第11章方蓉幫忙整理話術

售樓中心。

萬興在門口說道「牛老闆，我今天才知道自己業務擴大不了的原因，單就是您這份魄力和決斷，那也是萬興遠遠做不到的啊」。

牛先生笑道「哈哈，萬老弟你這就過謙了，老哥我可比你長不少歲數，你可不要小看了自己，剛過而立之年，未來的路還很長，成就誰高誰低，還未可知」。

唐凱看到倆人合同已經簽定完畢，在售樓中心門口互相吹捧，走了上去，看著牛先生說道「牛先生，您好，您看今天天色也不早了，我這就送您回去吧，我今天在海鮮市場看到一家飯店還不錯，人排的隊老長了，去晚了可就關門了」。

萬興看著唐凱說道「小唐啊，牛先生等下我去送，今天辛苦你了，你也累了一天了，早些回家休息吧，工作方面你好好努力就是，你做出來的成績，公司是不會看不到的」。

唐凱看了看牛先生，想了想說道「那，好吧，牛先生今天實在不好意思，介紹項目我沒有給您介紹到位，小唐一定會提高自己的」。

牛先生走到唐凱面前，拍了拍他肩膀說道「小唐，你一定要記住，客戶在有意購買你的東西的時候，那一定是對你的產品產生了興趣，銷售只是成交的媒介，不過這媒介不可謂不重要」。

媒介？那是什麼玩意兒？媒婆介紹？唐凱摸摸腦袋，望嚮往萬興座駕方向走去的牛先生背影，喊道「牛先生，怎麼提高自己媒介能力？」。

牛先生右手把著萬興肩膀，左手伸進褲子里撓了撓自己的屁股，又裝進褲兜里，頭也不回的回地喊道「專業！足夠的專業」。

唐凱感覺牛先生怎麼看怎麼不靠譜呢？唉，老牛啊，你可別把我們萬興同志給帶壞了，估計今晚哪家嫰草又要被接受洗禮了，打了個呵欠，摸了摸口袋，唐凱往售樓中心後面林師傅那裡走去。

唐凱笑著說道「林師傅，今兒麻煩您了，還是您給我帶來了好運氣，我又成交了」。

林師傅玩笑道「是嗎？又成交啦，那恭喜啦，小唐你成交了，你林叔我有啥光沾沾？」。

唐凱掏著褲兜回道「有，當然有了，今天給您打電話前都給您準備好了，喏，這是2包熊貓給您，咱待會找個飯店吃點東西，林師傅，這是1袋大紅袍也給您，回家泡著喝去」。

林師傅接過了手，眨眼回道「不是，我說你小子最近發啥財了？出手這麼闊錯」。

唐凱嘆了嘆氣說道「唉，那說來話長了，都是血汗錢啊…」。

宿舍。

唐凱回到了家，打開了主卧房間的門，看著周虎叫道「虎子，你今兒又哪根神經搭錯了？我C上雖然亂了點，但是乾淨得一批，你躺可以把鞋子脫了再躺啊，我有潔癖」。

周虎沒理他，走到房間拐角的櫃檯旁邊，拿起放在上面的平底鍋，在手上拍了拍。

唐凱看見，求饒道「虎子，不是，虎哥，虎大爺！你心情不好，想拿我出氣也讓我死個明白啊，我到底哪裡得罪您老人家了？」。

周虎說道「那你說說，我那布包里的錢，它是離家出走了呢？還是得道成仙了？我這琢磨了半天還是不明白，看來今天必須得換個特殊而又直接的方式向你討教討教」。

唐凱陪笑答道「虎哥，嘿嘿，那是上次我暗戀的那姑娘她約我出去玩，我這不是最近不怎麼寬裕嘛，你先寬限哥們一段時間，讓我活著把提成拿到手，立馬還你絕不拖欠，按商貸算利息都成」。

周虎把鍋放了回去，說道「真是瞎貓碰上死耗子，你居然也能有業績，利息就算了，我可給你說，那錢是下個月的房租，需要交的時候我還沒發工資，你自己看著辦吧」。

唐凱傲嬌地說道「切，不就那雞毛點房租嘛，告訴你，下個月房租我一人包了！你認識我這大款，也算碰著你前半生的轉折點，好好珍惜吧，年輕人…」。

周虎鼓搗著電腦，撇了撇嘴道「癩蛤蟆打哈欠」。

「你就準備驚訝吧，你就」。

唐凱不再理會這沒眼光的傢伙，坐在C上翹著二郎腿琢磨下這樓王的事，想想又開始激動了，先把總群的圖截下來，發個朋友圈兒，嗯…標題就叫「牛叉銷售員牛不牛叉？」好了，編輯好了，上傳。

