加展會之前，公司的產品會處於保密的狀態，但不代表展會前，公司就只會靜靜的等待，該開展的經銷體系建設依然不能停止。

既然把燈塔國作為主打的市場，就必然要在燈塔國設立銷售分公司，銷售分公司的管理人選，依然是趙平推薦的，都出自AMPEX公司。

經理是一個白人，名叫約翰，也是工程師出身，後來在AMPEX轉行做銷售。副經理是一名華人，名叫方旭東，工作經歷與約翰基本相同。

作為一個新公司，創業期各方面的資源都不充足，任人唯親是很現實的選擇。銷售公司的管理層都來自AMPEX，固然是有趙平的因素，也與AMPEX在燈塔國的地位有關。

過去二十年中，AMPEX曾是燈塔國科技產業的領導者之一，大量的電子產業從業者，都會與這個公司有各種各樣的聯繫。

後世經常有一種說法，XX公司是XX行業的黃埔軍校。其實這種情況，在新興產業當中非常的普遍。

當一個新行業剛剛興起，所有人都是新的從業者，根本就不存在所謂的資深行業專家。而最先成功開拓這一行業的領導公司，自然就承擔了培養行業從業者的職責。

這些從業者在這種行業開拓企業之內，逐步積累經驗，自然就成為了最早的專家。等到他們紛紛出來創業，帶動整個行業蓬勃發展之後，再回頭看，幾乎所有的從業者，都會和開創這個行業的先驅公司有著各種各樣的聯絡。

AMPEX創立於1944年，總部就在燈塔國加州，六十年代就已經崛起成為領先的電子科技公司，那個時候燈塔國的矽谷還沒有真正成型，AMPEX這種大型公司實際就是加州電子產業的支柱公司之一，在矽谷逐漸形成的過程中，AMPEX實際上是充當了人才培養和儲備的職能。

許多在矽谷創業成功的人士，早期與AMPEX都有關聯，透過AMPEX的人脈網路，幾乎可以聯絡到矽谷的所有的電子業公司，這也是陳兵極力邀請趙平加盟的原因之一。

對於剛剛進入燈塔國市場的英豪遊戲來說，趙平所能搭建的人脈網路，對公司的業務發展，會有難以估量的作用，有了這個人脈網路，在燈塔國，尤其是矽谷地區，業務的開展可以獲得極大的便利。

約翰和方旭東很快就招募十來個員工，搭起了銷售公司的框架。這個銷售公司的工作，可不僅僅是負責洛杉磯電子展的布展工作，還要負責搭建經銷商體系。

雖然產品還處於保密狀態，不能向這些經銷商進行產品展示，但先期的鋪墊工作，卻可以進行起來。十幾個員工，分成幾組，對燈塔國西部各州的主要潛在經銷商都進行了拜訪。

太遠的州，即使不能安排人員去登門拜訪，但也通過郵寄的方式，向這些經銷商發送了電子展的邀請函。等到臨近新年之時，雖然這些經銷商都沒有看到過英豪遊戲的產品，卻都得到了英豪遊戲的產品即將在洛杉磯遊戲展亮相的消息。

英豪遊戲只是一家總部在香江的小公司，剛剛創立，沒有推出過任何成功的產品，即將推出的產品又在保密狀態，正常條件下很難在市場經銷商中產生什麼影響。

但英豪公司銷售人員，連續兩個多月對經銷商的持續拜訪，還是引起了相當部分人的好奇。

掌上遊戲機這個行業剛剛出現不到一年，根本談不上市場格局，但任天堂公司的成功，還是吸引了很多經銷商對這一領域的關注。

英豪遊戲的產品雖然一直沒有露面，但僅僅是這麼大的連續拜訪動作，就顯示了這家新公司的野心，已經在經銷商這個圈子內產生了一定的震動。

很多經銷對英豪遊戲的產品產生了一絲好奇，都願意在展會開幕之後，親自來英豪遊戲的展位上看看，這家公司要推出的遊戲到底是什麼樣子。

甚至連潛在的競爭對手任天堂，都注意到了這個新冒出來的香江遊戲公司。雖然現在仿製任天堂掌上遊戲機的廠商很多，但這家頗為神秘的香江公司，卻是顯得極為特殊，值得加大關注的力度。

