第157章 沒經歷過跑就想飛的人

仔細瀏覽設計單頁沒問題后，孟凡塵便把設計源圖發給一家合作印刷的廣告商，讓其儘快印刷送過來。他開著車回到了保利樂匯商場，剛來到校區，就看到小梅、許晉他們在打掃衛生。

孟凡塵沒催促他們，讓他們各自忙自己的，他則朝著隔壁的英語機構走去，找到了校長宋妮。

「員工都到位了？」宋妮一直坐在前台里，自然看到了隔壁的未來機器人未來跆拳道玻璃大門被打開，繼而湧入了七八個帥哥靚女。

縱然沒看到孟凡塵，可宋妮自然能看出來，這斷然就是孟凡塵從老校區調過來的員工。

當然，這其中不乏一些一直在老校區培訓的新員工。

「嗯，目前除了市場專員跟兼職，課程顧問跟老師基本上到位了，跆拳道教練跟課程顧問明天也能過來入職。」孟凡塵臉上洋溢出笑容。

他有些高興。

終於走到這一步了。

雖然壓力很大，可走到了這一步，就意味著，開業的計劃在一步步往前推進，速度慢了點，可終究是往前走，沒有停滯在原地不動，只要認定一個方向，堅持不懈往前走下去，必然會走向成功。

雖然，創業不是成功就是失敗，可孟凡塵心中還是堅信，只要方向正確，過程再艱辛在坎坷，最後還是能盼望到成功的曙光。

「恭喜哈。」宋妮露出比孟凡塵更高興的激動笑容：「這樣一來，你這邊也能趕上商場一併開業了。」

「話雖如此，可預售做的太晚了，也是趕不上的。」孟凡塵輕輕搖頭，自身知自身事，預售做的太慢了，就慢了一步。

一步慢，步步慢。

不是說追趕誰，而是自身的計劃慢了，各方面準備不足，就會導致開業當月的效益不好。

「也是，那你抓緊時間吧。」對於這一點，宋妮也不知該說什麼。

畢竟，有些事情只能用時間去推進。

時間不夠，做任何事的效率都會大打折扣。

「現在唯一的辦法，就是找兼職，找一堆兼職，瘋狂的去做預售，只有這樣，才可能在開業前，把預售做起來。」孟凡塵沉聲道。

關於這一點，他心中思考過，想要彌補時間上的差距，並不是沒可能，只是要投入大量的人力財力。

而且，還要承擔風險。

花了大價錢，弄來了一堆兼職，這些兼職不給力的話，預售還是做不起來，最後就得不償失了。

不是高投入就一定會有高產出，甚至因為高風險的原因從而導致血本無歸。

當然，對孟凡塵而言，多找幾個兼職而已，還不至於血本無歸。可要是效果不好，就真的浪費錢了，還不是幾千塊而已，而是幾萬塊。

「好兼職的費用都不低的。」宋妮開口說道：「就嶺南市的兼職工資，一般都是在150一天左右，你打算招多少個？5個還是10個？」

做預售，如果沒有市場專員的情況下，光靠兩個兼職，幾乎做不成，效率非常低。

除此之外，還要有合適的地方跟推廣方案，否則兼職再多，最後也是起不到任何作用。

開口就5個10個的，孟凡塵也被嚇到了，看宋妮的眼神多出了一絲愕然：「需要那麼多麼？10個，這也太誇張了吧！」

誇張？

宋妮搖了搖頭，一點也不覺得誇張：「你怕是沒見過一些比較大的機構，開業前的周六日，弄了二三十個兼職，在周邊的商場跟超市，同行培訓機構樓下，瘋狂的推廣做預售，那場面，絕對能讓你感到震撼。而且業績更驚人。」

比較大的機構？

哪家機構？

孟凡塵心中不禁好奇，「嶺南市有這樣大的培訓機構嗎？弄幾十個兼職來做預售，這也太誇張了吧。」

不怪他心中感到震驚，而是這種場景，絕對屬於人生罕見。

並不是說場面多麼宏偉壯觀，而是做了培訓機構后，孟凡塵才知道，能請幾十個兼職來做預售，哪怕只是兩天，這規模與成本，甚至魄力都是足以讓人吃驚而敬佩的。

「有。」

說起這個，宋妮臉上的神情變得凝重起來，擰眉回思，「市裡有一家英語機構，我曾去參觀過，面積有一千多平米大，開業前弄了幾十個兼職瘋狂推廣，開業后一個月，收了兩百個學員，半年後變成五百，不到一年的時間，校區就招滿了學生，足足有一千多個。厲害吧！」

