第3章 仙到玉屏買洞簫，客從宜鄉賣鏟車
說來宜鄉工程機械廠，當時還是機械工業部生產輪式裝載機的定點廠，與柳工、廈工、成工號稱四大家，加上林業部一個叫常林的，江湖上編了一句話，說秦始皇一大功績：留柳下廈一宜常長城成。
正因為這樣，有宜工這一名牌做後盾，他倆自然是意氣風發、信心滿滿……
然而，雖然陳萍和王超屬於成都片區，但王超和陳萍要報到的地方並不是到成都去，而是要坐兩晚三天的特快到昆明。
為什麼要去昆明而不是成都？那是因為成都有個生產裝載機的廠家叫成工。你在人家家門口做生意，困難是很大的，因此片區的辦事處只好設在昆明了。
對於這樣把辦事處設在昆明，王超和陳萍是不服氣的，初生牛犢不怕虎的他們，覺得應該明知山有虎，偏向虎山行，像這樣，太令人憋屈了。
但他們只能嘆自己不是片長，只能乖乖得去昆明報到。
雲南來自彩雲之南叫雲南；昆明四季如春叫春城。
王超和陳萍一踏上這塊土地就喜歡上了。
這裡買東西都是按公斤計量的，王超一出車站，就在路邊水果攤上買了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了個痛快。
而陳萍在一個報刊亭買了幾本雜誌和一張昆明地圖后，就按圖索驥找到了辦事處所在地——一家小招待所。
他倆的頂頭上司叫鄭建軍，因為他管著成都片區的幾個省，所以要叫他片長——鄭片長。
王超聽了好笑，心想片長片長，聽起來好像騙長一樣？
還有兩個同事，一個叫劉志勝，一個叫陳偉。
他倆坐在床上正大眼小眼得看著眼前這新來的兩個年輕人。
鄭片長三十七八歲的樣子，胖胖的其貌不揚，說話帶有濃重的家鄉口音。他對風塵僕僕還未洗臉的王超和陳萍說：「你們倆快去開房吧，把東西放下后準備到外面吃飯。」
吃飯的地方離招待所不遠，五人找了一個位子坐下，就點了四五個菜，還有三瓶當地酒，叫做綠林肥酒。
鄭片長也不問王超他倆會不會喝？就把酒給分了，一人半斤多。
鄭先舉杯說道：「來來來，為王超陳萍二位接風，歡迎你們成為我們的同事。」
陳萍趕緊站起來說道：「謝謝你們，將來我們有做的不對的地方，請多加原諒。」
誰知王超拉陳萍一下，說道：「我都還沒開始做呢？你怎麼就把我拉進來說有做的不對的地方？」
王超那裝作認真的樣，把包括鄭片長在內都逗笑了，氣氛很快就活躍起來。
鄭片長喝了一口酒說道：「歡迎你們啊，你們年輕人有活力，能打能沖就是不知道能不能喝？」
聽說喝酒，王超把陳萍手上剛敬但還沒喝的酒一起拿過來，加上自己手上的這一杯，一杯一口的當場喝了。
這下鄭片長誇獎道：「不錯，小夥子，能喝就能做！現在利用這個機會，我跟你們說幾句。今天上午李護華科長來電話，說我們成都片業績最差，一台都沒賣！如果今年最後兩個月再沒有成交的話，都得離開銷售科回車間上班去，這成都片，可就留給這兩個年輕人了。」
「哈哈，我明白了，原來這兩個年輕人是來搶我們飯碗的？」劉志勝酸溜溜地說道。
「人家說不定當片長也不一定？」陳偉半開著玩笑說道。
陳萍聽出了弦外之音，趕緊道：「師傅們別開我們的玩笑，我要向你們學習的地方多的是，以後你們要多關照啊？」
他忽然瞅見桌上沒酒了，就對鄭片長說道：「師傅們慢慢喝，我去買酒去了。」
說完屁股一抬就走了。
鄭片長對他這兩位下屬說：「這小子挺會來事，以後該教還是多教教人家，聽到了嗎？」
「問題是我們還是半桶水，怎麼教他？」劉志勝說。