任天堂甚至專門派人來香江進行了一次調查，但英豪遊戲在香江同樣沒有產品上市，能夠查到的消息非常有限，這家公司的神秘面紗，也只能等到洛杉磯電子展時才能摘下。

掌上遊戲機作為一款消費品，要進入市場銷售，備貨是無法避免的事情，問題的關鍵是備貨時佔用的資金，是由誰來承擔而已。

在產品正式發布之前，備貨的資金自然是只能由英豪遊戲自己來承擔。英豪遊戲股東投入的現金雖然不算少，但其中很大一部分，都需要投入了經銷體系建設、市場推廣、和知識產權保護，真正能夠拿來備貨的，只有100萬港幣。

即使徐氏電子給出最優惠的價格，這點資金的備貨量也只有兩萬台，遠遠不夠。為此，借用李家與趙家的人脈，英豪遊戲還是找銀行貸款了兩百萬港幣，把備貨量提升到六萬台。

貸款的銀行，陳兵並沒有找在香江更加活躍的腐國銀行或華資銀行，而是選擇了燈塔國的花旗銀行。英豪遊戲未來的主要市場在燈塔國，選擇燈塔國的銀行提供資金服務，更加的便利。

元旦之後，陳兵和李世豪就要參加期末的考試，而考試結束之後，兩人就會和趙平一道啟程，前往燈塔國參加電子展會。

不過元旦之前，六萬台掌上遊戲機，就已經運上了貨輪，提前向燈塔國進發，而這批貨物之中，除了掌上遊戲機之外，還包含四台街機樣品。

這四台街機樣品，是這兩個月中趕製出來的，其上的遊戲則是移植過來的中國方塊和貪吃蛇兩款，另一款遊戲推箱子卻沒有移植到街機平台之上。

1980年的電子遊戲市場，已經形成了基本的框架，按照搭載遊戲的硬體平台不同，電子遊戲產業可以細分為四個子市場：街機、電視遊戲機、掌上遊戲機和個人電腦遊戲。

四個子市場分類中，市場規模最大的其實是街機市場，整個市場規模已經達到了幾十億美元。

其次是電視遊戲機平台，市場規模也超過了十億美元。

掌上遊戲機市場，是任天堂今年才開拓出來的新市場，雖然市場規模剛剛達到一億美元，但發展潛力已被十分看好。

個人電腦遊戲，是蘋果公司1977年成功推出個人電腦之後，才成長起來的市場，受限於個人電腦的擁有量，暫時規模還不大，很多遊戲還是在私下免費傳播，沒有完全商業化。

但這個市場的潛力同樣十分巨大，陳兵清楚的知道，隨著IBM明年發布PC架構，個人電腦就會真正開始進入普及階段，而個人電腦遊戲市場也會隨之進入快速爆發。

雖然四個子市場的硬體平台不同，但大部分遊戲，是可以在這些平台之間進行移植的。這種移植在技術上難度不大，關鍵看遊戲的調性與平台使用者的愛好能否匹配的起來。

英豪遊戲此時推出的三款遊戲，在技術上可以同時搭載到四種硬體平台之上，不過英豪遊戲是小公司，沒有自己的電視遊戲機和個人電腦平台，要想進入這兩個市場，必須找硬體廠商進行合作。

街機平台的硬體已經十分成熟，英豪遊戲也有能力開發和生產自己的街機產品，但陳兵慎重評估之後，還是把市場的重點放在了掌上遊戲機之上。

說起來，1980年正是街機產業最輝煌的時代，幾十億美元的市場規模是幾個細分市場中最大的，但陳兵這幾款遊戲與街機的調性卻並不完全和拍。

這三款遊戲雖然各自的側重點不同，但在陳兵看來，都屬於休閑類的遊戲，最適合玩家休閑放鬆之用，在電視遊戲機、掌機、個人電腦上都會比較受歡迎，但在街機上就並不完全適合了。

