四，賣身

綠皮火車再次打開車門已是下午。

有些微醺的丁大牙帶着曹夢醒走出站台。

擁擠的人群後面有一個醒目的廣告牌：大華市歡迎您！

兩個人坐上計程車，三繞兩繞的來到一個門店停下來。

門店看起來很不顯眼，因此匾額上「慶和白酒總代理」幾個字也同樣不太引人注意。

「老韓在不？」丁大牙問了句，然後徑直往屋裏走。

「他去送貨了，丁經理這是剛到？」一個四十多歲的女人答了句。

「這是你韓哥家的嫂子！」丁大牙給曹夢醒引薦。

「嫂子好！我叫曹夢醒。」

「這是？」

「我們酒廠新招來的業務員，大學畢業生，不是開玩笑的。」

女人打量著曹夢醒，然後給兩個人沏了茶。

正說着，汽車的引擎聲從遠而近，車門被狠狠的關上，發出「嘭」的一聲響。

「媽的！這車好像又有點毛病，還得修理修理！」

話音落下，一個男人走了進來，他身高大概一米七五左右，國字臉，因為常年裝卸酒水導致身材健壯。

「回來了老韓？車有毛病就趕緊收拾，省得拖成大問題。」

丁大牙主動打招呼，然後做了相互介紹。

男人叫韓寶春，是大華市慶和白酒的代理商。他在這個行業摸爬滾打多年，結識了不少哥們朋友，有着廣闊的銷售渠道。

「你說的容易，修理修理就得好幾百，大修不得好幾千？錢是大風刮來的？」

韓寶春甩給丁大牙一根煙，給曹夢醒也遞上一根。

看得出來，他對花錢相當在意。

「這點錢對你來說，算什麼事，多賣點酒就全都有了。」丁大牙吐出一口煙霧，給出了建議。

「多賣點酒？你還好意思說這個。當初你答應我，做了代理商能給我廣告宣傳的支持，支持在哪呢？要不我自己去做廣告，費用你給報了！」

韓寶春板着臉，沒有一點客氣的意思，他心裏壓着不少的怨氣，尤其是涉及到利益方面。

「你看你這人，說說就急了。」

丁大牙以柔克剛，從戰略高度把控談話的節奏。

「廣告支持不是不給，但是你一共賣了多少銷量？去年一共打款5萬，今年馬上6個月過去了，你打款有5萬塊錢嗎？這麼點銷售額，讓我在馬總面前怎麼說話？」

「誰他媽不想多賣酒多打款啊？問題是你得能賣出去吧？廣告宣傳毛都沒有，啥支持政策也給，我拿什麼賣？往人嘴裏灌嗎？」

曹夢醒聽得出來韓寶春是滿肚子牢騷和委屈，自己和他有同樣的感覺，那就是誤上了賊船。

「你想要支持，總得有點動作，我才好幫你說話嘛！」

「不過這次我也不是白來的，這位小曹，是我專門從馬總那裏要來的人，」

丁大牙指了指曹夢醒，表情變得十分嚴肅，就像是詩人在朗誦之前要充分醞釀情緒一樣。

「我決定，讓他留在這裏給你當業務員，住宿不用你管，工資也不用你開，吃飯你多少照顧點就行，省下來的費用你做點廣告，銷量不就上去了？別說老哥我不幫忙。」

他轉而看着曹夢醒，語氣里全是語重心長：

「夢醒啊，你韓哥賣了十多年酒了，路子廣，手段高，你就留在這，跟着他和他的手下好好學學，別的什麼都不用想。」

販賣人口是犯法的，但是丁大牙卻把自己的部下曹夢醒給「賣」了，

賣的名正言順，卻又合理合法。

儘管自己心裏萬馬奔騰，但是曹夢醒忽然發現，自己之前對丁大牙的看法太淺薄了。

這個呲著齙牙的傢伙能當上銷售經理當然有兩把刷子，快刀切豆腐兩面光，他玩的真好。

韓寶春明白丁大牙的意思，按照他的說法，自己等於一分錢不花，白白得到一個勞動力，省下的錢就是凈利潤。

不過曹夢醒是一張白紙，能起到多大作用，不太好說。

「你要再不幫我一把，這代理我就做不下去了。不過廣告支持你還得爭取爭取！」

「事情不得一步一步來嘛！你說你這性子，就是愛急。」

很明顯丁大牙在戰術上實現了勝利，他的話雖然舒緩，卻不是毫無力道。

「該吃飯了，吃飯去！丁經理，小曹，你們想吃點什麼？」

韓寶春換了張笑臉，詢問兩個人的意見。

「隨便吃一口吧，無所謂的。」

丁大牙象徵性的附和了一句。這是個委婉的拒絕，意思就是你看着辦。

「小曹今天是第一次來，怎麼能隨便呢！既然你不說話，那就聽我的，走！去四海軒！」

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

四海軒是大華市高檔的酒店之一，精美的環境和不菲的消費價格是宴請貴客的好地方。

韓寶春進門和老闆娘打了招呼，然後帶着兩個人往包房裏走。

長相俊美的女領班馬上迎上來，「韓哥，今天怎麼這麼有空？」

「和兩個朋友來吃飯，幾天不見你又漂亮了。」

「別開玩笑了，跟我來吧！」

領班前面帶路，三個人向樓上走去，樓梯處左右各有三個服務員整齊劃一的喊了聲：歡迎光臨！

作為大華市餐飲業的招牌酒店，四海軒所有的女服務員有着統一的着裝。她們頭戴禮帽，身穿紅色短袖和短裙，配上黑色絲襪，笑容迷人。

這個場面給曹夢醒留下了非常深的印象。在這種級別的酒店消費他只敢想想，卻不敢真正踏足。韓寶春能帶兩個人來這裏吃飯，足見給足了面子。

丁大牙從一進屋開始眼睛就在服務員的下三路眼波流轉，等女領班領路上樓時，屯部曲線早已讓他更加激動，目不轉睛。

沒有利益牽扯，韓寶春才不會帶他來這裏品味秀色可餐。

四個菜，兩瓶慶和白酒上了桌，三個人之間的話題就輕鬆了很多，遠沒有方才的劍拔弩張。

「這酒店是真氣派啊！服務員長的也漂亮，酒水銷量肯定也小不了吧？」

「銷量是大，但是結賬困難，老闆娘牛逼的很，別的餐飲飯店都是一年三結，只有她家是一年兩結，媽的亂七八糟的加一起，壓了我一萬多的酒款了。」

韓寶春所說的結賬方式是白酒行業的潛在規則，終端的餐飲飯店只會在端午節、中秋節和春節時才會結算酒款，沒有月結或者季結這一說。

「這家店是招牌和門面，就算結賬慢也得有咱們的酒，否則誰還能看得見？」

丁大牙除了盯着服務員看，也有專業的一面。

「你給支持啊！酒款這麼一直壓下去，我都快被壓垮了，誰受的了？」

韓寶春說的是實話，也是真話。

「這不給你派人來了嘛！又說回來了，喝酒喝酒！」

兩瓶酒喝完，三個人都有些醉意，有些搖擺着往外走。

女領班熱情和韓寶春打了招呼，然後在丁大牙和曹夢醒之間，選擇對後者報以一個美麗的微笑。

曹夢醒點了點頭，然後從四海軒走出來。

他明白，這頓飯就像是他的「初-夜」，女領班美麗的微笑預示著：他將開始另一種身份體驗了。