五,大華姑爺
從宿醉中醒來,大華市的第一縷曙光透過窗戶撒在曹夢醒的臉上。
昨天晚上喝了大概六七兩白酒,儘管他身材高大,代謝迅速,依然感到有些不適。
丁大牙坐在床上,點上一根煙。
那隻齙牙在陽光下散發着耀眼的光芒。
「今天開始你就去跟着韓寶春跑市場吧,我還有點別的事,白華市的代理商也有問題,我得過去處理處理。你告訴老韓,我就不過去了。」
這句話就是告訴曹夢醒,你自己在這老實獃著,師傅我撤了。
「對了,你把出差費用給我,剩下的自己省著點花。韓寶春這傢伙,花錢有點小心眼,他要是甩臉子,你就自己出去吃飯。」
丁大牙做了最後的叮囑。
曹夢醒按照標準數好錢遞過去,心裏有一種莫名的氣憤。
「你這是把我扔這就不管了?這師傅當的,有點不太合格。」
「兄弟,話不是這麼說。咱倆分工不同,工作安排當然不一樣。」
直白而憤慨的話,讓丁大牙多少有點心虛。
「再說,你得在銷售一線磨一磨,這樣才能明白最基層的情況。這對你以後提升非常有好處。你不能想偏了。哪一行都有這個過程。」
曹夢醒沒說話,如果他想偏了,直接就會提出辭職,老子還真就不伺候。
他想起蘇武牧羊的故事,現在的自己,就是在大華市流放。
丁大牙留下一份產品出廠價格表就告辭了。
這份內部文件詳細的標註了慶和酒廠的所有產品信息,產品香型、裝箱數量、出廠價格、提成標準都赫然在列。
這算是丁大牙留下的唯一有價值的東西,把它留下的意義,是為了給曹夢醒做包裝。
廠家的業務員如果連產品和價格都不知道,那不是打臉,而是丟人。
曹夢醒的住處離韓寶春的門店不遠,人生地不熟,一切以方便為主。
韓寶春站在門店後面的庫房裏,安排人往五菱神車裏裝酒。
庫房很大,除了存放慶和白酒以外,還有啤酒和飲料。
這幾乎是代理商的常規操作。因為三種產品公用同一個銷售渠道,一隻羊是趕,三隻羊也是放,可以極大的節省人工成本。
看見曹夢醒過來,韓寶春把人叫到前屋,然後向自己的業務員做介紹。
「這是廠家的業務員曹夢醒,今天開始就和你們一起走店做市場。你們多幫忙多關照。」
曹夢醒逐個打了招呼。
業務員一共四個人,一男三女。
「我這裏女將多,男將少,現在正好平衡平衡。劉剛,你帶着小曹先四處轉轉,熟悉熟悉路線。」
韓寶春簡單的把曹夢醒安排完,又去后屋盯着人裝酒。
「我叫劉剛。抽煙不?」
業務員里唯一的男性劉剛遞過來一根煙,打破了陌生。
他二十五歲,身高一米八左右,比曹夢醒壯實一點,濃眉大眼闊口,看起來很憨厚,讓人覺得有親近感,一副人畜無害的樣子。
曹夢醒接過煙點上,點點頭,對遞煙表示感謝。然後跟着他走到門外開始噴雲吐霧。
「你們廠家的業務員最好了,賣多賣少和你們都沒關係,要不老韓看到賣的少,沒完沒了的墨跡,可煩了。」
劉剛似乎絲毫不怕曹夢醒告密。
「各有利弊吧!沒有壓力就沒有動力,業務能力肯定沒有你們精通,韓哥讓我跟你,
多指教。」
曹夢醒的謙遜讓劉剛相當開心,因此話語也放鬆了不少。
「你可別逗我了,我還沒把自己弄明白呢,指教個屁。」
「你一個月能掙多少錢?」
曹夢醒問了一個很敏感的問題,想藉此了解韓寶春的產品銷量。
「說出來不怕你笑話,我基本工資就800塊錢,剩下的是賣酒提成,一個月有個幾百塊錢。這點工資和你差多了吧?」
劉剛有些羨慕的看着曹夢醒。
尷尬,大寫的尷尬。
看着劉剛眼中的期望,曹夢醒真相抽自己兩個嘴巴,這就叫自討苦吃。
從省內的慶和縣大老遠跑到這裏,結果待遇和最普通的業務員沒什麼區別,這就是馬廣海口中言之鑿鑿的重點培養?
做銷售的果然滿嘴跑火車,沒一句實話。
曹夢醒方才還覺得自己是被流放的蘇武,現在他覺得自己過於樂觀了,蘇武還有羊呢!而他卻連句實話都聽不到。
「也沒有差太多。」
「哎呀兄弟,你看你咋這麼不實在呢!我還能跟你借錢不成?」
劉剛感覺到曹夢醒的敷衍,以為他是在刻意隱瞞。不過他不太在意這個,於是換個了輕鬆的話題。
「我跟你說,大華玩的地方不少,什麼洗浴、桑拿、按摩、,你要是想去就問我,我熟。」
這絕對是男人之間迅速拉近距離的最優話題,沒有之一。
「你應該更熟悉飯店酒店才對。」
曹夢醒笑了笑,方才的尷尬和委屈一掃而光。
劉剛像一個哲學家一樣,緩緩的又點上一根煙。
「以前沒什麼事,愛玩,所以沒事老愛往這些地方跑,掙點錢都花了。人生嘛!快樂是最重要的。不過現在得趁著年輕趕緊掙錢。」
劉剛以過來人的口氣感慨道。
這話既是說給自己,又像是說給曹夢醒。
「你才多大,就裝深沉。可勁讓你花,你能花多少?你別告訴我錢掙的少是因為酒不好賣,這事你和我說不著。」
「我靠,你不相信我是不?」
劉剛瞪大眼睛,容不得質疑。
「我這麼和你說吧,我有個外號,叫大華姑爺。」
「啥意思?」
「啥意思?就是在大華市,有女兒的女人,都算是我的丈母娘,明白嗎?」
姑爺是女婿的別稱,敢叫大華市姑爺,不但得有張厚厚的臉皮,還得有兩個鐵打的腎。
他長相雖不算英俊,但有一股天生的親和力,不讓人反感。
高大的身材加上人畜無害的外表,確實能讓小姑娘放下戒備。
「吹牛B又不上稅,你就可勁吹。」
是否真的是大華姑爺,沒法去考證。
兩個人說了半天,另外三個業務員從門店走出來,各自騎着小型的摩托車或者自行車,開始奔赴各自的片區。
業務員的工作就是經常到自己負責的終端餐飲店和商超走訪,了解是否補貨、產品展示和銷售回款。
「咱倆也得走了,要不老韓又該訓我了。走!我帶你在大華市轉轉。」
「你讓我看看大華姑爺的實力。」