第235章 振奮員工的士氣，徐氏集團度過危機，投資錚華農業

正如譚傑說的打法，第一天徐晨華和田語熙，李明新親自上陣，一天下來銷售不過萬元。徐晨華很沒面子：「這麼搞，我們還要什麼搞頭啊！」

「聽譚傑的安排吧！今天打折的參展商太多了，我們的價格比較貴消費者不買賬！」田語熙說第一天賣的少沒啥、

四點多，徐晨華和田語熙，徐妮娜就回去了。「後面銷售拜託各位了，賺的利潤都是給各位的年終獎。」

老闆這麼說了大家還不是繼續好好賣。只是人員分配上銷售人員成了主力。

「你看人家公司買臘肉送雞蛋，還有送火腿腸的，我們啥都不送！」於光霞說，譚傑搞銷售一點不大方，難怪賣不動啊！

「不要羨慕啊！這種吸引人氣的方式沒用，你看有多少人買啊！這些老太婆財得很，光吃不買還領雞蛋。」

斜對面是農投集團旗下深加工企業，檯面展示的是罐裝午餐肉，田語熙一直念叨的產品就在眼前。幾個特展攤位都是賣香腸臘肉的，後面的普通展位就放一張桌子的位置，生意火爆。而錚華農業跟幾家大企業並肩銷售，租用的是特展位，一場活動下來需要花3萬元，持續時間長，比西部農交會要實惠很多。

這次幾個經銷商來現場採購，譚傑給他們包裝了數十個團購禮盒。一下子帶動了銷售。「周鵬飛，什麼時候來展會啊？把加工廠的豬腳全部拉過來銷售，最後幾天必須處理完。」

程兆鄰跟錢嘉等人輪流來銷售，媳婦也來幫著發傳單。還不是希望他們年終獎多拿一點。後面幾天，果然對面送雞蛋的公司徹底歇菜了。一如錚華農業前三天每天了無生機，現在輪到他們坐冷板凳了。

「我們終於把對面的夥伴帶壞了，他們也沒精打采玩手機！」程兆鄰說。

「是呀，前幾天我們看著他們熱鬧，現在輪到他們坐冷板凳。你知道土豬肉那家為啥銷售那麼好嘛？人家掃碼送80元，買臘肉香腸添一點錢就成交。他們是賣的多虧得多，損人不利己！」錢嘉說出競爭對手的卑劣手段。好在大家都是成年人，你送就送，我們拿正品跟你拼啊！

「消費者得實惠撒！他們還不是想搶佔市場，可惜他們資歷太淺。」

14天的漫長展會結束了，好幾個女孩子感冒了。業績也不負眾望，完成銷售55萬元，毛利潤16.5萬元。這是辦公室人員的年終福利，大家信心滿滿，跟著公司干海參有前途。

這年集團成本辦年會，錚華農業沒有參加，辦公室人員一起吃飯喝酒。徐晨華給大家派發紅包，每個人的金額不一樣。程兆鄰和錢嘉收到的超出一個月工資，也有比自己實際工資少的。

「跟著我們公司干還是有前途啊！」程兆鄰把自己的紅包交給媳婦，雖然沒有在海東時候拿得多但是他很知足。

「看到你們產品賣得很好，我們自己銷售沒賺到什麼錢。」

「今年沒得經驗，來年我們有自己的操作方式肯定更好！」程兆鄰安慰媳婦。

春節之後，徐晨華告訴大家徐氏集團度過危機，準備投資錚華農業。「我創業這麼多年，農業公司是我一直沒有放棄的行業。上年我們打了一個翻身仗，實現全面扭虧為盈。新的一年我們要變更公司名稱，引入風投資金，整合全產業鏈赴美上市。這對我們的要求更高，不合格的人才要隨時淘汰！」徐總的成功來自他不斷學習，一直堅守夢想不動搖。他一直鼓勵鞭策大家學習，這次恐怕是要動真格了，淘汰一批人勢在必行。

「資本市場是殘酷無情的，風投資金進來之後，競爭激烈，我想大家一起走過這麼多的苦難，在分享公司發展果實的時候被淘汰了太可惜。」田語熙講述了幾家上市公司連創始人都被資本趕走，更何況公司的老員工。那些資本大鱷對財務管理非常重視，對從業人員素質要求也相當的高。

「今天在這裡說不是嚇唬大家，有興趣的同事可以多看看經濟新聞。風投資金進來不是公司一個員工的事情，而是我們的發展都要變革。比如譚傑銷售做得好，說不定股東會選他做總經理；田語熙能拉來融資，說不定讓她來管理公司。公司走到這個時間節點，我們不超常規發展就要錯過今後的10年。」徐晨華慷慨激昂的說。

徐氏集團作為投資方進入錚華農業這是意料之中的事情，他們實力強資金雄厚。解決互聯網金融平台的問題之後，他們拿著很多家公司的債權投資錚華農業，錚華農業折價收購過來作為公司的債權。

員工私下討論起來。「上不上市對我影響不大，我也沒有轉股！程兆鄰你到時候大發了，不要忘記我呀！」

「我那點渣渣股能當個什麼啊！說不定被大股東強行收購回去了。我擔心的是，新資本進入之後我的業務水平能否勝任呢。」跟著買高大上的公司打工心裡有壓力。

「你醒醒吧！到時候你直接套現不就完了，還指望跟著公司干一輩子啊！別聽老闆吹得凶，到時候各種壓力逼著你離開。一代天子一代臣，不要奢望能屹立不倒。」

「有這麼好的事情，我做夢都要笑醒了！」

「有你這麼誇張嗎？」

「對呀！窮怕了！從有記憶開始我一直在窮困中，到現在還沒有改變！」

上市后內控管理加強了，更規範了，活比以前多，比以前累，你是不是覺得自己的價值也提升了呢，不，那是你的錯覺。提升的是企業的價值而非你個人的，加強管理請問怎麼加強還能壓縮成本提高利潤呢，上市后的管理革新是必然的，以前你所在部門的工作是領導給安排任務具體做什麼工作，改革後會把基層所有的業務分門別類成具體的每個人或小組，你每天就是只負責一攤活重複勞動即可，部門裡的其他工作由其他人各自負責，大家各司其職各干各的只要管理不出問題就沒問題，而且你是不是還覺得這樣更好，效率更高！從企業角度看當然是好的，從個人看就不見得了。

徐氏集團帶來了5個億的資金和債權，錚華農業瞬間火力爆棚。很多歷史舊賬償還完畢，公司還和北京一家食品研究所聯合開發生產線，提高公司的加工能力。拆掉了食用菌生產工廠和加工廠，擴建一個年產值30億的加工廠，為今後長期生產臘製品服務。

「光霞！這段時間辛苦你去跑一下工商，把公司名稱變更的事情辦了。我們的稅務隨後也要變更！工業和農業不同，需要繳納的稅款不一樣！享受了這麼多年的免稅政策，是要獨立發展了！」

「我過兩天就去辦，這個月的社保比較複雜，今年社保要從人力資源局移交到稅務局徵收，很多政策都要變化！」

「嗯！你要好好研究政策，不要在上市前夕被稅務抓到把柄！」

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