第156章 不，銷售並不底層

要的就是小梅這個自信的態度。

「好。」孟凡塵鼓掌道：「今晚下班后，我找個地方聚餐，吃了這餐飯，接下來的一兩個月，就是一場很艱巨的奮戰了，希望大家用點心，把業績做上來，拜託了。」

說到最後，他肅然起立，當著眾人的面，給大家鞠了一躬。

孟凡塵突然整這一出，讓大家猝不及防，有些手足無措。

臉上都露出了愕然之色。

為了校區，為了業績，孟校真的是拼了。

而且，都什麼年代了，居然還有人能做古代所謂的「禮賢下士」，對他們如此客氣。

這讓許晉、蘇必波、小梅、小池他們都傻眼了，看孟凡塵眼神多出了一種異樣。

經過幾個月的接觸，他們都以為，自己有些了解孟凡塵了，可直到這一刻，他們才發現自己其實壓根不了解孟凡塵。

「孟校，你這是說的什麼話。」小梅立刻站起來，有些坐立不安，覺得孟凡塵對他們鞠躬行禮，讓他們心中備受觸動。

他們都不是剛出來的職場菜鳥，也不是第一次出來上班，見過很多老闆，有些老闆嘴上說尊重他們，可實際上，沒幾個人能做到孟凡塵這般，當著大家的面鞠躬行禮的。

太罕見了。

他們心裡沒點震撼那是不可能的。

在場的所有人，都坐不住了。

真的坐不住了。

「大家不用客氣，這是我的態度，我希望大家跟我一樣，朝著一個目標去努力。」孟凡塵低沉道。

許晉、蘇必波跟其他在場的男同胞們，這一刻都沉默了。

他們沒吱聲，就這樣看著孟凡塵，腦海中漂浮著沉重的思緒。

他們都在心想，為何他們沒成為老闆。

就是因為，他們做不到像孟凡塵這樣。

「孟校，請你放心，我們一定會傾盡全力。」沉默了許久，許晉開口：「不管如何，我們都不會有絲毫懈怠，定然把業績坐上來。」

「對，我們會努力的，一定不會讓你失望。」小池也大聲喊道。

一下子便把氣勢給喊上來了。

看著眾人不服輸的朝氣神情，孟凡塵開心的咧嘴大笑，點頭認可道：「很好，要的就是這個氣勢，氣勢兇猛，只有這樣，我們才能打好這場開業硬仗。」

「廢話不多說了，大家趕緊去幹活吧，這是新校區的要去，小梅、許晉各一把，過去后，你們自己把指紋路上去，今天的主要任務就是打掃校區，然後去熟悉周邊的環境，從明天開始就去做預售。晚上七點半后，我發個定位到群里，到時候一起吃個飯。」孟凡塵低沉道。

「好嘞。」小池高興道。

散會後，許晉留了下來，沒有離開教室。

「還有事？」看著許晉，孟凡塵心想他肯定有事。

許晉點了點頭，走到門前把門輕輕關上，然後才回頭看向孟凡塵，「我知道新校區要開了，前期預售都很忙，你讓我們前期全員出動去做預售，都可以理解，可除了小梅是課程顧問，我們都是教師出身，對銷售可以說不太精通，我擔心我們去預售，效果可能不是很理想。除此之外，還耽誤了時間。」

讓老師去做預售，效果不理想這件事，其實孟凡塵心中自有考量。

許晉、小池還有新招來的同事，雖然來了兩三個月了，但是……

說句心裡話。

做培訓機構的老闆都知道，老師易招，銷售難遇。

特別是好的銷售，更是千載難逢。

可遇不可求。

看起來，滿大街的人，都能做銷售。

可只有跨進去后才知道，看似沒門檻的行業，最終門檻都非常高，想成為行業里的精英翹楚，並不易事，相反非常艱難。

因為，銷售的經驗最終都是靠自己悟，靠自己摸爬滾打一步步積累下來。

到了最後，厚積薄發才取得成功。

老師就不一樣，套路模式都放在那裡，一般還會有教材可借鑒。

銷售，有時候有教材都不頂用，除了靠天賦之外，還要下苦功夫，懂應變……

總之，很複雜就是了，不是三言兩語能講通透的一門實用學問。

「我知道。」孟凡塵思考過這個問題，許晉此刻問他，看來許晉心裡是認真看待預售這件事的，並不是說，他是教學主管，主負責教學就不管店裡的預售跟業績了，「市場專員跟兼職我也在招，可一個好的市場專員，其實比課程顧問更難找到，兼職……你也知道，很多兼職都是來混的，真正用心幹活的人並不多。」

