第155章 有本事,你干啊!
這個提點方式倒是非常膽大妄為了。
想小梅在未來機器人已經很久了,都不是按照全店提成來拿的,而是談成一單多少錢,每月業績達標十幾萬后,多出部分將會給予多少個點,然後再給額外的獎金。
但是許淑麗說五萬之內不拿提成,這也讓他很吃驚。
看來這是個很有魄力準則的女人,能有這般魄力,肯定有底氣,不然……
怎能在一個單位活下來呢。
「你有所顧慮?」看到孟凡塵沒吱聲,許淑麗微微一笑:「不要覺得你自己吃虧了,跆拳道這個行業在嶺南市並不熱門,懂這行的真不多,而且我五萬之內不要提成,也就意味著,我們每個月做到五萬,跆拳道這塊區域的成本,回本了。」
她不知道房租多少,可不會太貴。
「確實,五萬之內,人工成本還有房租成本,跆拳道這塊區域,回本了,而且還有賺頭。」孟凡塵點了點頭。
他核算過未來跆拳道的成本。
不超過五萬。
「那你還猶豫什麼?」許淑麗笑看著孟凡塵。
她很有把握。
覺得自己能談下來。
「我不是猶豫,而是在思考,你的能力是否足夠。」孟凡塵嘴角一揚,「說實話,我不是給不起這個薪資待遇,也不是覺得這個提點高,而是覺得,你是否有這個能力,同時,你要是做不到五萬,你就拿一個底薪,你生活上過得去嗎?這都是我要考慮的,我既要保證你的生活所需,也要讓你掙到錢,你懂我的意思吧!」
這個回答,讓許淑麗感到很意外。
她心中以為孟凡塵猶豫,是因為覺得她提的要求有些過分。
「你放心,我既然敢開出這個條件,自然就做好了心理準備。虧了只能說我能力不足,賺了,就是我應該得。」許淑麗冷靜道。
孟凡塵沉思許久,想到了一個法子,「這樣,試用期兩個月,我給你保底,每個月七千。兩個月後,底薪六千,沒有績效,提成按照你說的。這兩個月,只要你每月業績超出了五萬,就按照六千底薪加提成來拿,做不到五萬,我每月給你七千薪資,保兩個月,你覺得如何!」
本來他不想這樣的。
可徐淑麗給他的印象很不錯。
做銷售,就是要敢提要求,有自信。
「你確定?」許淑麗看孟凡塵眼神,多出了一種異樣。
她出來工作多年,從沒聽說過,還有保底這種說法。
「當然。」孟凡塵暢然笑道:「寫入合同,五險一金照買,不過有一點,我醜話說在前頭,如果讓我發現你試用期偷懶,沒有把該做的工作做完,別怪我不給面子。當然,若是完成了工作,該休息休息,我不會有任何意見。」
這樣的老闆,讓人感到吃驚。
許淑麗出來工作多年,大老闆沒見過幾個,小老闆卻舉不勝數,各式各樣都見過,可真當有擔當與霸氣的,卻真沒見過幾個。
像孟凡塵這樣的,更是少之又少。
「你是我遇到過的老闆裡面,最大方與霸氣的。」許淑麗深吸口氣,臉上洋溢出激動之色,「你放心,該作的工作,我一樣不會少做,但是該休息時,我一定會休息,該吃飯時我會去吃飯。」
「那好,如果你沒有其他疑惑了,明天過來簽合同。」孟凡塵笑道。
「嗯。」許淑麗點了點頭。
「再提一點,開業期間會很辛苦,你要做好心理準備,這段時間壓力可能會很大,也會很忙,但是我不會虧待你們,只要業績做上來,該給的待遇,絕對不會少。」孟凡塵沉聲道。
「放心,我又不是第一次遇到過開業。」許淑麗嫣然一笑,露出自信的笑容:「只要吃得苦,受得累,會有回報,做銷售的都會拼盡全力,可若是承諾實現不了,就不要怪銷售不講原則底線。」
「原則,就應該遵守。」孟凡塵嚴謹道。
許淑麗很開心的走了。
這次面試,她很滿意。
她沒有參觀校區,跟孟凡塵談妥后就離開了,沒有任何猶豫,甚至不會去質疑未來跆拳道的資質,也不想去看校區的環境跟裝修。
