第4章 獨樹成林濃蔭下，竹樓石鼎煮茶香

與陳萍的旗開得勝想比，王超的推銷可就有點磕磕碰碰了。都兩個月多月了，還沒有賣出一台裝載機。

王超的片長叫陳琦，四十開外的年紀，長得瘦瘦的戴副黑框眼鏡，乍一看，王超覺得他像電影《渡江偵查記》里的情報處長。

王超有幸，這個陳片長對王超很關照，他覺得眼前這個陽光帥氣的男孩如果培養的好，是個做業務員的料子。於是覺得要格外教教他，要親自帶。

而王超卻有點楞，陳片長兩隻眼睛在鏡片後面轉了個轉，狡猾狡猾的鬼知道他在想什麼？他心裡想跟著片里的安國平師傅跑。人家安國平師傅長得胖胖的，見人總是笑嘻嘻的一點架子也沒有，和他一起出差，才有意思呢。

陳琦哪裡知道王超的鬼心思，他還以為他來做王超的師傅，王超心中一定充滿感激才是。

於是開始幾天，他教王超的一些銷售技巧。比如如何在城市電話號碼薄找有關購機的單位；如何與客戶接進談關係；如何到報社找人做廣告；如何與同事一起拜訪同一個客戶打配合……說到後來，陳琦具體的說：「水泥廠、磷肥廠、化肥廠、電廠……凡事有煙囪的地方你都要跑！」

「有煙囪的地方，那火葬場要跑嗎？」王超突然來這一句不著邊際的話，把個陳琦搞楞了，而一旁的安國平卻哈哈大笑起來。

陳琦有點不高興了：「王超，你能不能嚴肅認真點？」

「王超，我對你說，你可以傻傻的裝，但不要真真的傻！以你這個年輕模樣去談業務，不耍小聰明，是會取得客戶信任的。」然後自嘲道：「不像我這個年紀，又長得像情報處長，和一個人要結識成朋友要費好的勁啊。」

王超一聽他自己都說他像情報處長，覺得他這人有趣，一下子就對他的映象由壞轉好了。

陳琦後來帶他跑了幾天後，有天對王超說：「跑銷售其實也很簡單，只要會做人就行；在做人的基礎上你還要學會吃苦。要發揚推銷員的『四千四萬』精神，那『四千四萬』？那就是歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，想盡千思萬慮，吃遍千家萬戶。你現在可以單獨出差了，明天帶上介紹信你到德州去跑跑市場。」

就這樣，王超開始單飛了。

到了德州，找了一個糧食局的招待所住下。

王超的住宿標準一天是十二塊錢。這個招待所一天只要八塊，如果只登記一個床，只要四塊，但招待所可以開十二塊錢的住宿發票，這樣每天可以掙八塊，關鍵是這裡還管飯啊。飯菜雖然沒有家鄉的可口——主要是沒辣椒，但管飯還有什麼說的呢？

還有一點不習慣的是這裡的人喝酒喜歡猜拳，開始覺得新鮮，後來覺得吵得頭暈。讓他還感到新奇的是這裡的是不是喜歡光著身子睡覺，要不房間的牆壁上會用毛筆寫著禁止裸睡的標語？

睡了一晚，王超就按照陳琦教的銷售套路到總台問服務員拿了一本電話薄在企業欄目里找有煙囪的單位，在筆記本里記下后，就到隔壁租自行車店鋪租了輛自行車，叮鈴鈴的開始跑銷售了哦。

誰知跑了幾天，一點像樣的信息也沒有，王超不禁有點氣餒

累，王超不怕，他怕的是寂寞。每次騎著自行車早出晚歸的回到招待所那小小的房間里，如果有個同宿的旅客還好，還可以不咸不淡的的聊聊天，吹吹牛。問題一個人住時，那寂寞啊，難以言表。

這天下午七八點了，王超拖著疲憊的身子回到了房間，見傍邊的那張床還乾乾淨淨的空著，知道這個時候還不來人住，八成不會再來人了。

王超在床上躺了一會，突然想起還沒吃晚飯，就起身到招待所對面一家飯店找點東西吃。這個時間招待所食堂早關門了。

王超麵食吃不太習慣，但吃雞還行，尤其這個店裡的扒雞味道特別的好吃。王超不知道，這扒雞叫德州扒雞，康熙皇帝據說也吃過，還題字「真乃天下一奇。」更有意思的時，五十年代宋慶齡從上海乘火車去北京談國事，還常會在德州停車帶幾隻雞給***品嘗。

