第10章成交樓王

唐凱見馬上到項目地了，微信趕緊找人來接待，幫忙介紹項目，許久沒人回復，好不容易等到一個消息了，結果卻讓人感動得五體投地，微信回復「這組客戶情況特殊且質量逼真，唐凱，你是名優秀的置業顧問，我們都相信你能把這組客戶拿下，三部全體人員靜候你的佳音，期待你的凱旋-馬超」。

天恆名都售樓中心。

唐凱下車后，見沒人接待真有些心慌，穩了穩，對牛先生說「牛先生，您裡面請，今天由小唐給您介紹項目，當然，有介紹得不周到的地方您多包涵，我這方面算是新人，領導看重我準備著重培養我」。

牛先生說道「哈哈，沒事，小子，我也是從犢子過來的，大膽嘗試吧！」。

唐凱說道「那行，謝謝牛先生，您先裡面請，請稍坐休息片刻，小唐給您沏茶」。

牛先生說道「好，那你先準備準備」。

唐凱心裡默道「馬超，你有病就去治啊，幹嘛老針對我？我又不是獸醫」，看著客戶在，趕緊收了收心神往茶水間走去。

唐凱放下茶杯對牛先生說道「牛先生，您慢些喝，開水有點燙」。

牛先生應道「嗯，好了嗎？」

唐凱答到「嗯，好，遭糕…」

牛先生說道「怎麼了？」

「喔，沒事，您再稍等片刻，當心茶燙」

唐凱這會兒，真有些慌了，激光筆怎麼辦？今天不是帶看日，戀家也沒啥人帶客戶來啊，看見前面有桌業務員拿著合同在和客戶聊天，看樣子應該是過來辦最後交房手續的，估計是總代下面的分銷公司，唐凱趕緊過去。

唐凱走到桌前說道「同事，你好，我可以借用下你的激光筆嗎？我這有組客戶，我需要介紹下沙盤和交通」。

分銷業務員說道「你是我們公司的？怎麼沒見過你？」。

唐凱說道「我是戀家的，今天因為來得匆忙，忘記帶激光筆了，拜託借用一下」。

分銷業務員說道「那不好意思，我也忘帶了，非常抱歉，我正在忙，有事咱一會兒再聊」。

唐凱感覺崩潰到了極致，門戶見地這麼深，瞥了旁邊桌上還有雙一次性筷子，心一橫，丫的，拼了！筷子拆開，走起。

唐凱帶領著牛先生來到沙盤前，用筷子指說說道「牛先生，這就是我們項目沙盤，項目總建築面積是…是？」。

牛先生拍著唐凱肩膀說道「沒事別緊張，沒記住的的先跳過」

唐凱咽了咽口水，繼續說道「我們的小區叫著天恆名都，一期已經售空，二期正在熱售中，我們項目核心賣點是周邊配套齊全，小區綠化率高是…是…咳，目前主力面積是80-200方，住房是均價是2萬~3萬不等，門面是…是…一般價格都是住房的2-3倍，周邊配套齊全，不好意思，剛說了，周邊步行街分為四條分別是…是新緣路和和連龍路」。

