第12章客戶轉介紹

過了兩天。

又到了一個帶看日，連續幾天的努力檢驗成果的時候到了，唐凱提早趕到了公司，把自己的客戶本拿了出來，積累的客戶挨個打電話，希望今天能約出來一組，不然太過丟人。

唐凱站在窗戶邊，按出輸入一段號碼接通后，說道「黃姐啊，早上好！您吃早餐了嗎？」

那邊「你哪位？」

「我小唐啊，就是之前給您推薦過天恆名都的銷售員，您不記得了嗎？」

「喔，是你啊，不考慮了啊，信號不好，啊，你說啥？喂喂喂，我聽不到」掛斷！

唐凱撥出下一個號碼，說道「喂，王大哥，早上好，今天周六您休息嗎？」。

那邊「喔，小唐啊，休息啊，有事？」。

「嗯，是這樣的，王大哥，您看您之前對我們項目了解得蠻多的，小唐想邀請您做一個實地考察，您看您今天行程方便安排嗎？」。

「喔，不好意思，小唐，我今天有應酬，下次吧，下次一定過來看」。

「王大哥，您昨天不是才應酬過了嗎？您得多注意身體啊，平時盡量少飲酒」。

「小子，你記住，以後只要是讓我來看房子，那麼我都在應酬」掛斷！

下一個，唐凱說道「葉大哥，早上好，按照您昨晚給我說的，讓我來接您的時候打個電話，我現在準備出發了，跟您確認一下幾人過來？我給您預定一下餐位」。

那邊「小唐啊，我今天不來看了啊，下次吧」

「可是，我都約您好多次了都，您不是答應我今天一定來看的嗎？早看您也能選個稱心如意的房源不是」。

「那你叫你們老闆給我留百八十套吧，我明天就過來付款」掛斷！

唐凱垂頭喪氣地回到了座位上，把客戶本上面客戶備註好二貨、腦子有坑、被驢踢過等字眼后隨手扔在桌上。

陳成看著唐凱說道「沒客戶吧？叫你一天用心打電話，端正態度去尋找有質量的客戶，你呢，為了數量濫竽充數，回訪約看就死一大堆，下次記得把話術好好練習下，業務態度端正才能拉得住意向客戶」。

唐凱現在心煩意亂，真沒興思聽人絮叨，抱住腦袋怨道「你別說了行不行，我現在煩得一批，讓我安靜會兒」。

陳成見這傢伙心情不好，也不好再指責他了，看了看他桌上放桌方蓉的筆記本，想了想，女孩子銷售的方式大多是以產品個體微觀角度為主，也許這種方式並不適合唐凱，男銷售的方式甚至後續的談判，還是從宏觀角度來進行或許更好。

想到這，陳成便把自己桌上的其它行業的部分資料，以及自己整理的投資理念話術，放在他桌上，對著唐凱說道「這是我的筆記，你看一看，或許對你有幫助，你再結合方蓉的，應該對你進一步工作開展有幫助」。

唐凱瞥了一眼資料，說道「行行行，知道了，你放著吧」。

陳成鼓勵道「小子，我幫你的就只有這麼多了，你自己好好練習吧，希望你能早日成為組長級銷售」。

馬超從門外走進來說道「大家安靜一下，各自回到桌位上面坐著」。

過了一會兒，都整齊地坐在了桌位上。

馬超見大家都安靜下來了，開始誓師道「部門成立以來，大家都積累了一定量的客戶，昨天我初步統計了下，今天在坐的三分之二都有客戶，特別是二組三組人員值得表揚，有幾位同事都有多組客戶，非常不錯，但是有些組卻越來越糟糕了，方蓉，你們組是怎麼回事？一個小組才區區二組客戶，你自己也是！你自從上個月開始，業績從銷冠跌落到沒有業績，現在倒好，連客戶都沒有了，你說說怎麼回事？」。

方蓉抿嘴說道「對不起，主管，我這段時間狀態不佳，業績確實下滑不少，後面我會努力的」。

馬超說道「別給自己懈怠找借口，繼續再這樣下去，你也不要干組長了！」正了正色，繼續說道「今天陳成組、方蓉組，沒有客戶的同事來我辦公室一下，其它兩組有需要人幫忙帶客戶戶的也來下，另外，唐凱！你今天就在公司好好打電話，不用過來了，所有人自己聯繫我發到群里的司機師傅電話去接相應客戶，準備好出發吧，散會」。

