第63章 人精也有弱點

張小魚和張明看着鍾軍將陳姓客戶領走之後，兩人並沒有馬上離開，而是在一旁等待了一陣。

兩人擔心這個客戶在批款之前，還會不會出現什麼問題，他們要趁著客戶還沒走，好及時補救，以免夜長夢多。

張明在張小魚四處觀望的時候，他對着張小魚笑着說：

「小魚，想不到你這麼厲害，上班第一天就搞定了一個客戶，不愧是小騙子！」

張小魚一邊打量四周過往的人群，一邊對着張明回答道：「這也是我運氣好，出門撿到的，對了，你那裏沒什麼問題吧？」

張明知道張小魚指的是陳姓客戶簽約的事情，他連忙對着張小魚豎起大拇指，然後說道：

「你把一切都交代好了，我這裏再出問題，我可沒臉和你站在一起說話了。」

張明有點自愧不如地說道，隨後他又補充道：

「放心吧，已經簽完約了，預計明天就會放款，如果快的話，可能等下錢莊就直接把錢打到他玉牌里了。」

張小魚眼睛望着別處，同時一邊點了點頭，表示已經聽到了張明的回答，然後他把張明拉到塔樓後方，避開遠處人群的視線后，對着張明說道：

「張明，你把錢莊的制服脫一下。」

張明本來就被張小魚的舉動搞得摸不著頭腦，他想今天忙了一天，終於處理好了這個客戶，也累了，正準備叫張小魚找個地方喝茶，休息一下。

此時聽到張小魚的話后，他條件反射的雙手抱在胸前，做出提防模樣，然後疑惑問道：

「幹嘛！我可不喜歡男人！」

張小魚看到張明的反應之後，他一拍腦袋才反應過來，自己唐突了，然後對着張明解釋說道：

「我們既然來了北銀，就不能空手而歸嘛。」

張明一瞪他的濃眉大眼，詫異回答道：

「沒有空手而歸啊？我們不是把這個客戶交給鍾軍了嗎？」

「哎呀，怪我沒說清楚，我的意思是多在這裏找幾個北銀的渠道，不論是沒有渠道的新人，還是那些老油條，我們多認識幾個嘛，看看有沒有發展前途。」

張小魚對着張明說着他的打算，他想要多一些來單的渠道。

張明聽完張小魚的話之後，對着後者反駁道：

「我們在這裏不是有鍾軍了嗎？還找其他人幹嘛！難道你對鍾軍不滿意？」

「不是這個意思，鍾軍我們可以放心把單子給他，可是他現在自己手裏沒單給我們呀，我們能幫助他，他卻不能幫助我們。」

張小魚對着張明詳細解釋著原委。

「所以我想在這裏多認識一些人，把他們發展成自己的渠道。」

「我剛剛想了一下，在我們這個行業新人雖然單量少，但是他們勤奮有着初入行的幹勁，找到客戶的幾率大一些，而且像你一樣都是一手單，這樣的客戶做起來比較乾淨，沒有中介在中間收費，後期也不怕出現什麼么蛾子。」

「而老人雖然一手單少，但是他們認識的渠道多，我們自己東區錢莊的老人肯定是不會傻到把他們的渠道介紹給我們，但是別的錢莊可以呀，比如這個北銀的老人，我們和他完全沒有利益衝突，只要和他們把關係搞好，就能達到曲線救國的目的。」

「張明，你上次不是說中介渠道的門，我們進不去嗎？」

「我們只要跟類似北銀錢莊的老人把關係處好后，讓他們帶我們進去，或者我們東區錢莊有人離職后或沒把中介的單處理好，

中介需要換人時，那麼這些老人就是我們的機會，他們就是我們的敲門磚！」

張明聽完張小魚的話之後，徹底明白了他的意思，他想了想后，一拍腦袋說道：

「你說的沒錯，我以前怎麼沒有想到！」

隨後他又有點疑惑。

「可做銷售的都是人精，別人可沒有那麼傻，可不會把單子、渠道隨便給我們！」

張小魚聽完張明的話之後，他用着異樣的眼神來回上下打量著張明，似乎在傳達一種無聲的話語。

而張明也被張小魚的異樣，差點弄懵逼，他惱羞成怒說道：

「你看我幹嘛！我可不賣身！」

張小魚看張明還沒反應過來，於是終於笑着說道：「哈哈，誰說做銷售的都是人精？我面前不就是有個傻子嗎？」

「尼瑪！」

張明粗話脫口而出，作勢欲踢，卻被早有所料的張小魚提前側身躲過，張明繼續說道：

「勞資這叫有原則！沒有你這麼會騙人！」

躲過張明踢擊的張小魚，站在遠處哈哈笑着說：「我知道，我知道！」

他看張明沒有把他的玩笑當真之後，臉上才恢復正經談事的表情，然後走上前，對着張明再次說道：

「其實我們不要把別人看得很厲害，上次你還教我說不要被客戶的第一印象所蒙蔽，其實我們對於那些老人也一樣，不要把他們想得太厲害！」

「是人都有弱點，有弱點我們就有機會，我們先要在戰略上輕視他們，把我們自己放到和他們同樣的高度上，然後在戰術上重視他們，不要被他們的外在所嚇倒。」

「嘿嘿，而且我們又沒有什麼試錯成本，最多犧牲下你的色相和我的口水，最後不成也沒事，反正試一試總沒錯，萬一被我騙到單了呢？不去試，我們可沒有任何機會！」

張明本來在一邊點頭認同張小魚的話，可他一聽到張小魚說要讓他犧牲自己的色相，他又立馬跳了起來，大驚小怪說道：

「我可不賣身！要賣你去賣，要睡單你去睡！」

「口誤，口誤！」

張小魚擺了擺手，對着張明解釋道：

「就是讓你配合我演下戲而已，你剛剛不是說別人不會隨便把單給我們嗎？我又不傻，早都想到了！」

「你想我們做銷售的最缺什麼？」

張小魚自問自答道：

「缺客戶呀！我想除非那種錢莊數一數二的銷冠以外，其他人都不會嫌單子少，對不對？」

「這就是他們的弱點，你等下裝成我的客戶，而我依舊是東區錢莊的客戶經理，你站在遠處配合我演戲就行！」

張明終於懂了張小魚的套路，然後回道：

「好吧，我配合你！」

張小魚見終於說通了張明后，對着後者一抬頭講道：

「首先，你把你錢莊的衣服脫了，否則一眼就被別人認出來了，而且要表現得像個真正客戶。」

張明脫下了自己錢莊的制服，露出了裏面白色的襯衣，他把制服放在一邊之後，就聽張小魚繼續說道：

「不要抬頭挺胸！」

「嗯...，臉上要做出一副即要找人辦事解決自己困難，又要對陌生的環境稍稍露出一點警惕，那樣才想一個真正的客戶。」

張小魚套路完客戶、套路完自己掌柜后，又開始套路同行。