第234章 冬季展銷會，公司的產品吸引來無數經銷商的眼光

「今年兩場展會我帶大家去學經驗，辦公室每個人都要輪流去喲！」譚傑例會上跟大家說道。

「大家安排好手中的事情，到時候輪流幫忙！我和小徐總也會到場跟大家一起做銷售！」田語熙安排給行政部和財務的工作，大家多少不情願。

私下錢嘉覺得自己是財務又不是銷售，他們平時耍的時候我忙的要死也沒誰能分攤她的工作。她覺得很不公平，還是義務勞動。這兩場展會相隔很近，一個是7-11號，一場是19-31號，也就是說展會要佔用他們這個月的最繁忙的時光。「我反正不會每天去的，我手頭工作這麼多。」

「去展會了，我自己的銷售就做不了。」程兆鄰也多有顧慮，這個月處於稅務大徵收期增值稅，所得稅都需要申報。需要申報的公司還不少，他一個人負責處理這些事情。公司領導一句話，他們都要跑短路！

跟時間賽跑，他匆匆做完手頭的工作。如期跟小夥伴們去西部購物節現場參與銷售工作，第一天公司派了8個人參與。後面三天大家輪著去。除了譚傑，剩下人員以公司的行政財務後勤為主。

第一天，大家去的很早，貨物前一天已經由譚傑帶著部門的員工布置好了。他們早上來直接打開帷帳就可以各自歸位。「這場活動我們爭取賣20萬元，後面那場才是我們的重頭戲。這場我們以吸引人氣，朋友圈做宣傳使用。大家努力銷售就是！中途可以參觀一下其他展商是怎麼布置的，總之我們是來學習的!」

他說的很輕鬆，對後勤人員來說這是頭一回啊！以往都是銷售打主力，這年電商部銷售太好，抽不出參展的人。他們都在公司忙著發貨，譚傑一個轉發朋友圈就圈粉無數。來這邊也就是做給批發商看，讓大家知道公司多麼有實力！

「快點來看喲！我們錚華農業高山香腸臘肉推新品了！」銷售的小夥子開始叫賣，路過的人以中老年為主。他們沒有時間去鄉下熏香腸臘肉，來購物節淘一些年貨回去，四天時間全是大品牌在場內做特展。

「這個價格好貴呀！」有人問價之後搖頭。40一斤的臘肉確實超出他們心裡價位，市場上產品混在，有些25也在賣。按照他們的演算法，普通豬肉熏制的話是可以做到這個價格。但是錚華農業走的是精品線路，生產的量比較少，質量正。消費者看中的是實惠，錚華臘肉也不出名，所以市場反響還沒有在網上賣得好。

第一天下來，程兆鄰和錢嘉清點貨款才賣了2萬塊。「不行喲！今年的展位費都賺不回了！」錢嘉知道這個展位花了3.2萬元，還有各種裝修算在一起是四萬出頭，這意味著要買10萬以上才有回本的可能。

譚傑安慰大家：「這場大家不用擔心，我們要把聲勢搞上去！明天安排5個人來！反正不能降價銷售，不然我的經銷商來看了比給他們的價格還要低，這樣就沒法玩了！」

8號人流少了很多，「今天更好賣了，譚傑自己都不來！」於光霞有點惱火，公司安排不合理，銷售的都不出來，後勤來做銷售。

「他們電商發貨量很大，每天都是銷售10萬多。我們四天的銷售還沒他們一天發貨量大。這是春節前最關鍵的時候，過完年就沒得這麼火了。大家辛苦一下，爭取年終獎多拿一點！」田語熙安撫她。

年終獎？說的好聽，每年就那麼一點。於光霞來公司十年了也不過滿月的工資而已。看看鋼貿公司，人家的年終獎才叫年終獎！

西部農展會沒有達到預期效果，倒是接到幾家大型批發商的團購。他們聯繫譚傑訂購了32萬的貨。譚傑收場的那天來不及到現場，還是李明新帶人收拾現場的。「李總，太不好意思了！我這邊確實走不開。四家團購了32萬元的年貨，我們還要抓緊時間給他出貨。」

李明新沒說啥，他給公司做收尾工作也不是頭一次了。「賣了四天才10萬塊，遠遠沒達到目標啊!」李明新跟徐晨華彙報這個事情。

徐晨華早聽譚傑彙報接到新訂單：「我們是做宣傳，現場賣多少不重要！譚傑接到32萬團購訂單也不差啊！」

後勤的沒有一個很開心的，自己的時間浪費了還被說銷售能力不行。我要是能力強還做後勤嗎？「我們在前線打仗，你們銷售在背後坐收勝利果實！」

「是啊！銷售是老闆的金寶卵，可金貴了！後勤是服務部門，還想跟人家平起平坐啊！」於光霞也不是第一次聽到說不公平的聲音。銷售是有壓力的，公司這麼多年換了多少銷售員她是數不清了。有些干三個月就走了，有些干兩年就走了。聶瑜算是乾的比較長的，其他人都不行。

「關鍵是我們的工作也很飽和呀！下一次的活動14天，我可不是不會天天來的！搞死人了！」錢嘉說道，她是收錢的人，每次搞這種活動銷售部都會讓她來。收多少錢，大家心照不宣也不擔心出現佔小便宜的事情。

「錢嘉，不要說了！公司現狀就是這樣，也不是一年四季都這麼忙！這幾天大家都很疲憊，過年的時候老闆大方一點還可以多拿一點。要是長期虧損，要老闆掏私房錢他也不願意啊！」

「我們還是有成效的，搞到4個團購客戶呀！」程兆鄰說，這些團購客戶問了價格，他們把銷售總監電話給人家了。客戶交給譚傑來搞定，他能力比較強，只要想買的沒有他搞不定。至於公司幾個現場銷售，經驗差很多，沒得靈活變動。主要是價格不是他們來定，按照譚傑指示是不能降價！

西部購物節之後，大家休息了三天又迎來了江州年貨購物節。這才是重頭戲，譚傑打出新花樣，購買了很多抱枕和購物車，達到200元送一個抱枕，達到500元送一個購物車。展會還是在江南新城會展中心舉辦，比西部購物節更龐雜。吃穿用的東西都有賣的，主要是服務大家購買年貨。這種展會江州每年都會舉辦，還是很有市場和品牌影響力。上年錚華農業缺少產品沒有參加，這次錚華農業減虧有足夠的資金來玩銷售。

「這次我們有禮品送，還會打折銷售我們的豬腳，拱嘴，舌尖這些。團購的已經買的差不多，剩下的產品全部拿到年貨購物節上銷售。我們前三天不打折，正價銷售。第四天我們開始瘋狂打折，爭取這場活動銷售50萬以上。說實話我們已經完成了年度定的2000萬任務了！徐總說這個展會的利潤是我們年終獎！大家有沒有信心？」根據以往的經驗，前三天那些菜鳥參展商都會瘋狂做活動，送東西。公司這個時候跟他們正面交鋒得不償失。三天之後，他們的禮品送完了湊熱鬧的人就少很多。這個時候錚華農業開始打折，別人看到降價了肯定會來買。再者最後四天的時候，很多參展商要撤展了，打折到最猛的時候，公司此時再用成本價銷售都是賺的。

「有！」眾人高興了，賣的多後勤部門就拿得多。扣掉商超人員，電商部和後勤加起來不到20人！這意味著本年的年終獎很豐厚喲！

「很好！這次展會徐總將親自上陣銷售！田總也會到場，大家好好賣！年終獎不會虧待我們的！」

「公司賺不賺，譚傑說的算！大家加油喲！」徐妮娜也跟著鼓勁！

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