第64章 心理引導
張小魚對着張明一番指點之後，雖然張明還沒完全達到他想要的效果，但是以老實人張明的演技，也只能技止於此了。
他想反正最終還是要靠他的嘴皮，張明在遠處做好模特就行，於是他對着張明說道：
「你等下就站在一旁，或找個地方稍稍坐遠一點，記得時不時關注下我，故意向我這邊張望，有事我會悄悄在玉牌上傳送信息給你。」
張明點了點頭，兩人從塔樓后的角落又走了出去。
張明一邊走，一邊對着張小魚說道：「小魚，我真的有一份財富險，已經交了兩年了。」
張小魚興奮地打了一個響指后，說道：「冰果，那正好。」
心裏底氣更足的他，對着張明一抬頭，示意他自己去找一個舒服的地方坐着，接下來將是他的表演時刻了。
張小魚站在北銀錢莊塔樓下，看着前方來來往往的人流，找尋着他的目標。
很快，他眼前一亮，他叫住一位孤身經過此地的北銀客戶經理。
這人大約二十七八歲，方形臉，走路間昂首闊步，看起來似乎是一個銷冠氣派的模樣。
「嗨，兄弟，你是北銀錢莊的嗎？」
張小魚站在這個方臉男子面前，如此說道，他說完后故意讓眼前的人看出他正在上下打量對方。
張小魚給對方先傳達出一種自己正在審視他的意思。
而北銀的方臉男子看着眼前出現的奇怪少年同行，他在心中暗罵道：
「哪裏來的神經病，誰跟你是兄弟，竟然如此不禮貌打量一個人！」
不過他在大廳廣眾之下，卻維持着自己的風度，臉上並沒有表現出來，而是一臉笑容地對張小魚禮貌回道：
「是的，我是北銀的，有什麼事？」
張小魚聽到回話后，似乎找到了自己的目標，他對着方形臉稍顯嚴肅說道：
「可以冒昧問一下，你在北銀做了多久了嗎？」
而方臉男子也不傻，結合眼前奇怪同行的舉止，他似乎想到了什麼，他打量了一下四周，果然看到遠處一個白衣男子正觀望着這裏，他在心中暗暗想到：
「難道今天運氣這麼好，人在家中坐，錢從天上來！」
他連忙對着張小魚客氣回道：「我在北銀做了三年了，怎麼了？」
雖然他知道眼前的同行要幹嘛，但他又不好意思直接進入主題，只是話語中最後三個字，急切表露出想要張小魚趕快進入正題，把客戶給他。
「那你認識姜天嗎？」
張小魚聽到方臉男子的話之後，並沒有回答對方的問題，而是依舊自顧問道。
他就要給眼前的男子一種：我要確認清楚你到底夠不夠資格接我這個客戶的意思。
以此傳達出自己的警惕性，也要向對方表明張明這個假客戶是真實存在的，把控著話題的走向，抓着主導權。
果然，方臉男子雖然有點惱張小魚沒有回答他的話，但是他將心比心，想着如果我是對方，想要真正把客戶做下來，也一定會考慮周到一些，甚至比對方更加嚴格，所以心裏也就釋然了。
誰都不想把客戶交給不專業的人，給自己造成經濟上的損失。
真正確認對方有客戶的方臉男子，對着張小魚回道：
「姜天，我認識，他是我們這裏的銷冠，是隔壁老王那一組的。」
「噢，這樣啊，我還怕你不認識呢，我本來找姜天的，我和他一直在合作，
只是他最近太忙了，根本沒有太多的心思放在一個客戶身上，前面已經搞死我一兩個客戶了，所以我想在北銀重新建立一個渠道。」
張小魚聽完對方的話之後，他知道前期鋪墊已經差不多了，然後嘴裏煞有其事介紹說道。
方臉男子聽到張小魚的話之後，心裏一喜，按對方所說，這可是一個穩定的渠道，值得自己花心思，於是他熱情對着張小魚說：
「兄弟，走，我們去邊上說。」
方臉男子嘴裏一邊說，一邊就想要摟着張小魚的肩往一旁走去。
而張小魚卻微微側了一下身子，躲過了對方的摟抱，表示出了自己的不喜，只是邁步往前走去。
方臉男子看到張小魚躲過了自己的手臂之後，才反應過來，這是在大庭廣眾之下，而且對方比較注意在客戶面前的形象，也從側面證明對方是有一定逼格的，是有穩定的單量給到自己。
所以才不在乎自己是否熱情，因為對方在北銀有大把的人員可以挑選。
他知道這樣的人，一切都是看錢說話，誰能把事情辦好，就把單子給誰，不會太在意自己的感受。
張小魚感覺到自己的意思傳達出去后，才一邊走，一邊解釋說道：
「是這樣的，我客戶就在那邊，我們表現得太過熱情，客戶還以為我們會合夥搞他。」
「而且他會覺得我們關係這麼好，一定能幫他批下款，萬一你這裏失敗了，我就不好跟他談下一個地方。」
「當然他的資質條件非常好，正常來說不會出現什麼問題，但我們不是第一次合作嗎？我得小心一點，你也知道找一個客戶很難，雖然損失一個客戶對我來說沒什麼大不了，但是何必呢？」
「誰願意和錢過不去？你說是吧？」
張小魚對着方臉男子如此解釋說道，以此表明自己剛剛的舉動，是不得已而為之，希望對方理解。
但他再也沒有像最開始一樣稱呼對方兄弟，他經過簡單幾個動作和幾句話就把自己放在了一個比對方高的位置上。
所謂無欲則剛，就是如此，當你心中有了慾念之後，你就會被它控制。
方臉男子聽到張小魚的解釋之後，心中深處那一點隱藏的芥蒂瞬間消失，他在心中想到：
「可不是嗎？誰願意和錢過不去呢？如果不能注意自己在客戶面前的一舉一動，那會給整個申請到簽約的過程中造成無數的變數。」
他對着張小魚連連點頭，笑着回答道：
「理解理解！」
然後他自我感覺和張小魚的關係近了一些后，又再次對着張小魚急切問道：
「你這個客戶具體是什麼情況？」
張小魚聽到這話之後，洞察人性的他在心裏會心一笑，暗暗說道：
「我知道你在想什麼！」