孟凡塵上大學的時候，除了寒暑假去打工之外，每逢周六日跟節假日，他有時候都會去做兼職的。

自身做過兼職，才真正領會到，做兼職是多麼的不易與容易。

用心做兼職的人，非常不簡單。

如果只是混的人，一天下來就真的很輕鬆，錢一樣照拿。

兼職尚且如此，市場專員更是如此。

市場專員很多時候，都是在外面瞎晃的，工作職責需求，不需要天天待在公司里，一旦出了公司大門，在外面做什麼，其實都是不知道的。如果沒點敬業精神，很多市場專員一旦走出公司大門，大部分時間都是在瞎混。

除非有業績壓力在身。

不然，可以一天到晚放飛自我。

可一旦業績壓力太大，市場專員也干不久。

干不久的市場專員，還不如多招一個課程顧問。這樣只會耽誤了時間又浪費了錢，最後什麼都沒撈著，虧本了還得自己吃啞巴虧。

當然，一些集團培訓機構，並不在乎這些。

因為，只要能賺錢就可以。

可孟凡塵不是大老闆啊，他得考慮各種人工成本，做不久的員工，還不如不招，沒能力的員工，招來就是給自己找麻煩，特別是那種沒能力還想偷懶，嫌各種壓力大的人。

「行業就是這樣，這是目前沒辦法改變的事實，所以市場專員都很難找，靠譜的更難。而且做市場這一行的人都不傻，但凡機構不靠譜，他們都不會長期待，而且壓力太大，他們也不願意。這不是錢到不到位的問題，而是我們的觀念變了，不是有錢就能做主，就可以一手遮天，讓人做什麼就做什麼的。」許晉低沉道。

「所以說，這才是問題的關鍵。這才是招人難的真正原因，時代變了，很多人找工作，不圖賺大錢，只求一份工作，簡單輕鬆就好，錢多錢少並不在乎，只要在行價就可以了。」孟凡塵苦笑：「大環境趨勢下，想找到一個想賺錢的市場，並不容易。要麼就靠自己培養，可培養起來很麻煩，不是養不起，而是養成熟后就跑了，就真的是得不償失。」

這些問題，都是很多小企業老闆，都要面臨的難題。

找個行業老手，經驗豐富，能力很強，怕就怕在水土不服不說，還是個老油條。

而找個菜鳥，公司慢慢培養，到最後卻二話不說辭職跳槽了。

卧槽。

那個老闆願意啊！

就算是孟凡塵，也不可避免的想到這種兩難抉擇的困境。

「其實我沒別的意思，只是想告訴你一聲，儘快找專業的人做專業的事情。銷售這個行業很特殊，他看起來很底層，可不入檔次，可實際上，任何一家公司都是靠銷售一步步做起做大的。但是，銷售往往沒話語權，可卻相當奇怪的是，銷售卻是最了解行業與客戶需求的人，你說……這神不神奇，奇不奇怪。」許晉無奈道。

「不，銷售並不底層。」孟凡塵搖頭糾正許晉的說法：「銷售也有高層次的，而且年入幾百萬的，甚至上千萬都有，只是你沒見識到而已，你目前這個層次見到的銷售，都是最底層的，所以你就以為，銷售就應該是底層，而且只能做底層的活。可實際上，很多老闆都是銷售出身。也還有很多高層次的銷售，人家已經不做基層的推銷工作了，而是做局，做策劃銷售……做行業的銷售，只是我們層次不到，還沒接觸到這個層次的高端銷售精英罷了。」