因為,來面試之前,她就已經有所了解了。
其實,張庭霖、辰南、許淑麗的年紀跟孟凡塵相仿,差不多了。
都是九零后,沒有時代的溝壑,都能聊得來,而且想法也很新穎,符合現在時代的潮流。
只要開的薪資待遇合適,工作任務什麼的都好說。
若是薪資待遇不行,承諾的福利做不到,很抱歉,他們不是免費志願者,自然會一走了之。
不要說什麼敬業,干一行愛一行,工匠精神之類的。
吃虧是福等等……
二十一世紀了,職場上的老規矩不一定適合他們九零后、零零后。
他們有更多的選擇,而且,沒做錯,為什麼要吞聲忍氣,承受職場上不公平的欺壓與遭遇。
這一點,其實孟凡塵很懂。
或許是因為,他也是九零后的原因,他的思維跟其他九零后、零零后是一致的。
待遇,一定要給夠。
工作么,要跟待遇匹配,匹配上了,多難他們都會盡心儘力的去完成。
不匹配,就不要怪他們偷懶。
除此之外,還要乾的順心,上級領導不能太傻比,腦迴路不能太過清奇,也不能太苛刻與小氣。
總之,從孟凡塵自身來考慮,他覺得,除非招八零后,如果是九零后的同齡人,又或者零零后的小朋友,一定要提供一種適應他們的職場環境,否則,待遇再高,他們乾的不順心,天天鬧心堵心,他們也會鬧離職的。
把手頭上的工作幾乎忙完敲定下來后,孟凡塵才離開保利樂匯商場去鴻天中心商場。
來到未來機器人鴻天校區時,孟凡塵發現過去了幾天,大家的交接工作,似乎已經完成了。
小梅見到他時,笑呵呵從前台里走出來,「孟校,你從老家回來了?我們什麼時候去新校區?」
其實昨天下午,他們要調去新校區的同事,都全部把手裡的工作交接到位,今天就是查漏補缺,看看是否還有遺漏的。
沒有遺漏后,就整理自己的東西,等孟凡塵通知他們,就立刻搬到保利樂匯商場的新校區去了。
「都交接完成了是吧?」孟凡塵擰眉看向小梅:「昨天剛回來了,如果你們手上的工作都交接到位了,等下大家就一併打車過去,從今天下午開始,就在新校區開始辦公。」
「打車就不用了,我們都是自己開電瓶車過來的。」小梅搖了搖頭:「現在距離新校區開業,時間已經很倉促了,必須儘快過去做預售,再耽擱下去,到時候開業就要吃土了。」
作為課程顧問,也是銷售。
小梅深深知曉,新校區開業前的預售是多麽的重要。
一旦錯過預售,就這樣乾巴巴的開業,開業月業績肯定會差得要死。
開業紅,非常重要,意味著紅紅火火。
「我也著急啊!比你們都要著急。」孟凡塵苦笑一聲,露出焦灼的神情:「我剛面試了兩個教練跟一個跆拳道的課程顧問,前期就這樣吧,等後面做起來后,在招一個課程顧問。現在每個月的房租跟人工成本,想想我心裡就有些發悚,太昂貴了,養你們這幫人,很不容易的。」
「就是,我們很貴的,所以……孟校,你就不要瞎耽誤時間了,趕緊的,去新校區開展預售吧,晚了,大家就要吃土了。」小梅著急道。
「知道了,你去叫其他同事出來,開個會,然後就各司其職,按部就班開展工作。」孟凡塵沉聲道。
「好嘞,我馬上去。」小梅轉身朝著其他教室走去,開門逐個把沒上課的同事們全部叫出來,到一個空教室里開會。
看著教室里的眾同事,一雙雙明亮的眼眸凝視著他,孟凡塵感到一種很大的壓力。
一種,來自責任的壓力。
這幫人,都是他的員工。
他要給這幫人發工資的。
若是效益不好,發不出工資……孟凡塵一想到這裡,心裡就有無窮的壓力。
做老闆,並不好。
做有錢的老闆,才好。
創業期間的老闆,是最苦逼的,壓力太大,動輒下面好個人,甚至十幾個人的嘴在等著他吃飯。
他要是挺不住……
想想就覺得後果不堪設想。
創業啊!
