六 命運交響曲

少頃，或許保安隊長彙報完畢。總經理王路銘，他從辦公樓慢悠悠走出來，走到罷工隊伍面前，直接站到藍軒對面，說：「大家有什麼問題，我可以秉公辦事，現場解決，解決后，請你們馬上回到各自崗位，繼續趕工，不要延誤了馬來西亞客商的訂單，造成公司巨大損失。」

藍軒當即說：「可以，王總，如果處理得當，我們立刻回到各自崗位，加點加班，絕不延誤客商訂單，給公司造成損失！現今已不是資本家為所欲為的時代，我們打工妹也不是奴隸！我們也是人，不是任人宰割的羔羊！你們不能無視我們的尊嚴、自由和合法權益。請你現在就張靜事件一個說法，我們就站在這裏聽，你處理得當，讓我們滿意，大夥兒自然散去。」

王路銘用手撫了下西裝，沉穩道：「工友們，你們說得很有道理，現在是文明時代，我們實業家僱工做事，你們工人做工按勞拿薪酬，本就是合作雙贏的事情。工人在廠里做事，我們廠方理應保障你們的生命財產安全，並給予一定的福利待遇。這些都天經地義。毛衣包裝工段工人張靜，因工受傷，失去右手，我深表同情，也感到十分難過。現在，我決定，對於張靜，廠方賠付所有的醫療費用；關於勞動補償費和營養補助費這一塊，我們也給予補償20萬元人民幣！待會兒，我就簽支票。張靜本人只要憑支票，就可以去財務部領取其他所用費用！」

話音落錘，擲地有聲。工人們掌聲如雷，叫好聲一片。

王繼續發表講話：「工友們，通過這件事情，我只想表明，中國海虹服裝製造有限公司最大的企業文化，就是以人為本，工友是我們最大的財富，是企業的真正主人。所有財富都是大家創造的，我們一貫以來奉行員工至上的行為準則，今後，也同樣奉行到底！」

工人們完全被王總經理的深明大義所感動，紛紛表示，廠里重視工人福利，以後將加倍努力工作，不負領導厚望，以良好業績回報廠里。

一次激烈的罷工遊行事件，就這樣得以和平解決。勞資雙方相互讓步，相互妥協，達成共識，工廠重新開工。機床轟隆隆啟動，氣象欣欣向榮。

這次罷工遊行事件，馮顏沒有參加。事件發生過程中，藍軒也不知道馮顏去了哪裏。

張靜順利拿到了所有賠償費用，她對藍軒所作出的努力相當感激。拿到錢后，張靜對藍軒說：「軒姐，真的很感激你。要不是你，我連那剩下的20%醫療費用都不知道怎麼付清，更別提其他費用。我想請你吃一頓飯，以聊表心意。」藍軒淡然一笑，說：「算了吧，吃飯就不用了。誰讓我們是好姐妹呢？珍重好那些錢，那可都是你用血和命換來的。好好運用那20萬，做你自己最想做的事情，以彌補身體的殘缺，圓你的平生心愿。」張靜沉思片刻，說：「軒姐，那你的恩德就容我來日再來報答嘍。我想告訴你一件事，我決意辭職，離開這個廠子，另謀出路。」藍軒問道：「是啊，你現在行動不便，在廠里做事顯然已不合適。那你做何打算？」張靜回答：「我會用那20萬元，供我弟弟念完大學，給湖南老家裏做棟新房子。我們那鄉下做房子很便宜的，5萬塊錢足夠蓋個嶄新的水泥平頂房。弟弟從現在初中到念完大學，可能還需要至少8萬塊錢。」藍軒有點感動，說：「你真是樸實懂事的女孩子，多會為家裏着想。那你自己呢，以後想做些什麼？」張靜悵然道：「如果還剩餘有點錢的話，我想去再學點東西，到師範學校去再念點書，以後回家做個小學老師什麼的，教教小孩子，也是件蠻開心的事情。」藍軒鼓勵她：「那敢情好，也是個很不錯的選擇。我祝願你一路順風，相信未來生活一定會如你所願。」

