第三章 銷售入門

培訓的生活是平淡乏味的，周子輝就是這麼認為的，半個月的培訓時間，學的都是轎車基礎知識、六方位介紹、基本商務禮儀等。這樣的生活也很快就結束了，在培訓期內，周子輝和夥伴們一樣，能學到的都學到了，還和其他夥伴很好的處理了人際關係，其中和楊帥、金明、孫毅、肖東他們關係最為要好，當然也和何小燕、朱嶺等幾個女生的關係也不錯，尤其是何小燕，當每次何小燕用探尋和溫柔的目光看著他時，他表示受不了，閃躲的次數比較多。

無論走到哪裡，志同道合者很重要，嬉笑打鬧者也不可或缺，年輕人沒必要太早進入孤獨期。

金明、孫毅、肖東他們對劉嬌這個美女是想盡了辦法，甚至當著其面相互爭執，但是最後誰也沒有得逞。

培訓結束后，女孩子基本都分配到了只能部門，有客服部、綜合部、財務部這些部門，而男孩子基本都到了銷售部，銷售部才是創收的部門，周子輝、葉春、被分到了奧迪4S店，金明、孫毅等幾個人被分到了豐田4S點、肖東幾個人被分到了馬自達4S店，楊帥直接分分到了一汽4S店，理由是他有駕駛B照，還有人被分到了哈飛4S店。

於是，折磨人的時間到了。

4S店的管理師很嚴格的，全部都是按照其汽車總廠制定的管理體系執行。剛分到4S店時，首先是周子輝他們天天練習打電話，「你好，一汽大龍奧迪4S店，我是銷售顧問***」，有時候銷售總監會派人以客戶的身份打電話考察他們，其次就是汽車六方位介紹練習，老員工當客戶，進行角色扮演......

就這樣熬過去了兩周時間，公司領導才讓他們接待客戶。

第一天接待客戶，周子輝是很激動的，小伙長得帥，親和力也十足，所以在為客戶介紹了大概之後，客戶表示很滿意，這時候，突然一名老員工沖了上來，直接拉著客戶去辦理合同手續，周子輝當下就蒙了，標識寶寶很委屈，但是因為初來乍到，也沒辦法，他不想把同事關係搞僵。

可是，他哪裡想到，越來越多的客戶被別人搶走一個月下來顆粒無收。他太誠實與善良了，太逆來順受了，或許跟他一直以來的作風有關，這樣的作風顯然是沒法在職場生存的。

2006年的奧迪實在很好賣的，很多人想買而不可得，以至於偷偷的給領導和銷售顧問送禮，就是為了在年底能拿到新車。但是有的車型並不好賣，A41.8手動擋、A43.0以上四驅車型、A64.2四驅車型等，客戶表示不實用。

周子輝心裡發了狠，開始改變策略，開始多問候銷售部領導，並且認準一個老員工胡琴叫姐，姐前姐后的，還經常幫其擦車、搞衛生什麼的，這樣慢慢的，開始有胡琴處處維護，日子才不顯得很尷尬了。慢慢的，胡琴給他支招，只要是他談妥的客戶，都交由胡琴簽單拿提成，再由胡琴給他分成，因為他還是在試用期，沒有提成可拿的。再後來，周子輝專門開始銷售難賣的車，有一回周末，大家都休息了，周子輝值班，這天來了一位大哥，短髮、短袖、短褲，很精神的感覺，這是周子輝對他的第一印象。

「你好，歡迎來到奧迪4S店。」

大哥首先上下打量了一下周子輝，「嗯，小伙不錯、很精神，我喜歡」。

周子輝下意識的打了個冷顫，「先生，我喜歡的美女的」

「哈哈哈哈，別誤會，我也喜歡美女，我只是覺得與你投緣罷了」，說完他拍了拍周子輝的肩膀，「走，幫我介紹一下你們的車」。

「先生貴姓，我該怎麼稱呼你呢？」

「我叫周勇，你叫我勇哥就行。」

熟絡了之後，周子輝給他勇哥介紹了各種車型，最後為期推薦了A64.2四驅車型，原因是勇哥不在乎燒油，只看檔次與操控性，並且勇哥表示一次性要八輛給弟兄們用，周一簽約。

周一上班后，胡琴高興壞了，她的小弟一次就把一半的難賣車輛解決掉了，她又在領導面前可以風光一把了，在領導眼裡，簽約者是誰，誰就是功臣。

下班后，胡琴特意訂了一桌飯請客，一起有葉春還有另外幾個關係要好的同事，讓周子輝始料未及的是，胡琴來的時候穿的太性感了，披長發、鬆寬領小體恤、熱褲，而且坐在周子輝旁邊，胡琴長的本來就不差，周子輝表示很難受，因為胡琴總是有意無意的跟他進行肢體接觸，而且周子輝一轉身就總是能看到胡琴胸前那白花花的峰肉，他正處於熱血年齡啊，更要命的是連女孩子的手都沒牽過。

「小周，你看姐姐這身材怎麼樣啊？」

「呃，美、漂亮！」周子輝靦腆的內心不知所措。

做銷售的人員，這種言語挑逗並不少見。

「姐姐還是單身呢，你想不想那個，嗯？」

周子輝一聽，剛喝進去的飲料直接就噴了出來，正好就噴到了旁邊的葉春臉上，葉春一抹臉，笑罵道，「小周，你有沒有點出息呀？」

大家看著周子輝訕訕的表情，哄堂大笑，於是，他想何小燕了。

第二天，當周子輝看到胡琴那幽怨的眼神的時，直接就落荒而逃了。