只想到了成功,卻沒考慮到,期間的艱辛與失敗會帶來的壓力。
眾人的炙熱目光,讓孟凡塵更加堅定了自己的責任。
下面還有一幫人依靠他吃飯,不論多難,他都要撐起這個責任,把校區的業績做起來,讓每個人都能賺到錢。
許晉、小池、蘇必波、其他新同事……
沒人吱聲,都在屏住呼吸盯著孟凡塵。
他們知道,接下來,他們要分開了,一部分同事去新校區開疆擴土,日子會過得比較辛苦。
可是,薪資待遇與前途也會很明朗。
付出總會有收穫。
因為,孟凡塵不是一個苛刻的老闆,只要業績好,他都會盡量讓員工們賺到屬於自己的那一份錢。
「想必大家心裡都有數了,工作交接完,一部分同事就要告別老校區,奔赴新校區開疆擴土,過上一段艱辛的生涯。」孟凡塵潤了潤嗓子,沉聲道:「新校區在保利樂匯商場,面積很大,分為樂高跟跆拳道,校區大,就意味著,我們每個月的目標大,所以……大家都會很有壓力。」
「孟校,新校區誰沒壓力,保利樂匯商場那麼多新校區,你問問誰沒壓力啊!」小梅開玩笑的說道。
「就是,有壓力算個球,這都是正常的事情,沒壓力,誰還不創業,遍地開花了。」小池咯咯笑道。
許晉、蘇必波跟其他同事沒開玩笑。
壓力。
是創業者必須直面的困難。
創業,首先要面對困難。
解決了各種各樣的困難,就是成功。
解決不了,失敗就會如期而至。
這也是很多人,不敢邁出創業步伐的原因,因為,他們沒有做好心理準備,又或者,想東想西,顧慮太多,想法太多,從而導致……夢裡千條路,醒來走老路。
思想上的巨人,行動上的矮人。
通俗的說,就是,吹牛逼的事誰不會。
有本事,你干啊!
許晉、蘇必波沒跟小池、小梅一樣開玩笑,是因為,他們也有野心。
他們的野心,也是自己創業,等時機成熟,他們也想擁有一家自己的培訓機構,成為老闆。
有野心的人,看到的東西是不一樣的。
換位思考,他們能感覺到孟凡塵此時此刻的壓力是多麽的大。
不說新校區,就說老校區,每月的租金跟人工成本,就趕上他們一個人一年的工資收入了。
特別是新校區要開業后,又多招了七八個新員工,這又是一筆很大的支出呢。
別人看到了孟凡塵越做越大,可實際上,許晉、蘇必波看到了孟凡塵肩膀上的壓力,是多麽的大。
如果沒有老丈人、丈母娘支持,開新校區絕對是個空想的夢。
「話雖如此,可壓力都在我身上,你們當然無法切身體會。」孟凡塵抿嘴一笑:「壓力,在你們口中,只是兩個字,可在我這裡,就是你們的工資。我要為你們的工資負責,所以,你們要努力才行,等下開完會,調去新校區的同事們,就要開始按照開業計劃方案,各盡其職把自己分內之事做好。」
開業計劃方案,其實大家都看到了。
教師團隊,除了每天培訓課程之外,最主要還是要跟小梅一併走出商場,去商場周邊的小巷,路邊,幼兒園,公園……進行推廣。
全民皆兵。
「放心,我們會把這事情做好,不求做的多好,至少,開業當月,業績做到十五萬保底,衝刺二十萬。」小梅沉聲道。
這是她的想法。
「十五萬保底,不包含跆拳道這邊的收入啵。」孟凡塵抬頭看著小梅:「到了新校區,開業的一個月內,你的業績目標,就是十五萬打底。當然,要靠大家齊心協力才可以,如果做到了二十萬,按照獎勵方式,給大家額外的獎勵。」
其實,孟凡塵心中的開業業績,也在這個數目。
當然,這只是未來機器人保利樂匯商場新校區的業績,不是老校區。
也不包含未來跆拳道的業績。
這是給小梅定的目標。
「放心,我絕對完成。」小梅胸有成竹道:「孟校,你得趕緊找兼職賣小課包了,不論是老校區還是新校區,都要抓緊,兩邊可以互相推銷,來鴻天中心商場逛街的客戶,不一定就住在附近,也有可能住在保利樂匯商場附近的,所以兩邊推銷,只要小課包的流量足夠,說實話……十五萬我遊刃有餘。」。