王超買了一隻雞和一瓶白酒，米飯除了錢還要用全國糧票，然後就著飯店內昏黃的燈光，獨自一人自斟自飲的不由想起了辛藝。

其實，王超的感情生活也是個有故事的人，只是故事有點悲涼。

他有個叫辛藝的青梅竹馬，從小就在一個院子一起長大。辛藝小時的性格像男孩子，喜歡剪個齊耳短髮，穿著運動衣練武術。她喜歡和王超一起瘋，什麼爬樹摘板栗、桔子、捅馬蜂窩；到附近菜地里挖人家的紅薯、蘿蔔；還有下河游泳。反正，王超敢做的事情她也敢做，王超不敢做的事情，她興許也敢試試。因此，王超從來沒把她當女孩子看待，一有什麼活動總拉上她。

辛藝的媽媽常為此搖頭，開玩笑的曾對王超的媽媽說：「唉，本指望把我女兒嫁給你兒子我們做親家，可這像嗎？他們做兄弟還差不多。」

直到初中升高中的那一年暑假，一件事情的發生拉開了他們的在公共場合的曝光率。

王超媽媽跑到辛藝家找王超吃晚飯，誰知辛藝在王超卻不在。王母有點奇怪的問辛藝，你在王超怎麼不在？辛藝說我今天肚子痛不舒服沒出去。

其實辛藝第一次來了女孩子的哪個事不假，但最主要是前幾天她和王超在河裡玩水時，和以前一樣都是穿著運動衣和裙子，到了岸邊，王超脫西裝短褲，她脫裙子，然後和其他一些小子丫頭「噗通噗通」往河裡跳，全沒有男女之別。那時沒有游泳衣，更沒有什麼三點式，辛藝的運動衣就是游泳衣。誰知往水中一游，一站起來把臉上的水擦乾，發現王超傻小子的眼睛直勾勾的看著她的胸前，她低頭一看：媽呀，原來胸前兩個小峰被緊貼的運動衣凸顯的淋漓盡致！

