第154章 唯獨不能缺乏自信

被騙了三次！

孟凡塵聽到這話，頓時啞言！

這得多倒霉，才能接二連三遇到這種人渣企業啊！

不過，從辰南的履歷來看，他能力並不差，跟張庭霖比起來唯一區別就是裁判員資質而已。

「能在嶺南市待多久？」孟凡塵避開這個問題，他不想問辰南為什麼被騙了三次。

這種問題很無知。

這社會上有很多人渣，自然就有很多人渣老闆。

遇到這種人，除了自認倒霉，還沒怎麼辦？

打官司咯！

可打不打官司，是辰南自己的事情，孟凡塵不想去干涉。

「只要你能正常發工資，待個三五年沒問題，我現在不打算離開嶺南市，我覺得這裡很好。」辰南痕淡定的看著孟凡塵。

從他臉上的表情可以看出，他沒有任何說謊的跡象。

很隨意。

隨意，就說明他沒說謊。

「好！薪資待遇有什麼要求！」孟凡塵低沉道。

對於辰南這個答覆，他心中很平靜，大家都是年輕的老實人，說出來的話他一般不會去質疑。

「五六千吧！」辰南隨意道。

「五千底薪，一千績效，三個點，五險一金！」孟凡塵鄭重道。

聽到這個薪資待遇，辰南頓時懵逼了，露出了愕然之色。

太高了。

所以他感到震驚。

可震驚過後，他瞬間冷靜下來。

開那麼高的薪資待遇，不會又是忽悠人的吧！

「「你沒騙我？」辰南冷靜的看著孟凡塵。

看出辰南心中有質疑，孟凡塵咧嘴一笑，看來辰南真的是被坑怕了。

以至於開高薪資給他，他心中都感到不可置信，反而覺得低薪才正常，心中才會心安，從而不覺得是忽悠人。

孟凡塵笑而不語，轉身起來推開門走到前台，看到他突然起身，辰南以為孟凡塵有些不高興，臉上徒然露出了一絲尷尬。

正準備開口說著什麼，這時候他看到孟凡塵從抽屜里拿出了一張名片跟一本宣傳單頁。

只見孟凡塵回走向他，把名片跟宣傳單頁遞給他：「有擔心很正常，你如果不擔心，不質疑，我反而會覺得你是個傻子，吃一塹，長一智，這是好事，吃了虧就應該抱有質疑的心態，不能吃了虧還不漲記性，你說是不是。」

「是，謝謝你的理解！」辰南心中鬆了口氣，接過孟凡塵手中的名片跟宣傳單頁，認真翻閱起來。

「這是我的名片，還有另外一家校區的地址，你若是心中懷有質疑，以為你去看一看，能不能打消你心中的顧慮，老完后如果你信任我，明天就可以過來簽合同。」孟凡塵露出自信的笑容。

此刻，辰南才知道，自己小覷眼前這個年紀輕輕的老闆了。

看起來比他大不了多少，可實際卻是一個擁有兩家校區的年輕有為老闆了。

對比自己，他覺得自己很失敗。

人生真的很失敗，一時之間，腦海中浮現出氣餒情緒。

真的是人比人，氣死自己啊！

「好的，我去看一下。」拿好手中的名片跟宣傳單頁，辰南想轉身離開。

「想好了，明天來之前打給電話給我。」孟凡塵說道。

「嗯！」辰南點了頭。

送辰南走出校區大門后，孟凡塵轉身回頭，正好看到張庭霖參觀完校區其他教室出來。

「怎麼樣，感覺如何！」孟凡塵向著張庭霖走去，笑著問道：「這個商場的培育機構，論裝修跟隔音效果，還有地墊防摔能力，絕對沒有第二家比得上我們。」

這一點，張庭霖沒有質疑，孟凡塵確實有底氣。

他在上海做了多年，都沒見過這個規模的裝修，校區雖不是特別大，可裝修的風格跟材料，給人的感覺就是非常好。

特別是隔音效果。

「很棒。」張庭霖難以抑制心中的激動。

一想到以後他在這裡上班，老闆的實力那麼雄厚，肯定不用愁學員，不愁學員就不用擔心工資問題。

只要能招到學員，工資肯定只會往上漲幅，而不是只拿個底薪。

「滿意就好，這樣，我還有事要忙，你先回去，明天準時過來上班，最近要忙著開業，所以前期會比較辛苦，但是你放心，只要你們付出了努力，我不會視若無睹的，到時候必有回報。」孟凡塵斬釘截鐵道。

