第二十四章 姜還是老的辣

最終得知是一場誤會後，招待所的負責人也不尷尬，還特意去見了下李古岩，表示等李古岩時間充裕的時候一定要來招待所，他做東請李古岩好好喝杯酒。

李古岩也是比較看好這個招待所負責人，要是以後公司做大了請他來做公關主任也不錯，應該能給公司解決很多不必要的麻煩。

李古岩安排一部分人置辦擺地攤的用品，便帶着馬鵬程、閆飛航等剩下的人坐着從市裏租來的三輛解放卡車去往金原縣紡織廠。

路上李古岩一行三人聊著未來的發展和國內今後的發展趨勢，主要還是對姓「社」還是姓「資」這個敏感性話題展開討論。

李古岩開口道：「華國數十億人口，如果還是以計劃經濟為主，那麼這需要多大的計算量，能算得出來嗎？所以未來一定會走向市場經濟的道路。」

馬鵬程思索后,問道：「那這不是走資本主義道路嗎？」

李古岩笑道：「為什麼市場經濟就一定是在走資本主義道路呢？難道只有計劃才是社會主義?不管什麼經濟，關鍵是看它為誰服務。它若為社會主義服務，那走的就是社會主義道路；它為資本主義服務，那走的就是資本主義道路，只要對發展生產力有好處，就可以利用。」

兩人聽后，連連點頭，感覺之前自己走進了一個思維誤區。

幾人又聊到南巡考察事件。

可能很多人都知道1992年的南巡時間，其實在1984的時候也有過一次意義深遠的南巡考察，大人物視察了華國的四大特區，當時從上級到地方很多對改革開放，尤其是對試辦經濟特區顧慮很多，爭議的核心還是姓「社」還是姓「資」，針對特區還要不要辦，該不該辦的問題，提出了重大質疑。

在南巡考察后第一年，大人物又提出「先讓一部分人富起來」的口號，也因此社會上從1985年起出現了很多停薪留職廠領導，下海經商。

不知不覺中車子已經到了金原縣紡織廠。

李古岩和盧俊生在會議室中籤了合作協議，協議中還暫定布料的數量，其中正常布料十五萬匹，蟲咬布料四萬匹，合同暫定價69.5萬元，每月十號結算上月貨款，農曆十二月二十日如所領布料不足合同暫定量，需按暫定量結清貨款，付清所有貨款后。

簽好協議后李古岩和盧俊生兩人來到廠長辦公室，秘書端來一杯剛沏好的綠茶，一顆顆翠綠細長的茶葉在水杯中豎立，淡淡的茶香伴隨熱氣徐徐升騰。

李古岩端詳杯中的茶葉，笑道：「看盧老哥滿臉紅光，遇到什麼好事了」。

盧俊生，也好好笑着道：「今天一早來廠里就聽到喜鵲在叫，就知道老弟要來，這算不算好事啊？」

兩人在辦公室閑聊會後，盧俊生道：「老弟，你還記得上次和你說的那個副廠長郭平嗎？這傢伙既然真把我告到紡工部那去了。」

「不過也幸虧他告上去，不然紡工部的那些人還不知道我把庫存布全部賣出去！」

盧俊生拉着李古岩跟說故事似的，前前後後說了一個多小時。

大致經過就是郭平說盧俊生這個廠長不作為。

說廠里的庫存布料都快爆倉了，盧俊生都不願意聽從郭平的意見把布匹賣給他找來的個體戶，說到底就是指責盧俊生是一個徹頭徹尾不作為的廠長，讓國家的財產遭受重大損失。

郭平也算聰明在彙報中並沒有提到盧俊生在工作特意針對他那些事，只是提到他如何如何地勸盧俊生把布料賣給那些採購商，但盧俊生只知道國營廠的顏面，堅決不做個體戶的生意。

這個消息一到紡工部，紡工部的領導就高度重視，畢竟涉及上百萬的國有資產流失，這相當於後世的好幾千萬了。

紡工部立即組織人員下來調查，盧俊生當即就說，他作為老黨員可以拿黨性來發誓，怎麼可能眼睜睜看着一百多萬的國有資產就這麼流失了呢。

就解釋說道：「郭平是個好同志，但他找來的賣家最高給出三元每匹，且採購量只有幾千匹，考慮到量小价低的緣故就讓郭平再等等，因為他也在和幾個大批量的買家談價格，如果談成所有的庫存布都能解決。」

