第十章 產品發布的時機很重要

李世豪把支票拿回來宿舍，陳兵看到支票很是淡定的點了點頭。150萬港幣，換10%的股權，用後世創業公司融資的邏輯來看，相當於給這個遊戲公司1500港幣的估值。

現在可是1980年，給出這個估值真的不低了，不過陳兵自己也投入了三個遊戲版權和遊戲機的相關專利，與那些創業公司，只拿一份PPT就四處融資，又完全不同，說不上誰佔便宜。

陳兵感興趣的，反而是這個估值的依據是怎麼出來的。當聽說是趙平給了200萬美金的保守估值之後，陳兵又動起了更多心思。

「阿豪，你說我們拉趙教授一起入股怎麼樣？我們倆都還是學生，要經營公司，時間和經驗都不夠。趙教授能給出這個估值，說明對我們的公司還是看好的。把他拉進來，以他的經驗和人脈，我們這個公司，可就基本穩了。」

「啊，趙教授？他可是AMPEX公司的高管，又是我們中大的客座教授，能願意來摻和我們這種小公司嗎？」李世豪還是學生的思維，對於長輩，心裡有些敬畏抵觸。

「試試唄，我們肯定要吸引各種人才進來，我保留的那15%的股份，不就是用來干這個的。趙教授各方面條件都合適，與你們李家又是世交，這可是我們目前為止遇到的最好人選。」

過了兩天，徐氏電子把第二批樣品送了過來，又是一番仔細的評審，掌機的設計就算基本定型了，評審完畢，徐天風等人離開，趙平卻被陳兵攔了回來。

沒有其他人，陳兵就單刀直入的發出了邀請。「趙教授，感謝您這段時間這麼幫忙。現在產品已經基本定型了，我和阿豪也準備正式註冊一個公司，不過我們兩個都缺乏公司管理的經驗，所以想邀請您也加入公司，繼續幫我們把關。」

聽到陳兵的邀請，趙平饒有興趣的看著陳兵，確認道「你想讓我也加入你們的公司？」

趙平在燈塔國生活了十幾年，早已習慣了燈塔國的商業化思維方式，對於老師參與學生的公司並不抵觸。不過這種情況，在華人中還是比較少見的，陳兵居然敢主動邀請他，確實與一般的學生完全不同。

「是的，趙教授，我和阿豪都沒有管理公司的經驗，您可以用管理經驗來入股。」

「哦，你們現在公司的股權是怎麼分配的？」

「我佔了75%，阿豪佔10%，還剩15%是保留的股份，用來招攬人才和資源，您看您想要多少股份？」陳兵既然要拉人入股，股份狀況就不可能隱瞞。

「你的股份應該是用版權和專利投入吧？阿豪的股權投了多少錢？」

「阿豪投了150萬港幣，不過您不用投錢，用您的公司管理經驗入股就行。」

「呵呵，管理股就算了，我是你們老師，不能來占你們便宜，這樣吧，我入股5%，出資75萬，和阿豪一樣的價格，你看怎麼樣？」

趙平對這個遊戲公司的前景本就看好，上次與李同山聊過後，對陳兵也重視了起來，既然要參股進來，就不肯提什麼管理股了。

所謂管理股，其實就是對管理層的股權激勵，也就能拿個一兩個百分點，算是最多了。趙平身家足夠，哪裡願意為幾十萬港幣，小家子氣起來。

「成交」，對於趙平5%的股份要求，陳兵答應的很痛快，還主動向趙平伸出了手。這完全是平等合作的燈塔國禮儀，趙平笑笑也沒有介意，伸出手與陳兵握了一下，算是達成了協議。

趙平願意投資來入股，陳兵還是很高興的，用5%的股份能夠拉來一個行業內的高級人才，肯定不虧。陳兵要進軍的，主要就是燈塔國市場，有趙平這個識途老馬引路，進軍燈塔國，肯定能更加順利。