跑業務，也是銷售的一種。

有人跑出了一條產業鏈。

可這都是鳳毛麟角般的存在。

過於稀少，所以遍地皆是底層銷售，很多人就以為，銷售其實都很苦逼，乾的活不入流，覺得不夠體面，沒尊嚴。

可真正高層次的人都知道，早些年的賣車買別墅賣寫字樓的銷售，年入幾百萬都很正常。

而那些體面的白領，又有幾個能拿到年入幾百萬的？

不是銷售底層，而是你是底層的銷售罷了。

「說的有道理。那什麼時候市場專員到位？」許晉更關心這個問題。

「不知道，儘快吧，再發布招聘簡歷了，沒那麼快有人來面試。我估計，最後可能都要靠自己培養，想找到一個牛逼的市場專員，不容易的，而且跳槽到一家尚未開業的新校區來，更是不容易，所以我們不要抱有太大的希望，還是想著怎麼依靠現有的人力把事情做的最好吧。」孟凡塵嚴肅道。

招人不易。

看來還是要他們走出去，全民皆兵了。

「好，那你儘快吧。」許晉苦笑一聲，轉身走出了教室。

話已經說的很直白了。

該怎麼做，孟凡塵心裡有數，可確實如他所言，有些事情不是那麼容易的。

合適的人，需要時間，更需要運氣。

「煩啊。」孟凡塵嘆氣嘀咕，老師跟課程顧問都容易招，就是市場專員不容易。

而且，他還發現教育培訓機構這個行業里，存在一個很無語的現象。

校區明明很缺市場專員，但是給市場專員開的薪資，甚至連課程顧問都不如。

最苦的往往是市場專員，可薪資在行業里，卻普遍拿的低。

以至於，很多人都以為，市場專員就值這個價，但是要求去非常高，除了要求自帶人脈資源之外，還要懂社區、幼兒園、異業聯盟，商場商演之類的……

彷彿恨不得，一個市場專員什麼都懂最好，而且是精通嫻熟。

低價高能力。

嘖嘖……

這世上還有這種好事。

什麼底薪低一點，提成高一點。

見鬼去吧，剛來公司，啥都沒開展，頭幾個月怎可能有業績。

可往往，一個新來的市場專員，底薪本來就很低，前幾個月沒任何資源的情況下，提成幾乎不要想，這種情況下，只能拿底薪，拿幾個月的底薪過日子，到最後市場專員心中也不爽，就乾脆辭職，再找一份跳槽算了。

於是……

周而復始，最後公司都找不到一個牛逼而且願意長乾的市場專員。

只能靠自己培養。

可自己培養的成本非常高，還擔心成長了跳槽……

總之就是各種堵心。

孟凡塵自己也很煩心。

「找個人推薦下。」思來想去，孟凡塵想到了宋妮。

宋妮做培訓機構的校長多年，一直沉浸在這個領域中深耕，應該認識一些做市場。

有人推薦，至少靠譜點。

比自己蒙著眼睛去找一個不認識的人好。

如果是教練或者課程顧問，自己招是最好的，唯獨市場專員不太一樣。

敢投簡歷的，要麼能力很強，要麼能力很差。

「東西做好了嗎？」

想通后，孟凡塵拿起公文包，準備離開校區返回保利樂匯商場，剛走到大廳，他就想起了一件事，轉身看向前台里的小夢老師：「前些天交給你的設計圖，應該設計好了吧？」

「好了，我正準備找你呢！」小夢老師拉開抽屜，從其內拿出了幾張列印出來的設計圖，這是她設計好，用印表機列印出來的，「你看一下，有什麼地方需要修改的嗎？沒有的話，我把設計源圖發給你，你找廣告商印刷就可以了。」

「嗯，很不錯。」

拿過來一看，發現設計的還真不錯，非常新穎，一看就知道是用心製作的，沒有敷衍的意思：「只要沒錯別字，基本上就沒問題了，你把設計院圖發給我。」

「好的。」小夢老師點了點頭。

「對了，這些宣傳單頁我會送一千份到校區，到時候你跟蘇必波安排一下，讓大家跟所有的學員家長說一聲，就說我們保利樂匯商場的新校區，下個月十五號正式開業……但凡去參與開業典禮的家長或學員，都可以免費享受五節跆拳道課。」孟凡塵沉聲道。。