唐凱對這個馬二缺已經厭惡至極，你說你批評人何必當著全體同事面呢，我無所謂，可人家方蓉是女孩子啊，你就不能委婉點私下批評？唐凱看了看方蓉有些眼淚汪汪，起身走了過去。

唐凱對著方蓉說道「哎呀，這是誰家大花貓跑出來啦？喲，這麼漂亮的臉蛋，抹花了可不好看了」。

方蓉變泣為笑道「你才是大花貓，心情不好還被你損，真討厭」。

唐凱關切道「到底怎麼回事你？上個月走路都能走神，還能摔河裡，有啥事你說，我或許能幫上忙」。

方蓉緩緩說道「以前我們一家過得很開心，但是老天太作弄人了，我以為自己拚命做業務能夠變好，但是上個月又了些變故，一時有些接受不了，還好有你」。

唐凱聽得有些稀里糊塗，問道「什麼玩意兒？到底出了什麼事？說出來吧，說出來心裡也能痛快些」。

方蓉抹了抹眼睛，說道「沒事，好啦，我得幫人帶客戶去了，你自己加油，記住，多掙錢，以後遇到事才不至於手足無措」。

方蓉離開后，唐凱感嘆道「唉，又是錢，現在女的真是，一個比一個拜金」。

過了一會兒，整個部門的同事都接客戶去了，我自己一個人會在公司打電話？我傻呀！趕緊跑到前台去找邱嵐聊聊人生，談談理想。

邱嵐看著唐凱，眉頭皺了皺問道「怎麼？有事？」

唐凱騷氣地甩了一下頭，從口袋裡摸出一張紙給了邱嵐，說道「這是我最近新作的一首詩，你給看看，如果有不足的地方我改正」。

邱嵐將信將疑地拿過紙條，說道「你還會作詩？真看不出來」拆開念道「風，吹得那個呱呱響；雨,下得那個哇哇涼；雷，打得那個轟隆隆；電,閃得那個霹啪啪」。

唐凱見邱嵐讀完了，問道「怎麼樣？這是我構思了好久的，缺個名字，你給取取名？」。

什麼狗屁不通的詩？見唐凱那期待的樣，也不好打擊他，邱嵐把紙條還給唐凱，謙虛道「是這樣，我不明白你的意境，胡亂取名不好，你自己再構思下吧，相信自己」。

唐凱接過紙條說道「那行，嵐嵐，你忙你的不用太過在意這件事，回頭火了，咱倆一起署名就行」。

邱嵐說道「那你趕緊去想吧，多構思一些時間，好好構思」。

唐凱撐著頭坐在桌位上，這樣的方法都沒能讓嵐嵐笑笑，真是失敗！想著再用用其它辦法，嗯…什麼辦法好呢？這時手機鈴聲響了起來，唐凱看是個陌生電話，滑開。

唐凱問道「您好，您哪位啊？」

電話那邊「你好，唐顧問，我是之前你客戶李先生的朋友，我姓楊，早上剛出差回來想今天過來看看房，你現在方便來接我嗎？」

「嗯，楊先生您好，今天客戶太多了，我安排下過來接您，這樣，您出差回來先稍作休息，我到您那裡提前10分鐘給您打電話，您在出來」。

「嗯，也好，我今天時間寬裕，唐顧問你安排好了，到了聯繫我吧」

「嗯，好的」

唐凱趕緊把楊先生電話存了起來，司機師傅沒有提前安排，找馬缺牙幫忙安排？去他奶奶一圈兒！怎麼辦呢？林師傅？對！先不管了，打電話給林師傅問問吧。

電話接通后，林師傅問道「喂，小唐啊？有什麼事啊？」

唐凱說道「林師傅，您現在在哪啊？您幫我接下客戶吧，上次那煙我還有2包」

「啥煙？我聽不明白，我正準備出發接其它人客戶，幫不了你了，不好意思，小唐」

「林師傅，我上次成交樓王了您也知道，坐了幾次你的車，您那椅套包挺好還帶絨的，我把手放裡面兩根指頭磨磨非常溫暖，還是坐你的車吧，其它人車我放不習慣」

「放裡面？喔喔，想起來了，我這就給車上業務員說說，你說你真是丟三拉四的，趕緊準備一下，我來接你去拿，那麼貴重的東西你還落客戶家，我讓我們車隊重新給他們安排一個車吧，放心，有車，不會耽誤他們業務的，下次你貴重物品可得注意了，別落下了，等著啊」