張靜用了幾天時間，收拾好行李包裹，搭乘火車回長沙。準備去湖南的省會城市，一所女子師範學校，進修學習。離開時，藍軒一直把張靜送到車站，上火車，找好座位，放置好重重包裹。火車快啟動時，藍軒才依依不捨地從車廂里下來。對着緩緩起行的火車，藍軒大聲喊：「張靜，一定要記得給我來信，別忘了我這個工友姐姐，保持聯繫啊。」張靜在車窗口拚命揮手：「軒姐，你回去吧，不要再送了。我一定會給你來信。我永遠記得你，我的好姐姐！」

火車提速，車身漸次走遠，張靜的面容越來越模糊，越來越遙遠，在藍軒的瞳孔里逐漸濃縮成飄渺的畫面。終於消逝不見。藍軒的手揮累了，卻發現，自己的臉龐也濕了。

離開深海、返回長沙時，湖南姑娘張靜，年僅十七歲。

……

張靜離開深海后，開始一段時間，藍軒很不適應，上班時總是隱隱約約感覺少了些什麼，但時間久了，這種感覺也就慢慢變淡了。一切，復歸平靜。

和每一對同居了的青年男女一樣，藍軒和安浩的生活處於准夫妻狀態。在深海，像他們這樣的男男女女，有千千萬萬。有規律地上班、下班，吃飯、睡覺。拚命工作，用力享受，盡情**。安浩每天都是風裏來雨里去，騎着他的黑色自行車，穿梭過深海市的每一個大街小巷，如同精靈。隨着工作閱歷的增長，和業務經驗的逐步積累，安浩的業績也日漸增長。工資從每月800塊，1080塊，1269塊，1548塊……逐月遞增。他還是很能吃苦的，具備絕對的敬業精神，任何變幻無常的天氣和艱難困苦的環境，他都能默默承受，日久，面對客戶百般挑剔的目光和上司苛刻的要求，亦能堅強忍耐。

雖然經歷了罷工事件，在沒找到的更好去處前，藍軒依然在服裝廠上班，廠方也未就罷工事件秋後算帳，追究她的領頭鬧事責任，且在廠里繼續呆下去。工資雖然微薄，兩個人的月入加起來也就3000塊錢左右，但亦能維持兩人的基本生活開銷。不加夜班之後，藍軒每天按時回來，洗衣、做飯、打掃家庭衛生、整理瑣碎家務，如同每一個家庭主婦般，盡心盡職，服務周到。

藍軒承認，自己是一個有着強烈母性情懷的女子。她就像一個柔情無限的母親照料孩子般照料着她的男人安浩。早上上班出發前，安浩經常說：「藍軒，離開了我媽之後，你就像我的第二個媽那樣體貼入微、關懷備至，連每天上班前該穿什麼衣服打什麼領帶，你都會為我準備妥當。藍軒，和你在一起，我真的幸福死了。」然後他會照例親吻她的額頭，用他那飽含着潮濕熱氣的嘴唇，親吻藍軒，說：「藍軒，和你在一起，真的幸福死了。」藍軒嬌氣道：「去你的，我才不願意當你的什麼媽，把我叫老了，好像我已經是五六十歲的老太婆。我還年輕得很，要做你的妻子，知不知道？」

安浩也同樣承認，自己是一個有着濃烈父性情懷的男子。他會像任何一個胸襟博大的父親保護子女一樣保護着他的女人藍軒。在她面前，他會自然散發出作為一個雄性動物的天生特質。每次領完工資后，他必定會買點禮物給她，或大或小，哪怕是一雙小手套，都會讓藍軒倍感溫暖。他堅強剛毅的個性，就像盾牌為她阻擋住外面的冰霜風雨；他寬闊結實的肩膀，像船舶靠岸的港灣，隨時可以供她停泊；他挺拔有力的身軀，給她足夠的安全感和歸依感。高興時，她可以在他的胸膛里嬉戲，放肆地撒嬌；委屈時，她可以在他的臂膀下深深依靠，並且盡情宣洩。藍軒經常對安浩說：「安浩，離開了我爸之後，你就像我的第二個爸那樣寬厚溫暖、令人舒心，任何時間任何地點都會讓我感覺到你的保護和照顧，給我家庭的溫馨感覺和舒坦心情。安浩，有你在身邊，我已無欲無求。」緊接着，她會習慣性地依偎在他的胸膛里，說：「安浩，有你在身邊，我已無欲無求。」安浩輕鬆笑道：「什麼玩意，我才不願意充當你爸爸，好像我已經是七老八十的老頭子，我現在風華正茂，要充當的角色是你丈夫，搞清楚了沒有？」