這什麼時候長出來的啊？辛藝臉通紅，趕緊縮回水中爬上岸，然後拿著岸上的裙子跑到甘蔗林里把裙子穿上，換上短褲。

也就從那天起，辛藝看到王超有點尷尬了，平時玩還是玩，但不會像以前那麼瘋了。

王超這麼晚還沒回家啊？辛藝突然心頭一緊，不禁暗暗叫苦。

下午王超是叫過她的，說是到河裡學游泳。辛藝因為身上突然有事，哪裡會去。可這麼晚沒回來也不正常啊？

於是她對王母說：「阿姨別急，我知道他在哪裡玩，我騎車去找找。」說完，撇下一臉懵逼的王母騎著自行車向河邊馳去。

到了河邊，辛藝尖著嗓子叫：「王超——王超——」。好一會，在岸邊垂柳下面傳來王超的應答：「我在這裡，辛藝。」

「王超，你怎麼還在水裡，你媽媽叫你回去吃飯啊。」

「我上不來啊……」

「為什麼上不來？出了什麼事嗎？」

「別說了，這下倒霉了，不就跑到岸上菜地里摘了幾個黃瓜在水裡洗洗吃，就讓鄉下老表發現了，他們把我們的衣服褲子都收走了。」

「是啊，來游泳不是你一個人啊，他們呢？」

他們是偷著來游泳的，穿著短褲被他們爸爸揪著耳朵回去了。」

哪你也穿著短褲回去啊，反正你媽媽又捨不得打你這個寶貝兒子。」

「不行不行……」

「為什麼不行？」

「我的短褲鬆緊帶鬆了，剛才老表追我時我一頭扎進水裡，把短褲給衝掉了。」

「短褲衝掉了，那你不光——」按以前，辛藝屁股兩字是會很自然說出來的，但今天她突然覺得不自然了，臉上還有點發燒。

辛藝定了定神，轉言道：「你不能總泡在水裡，會生病的！我騎車快點回去叫你爸爸來送衣服。」

「我爸出差了，你還是回去幫我拿褲子吧。」

於是辛藝急沖沖騎車跑回院子里找到王母說王超叫我回來拿短褲。

當時說這話時，除了王母辛母兩人在院子里東家長西家短以外，還有幾家鄰居的老老少少，男男女女把竹床抬了出來，正準備乘涼。

辛藝一句拿王超的短褲，立刻把聽到此話的人都「鎮」住了，隨機大家鬨笑起來。

「王超媽媽，你兒媳婦好賢惠啊，知道服侍老公了？」有人叫道。

「傻丫頭你亂說什麼啊？」辛媽媽生氣道。

辛藝一急，索性叫起來：「我亂說什麼啊？王超光著屁股在河裡，還不去會感冒的。」

「光著屁股你也知道啊，辛藝你還看到了什麼啊？有看到雞雞嗎？」一老鄰居喊道。

這下辛藝媽媽徹底火了，用手指狠狠地戳了一下辛藝的額頭，然後到廚房裡端出一盆洗碗水，對著那老鄰居就是一個「傾盆大雨。」

對辛母來說，女孩子的名譽高於一切。

也就從那天「短褲」事件起，辛藝就再也不和王超一起瘋了。一夜之間，辛藝「假小子」身份置換成婷婷少女了。

兩年高中生活，在雙方家長嚴加管束的高壓下，他們除了在學校能講上幾句話以外，回到院子里就形同路人。

高中畢業沒考上大學，當兵能分配工作成了唯一出路。

於是，王超和陳萍就和其他一批應屆高中畢業生通過體檢政審還有某些開後門的到福建當兵去了。

臨出發的頭一夜，王超鬼使神差的通過辛藝的閨蜜陳玉把辛藝約了出來。

王超知道，此回奔赴遠方，還不定什麼時候能回家，能看到從小一起長大的辛藝？

辛藝也是懷著激動的心情赴約的。自從「短褲」事件發生后，他們再也沒有單獨相聚過。所以無論如何要和王超見一上面，向他吐露心中之愛慕。

他們是在當年王超發生「短褲」事件的地方相見的。河邊深秋的柳葉已掉的差不多，晚風吹來涼涼的，辛藝不禁打了個寒顫，本能的向王超胸前靠近一些。

兩人都很激動，但都不知道說什麼？許久，辛藝有點幽怨得看了一眼王超，王超這下看懂了，就突然展開雙手把辛藝擁入懷中，緊緊的像怕失去她……許久，王超本能得吻住了辛藝的芳唇，並且用舌頭調皮地撬開了辛藝緊閉的牙齒，與辛藝的粉舌交織在一起……開始，辛藝有點矜持，但隨著王超的熱吻，隨著王超用手摸進他的胸衣里，她有點把持不住了，喃喃的在王超耳邊說：「你把我要了去吧，你好安心當兵，我在家等你回來娶我，好嗎？」

當王超聽說你把我要了去吧這句話，反而突然感到雷擊一下！「我怎麼此時能這樣做呢？辛藝遲早是我的女人，為何不把我們的最美好留在新婚之夜那天？」想到這，王超把手從辛藝懷裡縮了回來，對辛藝說：「藝，你明天會來送我嗎？」

辛藝雙手還緊緊報著王超的脖子，說：「明天會有很多人送你，我一出現怕別人會笑我的。」

「那你就別來，今天我已經知足了。」王超捧著辛藝的臉說。

這時，從河的對岸飄來陸青霜女高音的歌曲《何日彩雲歸》：

風裊裊，雨霏霏，故園今又動芳菲，

況復彩雲歸，況復彩雲歸，

鑄劍為鋤應有日，前途莫遣寸心灰，

峨眉山月朗，

照徹彩雲歸，

照徹彩雲歸。

雲漠漠，霧迷迷，破霧穿雲月色微，

好伴彩雲歸，好伴彩雲歸，

茅舍竹籬春色秀，

男耕女織永相隨，

中秋弄管弦，

同奏彩雲歸，

同奏彩雲歸。

次日，王超和新兵戰友們戴著大紅花，排著隊伍準備爬進悶罐車時，陳萍說：「王超，你看誰來了？

王超回頭一看，原來是辛藝來了，她躲在歡送的人群後面笑笑的注視著王超向他揮著手。

沒想到辛藝會在歡送人群中出現，這裡可有王超父母、親戚、同學。這種亮相不是向社會宣示他們的關係嗎？

王超激動的地跑出隊伍來到辛藝身邊說：「你也來了……我，我馬上要出發了。」

「知道，這是給你參軍的禮物，在部隊里要好好學習，要保重自己啊？」辛藝滿臉通紅地說。胸前一起一伏的。

王超突然想起昨晚還在河邊摸了她的胸，心中不禁有點蕩漾：唉，晚上看不清，不知長的什麼樣子？

「知道，你自己也要保重。」說完，王超接過辛藝送的一包禮物跑回了隊伍。

在車廂里一坐下，王超就迫不及待的拆開辛藝給他的禮物，一看，原來是十條短褲！

王超把大紅花從胸前取下，用手拿著伸向車外不停地揮舞，他希望辛藝看到，那紅花就是王超屬於辛藝的一顆紅心。

可誰知後來……唉，不想了。反正，雞也啃完了，酒也喝完了，飯也吃完了，辛藝……也就不想了。

王超看著時間還早，趁著酒興走到郵電局掛長途，他要打電話騷擾一下陳萍。

打長途要先交押金，然後坐在服務大廳凳子上等。等了半個多小時，終於聽到服務員叫：「昆明的接通了，在三號房間。」

電話那頭，陳萍不無得意地說：「王超，我賣了兩台裝載機了，你打響了第一炮嗎？」

「沒有你兄弟好命啊，到現在一台意向性的單方合同都沒唉。」

「別急，慢慢來。你哪裡氣候怎麼樣？我們這裡氣候可好，翠湖來了好多紅嘴鷗，據說是從西伯利亞飛過來的？過幾天我再到西雙版納去，說不定還能看到大象孔雀。對了，這裡的牛肉乾巴很好吃，我回宜鄉時帶點給王可音吃。」