「那好，我先回去了。」張庭霖笑了笑，轉身離去。

他很高興。

其實來面試之前，他心中並不抱有任何希望，因為這是一家新校區，正處在開業期間，沒開業，老闆家底不雄厚的話，肯定比較小氣，開的薪資必然不會特別高。

可不曾想，面試完后，他心中震撼莫名，這個校區的規模，雖不大，可絕對硬規格。

硬體裝修上，勝過他所見過的所有校區。

送走了張庭霖，孟凡塵回到前台里，看了看時間，心想應聘課程顧問的女孩子也該來吧。

足足等到了十二點多，來面試課程顧問的女孩才出現，一來就非常抱歉的說道：「很抱歉，我遲到了，路上遇到了交通事故。」

孟凡塵打量著女孩，看到她衣袖上有些地方被磨破了，隱隱之間還有血跡，看來女孩沒說謊。

「你沒事吧，要不要去醫院看一看，面試可以放到後面。」孟凡塵關心的問道。

「沒事，我去藥店簡單處理過了，只是擦傷而已，沒什麼事。」女孩強顏歡笑道。

孟凡塵長吁了口氣，目光凝重的看著女孩，開門見山的問道：「帶簡歷了嗎？」他沒有繼續揪著她受傷的事情不放。

人家都說處理過了，他就沒必要在繼續問下去了。

再問下去，就會很尷尬。

「帶了，不過摔了一跤，有些褶皺了。」女孩從包里掏出一份簡歷遞給孟凡塵，臉上露出躊躇之色。

投這家未來跆拳道之前，她就做過了簡單的行業調查，了解到未來跆拳道是未來機器人的老闆開的，所以這也是為何，保利樂匯商場的未來機器人跟未來跆拳道是並在一起的。

「好的，這樣，我先看看簡歷，你先去洗手台洗把手，把手上的血跡洗乾淨。」孟凡塵的目光落在了女孩手腕處的血跡。

「謝謝。」女孩立刻感激道。

孟凡塵坐在前台里，認真瀏覽女孩帶來的簡歷。

許淑麗！

是這個女孩的名字。

工作經驗也非常豐富，在市區里兩家跆拳道擔任過兩次課程顧問，一共有三年的跆拳道的課程顧問經歷，雖然學歷只是高中，不過孟凡塵心想，做銷售的工作，有時候學歷並不是很重要。

幾分鐘后，許淑麗洗完手回來，這時候孟凡塵也正好看完簡歷。

「口渴嗎？飲水機上有一次性杯子。」孟凡塵抬頭看著迎面走回來的許淑麗。

「有點渴。」看到孟凡塵如此客氣隨和，許淑麗心中也很吃驚。

孟凡塵年輕，而且很隨和。

這是她所預料不到的。

她見過很多跆拳道的老闆，都是上了年紀的四五十歲中年人，而且本身就是教練出身，所以一般比較苛刻，而且也很小氣。

像孟凡塵這種老闆，還是頭一次遇到。

本身是行外人，而且還那麼年輕。

莫不是，他是個富二代？

許淑麗心中生出這樣一個念頭，難道孟凡塵真是富二代，不然，他哪裡有那麼多錢，開那麼大的校區，而且不僅僅是跆拳道而已，還有樂高與變成這塊。

沒點實力，怎麼敢開那麼大個校區。

萬一招不到學員，絕對要虧死。

她朝著飲水機走去，倒了一杯溫水喝了進去，然後又倒了一杯，端著水杯朝著孟凡塵走來。

「就坐在這裡聊吧。」沒有其他人在，孟凡塵也不想進入洽談室里，他看著許淑麗，淡然笑道：「你的情況，我基本上了解了，其實我呢，對跆拳道可以說一竅不通。」

「噢！」

開口就說自己一竅不通，許淑麗很懵逼。

這什麼情況。

這是要考驗她的能力嗎。

還是說，自己可以懵他？

嗯，許淑麗眉頭一挑，露出了凝重之色。

太難了。

她心中生出這種一個感覺。

「說說你的情況。」孟凡塵咧嘴一笑的看著許淑麗。

「工作能力上，我個人覺得還可以，勝任這份工作是沒問題的，至於你懂不懂跆拳道，其實並不重要，做老闆，只要負責運營就可以了，不需要懂太多，教學交給教練，銷售交給課程顧問，老闆只要負責引流，管理。」許淑麗低沉道。

