33、秦大山與司翔

眼瞅著到了飯點兒，秦大山邀請葉崢一起去吃午飯，領略一下總部食堂的伙食。吃著飯秦大山聊起他和司翔的往事，聊了很多。

秦大山和司翔是比較早一批投身保險行業的老人，風風雨雨快三十年，論輩分葉崢叫一聲前輩真不為過。

翻開歷史，開國大典之後沒幾天，1949年10月20日，便有了新中國第一家保險公司——中國人保，經歷了歸屬整頓、國營改造等一系列風風雨雨，直到現今，人保依然當仁不讓的坐穩中國保險頭把交椅。1954年太平、新豐成立，1958年開始隨之而來的動蕩，讓保險行業全面停盤，直到1979年，十一屆三中全會之後的全國保險工作會議，宣告了我國保險行業在新形勢下的重啟。百花齊放百家爭鳴，1992年平安保險經過數年沉澱，華麗轉身成為中國平安保險公司，徹底登上歷史舞台。

司翔和秦大山那個時候初出茅廬，青澀稚嫩，中專畢業之後就做了當時門檻並不高的保險。那陣子秦大山是客戶經理，司翔是後台，辦公桌挨著辦公桌，可能是緣分使然，司翔性格有些悶，在公司里並不怎麼愛說話，秦大山正相反，跟誰都喜歡聊幾句，老師傅們還都喜歡這個小夥子。客戶經理有傭金可以掙，剛開始的時候，秦大山手頭寬裕，經常請司翔馬路邊喝啤酒，歌舞廳看妹子。

遇到業務量激增的時候一起睡過辦公桌，忙過之後一起光著膀子看甲A，一起罵國足，兩個每家沒業的小夥子有著用不完的精力，破舊的辦公樓也成了他們未來的起點。

保險這個行業發展的快，看到能掙錢，賣保險的人也越來越多，秦大山聰明勤快，能說會道，一來二去就當了一個小基層負責人。

司翔做的不怎麼順心，看著同屆的夥伴一個個要麼掙錢要麼陞官，自己還是一個後台捋單子的，心有不甘，便開始對秦大山和他的小弟兄的保單多花了點心思。

九十年代，很多新興的行業正在形成規則，甚至沒有規則，那個時候有些銀行的櫃員甚至可以在窗口邊抽煙邊給客戶數鈔票。人們的合規意識和標準化服務意識普遍尚未成熟，所以這個保險能不能承保，司翔少看兩眼就可以，多寫幾個字就不成，一句話，全憑心情。

秦大山一開始以為公司要求高了，雖說業務條條框框多，但是畢竟沒有傷筋動骨，大不了多跑幾趟少掙點，也就沒怎麼在意。

有一天司翔去廁所，他回來交單子偶然發現，司翔的桌子上有一份其他團隊剛交上來的保單，這個客戶他太熟悉了，是他的客戶之前被司翔斃的死死的，仔細看看條款要件一個沒變，只是換了一個客戶經理的名字，再一看保單底下鮮紅的大公章「通過」。

之後的事情很難看，秦大山當著所有辦公室里老老少少的同事，把司翔罵的滿臉通紅，司翔本就不善言辭，加上自己審批尺度不一，又理虧，落得個從裡到外不是人。

司翔辭職了，從他的第一家保險公司，保險圈子不大，在這裡眼瞅著混不下去，司翔離開了這個城市，回到了家鄉濱山，通過家裡父親的關係，找到了第二份工作，依然是一家保險公司。

可能是讓秦大山罵的通透，開竅了。司翔回到濱山以後像換了個人一樣，變得愛說話，變得開始會為了自己想要的東西去爭取，無論是工作還是生活當中，只要他喜歡他想要，就一定不擇手段得到。這個時間他遇到了喜歡的女孩，家裡給買了房，結了婚，嗯，這是第一任太太。

秦大山依然在第一家公司慢慢經營自己的人脈，業務做得不錯，在當地口碑也不錯，圈子裡提起來也算是個小有名氣的人物。

司翔回來以後一開始做的還是核保，還是個管理職位。雖說在秦大山那吃了啞巴虧，但業務底子是真好，那個時期能塌下心來鑽研業務，說出漏洞風險在哪的人真心不多，司翔算一個，所以客戶經理們平時小恩小惠少不了，即便如此還都很怕他，這個從規則上分析你的保單背景，在九十年代對客戶經理來說簡直就是降維打擊。

