第65章 討價還價

生活就是一場心理較量！

不論做人還是做事，一方面靠自己的能力和誠意，一方面還要看你的心計和眼力！

張小魚通過前期一步步鋪墊，使用一連串的身體語言，終於掌控住了方臉男子的心理密碼。

身體語言在這個九州世界無處不在、無時不在，每時每刻都有人在交流，只有讀懂了他人的身體語言，才能解除對方的心防，幫助自己獲得成功。

方臉男子帶着張小魚走到塔樓一角，這個位置剛剛好，即沒有脫離張明這個假客戶的視線，也能讓對方聽不到兩人具體的談話。

他也知道他對面的少年同行也不會允許自己的客戶脫離自己的視線，以防止客戶被其他不軌之人搭訕。

「你這個客戶具體是什麼情況？」

張小魚禮貌一笑后，向著他說道：「他是做生意的，最近賭錢輸了一些，現在急需資金周轉，有一份交了兩年的財富險，大概每年繳七千多銅幣。」

方臉男子一聽每年交七千多銅幣，而且還是兩年，心裏頓時一陣激動。

「這可是一個大單！可以批十四萬，在人均七八萬的北銀來說，算是較優質的客戶了。」

「我一定要把他拿下來！」

方臉男子看着對面的張小魚，面露親切，笑着問道：

「哎呀！還沒問您怎麼稱呼呢？我姓常，您叫我常威好了。」

常威知道現在最關鍵的就是搞定眼前的張小魚，所以他努力拉近兩人的關係。

張小魚看着這一切，他知道魚兒真正上鈎了！

接下來他要開始介紹自己了，否則他沒事騙別人幹嘛，他不就是想要發展自己的渠道，給任職東區錢莊的自己拉業績嗎？

只見張小魚不露聲色地說道：

「我姓張，目前在東區錢莊任職，之前一直在外面做中介，手底下有幾個人在幫忙打千里傳音找客戶，因為東區那邊單子比較多，所以就乾脆自己入職進去。」

張小魚給自己鋪墊著後路，雖然常威可能並不像他自己所說的那樣在北銀做了三年，但是他也要防止對方在東區錢莊有熟人來撈自己的底。

要知道這個圈子並不大，雖然從業的人那麼多，但是根據六度分隔理論，他人總有辦法兜兜轉轉找到你，甚至不用六個人！

張小魚所透露出來的信息，半真半假，別人要核實只能知道他剛進東區錢莊，不知道他以前做什麼的。

「張總，原來您這麼厲害！」

常威聽張小魚這樣一說，立馬又更換了稱呼，他熱情洋溢地誇讚道。

「一般啦，就財富線的單子多一些而已。」

張小魚故作謙虛又稍顯冷漠地說道，似乎不想就這個話題深入下去。

對於扮高冷人設來說，他可真是專業的，他轉而又問道：

「常經理，你這裏傭金怎麼返？」

「其實我們北銀錢莊明面規定不準與同行合作，也不準返傭金，但是張總您也知道我們要在這個行業生存下去，就不得不做出一些讓步，遵守一些潛規則。」

常威聽到張小魚的問話之後，他知道他想要的重頭戲來了。

「所以我個人對外一直返0.5個點，但您不一樣，我也想要業績，我想您多多支持我，我給您返0.8！」

「尼瑪！」

張小魚聽到常威這樣一說，差點在心裏罵出聲。

「如果不是鍾軍告訴我，你們有2.8的提成，

我特么差點被你騙了！」

「狗日的，既想賣乖，又想佔便宜，勞資信你個鬼！」

張小魚就沒想到他自己也是在騙別人，這個世界每個人都有自己的小算盤，能不能把這個算盤撥弄地響，就要看你技術高不高。

「你只返0.8嗎？」

張小魚臉上本就少有的淺笑，立馬消失無蹤，他做勢欲走，同時嘴裡冷漠問道。

「哎呀，張總！我也要賺錢養家餬口，您如果覺得不合適...，我再加點，這樣吧，我返你一個點！」

常威看着張小魚突然冷下去的一張臉，大有一言不合就拔腿而去的架勢，他連忙改口，同時哭着臉訴說着自己的難處。

他真怕張小魚轉身就走！

「您也知道，我們出來都是為了賺錢，賺不到錢的事情誰願意做嘛！」

「我理解，大家都是為了賺錢，可是之前的姜天可是返一半的，而且我下面的人也需要分錢，我不能讓他們白乾！「

張小魚停下了將要走人的姿態，對着常威討價還價。

常威一看事情還有轉圜的餘地，鬆了一口氣的他，立馬笑着對張小魚豪爽誇讚說道：

「行！我雖然沒有姜天單多，但是看張總您這麼有本事，我也返一半！」

「張總，您看這樣可以嗎？」

「我的底線本就這樣，我們一人一半，我不吃獨食，但是也絕不想吃虧，在這個世界吃獨食可賺不到錢，沒有人會跟那樣的人合作。」

張小魚緊緊看着常威的眼前，如此煞有其事，彷彿給對方施加著壓力。

常威看到張小魚目光炯炯地盯着自己，他表面不住地點頭回是，心中卻冷哼道：

「哼！不是看你有幾個單，誰特么在你面前裝孫子！」

而張小魚可不管對面的常威怎麼想，也怕玩脫的他，順勢再次說道：

「希望我們合作愉快！」

同時也在心裏說道：「嗬嗬，也註定不會愉快，你肯定想不到我一開始就在騙你，我根本就沒有單。」

常威看到張小魚終於答應把客戶交給自己做了后，他在心裏長出一口氣。

「特么的，賺錢真難，天天受些窩囊氣！」

面上卻不敢做任何錶示，嘴裏卻熱情說道：「感謝張總，合作愉快！」

「那好，你在這裏等一下，我去給我的客戶講一聲，接着你帶他去填資料，爭取早點把他搞定，我們落袋為安！」

張小魚一邊轉身，一邊對着常威如此講道，隨後向前走去。

可他剛走到一半，似乎想到了什麼，又停下腳步轉過來，對着常威叮囑說道：

「這個客戶就靠你了，我們以後還能不能繼續合作，就看這一次你能不能幫到我，你也知道大家找一個客戶挺難的。」

「張總，您放心，我常威敢給你打包票，一定搞定他！」

常威向著張小魚拍著胸膛，大聲保證說道。