陳兵等於用15%遊戲公司的股份，募集225萬港幣，核美元45萬，如果對比當初老喬和沃茨創立蘋果公司的融資，陳兵明顯富裕了很多。

但實際上，這點錢也就那樣，如果全部換成遊戲機的備貨也就能備個四萬多台遊戲機，根本不夠在市面上鋪貨的，公司要想真正的發展起來，必須依靠大量銷售、快速回款帶來的現金流。

資金都到位了，公司就要趕快正式成立，三個股東一番商量，遊戲公司的名字定為了「英豪遊戲公司」，裡面借用了李世豪名字，並把李世豪推上了執行董事的職位。

為了避免公司股份結構泄漏，三人並沒有直接持股英豪遊戲，而是先在開曼群島設立了一個英豪投資公司，再由英豪投資100%持有英豪遊戲。

三人此時都還有其他的身份，陳兵和李世豪還是大學生，趙平還在AMPEX做高管，都無法全身心投入到遊戲公司之內，乾脆就由趙平找了一個人，來出任遊戲公司的經理，處理公司的日常事務。

趙平找來的人叫張晨東，是趙平的老下屬，在AMPEX做主管已經十幾年，對於電子行業同樣經驗豐富，管理這家小遊戲公司的日常事務，綽綽有餘。

陳兵在遊戲公司里沒有以股東的身份出現，暫時掛了一個研發總監的頭銜，趙平也只是掛了一個顧問的頭銜，但實際上公司的重要決策還是由三位股東共同商議，陳兵最後拍板。

尋找場地，招聘財務、文員等日常事務，可以丟給張晨東，但公司的發展戰略和市場方案，自然還是三位股東來商定。

李世豪的想法比較簡單，產品已經基本成熟了，就直接在香江本土開始發售，然後逐步進軍灣灣、東南亞、霓虹、燈塔等國。

這是香江本地廠商經常採用的常規發展路線，好處是先在香江立穩根基，再向海外擴張，發展比較穩妥。很多香江的公司就是這樣逐步滾雪球做大的。

但這種策略的弊端也很明顯，容易被確定為香江的本土小公司，一旦受到輕視，海外市場的發展就會比較慢，且容易被各種抄襲的競品搶佔市場。

面對一個正在快速爆發的掌機市場，這個策略過於保守了，被陳兵和趙平直接否決。趙平的建議是直接進入燈塔國市場，先派出精幹的銷售團隊，到燈塔國去聯絡經銷商，搭建經銷體系，然後在聖誕節這個銷售熱季，全面上市。

現在已經是十月份，距離聖誕節還有兩個多月，雖然時間有點趕，但只要行動效率高一些，還是能夠在聖誕節實現產品上市的。

但這樣做也同樣存在一個弊端，要趕在聖誕節全面上市，必須為市場銷售進行大量的備貨，以公司現有的這點周轉資金，是無法備足庫存的，即使找銀行做一些貸款，備貨也會很緊張。

更為重要的是，產品沒有經過市場檢驗，一家名不見經傳的小香江公司，即使能夠說服燈塔國的經銷商，也很難談出太好的條件，尤其是回款周期方面，極可能被那些經銷商拿捏。

回款一慢，公司的資金周轉速度就會大大的降低，這對公司會造成很大的資金壓力，而初創公司過於依賴外部借款，是風險極大的行為，很容易給競爭對手可乘之機。

對於創業公司來說，最好的局面，就是產品供不應求，大量的經銷商拿著現金，等待提貨，甚至提前交錢預定。這樣小公司就不需要承擔太大的資金壓力，甚至可以借用經銷商的預付款來擴大產能。

但要達到這樣的局面，就必須使得經銷商們能夠對產品的銷售，有足夠的信心。才可能產生這種經銷商爭搶貨源的情況。

要達成這樣的效果，產品發布的時機、場合就極為重要，必須達到一炮而紅的震撼效果，而最適合達成這種效果的發布時機，自然就是影響力龐大的電子展覽會。

趙平是行業老鳥，對全球的各種電子展會耳熟能詳，當陳兵提出要在燈塔國的電子展會上進行產品發布時，趙平馬上就想到了每年一月份的洛杉磯消費電子展。

隨著消費電子市場的快速擴張，這個電子展的影響力正在快速的擴大，已經成為了消費電子產業的風向標。三天的展期，幾乎所有的知名消費電子公司都會參展，而稍微大些的全球經銷商，也都會前來觀展。