同樣是電子遊戲產業，但街機與其他三個細分市場，有著完全不同的邏輯。

電視遊戲機、掌機、個人電腦遊戲，其實都是電子消費品，消費者買回家裡之後，可以自由的選擇玩遊戲的時機和時長。

但街機完全不同，街機並不是電子消費品，而是商業經營的工具。街機的購買者其實是各類店主，他們把街機擺放在店面之內，玩家再到這種店面之內，付費玩遊戲。

電視遊戲機、掌機、個人電腦遊戲，是給消費者一個人或一個家庭，長時間玩耍的，消費者只要在購買時，支付一次費用就行了。

但街機是給眾多玩家排隊玩耍的，其實是一種租賃經營的模式，賣出的是使用遊戲機的機會，本質上是按分時進行收費的模式。

英豪遊戲推出的三款遊戲之中，推箱子是智力遊戲，需要玩家長時間的思考，本質上就不適合街機的分時收費模式。

中國方塊和貪吃蛇，到是可以作為街機遊戲進行運營，但這兩款遊戲的刺激性不夠，作為街機來運營，其實並不是最適合的。

如果陳兵來香江的時間早上幾年，所有的街機遊戲都還比較簡單，中國方塊和貪吃蛇還有機會成為現象級的街機遊戲，但陳兵來到香江的時間，已經是80年下半年，街機市場已經成熟起來了。

太空侵略者是射擊類遊戲、吃豆人是迷宮類遊戲，這兩種遊戲之所以能夠成為現象級的街機遊戲，就是因為這些遊戲的玩法，更加刺激激烈，能夠短時間內給玩家帶來強勁的刺激，與街機的分時收費方式天然契合。

中國方塊和貪吃蛇，雖然同樣是被後世的市場驗證過的經典遊戲，但卻屬於休閒遊戲，與太空侵略者、吃豆人這類遊戲的興奮點，完全不同。

中國方塊和貪吃蛇，沒有那麼強的刺激性，但受眾卻比太空侵略者、吃豆人廣泛。太空侵略者、吃豆人比較適合精力旺盛的年輕男性玩家，而中國方塊和貪吃蛇卻可以同時吸引不同年齡段的玩家，尤其是女性玩家的青睞。

按照陳兵的評估，中國方塊和貪吃蛇移植到街機平台上，虧是不會虧的，但已經沒機會成為現象級的街機遊戲，未來幾年。能夠累計銷售到1萬台街機，就已經算是非常成功了。

街機的售價比較高，單台售價能夠達到一千美元，一萬台的銷量，也就是一千萬美金的銷售額，雖然不算小，但比起掌機的市場就差了一點。

別看掌機好象單價低，每台售價只有二十多美元，但掌機的銷售量大，只要銷售五十萬台，就同樣能夠達到一千萬美元的銷售額。

幾乎所有的娛樂項目，新奇感都是最重要的因素，在早期不成熟的市場上，一點點的小創新，因為其新奇感，就會帶來遠超想象的回報，但一旦市場成熟起來，各種小花樣，就很難再激起太大的水花。

例如中國獨有的功夫電影，60年代的邵氏功夫電影曾經盛極一時，但隨著新奇感的消失，逐漸沒落。直到李小龍的崛起，才重新帶動了功夫電影新的熱潮。

李小龍之後，各類功夫明星一時之間，層出不窮，講究的是打鬥真實，拳拳到肉。但這個熱潮在90年代中期之後，就開始再次衰落。

到了新世紀之後，功夫巨星的吸引力已經大大下降了，真刀真槍的搏殺，甚至沒有吊威亞的慢鏡頭有吸引了，說到底就是這種新奇感已經徹底消失了，打的再好看，也不新鮮了。

過於簡單，不夠刺激的遊戲，已經不再適合於1980年的街機市場，因此陳兵將主要的市場定位在遠不夠成熟的掌機領域。

街機市場雖然不能大魚大肉，但還是有點肉湯可以喝的，陳兵也不準備放過，就做了幾台街機樣機一道帶過來進行參展，只不過不會把街機作為主力推銷而已。

等到這次展會之後，英豪遊戲的市場地位奠定，陳兵自然會再組織人手，重新開發適合街機的遊戲。