「還算你謙虛，你個初中生還敢教家人家高中生？陳偉嘲笑道。
「你倆別唧唧歪歪了，還是說正事吧，最近接到廠里轉來的挂號信和電報，有四個信息要處理，看怎麼跑？」他頓了頓說道：「一個是昆明官渡水泥廠，一個是箇舊錫礦，一個是玉溪化肥廠，還有一個嘛……有點遠，在貴州玉屏。」
劉志勝和陳偉聽完后，端著酒杯不說話了。
鄭片長有點惱火，說道：「剛才你倆還嘰嘰喳喳的，一聽說有信息就不做聲，什麼意思？好，既然你倆不表態，那我就分任務了。
官渡離昆明最近，就我來跑吧，因為李科長據說最近會來視察，我不能走遠。
箇舊就由劉志勝跑，那是個錫礦，估計成交希望大。
玉溪離昆明也不太遠，我看就照顧一下新人，讓王超和陳萍跑跑。
貴州玉屏……陳偉你就辛苦一下，你跑那裡。」
不料鄭片長說到這裡，陳偉不高興了，他說道：「憑什麼我辛苦，我都快四十多歲的人了，爬火車都快爬不動了，要照顧也要該照顧我啊？」
「是哦，我們陳師傅老了，我建議遠的地方應該年輕人去鍛煉最好。」劉志勝幫著陳偉道。
王超看到鄭片長為難的樣子趕緊說道：「領導，我和陳萍歲數最小，把地址給我倆去玉屏跑一下吧？我們今晚就走。」
鄭片長見王超主動請纓，就順水推舟道：「那就辛苦你們了，祝你們馬到成功！」
這時陳萍才提著兩瓶酒過來，聽說就要去貴州落實信息，高興道：「喝完酒我們馬上就走。」
可當他倆喝完酒準備起身到退房提行李時，卻聽陳偉笑著說說：「你倆別急啊，先劈了柴火再走有。」
「劈什麼柴火？」王超不解的問。
鄭片長有點尷尬地說：「就是吃飯算賬，無論多少，大家平攤。」
王超於是把自己和陳萍的那份交給了鄭片長后，拉著陳萍就往招待所方向跑。
路上陳萍嘀咕道：「我還以為給我倆接風，這兩瓶酒買的……」
晚上王超和陳萍買到兩張到玉屏的站票，在沒有師傅的言傳身教下，開始了他們銷售生涯的第一站。
綠皮車廂里好擁擠，臭哄哄亂糟糟的真是一種煎熬……
站了一夜到了玉屏站。
玉屏地處黔湘交界處，該地的特產是簫和柿餅。
王超和陳萍要去的一個地方是一個發電廠籌建處，按照來信寫的地址，在縣城的郊區。
天還蒙蒙亮。
王超和陳萍叫到一輛載客的三輪車，行進在一條砂石馬路上，因天還沒透亮，王超和陳萍只聽到幾聲雞鳴狗吠，什麼也看不清。
三輪車的師傅很熱情，一路上問王超和陳萍從哪裡來？是哪裡人？
王超有一句沒一句的回答著，但陳萍很少搭腔，大概還在為昨天的兩瓶酒心疼著？
走著說著司機指著馬路右邊的山說道：「以這條路為界，那裡就是湖南。」
「是嗎？我下去走走。」王超好奇道。
師傅只好停下車來，他用火柴點上一根紙煙對還坐在車上的陳萍說道：「你不下去看看？你在想什麼？在想老婆嗎？」
說到想老婆，陳萍此刻還真想到王可音了，想到分別頭一天和王可音的銷魂一刻，陳萍想回家了。
王超卻沒啥可想，他走在含有露水的路肩草地上，呼吸著來自山間的新鮮空氣，一時神清氣爽，一夜的顛簸疲勞立即沒了。
三輪車最終把王超和陳萍送到了目的地時，此時天已大亮。
他倆走進了發電廠，發現裡面到處是在建的建築，發電廠的大喇叭在播送《東方紅》的音樂，讓人感覺這裡好像還是文革時代一樣。
問了幾個工人，他倆找到了籌建處的辦公室。
辦公室是在一個居民樓二樓，敲了下門，門開了，開門迎陳萍進去的是一個戴眼鏡的中年男子。
陳萍很有禮貌地說：「叔叔，我們是江西宜鄉工程機械廠的，你們寄過一封信給我廠里，說要買一台裝載機？」
說完，陳萍把介紹信和產品宣傳資料遞了過去。