李古岩心想：「這郭平也長進了啊，開始拿不作為來說事情了，不再像之前那樣，傻乎乎的拿廢品率來說事。」

盧俊生口中的大批量買家自然就是李古岩了，然後就把和李古岩談的價格和購買量說了下。

紡工部的人不用比也知道兩家誰更合適，不管在量上、還是在價上，郭平找的買家都沒辦法和盧俊生找的買家比。

然後盧俊生就對紡工部的人說：「郭平是個好同志，年輕人難免考慮事情不夠全面和穩重。但他這也是為廠子着想，希望紡工部人不要把這個事情說開，給這位年輕的大學生廠長留點面子。」

紡工部看到這麼有能力，識大體的廠長，怎麼能讓受這樣大的委屈了，立馬就去找郭平談話。

在盧俊生的暗中慫恿下，現在整個廠里的人都知道郭平這個副廠長既然打小報告，還準備低價就把廠里的布料賣掉，認為他一定拿人好處了。

搞得現在郭平在廠里到處被人指指點點，一點抬頭的機會都沒有了。

李古岩聽完盧俊生的敘說也給他豎起了大拇指，暗道：「姜還是老的辣」。

針對於郭平李古岩只能心裏說：「郭副廠長，等你來了我這邊，每個月的工資給你多加一百塊，算是補償了。」

咚咚咚的敲門聲傳來。

馬鵬程走進辦公室和盧俊生打過招呼后，說道：「李總貨已經按您的意思正常布料和蟲洞布料以二比一的比例全部裝車了，總共六百五二匹」。

李古岩對着馬鵬程點點頭，又與盧俊生握手道：「老哥，那我們就先走了，再不走天都黑了，路上也不安全」。

盧俊生遞過兩盒茶葉，笑道：「那我就不留老弟在這吃飯了，這是哥哥的一點心意，也算是哥哥感謝老弟幫忙了」。

李古岩接過茶葉笑道：「謝了老哥，那老弟我就不客氣了」。

臨走時李古岩讓馬鵬程和閆飛航和自己一起坐車回去，讓其他人跟車壓貨。

可是閆飛航不放心那幫小夥子也要壓車。

李古岩也就沒強求就和馬鵬程一起坐客車回市裏。

車上李古岩問道：「馬副總，你覺得這批貨怎麼賣合適？」

馬鵬程不知道李古岩具體問的是什麼意思，在他的認知里，賣東西就是把成本價計算好后，加上合理利潤賣就可以了。

看馬鵬程半響沒反應，李古岩直接說道：「第一我們公司現在資金很不寬裕，就連這次的貨車費用都是閆經理先墊付的，所以我們第一個要解決的事情就是現金問題，第二就是如何快速賣出這批布料，將資金投入到「私語」服飾中。」

「所以我們不可能慢慢地去買，要快速去庫存。」

「那麼如何確保合理利潤和流速，就是我們關鍵問題」。

「所以馬副總，你覺得我們的產品應該如何定價銷售？」

馬鵬程拿出本子，飛快地計算后，回答道：「我粗算了下成本，運費大概是五分錢一匹，倉儲費二分錢一匹，人工費兩毛錢一匹，其他雜七雜八費加起來大概也要二分錢一匹，也就是說我們的成本從購買到銷售還需要增加兩角九分錢。

「那麼我們的實際成本就是4.79元每匹，按常規的30%毛利潤計算，單匹布料合理價位是6.23元每匹。所以我建議按這個價格來銷售」。

「商品定價方式主要分兩種，第一種就是你剛剛用的成本加合理利潤的定價方式，我叫他為成本定價法，也是目前最常用的定價方式。不過還有一種定價方式是認知定價法，就是這個商鋪在客戶的心裏是什麼價格」。

「那麼如何去確定客戶的心理價位呢？」李古岩簡單地停頓后又道：「正常人的心理價位就是他接觸到的同款產品的最低」。

「就像我們買件衣服，我們通常接觸到的衣服都是12元左右一件，突然冒出來一款樣式材質都差不多的衣服他卻賣28元一件，那麼我就會感覺很貴，反過來要是買9元一件，那我們可能就會認為很便宜，可以稍作思考後就會掏錢買了」。