第十一章:培養一個商業女帝
「啊,是。」這樣的開場,讓田馨局促不安。
她看了一眼趙子川,發現趙子川露出了笑意……就這一笑,田馨竟覺得無比安心。
果然。
電話對面,那女聲熱情起來,「您好您好,姜總讓我給您送一些資料,一張授權證書,還有十萬塊錢。」
「請問,您還在老飯店602么?」
田馨興奮極了,小手不安的摳著桌面,「在,在麻煩您跑一趟。」
「不麻煩,您稍等。」電話最後一個聲音落下,葉思文便耐不住亢奮,高舉雙手歡呼著,跳了起來。
纖細的小腰,衝出了t恤的遮掩,甚至露出了蕾絲花邊。
葉思文全然不知。
她肆無忌憚的釋放著自己的美好,還更放肆的,從背後抱住了趙子川。
她歪著頭,沖著趙子川的臉說,「你可真厲害。」
「比那些夸夸其談,碰上事就打怵的公子哥,強多了。」
田馨沒眼看,伸手拽了一下葉思文,「收斂點。」
葉思文臉蛋紅紅的,也羞,可她卻不因害羞掩飾內心,直說道,「說話算話,我跟你干。」
「創業!」
這一聲強調,在田馨看來,是此地無銀三百兩。
她笑了下,「想好了,他可不是魔都人,在塞北之地……你最受不了的寒風蕭瑟里。」
「北國風光,毛爺爺都讚美過,我為什麼不喜歡。」葉思文說著,還瞄了一眼趙子川,見趙子川不為所動,便有些心急了。
「唉,不歡迎?」
歡迎,是必然。
看見田馨那一刻,趙子川就琢磨著人脈樹。
可這丫頭目的不單純。
趙子川撓了撓頭,岔開話題道,「能幫我聯繫一下碳纖維橡膠,pu漿液的生產商么?」
什麼是曇花,什麼是常青樹?
趙子川很清楚……
他也知道,想和姜萬勛坐下來喝茶,需要什麼。
倆丫頭,是不理解的。
這時候了,怎麼還惦記著做鞋?
但經歷了大姚、姜萬勛,再聽這決策,似乎又十分合理。
「我聯繫……」
說著,葉思文就拿著手機,走出了包廂。
閨蜜走了,空氣都安靜下來……田馨卻有些不適應,覺得空氣中彌散著石楠花的味道。
為了打破尷尬,她請教式的問趙子川,「這廠,肯定能順利投產了……你有什麼建議?」
「在西蘭村附近要一塊地,建廠。」趙子川脫口而出。
這是更大的野心。
和大姚一樣,這個野心,最少三年才會發酵……而且,趙子川不能親力親為,他精力有限,需要培養一個左膀右臂。
田馨,合適。
趙子川心裡盤算著,也娓娓道來,「我有個設想。」
「咱在學校、工廠附近,建一個多功能電影館……要有情侶包廂,遊戲空間,k歌這一類的娛樂項目。」
「如果這個模式火了,賺了……你就賣這個模式,做加盟連鎖。」
「當然了,這不耽誤vcd的獨立銷售。」
95年,電影院還很少……情侶約會的地方也很少……最主要,vcd不是生活必需品。
或許,錄像廳正是因為這些原因,火了十年。
除此之外,趙子川希望通過『加盟連鎖』的方式,提前布局一個『黑貓驛站』那樣的,覆蓋全國的網點。
這事,交給田馨做……趙子川不心疼,也踏實。
田馨不知道『黑貓驛站』會爆出什麼樣的精彩……她只覺得,多功能電影館很有意思。
「一小時一塊錢的話。」
「10台、14小時,日營收就是140……房子是不動產投資,不算成本。」
「十台vcd的成本算一萬,裝修成本算一萬。」
「2w的話,4200乘6,半年就能回本?」
「小賬。」趙子川笑了下。
他掰手指,說出了伴生利潤,「你得明白,在這個娛樂項目極度匱乏的年裡……青年男女或許更願意在私密空間里,用看一場電影的方式,去追尋愛的軌跡。」
「在情、愛的渲染下,咖啡,酒水,冰淇淋,甚至是一個並不浪漫的吹泡泡,也有豐厚的利潤。」
「咱賣的不是一場電影,是浪漫的愛情。」
撲哧,田馨很不厚道的笑了,「你像一個奸商。」
培養一個商業女帝容易么?
還要被罵奸商。
趙子川『嘖』了一聲,也沒有揪著『奸商』辯解,而是說,「模式做起來,賣出去了。」
「你要提供vcd、店面、裝修和服務。」
「收穫的是,加盟費,房租,以及房產投資,甚至是像肯德基一樣培訓費。」
田馨悟了。
模式賣不掉,她擁有一家『販賣浪漫』的店。
賣掉了,躺著數錢……
賣模式?
這新潮的辭彙,讓田馨隱隱有些期待……但她更期待的,是趙子川進可攻、退可守的商業思維。
她說,「回富春縣,就試試。」
試試……這詞兒很昂貴。
前世、趙子川在『試試』這個詞兒上,付出了很大的代價。
但田馨有試錯的資本。
她甚至能說出『店面是不動產投資,不算成本』這樣的話……這個富婆,屬實有些凡爾賽了。
要知道,相對收入而言,95年的房,只是性價比高。
不過,有個大漏可撿。
樓房五六百一平……20年回報率,才十倍十五倍。
平房,2000、3000就能撿一套……只要選好了將拆、必拆的位置,20年,就有百倍回報率。
這麼算。
整一百、一千個店面……回報率還怪嚇人的。
田馨心裡也在算賬。
她越算越好奇,「vcd、電影館都是好項目,你為什麼不做呢?」
趙子川淺淡一笑,喝了一口去年的茅台。
他說,「如果,我拔一根汗毛能變出十萬個孫猴子,那世界都是我的……可我沒有那撒豆成兵的本事。」
田馨翻了一白眼……
她明白,自己就是趙子川撒出去的豆子。
把一道魔都本幫菜,轉到了趙子川面前,田馨調侃道,「這麼哧果的利用我,還告訴我,就不怕我翻臉?」
這問題,尖銳了。
一句不順耳,就得掀桌子,一拍兩散。
「瞎說。」趙子川皺眉不悅、
他用上了那個詞兒,鄭重道,「你有人脈、有資源,我有智慧……咱湊在一起是砥礪前行,攜手共進。」
田馨想到了『伉儷』。
她臉頰暈著紅,像含苞待放的花骨朵,水靈靈的誘人,「乾杯,祝我們都擁有自己想要的人生。」
一番坦誠,結交十年後的女富豪……跟簽下幼年大姚一樣,賺。
但也不全賺。
趙子川有兩世為人的理性,不至於色迷心竅……但他,實在不敢辜負田馨的信任和幫助。
尤其,這個一窮二白的階段,田馨太珍貴了。
趙子川呷一口酒,在心頭計劃簿里,寫下了田馨的名字,也提醒了一句,「等vcd投產了,你去京城,找一個叫強東的年輕人。」