藍軒總是想，自己是一個多麼淺薄、多麼世俗、多麼平凡、多麼容易滿足的女人。只要有一點點陽光滋潤，就會感覺自己是全世界最幸福的人。在這個小世界裏，兩人幾乎佔據了對方的全部業餘時間。拚命工作，用力享受，盡情**。配合默契簡直天衣無縫。

日子就這樣一天天過，平靜的生活也終究會起波瀾。安浩在坤陽家電商貿公司上班，有一次，竟發生了個巨大失誤，他去一個客戶那裏收賬，2000元錢貨款，一時粗心大意，竟然全收到的是假鈔，回到公司財務交賬時才被會計發現。那個客戶是外地人，買完電器后早已不見蹤影，無從追查。

因此事，他的頂頭上司宋經理勃然大怒，叫安浩到他辦公室受訓，安浩只得老老實實去經理室接受批評，像一個犯錯的學生接受老師訓斥般惶恐不安。走進經理室，見宋經理正襟危坐，安浩的不安感更添一層。宋經理當即大發雷霆道：「小安，你怎麼搞得，連錢都會收錯？你初中文化總有吧？難道會連假鈔都不認識？你做事這樣馬虎，叫我以後還敢把業務大事交付給你嗎？」

安浩顫顫巍巍道：「對不起，這是我的錯，一時粗心大意，沒有認真檢驗鈔票。也怪那個顧客素質太差，竟然會用假鈔來買電器，真是缺乏道德，我那麼信任他，他居然還會做那種齷齪的事……」

宋經理不等安浩把話講完，就插話罵道：「不要再找借口、推卸責任了，你自己辦事不力是主要原因。現在損失已經造成，你就直說，該怎麼處置？」

安浩自知有錯，細聲道：「既然事情已無法挽回，那個顧客也找不到人影了，損失因我造成，就由我來賠償吧。公司可以從我工資里扣除，直到扣完2000塊錢為止。」

宋經理嘆了口氣，說：「2000塊錢就不用你來全額賠償了，你也只是個打工仔，收入有限，每個月工資少得可憐，經濟本就困難。按照公司有關規定，你賠付一半費用1000塊錢就算了。其他損失由公司承擔。經過這件事，你要長個記性，在腦子裏留下深刻教訓，以後再也不能犯這種錯誤。好好乾，用你以後的業績來回報公司的寬容吧。」

安浩大受感動，說：「謝謝宋經理，我一定牢記教訓，今後努力工作，以優秀業績彌補回公司損失，多為公司創造財富。」

宋經理揮揮手，說：「好吧，沒事了，你出去吧。這件事到此為止。」

安浩黯然離開經理室。

下班后，當天晚上，安浩垂頭喪氣地回到家，精神萎靡不振。狀態反常，藍軒頓感蹊蹺，問他：「你今天怎麼了，魂不守舍的，出了什麼事？」

他有氣無力地說：「今天一個顧客真是厚顏無恥，素質太差了，買電器用了2000塊錢假鈔付賬，害得我受公司嚴重批評，臉都丟光了。」

藍軒問：「那個顧客找到了嗎？是否挽回損失了？那公司怎麼處理這件事情呢？」

他說：「找回個屁啊！一個來路客。沒地址沒電話，人海茫茫，去哪裏找？2000塊錢肯定換不回真鈔了。公司讓我承擔一半損失，從工資扣除了我1000塊錢。算是個教訓。」

藍軒寬慰道：「那還好，1000塊錢罰款不算多，公司還算通情達理，寬容處置。那你以後就長個教訓，常記心頭，做事加倍謹慎就是。多做點業績來彌補此次損失，讓公司覺得雖然損失了點錢，但讓一個優秀員工成長了，也是物有所值。」