聽到這裡，孟凡塵忍不住要鼓掌了。

太牛逼了。

只有做了這一行才會知道，想要招到一千多個學員，是多麼的艱難與不可能。

縱然英語是學科類，可一個英語培訓機構罷了，能一年內做到一千個學員，真的非常牛逼，比幼兒園招生還要恐怖。

不論是私立還是公辦，都非常驚人。

孟凡塵雖然做培訓機構這一行不久，可這種事還是頭一次見到，心中感到很震驚。

「是真的還是吹出來的？」震撼過後，孟凡塵冷靜下來，用凝重的眼神看向宋妮，「這樣的機構，應該很有名才對，怎麼不知道？甚至連聽說都沒聽說。」

入行不久，可牛逼的機構，就算孟凡塵不過問，小梅、許晉這些老員工，也應該知道，會跟他提過才是。

可許晉、小梅他們並沒有。

「其實啊，有時候，前期太牛逼，後期也死得快。」說起這個，宋妮臉上浮現出一絲遺憾之色，「這家英語機構，一年內做到了這個規模，老闆跟校長，還有校區的老師們，都非常傲嬌，目中無人，覺得其他機構都不如他們牛逼，甚至覺得幼兒園的學員基數還不如他們，便開始膨脹，狂妄自負了……」

「沒吃過苦頭的成功，往往不會察覺到自身到底有幾斤幾兩，以為偶然的成功就是長久的。殊不知，沒經歷過跑就想飛的人，往往摔死的也是他們。」她感慨了一句。

「不過，這家機構前期的成功，還是很震撼人心的，至於後期的失敗，那隻能歸咎於自身膨脹了，開始迷失了自己。」

當初這家英語機構的成功，震撼了整個嶺南市的教培行業。

可它倒閉時，更是掀起了無邊的波瀾，連教育局還有公安部門都驚動了。

因為，家長退費維權，報警了，老闆跟股東全部被抓起來。

可老闆早就把家長們預繳的學費，全部揮霍光了，剩餘的家底根本不足以退費。一千多個學員鬧起來，教育局也感到頭疼。

「我很好奇，最後面，這家英語機構怎麼處理了？」孟凡塵面色凝重的看著宋妮。

那麼大的機構，在行業里，絕對是算是數一數二的存在，特別是單店規模。

大品牌連鎖不夠格，可單店規模，孟凡塵敢斷言，在當時絕對稱得上最牛逼了。

「還能怎麼處理，老闆跟股東們被刑拘，然後法拍名下資產，賠償家長們的欠款。」宋妮低沉道：「不過這件事折騰了很久，官司打了半年以上，最終交給執行局去執行，也拖了大半年，前後折騰下來，花了一年半的時間。」

「哦！」孟凡塵詫異。

「其實，做培訓機構的老闆，真要跑路，最後真跑不掉的，不要以為校區運營虧本了，一關了之，躲起來就可以了，沒那麼容易，一旦被列為失信人，後果非常麻煩，如果是個七老八十的老頭，可能無所謂了，可年紀輕輕的話，賺了多少錢就要承擔多大的責任。」

「扯遠了，不說這個了。」

突然，宋妮覺得話題有些扯遠了，話鋒一轉回歸主題：「按照我的經驗，如果你真有魄力下血本，弄個十幾二十個兼職的話，瘋狂去做預售，說實話……拋開成本不計，你到時候可能是這個商場的培訓機構里，開業招收到學員最多的機構。」

孟凡塵搖頭了。

「不要這樣去幻想，就算我出得起這個錢找兼職，我也不見得自己會成功。」孟凡塵否決了宋妮的這個說法：「首先，你要考慮清楚一件事，英語是學科類，樂高、編程屬於益智類，也就是興趣班。跆拳道更不一樣了，屬於武術類。」

