059 遇見老鄉

徐華創也覺得這個醫藥市場，不太好搞，一時半會估計不會來，已經中午了，吃飯是一個問題。

看這幾位，不上最豪華的酒店，真說不過去，不能開著豪車去吃一碗撈麵吧。

白起看到街邊有一個疙瘩麵館說：「徐經理，中午飯點到了，請我們大家吃飯吧，這疙瘩面不錯哦，中原名吃。」

徐華創說：「不行，不行，不能吃這個。」

白起說：「哦，這麼不行，不會是徐經理，請不起我們這麼多人吧，呵呵…」

徐華創說：「白老闆開玩笑了，這樣的麵館，那能讓各位進去呢，中午我在許昌大酒店擺一桌，不遠，我們這就過去。」

白起笑著說：「徐經理，要去大酒店，自然是要打土豪，這裡也就趙宗兵一個人，算是土豪，我們也都小本生意，來到中原不吃疙瘩面，不是白來了嗎。」說著就走進了麵館。

麵館老闆也都認識徐華創，說：「徐總，你這面夠大呀，能夠領著人家來吃我家面。」

徐華創老臉一紅說：「人家非要來吃這疙瘩面，就好這一口。」

麵館老闆說：「開這豪車去大酒店，那太平常了，你徐總能把人帶來吃面，那…真是太給面子了，我也不能給你丟了這面子，你不用點，我來安排。」

徐華創突然有點感動了，這二輛可是省會牌照的豪車呀，跟自己來小麵館吃面，在這一片，自己住了二十多年的小區，今天朋友圈准要炸。

吃面就沒有什麼好說的了，中原人喜歡吃面，一般家裡吃撈麵，做一些菜，把菜放碗里，煮好面，撈出來就吃。

吃撈麵也不用再夾菜，端著碗吃，冬天的時候，曬著太陽吃面，特別舒服，很多南方人不理解，一群人端著碗，蹲在牆角吃著面。

這也是一種文化，南方人吃米飯，吃菜多，要是讓人端著米飯，到外面來，光去夾菜就要走幾趟。

燕趙人吃大餅，火燒，山東人吃饅頭，也就只有吃撈麵的人，才能邊遊玩邊吃飯吧。

吃完飯後去許昌，一大梟雄曹操的發祥地，許昌不大，管轄的地方也小，下面就五個縣市，所以，許昌的經銷商，銷售量也小。

來到許昌一個酒店住下，很意外的是，一個老鄉找了過來。

江南葯都婦科洗液製藥，上市公司洗洗更健康，中方葯業公司，許昌地區經理武見康，是老家一個縣的。

武見康遇到徐華創，聽說王中里過來了，本來他也不想過來，老家做軟膏的經常來找，也應付不過來。

但是，聽說是開二輛本省會牌照的豪車，也是有心結識，那都是有能量的人，認識比不認識要好。

武見康在OTC，也是一個傳奇人物，人稱武大郎，個子矮，長的五大三粗。

在酒店房間，武見康看到蔡保東，明顯是軍人出身，趙宗兵樣子就是一紈絝，他們二個明顯是看著白起臉色行事，這個超市老闆，賣的是原子彈吧。

王中里知道武見康這個人，開始做婦科洗液，也就勉強拿點工資，維持生計，因為家裡條件不好，不敢跳槽。

十年前，上市公司成立中方葯業，那時候，有個說法，做第三終端，武見康被趕去中方葯業做第三終端。

第三終端，第一終端為三甲以上醫院，第二終端為大型連鎖藥店和醫院，第三終端為小型藥店和診所。

武見康開始是許昌地區經理，一直是個半死不活的地方，做洗液時，一直待了五年。

做第三終端后，武見康買一摩托車，藥店做不進去，價格貴，整天就是跑診所。

這個時候，農村醫療進行了一段時間，診所看病也可以報銷，正常渠道進葯，差價小，武見康就教會那些大夫，進高毛利品種，賺錢。

這些診所大夫跟武見康一合作，雙贏，大家都賺錢，但是，武見康一個人忙不過來，就從家裡陸續叫過來二十多個，一人操作一個縣，簽了附近三個地區。

武見康每年底價銷售一千多萬，光是買發票八個點，一年就賺一百萬左右，加上賺縣級差價，一年收入三百多萬，這十年來，三千萬家財，妥妥的。

中方葯業把武見康這個典型，全國宣傳，只要是洗液系的，無人不知，無人不曉。

武見康人還是老實人，聽王中里給他吹，有點不好意思說：「那也是碰巧，正好趕上這個節點，我這個樣子，那時候也三十多歲，找不到工作，只有做這個。」

「這個又不要什麼技術，也不要多少成本，開始公司有支持，還有一點工資，開始叫我姐夫來，賺錢了，親戚朋友都來了。」

「開始只有診所能做，慢慢的藥店也做，現在公司發展五個部門，產品有二百多種，都是我簽的。」

「現在也比較規範了，我自己開了醫藥公司，公司發貨，必須帶發票，我們結賬又不需要開發票，那些做處方葯的就找我走票，一般行規都是8%。」武見康說。

也許是家鄉人吧，武見康也是有啥說啥。

王中里也沒提出，讓武見康幫賣軟膏的事，武見康自己也沒說。

武見康說他目前只做洗液系的品種，其他產品做的少，主要是去藥店便於推廣，有事可以都往公司推，說公司統一政策，自己改變不了。

武見康說：「現在主要還是有公司這塊招牌，產品價格還能賣上去，而且公司產品，手續也比較齊全，可以做連鎖藥店。」

「其實，歸根到底還是鑽了空子，一個是農村合作醫療，二一個是醫藥公司。」

「醫藥公司以前做大物流，上規模化，逐級分銷制，只採購大藥廠的產品，統一價格。」

「但是下面渠道沒有統一，醫院，藥店，診所進貨，從那裡都可以進，這樣，做醫院的自己開醫藥公司，比以前更方便，以前還要找醫藥公司轉票，到醫院做工作也更好做。」

「而藥店從大公司進貨，毛利低，只能靠一些保健品，消字型大小產品賺錢，診所就沒錢賺，因為，藥品如果是一樣的廠家一樣的包裝，多買一毛錢，人家也會找來說理。」

「後來，匯仁出來的羅施彰，到管用藥業，提出藥店高毛利品種，教會藥店賣葯，以廣告產品，塑造整個產品的價值鏈，這樣，我們做藥店也開始好做了。」