「說的不錯。」

孟凡塵認可的點頭：「那麼，你介紹一下跆拳道的作用，還有每個階段要學習的東西，還有課程如何安排，談單與回訪……總之，把你懂得東西，說出來，我根據這個情況，給你定薪資。」

「啊！」許淑麗懵逼了。

說孟凡塵是行外人嗎，確實是。

可說他一點也不懂嗎，卻賊得很。

根據能力來定薪資。

讓她當場解說她懂得東西。

孟凡塵則情而定薪資，這一招有點狠啊。

「好吧，不過我先問清楚一件事，那就是，你是不是真的要招人，別是套行業經驗啊！」許淑麗冷冷道。

她遇到過一些人事，打著招聘的噱頭，跟求職者聊各種問題，都聊的很好，可最後，卻讓她回去等候消息，一等就是石沉大海，杳無音信。

這種行為，真的很噁心，讓她氣憤無比。

耽誤了自己的時間。

「我下月就要開業了，這兩天就要做預售，你若是能用能力把我給折服，明天你就可以過來上班。」孟凡塵嘴角一揚，露出了肯定的笑容：「當然，如果你不能說服我，而且我認為你能力不行的情況下，那麼……很抱歉，我不會招你。」

「理解。」

許淑麗點了點頭，「從簡易上來說，跆拳道無非就是強身健體，擁有一定的防身作用，長期訓練，能培養自信與體力。跆拳道從白帶開始學期，很多跆拳道道館，都只教到黑帶一段而已。課程如何安排，其實跟其他培訓機構的上課差不多，沒多少區別，唯一不同，就是可以根據學員的身體素質，還有訓練的成果，分為一個小時，一個半小時，兩個小時的不同課程。談單跟回訪就很容易了……」

她娓娓道來，說的頭頭是道，雖然言簡意賅，可讓人聽了卻簡單明了，沒有那麼複雜。

「如果我引來了一百個試聽，你能談成多少個！」孟凡塵問出關鍵。

課程顧問，最終還是要看談單。

「四十個以上。」許淑麗冷靜道：「行業里的成交率，幾乎是在三成左右，但是開業宣傳有優惠，價格往往比較吸引人，這種情況下，我能把成交率提升到四成這樣。不敢誇大其詞，一百個試聽流量，又是開業優惠活動，如果連四成都做不到，後面可以去吃屎了」

這話有些簡單粗暴。

可說的非常有道理。

開業優惠力度特別大。

這等情況下，連四成都做不到……

「很有信心。」孟凡塵肯定道。

「那是自然，做銷售，什麼都可以缺，唯獨不能缺乏自信，沒有自信的銷售，永遠入不了門道。連談都沒開始談，就畏畏縮縮，這種人想談成大生意，跟家長在談單中博弈，幾乎不可能，價格這塊將會被價格拿捏的死死的。」許淑麗自信十足道。

說道這裡，她臉上展現出無限的自信之色。

缺錢，是銷售常有的現象。

不缺錢的銷售，並不多。

往往都是缺錢的。

可他們往往不缺自信。

就算缺乏，他們也會給自己打氣，讓自己自信起來，至少在外人面前，他們是自信的，是擁有非常強硬素質的，能扛住很多壓力。

「很好。」孟凡塵做過新媒體推廣運營，雖不是銷售出身，可做推廣，多多少少對銷售還是有些懂的，只是不精通罷了，「說吧，你想要多少薪資。」

「行價就可以了。」許淑麗低沉道：「銷售底薪都很低，一般只保證生活，但是提成點很高，所以我底薪低，但是提點一定要高，否則我不幹。」

她態度很堅定。

底薪可以低一點，但是提點一定不能低。

低的話，就不幹。

「提點你想要多少？」孟凡塵咧嘴一笑，露出古怪笑容。

「全店業績，五個點。」許淑麗冷靜道：「當然，我也不是多少起步都拿，我這人很公平，五萬以上我拿，不到五萬，我不要任何提成。」。