「好的，您開車慢點，待會見」掛斷！

唐凱放下電話有些無語，唉，這林師傅，算了，也能理解，丫的，要不是成交客戶轉介紹，成交機率挺高，我何必費這心思？唐凱點開軟體，老馬啊，又得指望你借唄了。

嗯…今天得自己介紹項目，還有點時間再看看筆記先。

「嘟嘟」微信聲音想起，唐凱綁定信息已到賬，就下了樓去了超市，買了包抽紙，換了疊現金，抽紙拆開拿出一疊往肩包裝去，再往抽紙裡面補了個「五穀豐登」，林師傅也快到了。

公司門前，林師傅已停車等待，唐凱摸著肚子對林師傅說道「林師傅，我肚子不舒服，我抽了一疊紙，先去解決下，您幫我拿著，您要用自己抽啊，記得自己抽啊」說完，就跑開了。

林師傅看著紙包露出了滿意的笑容…

南街小區。

唐凱依然和初次來這裡一樣，先給客戶打了個電話，然後用同樣的姿勢站著，面對著已經熟悉的環境，也就沒有那麼多感慨了，不過那些外面地上的貓狗貌似好像又更新了一批。

微風吹過，河兩岸的楊柳，開始迎風飄搖，搖啊搖，發出沙沙的聲音，夏日的蟬鳴和這沙沙作響的聲音交織在一起，彷彿構成了一符不一樣的樂章，加上幾聲犬鳴，偶有幾聲貓叫，這就是大自然的聲音，天上的烈陽已經被白雲遮擋，唐凱覺得這樣的天氣用來釣魚真的不錯，想了想，發了提成肯定得買最好的魚竿，釣最莽實的魚，然後炒著吃、炸著吃、煮著吃，反正怎麼吃都可以，這一陣子真的是太辛苦自己了，一單接一單地成交，回頭催催萬興同志要提成。

唐凱琢磨著這靈魂力好幾天也沒用過了，唉，能不用就不用吧，畢竟用這玩意兒就算成交了，特么客戶不鬧事才怪，出現的次數越多，曝光幾率就越大，我要是坦白了，肯定被關在三面環牆的空間中研究，往後還怎麼牛叉？悶聲發大財才是王道，好了，正事要緊，先不思考了，客戶過來了。

前面有個穿著襯衣的青年人盯著自己，徑直走了過來，看樣子應該比自己大個兩歲。

唐凱微笑著迎了上去，問道「您是楊先生嗎？」。

楊先生應道「是的，你好唐顧問，麻煩你再等一會兒，我爺爺跟我一起去」。

唐凱答道「好的，有家人陪同安家置業能多個參考意見也挺好的」。

楊先生笑著對唐凱說道「咱倆差不多大，你覺著我能買上滬市的房？」。

唐凱笑著回道「楊先生，您這地方的房子，可比我們售樓中心的房子值錢多了，如果能置換的話，估計不少人想和您更換，您願意換嗎？」。

楊先生說道「別楊先生楊先生叫了，你叫我楊哥吧，當然不願意更換，這裡已經拆遷開始了，不過老房子還是在老爺子名下，先看看你們項目吧，喏，我爺爺過來了」。

一位精神頭十足的老人，年歲大概是在古稀上下，走到唐凱面前，眉毛一挑玩笑道「你就是小唐顧問吧？聽李家小子說你還不錯，還是個小英雄，今天去看房，我們爺孫全看你表演了」

唐凱笑著回道「沒有問題我儘力，楊爺爺，您過獎了，車在外面，請跟我來」。

老爺子笑道「哈哈，挺自信，好，今天我們就去見識見識，走！」。

車上。

楊先生和唐凱畢竟年齡差距不大，不一會也都熟絡了起來，唐凱也知道了他叫楊超，大學剛畢業，在一家建材公司實習，楊超對房子沒什麼意見，唐凱見林師傅和老頭子聊的一片火熱，幫自己說說話也好，就不去打擾他們了，自己介紹項目心裡還真沒底…