安浩頹喪道：「我不想幹了，想辭掉這份工作，倒不是因為扣除了1000塊錢工資，而是因為，繼續在那個公司做事，會讓同事們笑話。雖然沒有畢業，我好歹是個高中生。連鈔票真假都不分，和同事們長期共事，肯定會被他們暗地裏嘲笑，長此以往，我臉面何存？反正現在工作還是找得到，不如到另一個公司去，全是新同事，我重新開始。」

藍軒大失所望，生氣道：「安浩，你真是讓我失望透頂，竟然說出這種沒志氣的話。你堂堂七尺男人，竟然也像個怕事鬼，躲避現實，不敢正視挫折。是男人要敢作敢當，在哪裏摔倒，就要在哪裏爬起來！沒認清假鈔怎麼了？一件再小不過的事，我就不相信你的同事會因此而譏笑你？就算有譏笑，你更應該以實際行動來糾正改過，讓同事們對你有重新認識。」

藍軒的言辭激烈。安浩無地自容。他託詞說：「我找過一個工作，說不定機會更大，如果有更高薪酬待遇和更大發展空間，豈不更好？」

藍軒冷冷道：「如果你還是現在這種做事態度，沒有改觀，一遇到點困難就只知逃避，那我告訴你，你在任何地方，都沒有發展！就算是微軟公司，海爾企業，也是白搭。」

安浩說：「你不要打擊我，輕視我的能力，換個環境你怎麼知道我就會沒有更大成績？」

藍軒說：「安浩，不是我打擊你，而是在好心規勸你。試想一下，你在下一個公司再次犯了嚴重錯誤，又當如何？難道又換工作？換來換去，何時是個盡頭？你現在需要的，是改變自己的性格弱點，提高自身業務能力，不斷總結和反思，日久自然會在公司里有發展。」

安浩有點信心不足，說：「藍軒，你相信我嗎？在這個公司，以後還會有成長提升？」

藍軒說：「我一直相信你，安浩，你是最優秀的，從來都如此。」而後，她問他：「你知道嗎？世界上最優秀的騎手和舵手，是什麼樣的？」

安浩說：「不知道。」

藍軒講述道：「世界上，最優秀的騎手，是那些摔過很多次小跤的騎手，因為從沒有從馬上跌下來的騎手，如果一旦出事，那就意味着馬死人亡；同理，最優秀的舵手，是那些經歷過很多小風浪和小礁石的舵手。從沒有失過一次手的舵手，如果一旦失事，那就很可能意味着徹底翻船。錯誤是種財富，教你變得謹慎和成熟，以後會更加老練有經驗。」

安浩羞愧難當，信誓旦旦說：「謝謝你，藍軒。今天你給我上了重要一課，現在才發現，你的哲學造詣還挺深的。你的一席良言，如醍醐灌頂讓我恍然大悟。我決定繼續留在坤陽公司上班，戴罪立功，將功補過，不斷成長，成為一個真正優秀的銷售人員。」

藍軒莞爾一笑，道：「這就對了，現在有足夠自信了嗎？」

安浩底氣十足地回答：「報告長官，當然！」

一次小小的辭職風波平靜度過，於工作並無大礙。在當月工資中被扣除1000塊錢以後，安浩重拾心情，調整心態，汲取教訓，在公司變得更加謹慎老練，每個業務細節都會精益求精，但凡收取貨款時，總是一再檢驗。隨着歷練增多，安浩的能力與日俱增，漸趨如火純青，逐步成長為公司的銷售骨幹，綽號「家電界末世紀殺手」。

有一次在公司閑聊時，安浩有意問宋經理，道：「宋經理，那次我犯了一個這麼低級的錯誤，使公司蒙受損失，為什麼公司還願意留我下來，給我機會？」

宋經理拍拍安浩肩膀，說明道：「小安，如果我當初開除解僱你，讓你一走了之，豈不是讓你白白失去了一次被教育的機會？我豈能讓你就這樣靜悄悄離開，然後又到下一個公司害別人？在一個明智的企業管理者心裏，員工能力的增長比賺錢更重要。沒有當初的點點滴滴磨礪，又豈能有現在你這個家電界『末世紀殺手』呢？」