「你就不想想帶點給你爸媽吃？」王超沒好氣的說。

「才不管他們，等下買了還不討好，說我亂花錢。」

王超一聽火了，沖著電話筒喊一句：「不跟你說了，你得意去吧！」

從郵電局出來，王超心裡更添了一層堵。本來是想和陳萍訴訴苦，讓他安慰安慰？誰想那小子一副「春風得意馬蹄疾」的臭德性真把人氣死！

」還買牛肉乾巴給王可音吃，連父母都沒份，這不講良心的傢伙！」王超心裡罵著罵著，可忽然一想，我今天啃著德州扒雞，也沒想到父母不知愛不愛吃啊？如果能帶，如果辛藝還和我好？我會先想到父母還是辛藝呢？想到這，王超不好意思的笑了。

本來王超在電話中還想說，前些天在德州新華書店幫陳萍買了一本三毛寫的《送你一匹馬》，一氣，忘了。

陳萍在部隊里就愛看書，所以王超在陳萍有次過生日時，送了他一套四冊黑格爾寫的《美學》。條件是幫他給辛藝寫情書。

生意要做，日子要過。在學校、在部隊、在工廠，王超除了讀書沒有陳萍強以外，其它的陳萍能比嗎？因此，在業務上一定不要輸給他。

想到這，王超更加跑的勤了。

在德州有座蘇祿國東王墓，據說是菲律賓的祖先。王超晃到這裡時，雖不能說是殘陽亂鴉，但墓園到處曬著的莊稼，多少給人一種落寞之感。

也就是離這個三十多公里的地方有個水泥廠。

王超是一下中巴一下摩托一下走路找到了這個廠。廠的規模不大，到處髒兮兮的，但煙囪是冒著煙的。

找到了廠長，廠長看了資料也看了介紹信，用濃濃的山東口音說：「這東西是不錯，但太貴了，俺們現在沒錢，等有錢了俺們會寫信、或者打電話發電報給你聯繫？好嗎？」

「好又怎麼樣？不好又怎麼樣，為了找到這個地方，我足足花了三個多小時才找到，總不能幾分鐘就打發我走吧？」王超想到這，看到廠長辦公室牆壁上貼著一副***寫的《西江月·重上井岡山》的書法作品就說：「廠長，您去過江西嗎？」

「沒。」

「你有沒有想過到我們江西井岡山、廬山看一看呢？順便再到我們廠里考察一下……」

「這倒是一個好主意，我父親的一個戰友好像是在你們那當南下幹部，如果借這機會帶他去江西走走也不錯。」

王超一聽，簡直要心花怒放了，因為只要客戶答應去考察，這生意基本上就成功一半了。

誰知那廠長忽然搖了搖頭，說：「算了，現在廠里確實沒錢，我還是等錢有了著落再說吧。」

王超立刻像泄了氣的皮球，無奈地說：「那你們大概什麼時候有錢呢？」

「說不準，小夥子，也許明天，也許後天的後天的後天……」廠長看出王超失望的心情但也沒轍，賬上沒錢，總不能誆騙人家啊。山東人的性格是不玩虛的，要不怎麼會出梁山好漢、孔孟之道？

其實，這個廠長有點欣賞這個南方小夥子，他心裡有譜，但嘴上不說。為了儘可能給這小夥子一點安慰，他說：「你要不留份你蓋好了章、寫好了價格的合同給俺，等俺們資金落實了，俺填好寄給你們廠，如何？」

王超孩子氣的說：「好吧。」

就這樣，王超又一次帶著失望的心情離開了曾帶著希望來的地方。

令王超想不到的是，一個半月後，這個廠長就把購買一台ZL20裝載機的合同寄到了宜鄉工程機械廠。付款方式也是寫的托收。

都突破零的記錄了，和陳萍相比不同的是：陳萍即時享受到了成功的喜悅，而王超，要不是陳琦片長保了王超一下延長一個月，差點因為三個月試用期沒賣出一台裝載機而退回車間繼續做冷作工。

「媽的，白白嚇我一頓！」王超暗暗罵道。喜歡工程機械推銷員請大家收藏：(shouda8.com)工程機械推銷員手打吧更新速度最快。