幾年以後，司翔從第二家保險公司離職，這次不是一個人走，跟他一起走的，還有兩個客戶經理，以及不少的客戶資源。坊間傳聞司翔是因為掙的太少走的，一個保險公司的後台拼了老命也沒法按單計費，看著客戶經理一個個業務糙成那個德行天天花天酒地，自己滿腹經綸只能枯坐辦公室，這不是他想要的人生。他需要更大的平台實現自己的目標。

秦大山也從第一家保險公司離開了，說到底也是因為平台的問題，小縣城人少錢也少，他做煩了，把手裡的業務都託付給了跟他一起打拚的小夥伴，隻身到了省會，找了一個新的保險公司，繼續從客戶經理做起。

此時的司翔已經是一個頭部保險公司的隊伍帶頭人，一身戾氣桀驁不馴，靠著上家公司拿來的資源，很快帶著團隊，成了公司的香餑餑。在這個公司司翔認識了另一個姑娘，幾年以後凈身出戶，與這個姑娘在了一起。

秦大山的事業遇到了挫折，他家鄉的人脈在大城市用不上，大城市的商業氛圍和節奏之快讓他措手不及。第一年可謂慘痛，他投奔的領導口中的願景就是飄在空中的一張大餅，看得見摸不到，這個時候他才真正意識到出門在外，真正可以依靠的只有自己。他發瘋似的尋找新的客戶資源，不惜做著多年前自己剛入行時做過的最基礎的工作，一切都是那麼熟悉，駕輕就熟，只是心境卻再也回不去，彼時是一方熱血青年，此時卻是只想證明自己的平原之虎。

機緣巧合，命運安排秦大山和司翔因為一筆大業務再次相遇，二人都從青澀的小夥子變成了成熟的青年精英。

二人用餐已經從多年前的路邊燒烤升級到米其林西餐，從五角錢一瓶的啤酒升級到千元的紅酒，司翔帶來的。

「兄弟還好？」司翔問道

「還好，你過的如何？」秦大山道。

「成家了，胖了，經過很多事，你也老了，哈哈哈。」

「分開這麼多年，當年……」

「不提當年，沒有當年也沒有當下。我們現在不是很好么。」

「說的也是，不過，還是那會兒的啤酒喝的順口啊。」

「讓我情何以堪，為了招待你我特地安排他們訂的位子找的好酒。」

「哈哈哈……」

這兩個人一個像矛，一個像盾，一個鋒利桀驁，一個穩重厚實，時間會磨平鋒利的矛尖，也會挫軟敦實的鎧甲。相逢一笑泯恩仇，以往的過節變成茶餘飯後的談資，他們在對方臉上看到自己的影子，學會了放下標誌著成長到成熟。

司翔最終通過自己的人脈和資源，幫著秦大山搞定了這筆業務，奠定了秦大山二次起步的基礎。幾經輾轉周折，秦大山做到了展恆保險企險部總經理，總部大員，揮斥方遒，柳暗花明又一村。

司翔陸續換了兩家公司，始終未能達到自己內心預期，恰逢展恆濱山分公司總經理空缺，秦大山作為代管期間，向總部推薦了這位多年老友，便有了司翔在展恆濱山分公司的一段故事。

一同起步，各行其道，殊途同歸。最終這倆人還是走到同一家公司，都做了高管。秦大山是總部領導，司翔是地方大員，級別對等，從管理職能上，司翔受秦大山一部分管轄。

「從這麼看，你們的關係應該不一般啊。」葉崢扒拉乾淨碗里最後一口飯。

「兄弟你錯了，凡事不能只看表面，有的人可以做同事，卻當不了朋友，可以共患難，但做不到同富貴，我看出來的問題，一向喜歡直來直去，行就行，不行拉倒，我喜歡跟你說話因為你是個聰明人，聽得明白我的意思。」秦大山擦了擦嘴，「你們司總心裡有想法是不會說的，他會做個局讓你去悟，讓你自己體會，等你想明白了，時間也過去了。」

葉崢沒說話，順著秦大山跟他講的內容，腦子飛速的轉著。

秦大山這麼多次把葉崢叫到總部面授機宜，並不是因為葉崢離得近他閑得無聊抓人過來訓話。而是因為葉崢是司翔的二把手，恰恰分管的是秦大山的業務，秦大山跟司翔深深的淵源好處在於說話辦事方便，壞處在於太熟了很多事浮於表面不利於管理。

說直白些，秦大山希望司翔業務做的好，對他有幫助，但又不希望司翔什麼好都占著，輕了自己。

葉崢恍然大悟，秦大山這是用他這把刀，去破司翔的局，祭起這把刀的緣由是為了業務發展，沒毛病！

不忍心看你落魄，卻不甘心看你騰飛，成年人的相處，就是在不斷牽制和博弈中，慢慢老去。