第四章 銷售顧問

銷售部有銷售總監、銷售經理、銷售主管、銷售顧問等職位，銷售總監是個叫老郭的大個子男人，短髮、方臉、愛得瑟。銷售經理姓鄒，個子搓，身體胖，臉上通常寫著「我會為你好」，銷售主管姓吳，扎著馬尾辮，瓜子臉，高聳的胸脯，挺翹的臀部，儘管經常穿著工裝，缺失男同胞的意淫對象，吳主管會來事，看到老郭四十來歲的人，還單著身，於是很快就給老郭介紹了一對象，老郭特別滿意，對於吳主管搶別人的客戶這種事情經常不管，周子輝的客戶就被搶去不少。

老郭這人比較花心，又一次喝醉酒時，說現在有了女朋友了，缺經常不敢回家，因為女人每晚都要纏著他做愛做的事，他怕滿足不了自己的女人，經常借口晚回家，但是更苦的是，不管多晚，女人還是會纏著他做愛做的事。

有人的地方就會有江湖，銷售部是個小江湖。

老郭有著自己的嫡系，鄒經理因為有集團某領導做後背，所以也在極力培養自己的嫡系。

周子輝自己也沒有想到，突然之間自己就成香餑餑了。

「小周，這段時間工作怎麼樣呀，有什麼建議和問題可以直接給我說，我知道剛開始的時候有人搶了你不少客戶，但是這都不要緊，作為一名優秀的銷售人員，不能只看眼前利益的，要多學多做，更長遠的打算」，老郭找小周談話時顯得異常和藹，還說了自己做銷售時受過的困難和委屈，那簡直是說個十天十夜都說不完。

「小周，做工作首先要搞好人際關係，就像你吧，現在只和小葉、胡琴他們關係還可以，跟其他人關係都不行，這很不利於你的個人發展，有時候該請人吃飯就得請人吃飯，該拉下臉求教就得拉下臉，我是真的把你當小兄弟才跟你說的，你不要多心，我是不會害你的」，鄒經理滿臉的認真，對周子輝說道。

「小周，你是本科畢業，在這裡做銷售不會感覺到委屈吧？你放心，你有任何困難都可以跟我說，我肯定幫你」，當吳主管漫不經心的跟周子輝談話時，周子輝滿腦子都是她那飽滿的胸脯。

「小周，你自己做好自己的工作就好了，別人說啥，沒必要太當回事。」胡琴用她一如既往的妖媚的聲音說。

下班后，小周感覺有點煩躁，怎麼樣才能做的更好呢？一個人走在馬路上，邊走邊想，突然看到馬路邊有一老頭在路邊擺著象棋，就是沒人下，周子輝走過去，看了看，老頭七十上下，短寸白頭、三縷白髯飄灑胸前，精神矍鑠，白絲唐裝，「老人家，怎麼沒人跟你下棋呢」？

「唉，沒人敢跟我下啊，我老人家太寂寞了。」老人家說著捋了捋鬍鬚，一派高人風範。

「老人家，古來高人都寂寞呀，只是你到底是不是高人呢？」

「臭小子，敢懷疑我老人家，你敢跟我下嗎？」

「下就下，怕你啊。」

周子輝很小的時候就會下象棋了，從小學到高中，未逢敵手，到大學的時候，同班同學陳大林棋藝精湛，屢出奇招，周子輝與其對弈時總有煩躁感，可是每次陳大林贏棋后，都會說「輝哥果然是高手」，周子輝覺得陳大林這輩子、上輩子肯定是賤人，非常賤。

與眼前這個老人家對弈，車馬炮全部擺上陣勢后，周子輝感覺到那種煩躁感又來了，老人家的琪簡單卻有效，十幾步下來，周子輝就感覺難以招架了，「年輕人，做事不要想著求全責備，不要畏首畏尾，想到啥就大膽的干，干好乾壞都是精彩的人生，你看你這棋總是想著不丟一子，總是想著穩中求勝，太穩了就沒有激情嘍！」

周子輝懵逼了，「老人家，你說的貌似有道理啊，咱們重新來過吧」，說著就要拋掉棋局。

「哎哎，你等等，必須得下完才行，這眼看就要贏了，怎麼能半途而廢呢？」

「老人家，你著想了，下棋在於樂趣，不在於輸贏啊。」

「臭小子，我的樂趣就在贏喲，哈哈哈」

突然間，周子輝覺得這老頭有點猥瑣了。

沒辦法，周子輝只能恨恨的堅持下，讓他可氣的是，明明要輸了，這老頭就是不將死，就想著怎麼把子吃完，最後，周子輝就剩下老將了。

這老頭那叫個得意啊，紅光滿面的。

「活該你孤獨啊！」周子輝咬牙說道。

晚上，周子輝輾轉難眠，腦子裡想著老頭說的話，覺得挺有道理，想著想著，他傻傻的笑了，「我要以我的一身正氣，無所畏懼，闖出我自己的格局，是對是錯，管他娘的，我開心就好。」

後來，銷售部同事發現，周子輝變了。大家都在聊天的時候，周子輝站在服務台旁邊，就像迎接客戶一樣，有人搶他的客戶時，他有時候會無所謂的笑笑，有時候會直接推走，說「你看你那邊挺忙的，我這裡不用你幫忙」。

奧迪車太好賣了，以至於大伙兒都以為自己只是個簽單的人員而已，於是周子輝給領導建議，大家開會討論「什麼事銷售顧問？」會議上，周子輝提出了自己的觀點，「我認為，銷售顧問之所以不叫銷售員、銷售代表，是因為銷售顧問既要做銷售，還要做好顧問，要時刻以顧問的姿態做銷售，讓客戶得到更好的產品、服務和體驗，奧迪現在很好賣，不一定以後會一直很好賣。」周子輝知道，他說的會讓有的人不高興，但是更多的人報之以掌聲。