中年男子看了一下介紹信後退回給陳萍，然後看了一下產品資料對著裡屋喊：「林工，早飯吃完了沒有，快來看看這東西行不行？」
一會，哪個禿了頂的林工的人邊用手帕擦嘴邊走出來了。
他從中年男子手中拿過資料看了好一會後說：「同志，你倆先到門外梯口等一下，我們商量一下叫你們進來。」
王超和陳萍於是站在樓梯口，忐忑不安的相顧無言的等了十多分鐘……
終於，戴著眼鏡的中年男子開門叫王超他們進去。
王超他們一進來，就看到林工晃著光光的腦袋坐在辦公桌前翹著二郎腿，他慢條斯理的對王超和陳萍說道：「二位，剛才我們商量了一下，決定購買你們宜工的輪式裝載機，是30的，要兩台，你們合同帶來了嗎？」
「要買，還要兩台？」王超和陳萍一時不敢相信自己的耳朵？現在他們成都片區三個老推銷員，都大半年了，到現在還沒賣一台啊。
「合同帶來了。」王超把蓋好了供方公章的合同遞給了林工。林工在合同付款方式寫上托收，然後蓋上需方公章后把合同交給了陳萍。
林工說：「不留你吃中飯了，快點回去組織發貨！」
「是是是，我們馬上回去。」王超按捺住自己激動的心情，他看著禿了頂的林工心想：「還留我吃飯啊？，我都想請你吃飯，不但想請你吃飯，我還想親親你的光光頭啊。」
陳萍怎麼樣王超不知道？反正王超是以一種非常鎮定、非常平穩、非常從容的步伐走出林工的辦公室，走出發電廠大門的。
此時的電廠的大喇叭在播送《黃河邊對唱》：「張老三，我問你，你的家鄉在哪裡？我的家，在山西，過河還有三百里……」
可當走出廠大門不遠，只聽陳萍一聲喊：「快跑！」
王超也就條件反射般跟著陳萍後面跑起來。
跑了一段停下后，王超問陳萍：「像做賊一樣，你跑什麼？」
陳萍回答道：「你傻啊，如果他們突然莫名其妙的反悔了，要我們回去說不買了那不要命？我現在拿著蓋了公章寫了托收的合同，他想反悔都找不到我們，嘿嘿，那就一切按合同執行哦？」
他倆趕到玉屏站已經買不到去昆明的硬座票，就連無座票都買不到，他倆就買了兩張站票，等到火車停穩后，看到有打開的車窗，陳萍就騎在王超的肩上先強行爬進去，然後陳萍控制想關車窗的人，讓王超硬從車窗爬進來。
這回王超他們沒有站一晚，他們遇到好心人給了他幾張報紙鋪在三人座的座椅下，躺了一夜的座下「硬卧」。
隨著火車的「哐當哐當」聲，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因為這是他人生的第一個訂單。
回到辦事處兩天後，三個師傅都回來了。
他們很慘，包括鄭片長都是空手而回。
鄭片長還好，還拿了一個單方合同——就是需方只簽字沒蓋章的合同，那只是屬於意向性的。
有時意向性都牽強，因為有些客戶心軟，看到廠家來人那麼辛苦跑來，不在合同上籤上個什麼？覺得好像對不住人家？
劉師傅說他跑的用戶一聽要八九萬，談都不談了。
陳師傅說的更有意思，說地址不祥，連單位都沒找到。其實他根本沒去找，只是在當地的公園曬了一天的太陽。
事後鄭片長揶揄道：「原來我還要你們教王超，結果人家倒成師傅了？」
但不管怎樣，成都片區還是突破了零的記錄，還是要慶賀一番的。晚上他們四人就在辦事處附近的小吃店裡喝了一頓。
這回沒有讓王超他倆「劈柴火」了。
不過這兩台的裝載機的獎金卻讓辦事處成員集體分了。
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