「嘟嘟」微信來信息了，唐凱切過來看了看，原來是林素珍。

林素珍「小唐，又成交啦？還是樓王，不錯喔，繼續努力！」

唐凱回「謝謝林奶奶，小唐的任何一分成績，都離不開你們的支持」

「嘴真甜，對啦，奶奶給你說個事」

「嗯，您請說」

「上次不是說給你介紹女朋友嘛，那小姑娘回老家了，房子也是別的房客在租了，實在不好意思小唐」

「嗨，我還以什麼事呢，是這個啊？沒事，沒事，不用在意的，林奶奶」

「小唐，我這有個親戚的女兒，叫葉笑笑，年齡也比你大3歲，我先把名片推薦給你，你記得加下，好好聊聊，奶奶就不和你說了，年齡大了打字也慢，要休息了」

「嗯，好的，那您休息吧，晚安！」

唐凱關掉了聊天框，這老太太還挺可愛，竟然真把玩笑當正事了，唉，您介紹倒是好心，可我這條件哪有女孩子會看上眼的啊？睡覺吧！夢裡千姿百態任我採摘。

「嘟嘟」唐凱打開微信一看，原來是林素珍推過來的名片，點開看看，昵稱倒是挺文藝，叫「最浪漫的事」，頭像也是她自己的照片，喲，這模樣好標緻，這不就是大明星「林玲」的翻版嘛，還有幾分像葉先生，怪不得是親戚，戴個眼鏡，感覺挺嫻靜文雅的，先添加好友吧，沒回復，姑娘，我心中只有嵐嵐，咱們是註定有緣無份滴。

正準備睡覺，又是「噹噹當」的微信語音打了過來，真是名人事多，唐凱看了看，這不就是那個李先生嘛，也就是前幾天晚上加的那位先生，滑開手機，聽他什麼事。

李先生說道「唐顧問，不好意思打擾你了」

唐凱回道「沒事，我這人夜貓子，睡得晚，李先生這麼晚了也還不休息啊？」

「哈哈，精力旺盛，沒有沒有，先祝唐顧問成交樓王咯，果然牛叉，嗯…我這邊有個事兒想請你幫忙」

「您請說！」

「是這樣的，我有個從小玩到大的發小也跟我一個小區，他也想購買你們天恆名都的房子，我思來想去還是覺得唐顧問可靠，想托你幫忙選個好房源，弄個實在價，我們一家都相信你的專業性，不知道你這邊方便嗎？」

「嗯，方便，一定方便，李先生說的是，幫朋友肯定是要選擇專業可靠的，不知道您朋友什麼時候過來啊？」

「嗯…應該是這兩天吧，他在外出差去了，他回來我就讓他聯繫你吧，給你添麻煩了，不早了，唐顧問也早點休息吧」

「嗯，不麻煩，職責所在，您也是，早點休息」

掛了電話，唐凱倒是精神了，這送上門的單好是好，全家都相信我專業性？專業個籃子，專業吹牛差不多，讓別人幫忙？算了，還是我自己來吧，我現在算是戀家銷冠了，應該要有職業置業顧問的實力，明天好好背背項目再請教下大家，就這樣，蒙頭睡。

公司。

唐凱還是那個唐凱，肩包還是那個肩包，唐凱挎著個肩包剛過前台，就被一堆人圍住，圍不住的在人群外觀摩，大家看著他那眼神就好似看蒼姐姐一樣，有些熱血的激動，激動中還透著熱血，傳奇，經典的楷模啊。