陳兵對自己的遊戲和掌機都非常有信心，相信在展會上一定能一炮而紅，產生轟動的效應，因此極力要求在這次展會上發表產品，即使因此錯過一個聖誕節旺季，也是值得的。

趙平雖然對錯過聖誕季的銷售高峰有些遺憾，但也被陳兵說服了，對於一家技術型的小公司而言，在全球展會上，發布產品、樹立形象確實是極好的策略。

當年的蘋果公司的個人電腦AppleII，採用的就是這種銷售策略。AppleII是1977年於西岸計算機展（WestCoastComputerFaire）首次發表，在此之前，AppleII一直在被嚴格保密。

而正是通過這次展會，蘋果公司獲得了巨大的成功，得以在接下來的幾年內快速成長起來。

相對於蘋果公司推出的個人電腦，其實他們英豪公司的產品更容易在展會上取得成功。當年的AppleII還是完全創新的產品，市場能否真正接受，其實還是有風險的。

但掌上遊戲機市場已經是被證明了的市場，過去半年年任天堂公司大賣特賣，賺的盆滿缽滿，早就引得無數人眼紅。

估計這次洛杉磯電子展，會有很多款仿照任天堂的掌機產品參展，但只要他們的遊戲產品吸引力足夠，卻絕對能從眾多競品中脫穎而出。

燈塔國的電子遊戲市場已經發展了近十年，從這十年的市場反聵來看，電子遊戲行業的馬太效應是非常突出的。少數幾款成功的電子遊戲，往往會獲取大部分的行業利潤。

最典型的例子就是兩款現象級的遊戲，《太空侵略者》和《吃豆人》。

《太空侵略者》是霓虹太東公司1978年發行的一款街機遊戲，這是電子遊戲史第一款現象級的遊戲，一經推出就迅速風靡市場，坐上了電子遊戲產業的王座。

僅僅三年時間，這款遊戲的全球總銷量就達到了36萬台，銷售額達到了十億美元，徹底佔領了燈塔國的街機市場。

1980年這款遊戲還被授權移植到雅達利的電視遊戲機平台，當年遊戲卡發售量就超過了100萬份，並在三年之內累計銷量突破了600萬份，

而《吃豆人》雖然晚於《太空侵略者》發行，但卻取得了更大的成功。《吃豆人》是霓虹南夢宮公司，1980年發行的遊戲，此時正是《太空侵略者》引起的熱潮剛剛開始消退之時。

《吃豆人》推出的當年，街機銷售量就突破了十萬台，到了1982年，僅僅燈塔國的街機市場上，擺放的《吃豆人》就超過了40萬台。

一般而言，一款遊戲街機能夠發售幾千台就可以盈利，發售超過萬台，就已是巨大的成功，能夠獲取不菲的利潤。但這兩款遊戲的銷售量，卻遠遠超過了一般的成功標準，賺取的利潤之大，甚至於超過了搶劫、毒品等非法交易。

正是這兩款遊戲的超級成功，奠定了太東和南夢宮兩家公司的市場地位，也刺激了霓虹遊戲產業的快速發展，帶領霓虹廠商一起佔據了燈塔國的巨大遊戲市場。

陳兵現在的主要競爭對手任天堂，是霓虹的一家老牌企業，原本並不從事電子遊戲產業，但受到太東和南夢宮的刺激，才轉行進入了遊戲產業。

任天堂雖然是後來者，但卻更有創新意識，1980年推出Game&Watch，創造出了掌上遊戲機市場，1981年推出街機遊戲《大金剛》，其後又創造了一代神機--FC紅白機，徹底奠定了幾十年的遊戲行業霸主地位。

現在陳兵準備拿出來的產品，雖然硬體技術水平並沒有突出的優勢，但三款遊戲和遊戲機的外型，都是抄襲的後世經典。

在電子遊戲行業的馬太效應之下，陳兵自然有十足的信心，可以在洛杉磯的電子遊戲展上一鳴驚人，一舉奠定英豪遊戲的市場地位。