第61章 「丑」媳婦見公婆
九月份，胡亞八月份在L市拜訪的信豐地產，終於提出提報邀約。片區總監汪峰出面和開發商洽談，最後確定暫由片區策劃師錢寧撰寫一份項目營銷推廣報告。
在撰寫提報的過程中，胡亞、錢寧和小錢三人，作為信豐地產的拜訪人，和項目的市場調查人員，在策劃部的頭腦風暴過程中，解答團隊困惑，提出項目營銷方面的疑問。經過半天的頭腦風暴，天華公司策劃部給出的建議是，外場渠道導客，內場代理團隊「殺」客。也就是說，將千度公司和天華公司的兩種工作模式全部引入信豐地產。
錢寧有點懵圈，因為她當時與汪總以及胡亞一起，見的開發商。信豐地產明確表示的是，需要一份內場的營銷推廣報告。但是策劃部的頭腦風暴結果卻是，給開發商「自助」選項。胡亞和錢寧解釋道：「開發商合作的意向並不明確，有很大可能是想著從天華公司這裡得到一份樓盤的營銷推廣報告。」公司層面，一方面是藉機為兩個公司做宣傳，另一方面是提高甲乙雙方的合作概率。
天華公司和千度公司是相得益彰得合作關係，現在不排除信豐地產存在「騙」提報的可能。但是有一點可以確定，一流的方案，加上三流的執行，也就得到三流的結果；但是三流的方案，加上一流的執行，可以達到二流的結果。天華公司最大的文化特點或者優勢，就是有超強的執行力，不折不扣拿到成果！
換句話說，信豐地產就算拿到了提報，沒有真正做事的公司，也不會取得預期的銷售成果。這是公司在賭信豐地產敢不敢冒險！畢竟胡亞在走訪L市的過程中，發現一個現象，那就是眾多首都的樓盤在L市周邊設置眾多分銷點。這些分銷點，依靠的都是渠道公司為他們帶客戶。
胡亞查詢土地出讓信息的時候，發現恆太地產、綠桂圓開始進入Z市。小錢在和恆太地產的分銷負責人套近乎的時候，問出恆太計劃在2017年年初在Z市市區拿下一塊地。不僅如此，分銷員還透漏，像綠桂圓，已經確定在橋西區拿地。C市也傳來消息，隆盛地產打算拿下Z市市中心的地塊。整個Z市的地產開發商，本來就良莠不齊，大型房企的進入，將會擠壓中小房企的生存空間。中小房企想要突圍，不下大力度爭搶客戶，實現售罄將會越來越難！
胡亞料想得不錯，從2017年開始，大量小型房企倒閉破產，大型房企進入新城市后，花樣營銷，拼創意、拼背景、拼財力，市場上的客戶認準大開發商的信譽和經驗，被搶佔大半。雖然趁著2016年底2017年初的漲價風潮，中小開發商趁亂賺了一批錢，但是進入到2018年後，「房住不炒」的政策基調下，炒房客被套牢，房市有價無市，剛需客戶不再盲目接盤，眾多中小公司在生存線上掙扎……
胡亞還在和錢寧商量信豐地產的營銷策略，突然接到劉海的電話，讓胡亞做好準備，說他的父母打算去Z市看看她。胡亞瞬間感覺一切都不好了，一整天都坐立不安。整個銷售團隊的人，從沒見過自己的經理這麼焦躁！胡亞一早就看過劉海父母的照片，一個端莊知性，一個儒雅精明。怎麼辦？胡亞有點頭疼擔心，「丑」兒媳要見公婆了，自己會不會被要求離開劉海？會不會像電視上那樣，伴隨著「離開我兒子」，霸道的公婆甩出一張支票……
胡亞和劉海視頻，說自己的擔心。當說到影視劇情節的時候，劉海哈哈大笑，問道：「如果我媽給你錢，讓你離開我，你會怎麼辦？」胡亞回答：「如果給的多，那我拿錢就走！如果給的少，那我也走！」劉海不難地問了一句：「你的意思就是，談錢多少都離開我咯？」胡亞一本正經地說道：「給錢多，我可以找個沒錢的帥哥當上門女婿；給錢少，那是侮辱你的人格和價值！」劉海聽完挑了挑眉：「裡外都是你有理！」胡亞哈哈大笑起來……
