32、借刀殺人
「這……」那個老頭說話吞吞吐吐，「我們之前，那個，確實沒有能確定融資，這個事兒，是吧，能不能落地，所以財務還是比較吃緊的，即使融資進來以後，我們還是有很大的一個缺口，對，缺口，那個，還是很緊張，這個，幾位也多理解。」
葉崢就差破口大罵，「好！這麼說來，貴企業向展業銀行提供的融資意向書，上面所說的公司盈利正常，未來預期良好這都是商業欺騙了？」心說媽了個X的，跟我哭窮，哭到你祖宗墳前了！
「不是不是，可不敢這麼說，我們怎麼會欺騙呢，這確實是周轉出了問題，我相信，那個，對，我們一定會很快克服的，有了銀行的幫助。」
老於輕輕的用腿碰了碰葉崢，小聲說道：「差不多了。」
葉崢心領神會，向對方說道：「剛才呢，是我確實有一些著急，沒別的意思啊，各位見諒，我相信這個事情談到這個地步，沒有什麼理由不成型的，我們還是非常樂於為貴企業提供保險服務。我相信兩位領導是不是還需要跟董事會上報一下預算，從現在到年底還有時間，二位您看咱們下次聊是不是就聊的具體一些了？我們下次拜訪大概什麼時間合適？」
「呃……這個需要我們跟大領導再請示一下，大領導目前沒在本市，我們也需要等這個時間。」財務總監忙不迭的說。
「好的，那我也跟總部申請一下，您這邊融資進度暫緩，等咱們談完再繼續吧，但是，我也頭疼的很，您是大企業，展業銀行業不小，這麼大融資，路徑太久我就怕耽誤您企業過年。」葉崢眼皮都不抬，自顧自的玩著手機。
「您稍等，我打個電話就回來。」
「好您嘞，我等著。」
些許片刻，財務總監從外面回來，手裡拿著手機，「領導沒接電話，但是，那個，還是麻煩，給我一周時間，咱們下周這個時間見面談細節，可以？」
老於把車子開出廠區大門，葉崢說靠邊停一下抽根煙緩緩。
三個人抽著煙，驚魂未定，莫小柏問葉崢，哥你剛才太帥了！您是不是特有譜這個項目一定能成？咱出來賣保險賣的像您這麼有氣勢的，我是真沒見過。
老於神補刀，別說你小子了，我都沒見過，咱仨帶著絲襪就差打劫了。
葉崢緩了半天，終於發現自己手不抖了，說道：
「別逗了，我今兒就打著這業務我不做了，賭一把，融資是總部投資部的事，一旦立項沒法回頭，我知道投行那群人，只看價格，跟咱們賣保險屁關係都沒有，反而我要是因為這麼一鬧，達到對方董事會一翻臉，那咱幾個可真就在公司出名了。」
「不過現在看起來，賭贏了」莫小柏說道。
「還不到最後的時候，沒給錢，一切都是零。」
不油膩，還沒進入老油條的行列，葉崢入職這麼多年，也見過太多說了不算算了不說的傢伙。人與人之間的信任其實不如一張簽字畫押的紙。
人事任免要選拔、要面試、要公示、要試用，最後看的是一紙任命文件。文件體現的是組織對人的認可，組織代表此人所在的機構的一切人，說穿了就是堵住大家的嘴，告訴大家這個人要提拔，組織給了大家告黑狀的機會，這人一旦用了可就別嗶嗶。
借款貸款最後看的是一紙合同。合同體現借貸雙方的契約，有了這個合同，打到天邊去欠債也得還錢。
倆人結婚，看的是一個結婚證，有了結婚證再沒感情也不能明著亂搞，沒有證的感情再好那也算同居，當然司翔是個例外。
這個賣保險也一樣，可能保險公司在這個契約當中更弱勢，保費沒進賬，簽了保單也白搭，咱們國家的法律保護的永遠是投保人的利益。
所以葉崢歷次提拔有個原則，不請客、不慶祝、不聲張，這個原則一樣用到他在所有工作當中，他是一個挺喜歡熱鬧的人，空閑的時候喜歡跟朋友們吃吃喝喝，但從來沒有因為「慶祝」這個理由。
從小他爸就教育他，話說太滿一定會被打臉。
快到年底了，每一年的收官階段對於秦大山來說既緊張又無奈，緊張的是因為各個分公司的業績缺口填補的時間越來越少，無奈是因為他官當的太大，這個時候除了坐在辦公室里天天看報表也做不了什麼能幫助分公司的事。