安浩憨憨地笑道：「還是宋經理你領導有方，不愧是經驗豐富的職業經理人，沒有你的點撥，我哪裏能成長得這麼快？」

宋經理再次拍拍安浩肩膀，笑道：「小安，什麼時候你也學會了拍馬屁啊？」

安浩一本正經道：「這可絕不是什麼拍馬屁。感激，絕對是發自肺腑的感激。」

安浩在公司的快速成長和傲人業績，自然而然地引起了老闆黃奎鋒的注意。其實從一開始親自招聘進這個年輕人時，黃奎鋒就在關注着他。這個初出茅廬不畏虎的年輕人，很有點自己當年初闖江湖的影子。年長者都喜歡那種與自己骨子裏相像的年輕者，血液里深深流淌著一樣的驕傲和鬥志。安浩勤奮，堅韌，不服輸，雖然有時候情緒波動較大，不夠沉穩，但仍不失為一個可造之材。隨着他業績的逐步上升，終於衝刺到銷售部季度冠軍的位置，黃奎鋒覺著，可以再進一步歷練下這個小夥子，考察他是否能擔當更高職務。下周正好有個機會，要去香港出趟差，和一個極難搞定的客戶，談個大單。可以順帶安浩去協助一下辦事情，並同時觀察下他的處事能力和綜合素質。黃奎鋒這樣想。

安浩接到通知時，一半是驚喜，一半是意外。雖然應聘進公司都是董事長親自面試進來的，但真正上班以來，董事長日理萬機，經常出差在外，根本沒有過問過他的工作情況，沒有單獨找他談過一次心，乃至於董事長是否還記得自己這個角色的存在，都是個疑問號？突然收到召見，頗感詫異。或許，是自己這段時間的業績很突出，所以引起老闆重視，得以特別安排？安浩這樣想。

深海離香港其實只有一江之隔。中間的江，叫深珉江。江水並不寬闊，卻成了阻隔兩個城市的天然屏障。跨江橋已然建成，啟程去香港，可以選擇海、陸兩種方式。黃奎鋒決意乘船前往。輪船橫跨深珉江，破浪前行。安浩第一次陪護董事長去另一個城市出差，在行程中，他百感交集。興奮、驚喜、受寵若驚、如履薄冰……什麼滋味都有。他覺著這是一個機會，也是一個挑戰。他渴望着能夠協助老闆把事情順利辦好，但又害怕會遇到什麼意外事件，反把事情搞砸。坐在這個比鯨魚還要巨大的航海工具的腹部里，他突然覺得有點茫然無措。

輪船順利抵達香港碼頭。香港展現出她豐盛婀媃的迷人身姿。一江兩岸，兩個城市，像兩姊妹，卻分明是差異巨大、各具風情的兩姊妹。相比而言，深海更像個正在茁壯成長的少女，身高瘋狂增長，第二性徵穩步發育，影影綽綽，身姿稍顯青澀稚嫩。而香港，卻更像個正值盛年的少婦，面容成熟有韻味，身材豐滿充滿誘惑，熱情奔放，如風擺柳，全然已經綻放出她傲人的絕代風華。這就是少女和少婦之間的區別。

登岸后，安浩看到香港的高樓與街道，不覺大開眼界。一路上，路燈和廣告牌都要比深海炫目許多，更甭提汽車的數量與品牌，街店的繁華與大氣。

安浩對黃奎鋒說：「董事長，以前在深海，以為深海就是世界的一流城市，已經夠繁榮發達，現在到了香港，才知道是小巫見大巫。」

黃奎鋒笑道：「那當然，老躲在一個地方不走動，很容易變成井底之蛙。要到外面多走走多看看，才能開闊眼界增長見識。我這次帶你來，也是想讓你歷練歷練。讀萬卷書，不如行萬里路。年輕人多去一些地方轉一轉，對自己以後發展有好處。」