何春艷最先上前來，問道「唐凱，說說那客戶你是怎麼搞定的啊？你知不知道那是多大單啊？一千八百萬耶，我的天」。

唐凱老氣橫秋地說道「我自己的單子，我會不知道？小何啊，做事要有平常心，得之坦然失之淡然，你好好乾你也會有的」。

陳成說道「挺不錯的，唐凱，好好乾，說說你是怎麼給客戶搗成功的？和你第一個客戶一樣弄虛作假可不成」。

唐凱回道「我是憑實力好嗎？當然，客戶也有那麼一點點原因」。

邱嵐說道「成交了就是不一樣，我著急去列印文件，你別擋道行嗎？還有，你口臭熏著我了」。

唐凱急忙讓開，說道「嵐嵐，你請」。

想起昨晚下決心提升項目知識的事後，唐凱對著大家說道「各位，誰的筆記本借我用用啊？我想整理下話術」。

大家都看了看他座位上那片狼藉的樣，桌上還有幾張摳完耳朵的紙，估摸桌下也有鼻S,都沒興趣和他待下去了，紛紛作鳥獸散。

唐凱看著許斌從身邊走過說道「許組長，我借用下你的筆記本行嗎？」。

許斌回道「我不用筆記本，自然發揮」。

無奈，唐凱只有拿著宣傳海報和樓盤資料自己做起了總結。

方蓉這時拿著本子走了過來，輕言道「唐凱，你用我的吧，這是我做銷售以來所有的筆記了」。

唐凱接過本子，笑著說道「謝謝你方蓉，你不僅人美，心也美」。

方蓉羞澀道「謝謝唐凱，你要加油喔，努力掙錢，有些家庭的女孩子彩禮不少呢」說完，轉身臉紅著走開了。

唐凱覺得挺奇怪，這方蓉說話聲音那麼小聲，有時還臉紅，也不知道怎麼做銷售的，還是組長，唉，看來做銷售女孩子有天生的優勢，不過她說的也對，是該好好努力存錢了，彩禮錢那麼多，我以後怎麼娶嵐嵐？唐凱翻開方蓉的筆記本開始抄著筆記。

整點到，馬超從辦公室走出來，例行站台，在每個業務員激情口號后，開始了一如既往的裝逼演講。

馬超說道「首先，我警告下有些人的業務態度，極其不端正，前一段時間經常性的遲到後面還居然還無故曠工，這樣的態度即使轉正了，那也是公司的毒瘤，要不得的，但念在其有成交的情況下，那麼我也就不與追究了，通過這幾天的努力，大家也做了一定成績，陳成、何春艷、林濤，我對你們特別提出表揚，希望你們再接再厲，大家用熱烈的掌聲一起恭喜他們」。

「啪啪啪～」掌聲響起。

馬超繼續說道「方蓉，你們組可需要繼續努力啊，我很看好你們，別讓我失望」。

方蓉應道「好的」。

馬超看向唐凱說道「唐凱，你業績有了起色，還是很不錯，但是，你這憑運氣做業務肯定是不能長久，下次帶客戶去售樓中心，自己給客戶介紹項目，所有人不能再幫你了，我非常看好你，萬總也打算塑造你，你自己好好加油！」。

唐凱站著聽了拳頭攥得緊緊的，馬超啊，你特么針對老子作死，總有你好看的一天，今天就不阿西吧你了，我要你睜開你鈦合金看看，你跌怎麼憑實力成交的，盯著馬超，唐凱咬著牙說道「行，那我自己介紹項目，也讓那些不長眼的人看看，誰特么看走了眼！」。

馬超笑道「好，好，這就是一個業務員該有的決心嘛，好了，今天早會就到這裡，大家好好工作」。

方蓉看向唐凱，咬了咬銀牙下了決心，下次你有客戶，沒人幫你介紹，我幫你，唐凱，你只管努力，其它的有我在。

其它人看著唐凱的眼神都帶著同情。

中午。

唉，累了一上午了，陳成伸了伸懶腰，拍了拍唐凱「走，一起吃飯去」。

「你先去吧，我一會兒就來」

「嗯，那你快點，待會隊可不好排」

「嗯」

陳成走後，唐凱拿出了筆記本，看著騰下來的內容開始念道「我們的項目分二期開發，周邊發展完善，小區綠化率高…」。

方蓉從座位上走了過去，站在他後面，聽他介紹著項目。

過了一會兒，唐凱感覺身後有人，轉了過去看見是方蓉，問道「咦，你咋不去吃飯啊？」。

方蓉笑著說道「我不餓呀，你怎麼不去？餓肚子可不好」。

唐凱神秘地笑了笑，從陳成包里拿出幾包麵包，交給方蓉「給，他有4包，咱一人一半，你有杯子吧？走，我們去拿馬缺牙的茶泡著喝」。

方蓉說道「這樣不好吧？」。

唐凱笑道「沒啥不好的，你等一會兒哈，我去給你泡」。

方蓉笑著說道「你還是這樣，你性子能不能改改呀？嗯，還是不要改了，我喜歡你的個性」。

倆人吃著麵包，喝著茶，唐凱繼續在練習介紹項目。

方蓉說道「唐凱，你這樣沒有思路的，你試試從外到里，步驟不要亂，先不要急，記住介紹的節奏感」

唐凱試了試，好像還真有用，看著方蓉說道「方蓉，謝謝你」。

方蓉笑著，心裡說道「傻唐凱，應該是我謝謝你才對，不是因為你，我哪來活下來的勇氣…」