牛先生說道「這樣，我先自己看看，你在旁邊等下我」。

唐凱臉紅地應道「好的，牛先生」。

牛先生看著項目沙盤，又把項目宣傳海報拿了出來看看，雙手環抱，右手食指敲擊著下巴。

過了一會兒，牛先生對唐凱說道「小唐，交通圖你先不用介紹了，陪我出去走走」。

唐凱應道「好的」。

項目周邊街上。

牛先生拿著海報一會兒又把手機地圖軟體拿出來看看，指著前方小區說道「小唐，對面小區人住得怎麼樣？」。

唐凱說道「這個我倒是知道，我們小區雖然是后建樓盤，但是其它小區都是老小區了，租房人員加上原住戶基本都是飽滿的，二手房在賣的也不多」。

牛先生說道「好的，那知道了」。

又過了一會兒，牛先生在十字路口說道「這裡十字路口至郊區開車這段路擁堵嗎？」

唐凱說道「這裡倒是幾乎不會出現擁堵現象，大多數人員都坐地鐵，周邊您看，道路建設還是很完善的，一般長途線路都會走外環高速，離這也不遠」。

牛先生應到「好的，明白了」。

牛先生又走到一個老阿姨面前說道「老人家，請問一下你們這水產市場怎麼走？」。

老阿姨說道「買海鮮啊？喲，那你得多走一點路程了，前面倒是有個菜場，你去看看，好像有一家賣魚的」。

牛先生說道「好的，謝謝老人家」。

牛先生走在小區附近轉了轉，找個人問道「這位先生，請問下你們這邊門店怎麼這麼少？小區都是圍著的，賣東西的都賣小吃沒見其它的」。

那位先生說道「這裡房租這麼貴，門面誰租得起啊？不賣小吃其它東西可不見得好賣，只有跑綜合市場去買了」。

牛先生說道「感謝，謝謝先生」。

牛先生在周圍轉了許久又從包里摸出一隻筆，然後算著什麼運費啊，小區購買概率啊，反正一大推唐凱看不懂的東西，連路上行車平均十分鐘數量和周圍交通也在手機地圖上模擬了遍。

牛先生收下紙筆問著唐凱「小唐，走，陪我去你們項目地看看實體，把項目施工圖也帶上」。

唐凱回道「施工圖？我不知道那呢，房源分布圖可以嗎？」。

牛先生想了想說道「那也行，你趕緊，我在這等你」。

「好」

天恆名都。

唐凱對牛先生說道「牛先生，我們先去小區裡面看看吧，我知道幾個位置好的房源」。

牛先生說道「不用了，先看看門面吧」。

唐凱應道「好的，那您這邊請」。

牛先生拿著房源圖冊，指著一個靠近小區大門口的門面說道「小唐，這白色的框子是待售的門面吧？這個大概是多少平？」。

唐凱答道「是的，白色待售，這個是98.5平，您看圖上面也標記寫明了」。

牛先生看著圖紙說道「這樣啊，那咱進去看看」。

唐凱跟著牛先生走了進去，牛先生雙手排開貼著牆開始量距離，又走到外面走廊上面量起來，然後說道「算上公攤，還有建築物，98.5差不了多少，小唐幫我找跟繩子來，粗細都可以，能找到嗎？」。

唐凱想了想，說道「可以，我去找找」。

唐凱走到了超市說道「老闆，我買捲風箏線，你這有賣嗎？」

超市老闆說道「有賣的，你去最裡面那排，中間那層找找」。

唐凱買了回來，交給牛先生，說道「您看這可以嗎？」。

牛先生答道「可以」。

隨後牛先生按照第二層圖紙，找到並排門面的二樓，風箏線卷了塊石頭，掉了下來，扯斷後走到樓下，開始排量，嘴上說道「層高4.7米左右，有點低，小唐我們再去其它地方看看」。

唐凱應道「好的」。

隨後又找了個店面，還是說層高不高，面積過小，倆人正準備回到售樓中心，見有車從停車場出來，牛先生就說過去看看。

牛先生問道唐凱「這停車場怎麼這麼大？」。

唐凱解釋說道「這是我們項目拿地建設后的事了，本來是要建設個住宅項目，結果開發商後面因為資金問題就未建設成，您看圖紙上面標註的岸香人家就是這地方，現在倒成了批發水果的市場了，現在還沒成型，也就幾輛車跑跑做做生意」。

牛先生說道「原來是這樣，咦，這有個門面怎麼沒還沒標註出來啊？看著挺大的」。

唐凱笑著說道「牛先生，您是不知道，這可是樓王，價格太嚇人了，後面也沒什麼人關注，開發商都想去住建局申請拆開賣了，走吧，牛先生，今天辛苦您了，天色不早了，咱們早點回去吧」。

牛先生擺擺手說道「先不急，進去看看」。

一會兒牛先生紙上寫著「面積302平，層高6.8米，得房率75%」。

牛先生看著唐凱說道「你把你們這最高的話事人叫來售樓中心吧，我和他談談」。

唐凱給萬興打去了電話，大概說了下情況，萬興說道10分鐘左右趕到售樓中心。

售樓中心。

牛先生和萬興握了握手說道「你好！小唐剛說你是他大老闆萬總，幸會幸會！」。

萬興說道「哈哈，牛老闆，您客氣了，聽小唐說您這邊是有事和我商量，不知是何事？如果是折扣問題，那麼咱也不彎彎繞，直接拿出最低價談談，小唐是個懂事的小伙兒，我個人也比較喜歡他」。