保險公司具有十分鮮明的群體驅動型銷售集體的特點，關係和渠道的作用高於專業和平台。保險公司成功的原因各種各樣，或產品給力，或人員精幹，或渠道眾多，但不成功的保險公司一定都有一個共性的問題，就是隊伍垃圾。
遙想當年秦大山在分公司做普通經紀人也是叱吒風雲吆五喝六的主，到了總部以後，原有的關係和基礎也逐年淡了。級別高了，權利大了，實際對市場的把控卻越來越弱。高層領導要業績，底層員工要收入，這是銷售行業歷來的行業規則。
每個人對職業的定位，目標不同、過程不同，但最終追求的就是個性價比，比如莫小柏一年累到吐血可以做五千萬保費，但是輕鬆一些做三千萬也能達到這一年掙錢的目標，那麼怎麼讓他心甘情願做的更多就是老於這樣的人該去想的問題，因為壓在老於身上的任務是一個億。再比如楊國棟，一年到頭沒有保費，但是保險公司依然需要付他基礎工資養著他，多幾個混飯吃的傢伙對於展恆保險這麼大家業來說算不了什麼，但是對於老於和葉崢來說就是工作不到位無法合理運用公司的人力資源。
這就是展恆保險的無奈，靠著銷售上位的領導，到頭來卻要受制於銷售，即使他擁有掌控銷售人員命運的權利。
這個能力叫做權利，秦大山現在就打算行使這個權利。
「兄弟呀，不是老哥給你試壓，是年底了，業績上不來，誰的日子也不好過。」秦大山跟葉崢說的很直接，說話的時候他的手一直敲打著桌子上的報表。
這個報表葉崢不用看也知道是什麼，李萌每次上報的時候葉崢都要親自過目才可以。葉崢用鼻子都能看見高峰的手點在「銀行企業險」那一行很醒目的數字零上面。葉崢已經記不清楚自打來了展恆以後跟秦總見了多少面，總之感覺自培訓一別沒幾天就換個地方繼續聊。
其實倒不是秦大山多重視葉崢，只是因為葉崢的濱山分公司跟總部離的很近，一去一回一天就夠了。
「總指標到年底應該差不多，但是銀行渠道確實比較不好看，我也頭疼。」葉崢實話實說，「我來展恆時間不久，但怎麼也是展業派過來，這個現在還掛零我確實有責任。」
「不不不，兄弟你錯了。」秦大山看了看門外，起身過去把辦公室的門關上，重新坐下來，聲音小了很多，「你才來不久，今年的業績就算不好看，也怪罪不到你身上。」
看到葉崢剛要說話，秦大山示意他稍等，繼續說道，「你們現在的業務結構非常不合理，如果銀行渠道打不開，你明年的日子不會好過，因為明年你的述職將從年初算到年尾，集團對我們的考核只可能更多，這個缺口你打算怎麼辦？」
葉崢其實有考慮過這個問題，這是他心裡一直不踏實的原因之一，但是秦總當面問出來的時候，他需要想想如何回答這個問題。
東西可以亂吃，拉個肚子而已，話不能亂說，說錯了會死人。
秦大山沒有停下來的意思，盯著葉崢一字一頓的說道：「葉總你不要為難，我直接幫你指出來，濱山分公司的隊伍有很大的問題。你如果不解決這個問題，那麼明年你不好過，我在保險公司這麼多年，你要相信我的判斷。」
「您說的我聽得明白，只是……」葉崢欲言又止。
「你擔心楊國棟他們是司總的人，你搞不定。」秦大山喝了口水，繼續道，「你不要畏手畏腳，我相信業務做不出來，司總臉上也不好看，這幾個人在濱山吃了兩年的空餉，這不是能力的問題，這一定是態度有問題。」
「是啊，我也是拿這幾塊料沒轍，我已經有安排，打算在給他們一些時間，如果效果不好我會把銀行渠道打開，讓其他人一併參與進來。」葉崢答道。
「還要更快，還要更果斷！」秦大山對濱山的情況看上去非常了解，「你給他們多少時間，都不會有結果，所以你一定要現在就儲備新的人選，同時你考慮考慮，有的時候，隊員是需要脫落的，世間萬物皆如此啊。」
葉崢聽的後背有點發涼，「您的意思是開了他們？」
「這是你公司你管轄的範圍，我可干預不了。」秦大山起身背對著葉崢，在並不寬敞的辦公室里踱了幾步，回身又坐了回去，這個辦公室的空間真的不適合站著說話，「具體怎麼去做，我相信不需要我再多說了，而且老哥今天多跟兄弟你說幾句。」
「領導您說。」
「你們司總，我們雖是老相識，淵源無數，但他跟我並不是朋友。」