「剛需跟興趣，需求量不在一個層次上，想讓家長們埋單不容易的，就算我雇得起幾十個兼職，瘋狂的賣了一千個以上的小課包，甚至兩千個以上，我也不覺得……我能在一年內，招到一千個學員。」

孟凡塵別的可能沒有，自知之明，他絕對擁有。

「一千個肯定不可能，但是五百個，還是有可能的。」宋妮摸著下巴，饒有興趣道：「正常情況下，樂高這個行業，不管規模多大還是多小，能做到五百個學員，絕對算是成功了，而且穩賺不賠了，只要來年續費不斷，下一年就會開始賺錢。」

「雖然你的校區容納人數，不至於五百個，但是……先做到這個基數再說吧。」

孟凡塵呵呵一笑：「我還是打算不冒險了，不說錢，而是時間不對，現在是年底，距離開業時間太短就不討論了，一月份下旬就要過年了，開業后就一個月的時間。淡季的情況下碰到寒假跟春節，試問……有多少學員願意來上課？人都不來，小課包賣的再多也沒有任何作用。」

「做事，有時候不光要看量，也要看時機，時機不對，賣的小課包再多，家長們也不會在寒假跟春節過來的，往往選擇年後。雖然說只要家長買了體驗課，肯定會來上課的，但是，時間一拖久了，課雖然一樣上了，但是年後趕上了開學季，又是春節，也就是旺季……那時候，家長們也要遭遇到其他培訓機構的圍攻，讓其報名英語、音樂、舞蹈、美術等等……效果就非常不好了。」

「如此一來，我花費了大量的資金，有浪費了很多精力，讓幾十個兼職去做預售賣小課包，小課包賣上來了，量也足夠了，可因為時機不對，導致這批小課包的轉化率因為遇上寒假、春節，年後開學季的原因，從而導致變得極低，甚至連三成都沒有，那你說，我虧不虧？」

「不僅如此，這樣一來，家長也會有意見，小課包賣的太多，預約試課要一直延後，久而久之口碑就壞了。而另一邊，數據的轉化率太低，傳到行業里，同行肯定會嗤笑，甚至跟家長說一些難聽刺耳的話，這對我以後而言，影響巨大，我得考慮這些，你懂嗎！」

這番別具一格的見解，讓宋妮大開眼界。

看孟凡塵的眼神都變得不一樣了。

別人都只看到成功，並且渴望成功，想著流量越多，轉化率就越高，這樣一來……

像孟凡塵這樣，把後面長遠的後果都想通透來的人，真的極少。

不，可以說頭一次遇到。

很多人，都以為，別人通過某種方式成功了，自己借鑒，甚至套用這種方式，也能博來成功。

壓根沒考慮到，自己可能會失敗。

不，應該說必定會失敗的緣由。

「是我思考不到位了。」宋妮長嘆一口氣，「那你自己下一步，想怎麼弄？需要不需要我這邊幫忙？」

「幫忙肯定是需要的。」孟凡塵嘴角微微上揚，「你這邊預售做得好，我呢，也不想強人所難，破壞行規，提出太過分的要求。當然，也不願意放棄現有的資源不要，我是這樣想的，只要你這邊的試聽課家長，成功報名后，可以免費獲得我這邊五節課，不論是樂高跟編程還是跆拳道，都可以選。如果試聽后不報名的家長，你推薦過來，也可以免費享受三節課。當然，我這邊也按照這個要求，反過來給你推薦學員。」

「五節課，三節課……這個要求並不過分。」宋妮沒有直接答應，但也沒拒絕：「但是，說實話，這樣推薦，對我幫助不大，我就算不幫你推薦，你的學員，最後還是會選擇我們，可我們的學員，卻不一定會選擇你。而有我們的推薦，你的成交率會大一些。」

這話很隱晦。

可同樣，也很明白。

「這樣吧，按照行規，我給你提點。」孟凡塵沉聲道：「按照3個點給你，你看如何！」

「這還差不多。」宋妮聽到孟凡塵這樣說，露出開心的笑容：「不過醜話說前頭，你推薦過來的學員，我可沒返點給你。」

「這沒關係，我不在乎這個。」孟凡塵呵呵一笑。。