058 藥材市場

這次中原威廉會，王中里收穫不錯，首先是各個經銷商，對王中里好感大增，以後，好感度化成忠誠度，業務也會增加。

意外收穫是中原胡勇，已經預訂了五十件貨，如果明年胡勇肯幫忙，把自己產品推一推，一年賣千兒八百件貨，也不是不可能。

中原地區有很多藥材市場，離省會最近的地方，是許昌禹州市場，許昌經銷商徐華創，也來開會，大家一說，徐華創歡迎大家，去許昌做客。

徐華創四十來歲，以前在禹州市場，從坐商到游商。禹州市場沒有人做生意了，現在他在許昌開了一家藥店，禹州市場的房子，下面是倉庫，上面居住。

徐華創也是開車來到的，看到王中里這邊的二輛車，對王中里說：「王總，牛，我們這差距不是一般的大呀。」

王中里說：「這…你也看到了，中原牌照，不是我的，朋友借的。」

徐華創說：「這差距就更大了，你要說這車是你自己的，頂多也就是一個土豪，這要是借的，那你這人脈不是一般的強大呀，這人跟什麼樣的人混，也會成那樣人，王總，我看好你。」

三輛車一起來到禹州，才不到十點鐘，昔日的禹州藥材市場，如今已經是居民區。

看的出來，當年的藥材市場，經歷過繁榮，一排排二層樓，一層是商鋪，二層是住宅，現在一層基本上是倉庫，二樓還是住宅。

二十年前，各地各種批發市場大興，什麼服裝批發市場，醫藥批發市場，水果批發市場，農產品批發市場等等。

後來醫藥市場，已經被會展取代，中原地區的醫藥市場，已經徹底沒落。

徐華創說：「現在，藥店進貨誰還去醫藥市場啊，那麼多做葯的人，每天都有人上門來，還都是代賣，實銷實結，藥店只要把店開起來，根本都不用再掏錢上貨。」

「現在大街上，最多的就是飯店和藥店，也不是說飯店和藥店，它就賺錢，藥店和飯店有一個相同的地方，就是成本低，風險低。」

「成本和風險都是店租喝人工，說飯店吧，開一個飯店，除房租和人工，就是採購食材，這個錢不多，有人吃就賺錢，沒人吃還能存放一段時間，再沒人吃自己吃了。」

「開藥店也一樣，只有房租和人工，基本上的產品都是經銷送貨，賣多少結多少，賣不完退貨，沒有商品風險，比如，我們的軟膏，給藥店五塊錢一支，他藥店賣十塊錢，賣一支賺五塊錢，不賣也沒有其他損失，如果我給他三塊錢一支現錢，那他們不幹，賣一支賺七塊，賣不出去虧三塊。他們願意進貨五塊，賺五塊錢的。沒有貨物風險。」

「大家都開藥店，那也是狼群效應，看到有人賺錢，就一起上，開藥店，確實有賺大錢的，每個地方都有，就比如我們這裡，有幾個藥店，一年流水一千多萬，一年最少也賺五百多萬，相對這種誘惑，店租和人工的風險也就不算什麼。」

「雖然看起來賺錢，一般進貨都是五折，那些大連鎖進貨要求三折，可是人也不能光吃藥吧，真賺錢的也就那幾家店，很多都是勉強維持，虧本關門的也不少。」

白起他們走在這空曠的大街上，這裡不是市中心，街上只有幾家小超市，還有一些飯店，也看到幾家藥店，往日的醫藥商業已經離去，這裡只是一個普通的住宅區。

白起說：「以前商品缺乏，信息交流困難，這些市場，也是時代的一個產物，醫藥市場，現在是被藥品會展給淘汰了，而會展市場，隨著信息業的發展，也將會和今天的醫藥市場一樣。」

「現在，很多市場又重新回來，店鋪租金，已經成為了壓垮現代商業的稻草，很多城市周邊，又發展起來很多市場，這不是批發市場，而是零售市場，經濟發展幾十年，又要回去擺地攤，呵呵…」白起說。

趙宗兵說：「老闆，你說的跟我老爸一樣呢，我爸說，房地產發展最成功，就是會把商業店鋪趕出了市中心，他還說，當商業往市郊開始遷移的時候，他就不再幹了，退休。」

蘭媚說：「是啊，現在一下花卉市場啊，水果市場，海鮮市場都在郊外，一般也都是零售，很少有批發的，那以後這個醫藥市場，也可以做零售啊。」

徐華創說：「這個行業不一樣，花卉和水果，一次性可以買多一些，一些可以儲存的消費品，可以一次性多買，開車去買，節省不少錢，這藥品誰去多買呢，沒有人會想，多買一些，下次生病用。」

「呵呵…說啊，再貪吃，也不吃藥…」大家都笑起來。

白起等大家笑完說：「這個醫藥市場，還是可以建的，現代信息和物流發展迅猛，只要下載一個小程序，某個藥品，比如這一支軟膏，通過小程序，從生產廠家到藥店，全過程都可以看到，具體到這支軟膏的各個成本，膏體各種成分的原材料多少錢，包裝材料，人工，物流，店鋪租金，銷售價格，同類產品等，全部可以了解，消費者就能夠理性，再通過小程序下單，同城快遞送貨。」

徐華創說：「那這樣，一些藥店就沒辦法生存，我們這些做葯的也都要失業呀。

白起說：「也不能這麼說，客戶消費習慣，消費喜好不同，也不可能開一個醫藥市場，所有藥店就關門，不過，中間的經銷商，會受到影響，沒辦法中間賺差價。」

徐華創說：「那…這個過程還要多久?」

白起說：「從技術來說，現在理論上，是可以操作的，只不過沒有人去做，沒有資本去投入，資本的目的是為了牟利，目前這個模式，資本還能繼續盈利，做這個醫藥市場投入資本比較大，各生產廠家開始也會抵制，信息建立有困難，如果沒有外力介入，這樣的市場基本上見不了。」

趙宗兵說：「那我反正沒事做，錢多人傻，我去建一個市場怎麼樣?」

白起說：「這也不是錢多就能辦的事情，首先，這個行業的信息，以前一直比較封閉，也不是彩電，好監控，要做市場，必須建立在，這個行業信息完全透明的基礎上，目前來說，還有點遠。」

趙宗兵說：「那我就去做這個信息，遠也不怕，慢慢來嘛。」

白起說：「你真要做，也可以，讓東安幫助你一下，讓他給你提供一些數據支持。」