唐凱無語，特么你們神仙打架幹嘛老扯我啊，喜歡我？你大爺！一共咱才見幾次面？這探虛實招數真的是。

牛先生說道「是啊，小唐確實本質不錯，可以塑造，咱們還是言歸正傳，聽說你們停車場那裡的「樓王」賣不出去，我有朋友倒是需要大面積的店面，你給說說底價，我帶回去和他參考一下」。

萬興笑著說道「唉，都是謠傳，開放商的銷售策略，最好的當然留到最後壓軸，只不過如果現在有緣人相中，那麼也是緣分，不賣顯得不近人情」。

牛先生看著唐凱說道「小唐，出去幫忙買包煙」。

萬興摸出錢包直接交給唐凱，說道「小唐，記得挑最好的煙，再買點好茶過來」。

牛先生指著萬興笑道「哈哈，你啊，你啊」。

萬興也笑道「貴客上門，萬興不知，怠慢了，怠慢了，抱歉抱歉」。

唐凱無語地走了出去，去煙店買了6包「大熊貓」，跑去商場買了一小盒「大紅袍」，眼睛轉了裝又跑去水果店買了點橙子香蕉，再想了想，自己又不會照顧倆位大佬，總代大群微信上找了找，給天恆名都外聯主管黃秋大美女打個電話過去。

看著黃秋伺候倆人，唐凱也放心了，待那裡也不合適，有些東西業務員還是避諱的好，售樓處外面遛彎去。

人走在外面，唐凱這心確實緊張著裡面，開什麼玩笑，樓王啊，還是門面，特么按門面是住房的2.5倍價格算，尼瑪，相當於賣了多少套房？初中畢業的唐凱，現在確實算不出來，唯一知道的是，成交了自己特么就發達了，真的好緊張，馬路邊撒尿都在打顫。

時間過去一小時左右，黃秋跑了出來，對著唐凱激動道「你趕緊進來下，你客戶要交錢了，趕緊！」。

財務室外。

牛先生從屁股後面摸出一張卡，交給窗口工作人員，說道「就刷這張吧」。

工作人員說道「您輸入下密碼」。

牛先生輸入密碼后，工作人員說道「對不起先生，您上面餘額只有3塊2毛」。

唐凱一行人快要暈倒了，尼瑪，這什麼意思？3塊2毛？美金？美金也不夠啊，大哥，別刺激我啊。

牛先生又摸出一張卡，說道「不好意思，剛卡拿錯了，刷這張」。

工作人員也有些激動，說道「先，先生，您已成功繳費」。

萬興把列印好的合同拿著走了過來，說道「牛先生，您請，二樓辦公室咱再談談合同問題」。

牛先生應道「好的」跟了上去。

財務室，黃秋手指激動地在微信上打著字，唐凱過去說道「黃姐，今天這條我來發吧，這單對我來說也是人生一大步台階，拜託了」。

黃秋看了看唐凱，應到「好的，別亂髮不該發的」。

「明白！」。

微信上:

「時間鎖定在年月日19:10分，讓我們恭喜唐凱客戶，購買天恆名都樓王門面一套，總價1800萬，首付800萬，樓王直簽，樓王直簽，大家用心裡的吶喊聲告訴我，唐凱牛不牛叉？唐凱賣出樓王牛叉不牛叉？激情聲吶喊聲在哪？」。

信息被複制粘貼…

天恆名都銷售總群開始劇烈滾屏。

各大分銷公司:「牛叉！」

戀家管理總群。

所有主管及以上人員:「牛叉！」

戀家一部。

「牛叉！」

戀家二部。

「牛叉！」

戀家三部。

靜！

這時所有人都放下了電話，放下了手上乾的事。

邱嵐:「牛，，叉」

陳成:「唐凱牛叉！」

何春艷:「唐凱厲害！」

方蓉:「唐凱，我就知道你是最棒的！」

……