安浩摸了摸腦袋，說：「謝謝董事長的教誨，我想問一下，香港這個城市，怎麼跟中國大陸相差那麼大，經濟走在這麼前沿，成為國際金融中心和世界重要貿易港口？」

黃奎鋒講解道：「在清朝末期的時候，香港成了英國的殖民地，英國女王將香港視為與亞洲國家貿易的重要港口和交流平台，着力發展，極其重視，派遣來的歷任港督也勵精圖治、大力推進香港經濟的繁榮穩定。歷經百年，香港已經深得資本主義精神的洗禮革新，面貌煥然一新，被英國女王視為王冠上的一顆耀眼明珠，光彩奪目。雖然香港作為殖民地被英國統治了很長時間，但英國發展香港的業績也應功不可沒。1997年香港回歸祖國懷抱以後，中央政府支持推行港人治港、高度自治的社會制度，香港繼續保持了繁榮穩定的局面。」

安浩恍然大悟，道：「噢，原來是這麼一回事，讀書時沒好好念書，才對這些歷史知識知之甚少，今天聽到董事長一番講解，又感覺學到了很多新知識。真是受益匪淺。」

黃奎鋒側目看了一眼安浩，嚴肅道：「別再貧嘴了，拍那些無謂的馬屁。小安，作為年輕人，你應該多注意學習，多讀書看報，多了解外部信息，時刻更新知識，這樣才不會被社會所淘汰，保持一顆敏捷創新的大腦。好了不說，我們先找個賓館投宿吧。」

安浩心虛地點頭，說：「是。」

在路上，黃奎鋒攔了輛計程車。

司機問：「兩位老總，要去哪裏啊？」

黃奎鋒說：「旺角，香格里拉大飯店。」

司機招呼兩人上車。計程車穿越人流和海風，速度八十邁，一路疾馳。黃昏不期而至，華燈初上，現出這個港口城市更加誘人的魅力。

計程車到達香格里拉大飯店時，已是七點多鐘。

旺角，是香港人口最稠密的區域。香格里拉，不愧為這個頂級城市的五星級酒店。酒店的環境，讓安浩目驚口呆，氛圍的佈置，讓安浩嘆為觀止。

黃奎鋒嫻熟地來到前台，要吧枱經理開了兩個房間。一人一間。黃奎鋒囑咐道：「小安，車馬勞頓了許久，今天先好好休息下，洗個澡，弄清爽一點，積蓄好精神，我們明天好去見客戶。」

安浩機械地回答：「噢，好的。」

一個人找到包間，安浩痛痛快快先洗了個澡，衝去污塵，蕩滌汗水，穿上酒店特地安排的睡衣。安浩美美的躺在床上，享受了下這至尊的待遇。打開電視遙控器，電視機里各個頻道放的全是些乏味的香港偶像肥皂劇，無聊至極。於是關掉電視。奔波了大半天，勞累至極，安浩也無暇再想明天的客戶談判會是怎樣情形，沉在被窩裏，不知不覺睡去，酣然入夢，一覺睡到天明。

第二天醒來時，已是八點多鐘。洗刷完畢，安浩特意穿上了來港前精心準備的西裝。領帶一打，照照鏡子，安浩發覺，自己還個蠻英俊的男人，精神奕奕。黃奎鋒已經早就起床了，等到安浩過去打招呼的時候，他已經點好了早餐。酒店的早餐時西式風格的，安浩第一次嘗試，要戴上圍領，使用刀叉和湯匙，都不知道從哪裏下手。他很不習慣，又感覺新鮮，又感覺尷尬。甚至，在吃三明治時，差點一不小心把盤子都打爛掉。

黃奎鋒看出安浩的尷尬，說：「這些都要慢慢學，在和客戶交往時，禮儀和細節是非常重要的。來到任何地方，都要懂得入鄉隨俗。」

安浩趕緊收拾好凌亂的餐具，說：「是，董事長，我一定謹記您的教導、加強學習。」

初次與客戶的談判，被安排在上午十點，一家安靜典雅的咖啡廳。

銘典咖啡廳。地點會選在如此別緻的地方，想來也是為創造一個輕鬆愉悅的溝通環境。但談判開始的氣氛，卻一點也不輕鬆愉悅。對方是一個久經沙場的商人，他剃了個光頭，雙眼銳利彷彿可以洞穿人的五臟六腑。安浩心裏打寒戰，強烈預感這是一個難纏的客戶，不斷摸領帶，掩飾內心慌張。

