李桐福鄭州艱難賣鞋路
做銷售的人看到人群自然欣喜,李桐福心裡也充滿了希望,心想:這麼多人的廣場,一千人內有一個買我的鞋子也能賣完了。所以他艱難的在人群中擠來擠去,一邊擠一邊問:「老闆,要皮鞋嗎?出口轉內銷...」
剛問了幾個人,就被巡查人員發現了,走上前來就問李桐福:
「弄啥哩?弄啥哩?」
李桐福立即站直,強裝鎮定說:「我,我乘車!」
「乘車往後面排隊去!」然後又用一個鐵皮捲成的喇叭,大聲對人群喊:「注意啦,注意啦,小心錢包!」
李桐福這才明白,原來巡查人員把他當成了小偷。他不敢再去兜售了,艱難的穿過擁擠的人群向外走去。既然火車站不能銷售,那麼是不是像杭州武林門長途汽車站那樣,可以向旅客兜售呢?所以他出了火車站,一路走一路問汽車站怎麼走。汗流浹背的李桐福還沒到汽車站,就看見了不遠處一塊空地上,布滿了露天式的散亂的地攤。
楊柳方剛好也實在走不動了,幾乎是把兩個旅行包在地上拖著走,終於挪到了露天市場。還沒進門,就被帶著紅袖箍的工作人員攔住了。
「弄啥哩?」
「我,我想擺攤賣鞋。」
「有攤位嗎?」
「我剛來,還沒有。」
「貨放這裡,去管理室交錢。」
「多少錢?」
「一個月200。」
李桐福砸了咂舌,遲疑了一下,只能離開向遠處走去。此時太陽正毒,頭暈眼花的李桐福,弓著腰像拉縴一樣拖著裝滿了鞋子的貨包,只是腿肚子打顫。只得又折回去,把貨放到保安指定的位置,狠下心來去辦公室交錢。還沒走兩步,就聽見一個攤主在和顧客講價:
「30一雙最低價。」
「10塊最多了。」
「不可能,20我都拿不來貨。」
「哦,那我再看看吧。」
「出口轉內銷了,批發價,真皮皮鞋...」也許看不上這單生意,攤主沒在理會,漫無目的的喊起來。
李桐福趕緊跟過去問:「老闆,您買鞋?」
「嗯,只是這裡太貴了。」
「我也賣鞋,要不您看看?」
「在哪裡?」
「我還沒買攤位,在外面。」
「走!」
看到有生意的李桐福也不感到累了,帶著人就向外走去。到了旅行包跟前,還沒打開,工作人員就過來問:「辦完了?」
「還沒,沒來得及,剛好有客人要買鞋!」
「不辦手續,不允許賣,滾!」工作人員迅速變了一張臉,開始惡狠狠的轟李桐福。看到這架勢,李桐福只能繼續拉起包,離開市場門口。一直走到馬路邊,才停下來,招呼客人。
拉開拉鏈取出一雙鞋來,遞給客人。客人看到嶄新的鞋子,很是欣喜,要了自己的碼數,把鞋盒蓋子放到地上就試了起來。一邊試一邊問:「這雙多少錢?」
「30」
「高了,高了。10塊吧。」
「老闆,這個價真賣不了。您再加點?」
「那給你12吧。」
「行,賣你了,開開張。」
客人把新皮鞋脫下來,裝好,付完錢就離開。李桐福還沒把旅行包的拉鏈拉上,兩個工商巡查人員就過來了。本能的想跑,可是提了一下旅行包,就放棄了。
「弄啥哩?這裡不能擺攤,知道不知道?」
「我...我沒擺。」
「都擱這兒看恁半天了,還沒擺!睜著倆眼說瞎話。交罰款!」
「領導,交多少?」
「2塊!」還沒等李桐福討價還價,一張條子已經遞了過來。李桐福只能乖乖的掏錢。
接受完罰款,李桐福後悔不迭。拉上旅行包拉鏈,再想返回市場繳納管理費,可想到鞋的價格一雙賺不到兩塊錢,如果扣除一個月的攤位費幾乎沒錢賺了。心一橫,吃力的提上旅行包,趕快離開這個是非之地。
剛剛走過一個路口,李桐福就聽見後面有人喊「兄嘚(弟),白走(別走),恁等一等...」李桐福回頭以為是工商管理人員追來,愈發奮力前進,但兩包鞋子實在太重,根本走不快,只得回頭看,居然是那位剛剛買鞋的客戶,帶了兩個人過來。李桐福趕緊停下來,等他們到了跟前,問:
「老闆,鞋子不合適?」
「不是哩,兄嘚(弟),俺這兩個哥也想買鞋。」
「呼...」李桐福如釋負重。左右看看,沒有工商人員,才說:「三位老闆,我剛剛被工商罰過。」說著掏出罰單遞過去。「所以這裡不能賣。」
「那好說,恁去俺廠門口,沒人管你。」
桐福一聽,那敢情好,趕緊對他們作揖,忙不迭得「謝謝,謝謝!」剛要走,可又提不動,兩位要買鞋得大哥過來,一人提起一個包,大步走開了,柳方趕緊跟上他們。
大約走了一站地左右,拐過彎來到一個寫著「鄭州油脂化學廠」的工廠大門前,門前的白楊樹葉子遮天蔽日,嘩啦啦的香,已經日晒流汗一上午的楊柳方站在樹蔭下面,心情十分的愜意。買完鞋的大哥去門衛室說了些什麼,居然搬出了一把椅子。
李桐福問完所需鞋碼,兩位客戶輪番坐在椅子上試鞋,在此當口,李桐福問買過鞋的大哥:「老闆,哪裡能上廁所?」
「走,我帶你去!」
桐福想在工廠門口他們也不會偷鞋,就放心的跟著大哥走進工廠大門,剛進去,就趕緊掏出一元錢塞給這位大哥:「謝謝恁,別說話,哥哥!」
「喔,恁走這邊進去,門崗後面那個亭子后就是。俺再去廠里給恁問問,看誰還買。」大哥接過錢,桐福道過謝,就按照他的指引向衛生間走去。
方便完出來,剛走到門口,看到那位大哥又帶了幾個人出來,李桐福趕緊迎上去,想去握手感謝,忽然想到自己還沒洗手,立即雙手在大腿兩側的褲子上擦擦,才諂笑著去握手:「謝謝恁,大哥!」桐福鸚鵡一樣,學著那位大哥的河南口音說。