果不其然。他首先自我介紹：「黃董，小安，我是香港名流娛樂集團公司的總經理凌世傑。歡迎你們來到香港，不辭勞苦親赴紫荊城來與我會面。我對你們的到來表示十分的歡迎。但醜話先說到前邊，我公司這次斥資巨大的名流夜總會工程，所需的一筆大量電器訂單，你們內地已經有好幾家電器商前來與我洽談過，如果貴公司不能拿出相對較有競爭力的合作方案，我們肯定會在前面幾家供貨商當中作選擇。」

黃奎鋒接過話頭，應道：「凌總，首先我們對您的真誠歡迎表示衷心的感謝。我們代表廣東坤陽家電商貿公司，漂洋過海不顧旅途勞頓前來香港與您面談，肯定是帶着誠心過來。我們願意以最大的誠意，提供最大程度的優惠方案，努力與您達成共識。」

凌世傑往沙發椅後背一靠，說：「黃老闆果然快人快語，那我們就直接切入正題。我公司需要的200台彩電、100套組合音響、50套空調、300套麥克風，你們提供什麼品牌、什麼系列的產品？質量功能怎樣？最低供價是多少？給個明確的答案吧。」

黃奎鋒看了一眼安浩，吩咐道：「小安，拿出我們準備好的材料，各種產品介紹書、價格表、資質文件、授權委託書，給凌總過目，並一一作詳細介紹。」

安浩慌忙應道：「噢，好的。」

他趕緊打開公文包，找到早已準備妥當的厚厚一疊材料，介紹道：「凌總，您好！這是我們的企業和產品材料，請允許我為您一一做詳細的介紹。廣東坤陽電器商貿公司，是深海市數一數二的電器經銷商，主要經銷品牌為美的電器、松下太陽能、索尼相機、摩托羅拉手機、聯想電腦等，全是著名家電品牌的省級總代理商。在業界內實力非凡，享譽已久。這次為您量身提供的全套產品，是剛剛接過來的新品牌海信系列電器，雖然海信對很多人而言還只是一個嶄新品牌，但據我們公司多次到該廠家實地考察，發現海信產品性能絲毫不遜色於其他任何一家知名家電品牌，完全可以說是後起俊秀。質量卓越，功能齊全，價格實惠。海信逐月星29英寸電視，原價3288元，對您實行最低優惠價2988元；海信純音王組合音響，原價3678元，對您實行最低優惠價3378元；海信四季風空調，原價2658元，對您實行最低優惠價2358元；海信天籟情麥克風，原價338元，對您實行最低優惠價288元。四套產品總共1139700元，給您再打一個折扣1128888元，吉利喜慶。」

說完將所有材料交到凌世傑手中，恭恭敬敬。

凌世傑接過材料，仔細端詳，關於每一款產品的詳細說明書。翻閱完畢，冷冷說道：「你們提供的那些個產品，已經有海爾、康佳、長虹的經銷商已經全部給我談過相關事宜，同類產品，你們居然價錢跟人家差不多。叫我怎麼選擇你們？何況你這個牌子還是剛剛接過來的新品牌，叫我怎麼相信你們的質量性能過硬？其他三家好歹已經在家電界名聲顯赫，我有必要冒險去和一個名不見經傳的品牌合作嗎？」

黃奎鋒冷靜道：「凌總，相信您久經商場，比我更明白一個道理。任何一個品牌，都是從小做到大的。就算當年的海爾、康佳、長虹，亦是經過多年磨礪才有如今的霍霍聲名。只要產品質量過硬，技術尖端，性能優良，脫穎而出是遲早的事情。凌總，您是先人一步享受到海信產品的卓越品質，走在他人前沿，何樂而不為？」

安浩即刻接過話，說：「是的，凌總，為了方便您檢驗。我們特地將四樣產品都帶來了樣品，讓您帶回去免費試用。如果您用了之後感覺放心，產品確實可靠，我們再簽約合作也可以。你覺得怎樣？」說畢叫行李生搬來四件包裝嚴實的樣品，小心擺放在餐桌旁。