其實胡亞緊張了一天後，反而冷靜下來，自己的父母雖然算不上是知識分子，但是也是知書達禮的人家。現在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社會保險，不會存在拖累一說。劉海即使不繼承家業，依靠自己的工作能力，也能養家糊口。官商聯姻、商業聯姻固然門當戶對，但是走到一起的人，三觀相近、實力相當才會走的長遠！
想通了之後，胡亞淡定了不少，每天在營銷中心，不是做市場開拓總結，就是做商業培訓課件。那天，胡亞正在撰寫市場月報，聽到接待秘書喊道：「胡經理，準備資料！」拿談客夾的時候，秘書悄悄說了一句：「是客戶轉介紹。」
胡亞坐上談客桌的時候，覺得眼前的這對夫婦有點眼熟，就順口問了一句：「我們是不是之前見過？」中年男士搖搖頭，中年婦女點點頭，胡亞覺得有趣咧嘴笑了笑，然後三個人忍不住笑了。這對夫婦是本地人，在首都工作，市區有多套房子，現在打算回Z市買套寫字樓投資。
胡亞重點介紹了時代中心的區位和城市發展規劃。時代中心位於開發區，周邊有成熟的商業項目集群：東部有財富廣場，進駐的主要是互聯網公司、科技公司、技能培訓公司等新興業態企業；南部是大學城，理工科院校，主要是基礎學科學院和工商管理學院，為企業提供專業人才；西部是住宅樓和商業綜合體，解決人才的居住和生活、工作消費所需；北部是政務區，市政府剛剛遷到開發區，為企業辦公提供政務一站式服務。胡亞還沒說完，秘書幫忙續水，說道：「我們胡經理是城市專家！」一句話，讓談客桌上的氣氛歡快了不少……
除此之外，胡亞還講到了城市的發展規劃。Z市東西向土地狹窄，南北向土地寬長，橋東區和橋西區是住宅區、服務區，開發區是政務區和商務區。胡亞結合最近開拓市場過程中查到的土地出讓、劃撥情況，在開發區的地圖上做了詳細標示，這樣一來，開發區的規劃和發展前景一目了然。說完后，胡亞就勸解客戶早日投資。
中年婦女聽得很心動，打算買一套適合辦公的小戶型。胡亞稱讚她有想法，因為國家鼓勵大眾創業萬眾創新，全民創業時代，小戶型更容易向外出租！再加上Z市舉辦國家賽事，甚至在國際上都有一定的知名度，位於城市發展方向上的開發區，不會缺少客戶。自己開公司的話，國家營改增政策得推行，能減輕不少創業負擔。這些說完，中年男士終於點點頭……
胡亞從談客夾里拿出認購合同，中年婦女笑眯眯說道：「我們得問一下兒子的意見。他同意了，我們買了送給兒媳婦！」胡亞忍不住感嘆客戶的兒媳婦真幸福。等到客戶把孩子的視頻接通，手機里傳來胡亞熟悉的聲音：「爸媽，你們到Z市了嗎？」是劉海！胡亞感覺有點頭暈――難怪這兩個人有點眼熟，原來是劉海的父母純素顏，就為了來看一看胡亞！
胡亞不知道自己是怎麼送走劉海的父母的，只聽秘書她們說，自己當時滿臉燦爛笑容，舉止得體，落落大方得送走了所談的兩批客戶！胡亞忘了，因為她迅速把自己調整至高標準服務狀態。儘管營銷中心的所有人沒有看出她的異樣，胡亞心裡清楚自己極度緊張，部分記憶丟失了！確切得說，是太緊張根本沒記住……
第二天，劉海趕到了Z市。劉海和胡亞請他的父母吃飯，胡亞專門選了一套大方得體的服裝，化了精緻了妝容，看著閃亮登場的胡亞，劉海眼前一亮，但是隨後又咬咬牙，覺得自己不受重視！胡亞從來沒有專門為了他如此隆重，當然，這只是婚前！婚後，胡亞隨時隨地保持著優雅精緻，因為她個人覺得不能「騙婚」，婚後更要展示劉海的選擇是正確的！
在餐桌上，劉海的母親笑眯眯地對胡亞說道：「我和你叔叔打算買一套寫字樓呢。」劉海的父母本來是打著轉寫字樓的名義，來專門看胡亞的。結果，在胡亞的鼓動下，他們真的打算投資一套寫字樓。胡亞聽完，有點心虛，她是按照談客步驟來塑造項目價值的。劉海的父親難得開口：「胡亞很專業，很優秀！」劉海認同得猛點頭，胡亞覺得他好像有點像得到讚賞的小學生……
胡亞算是得到了劉海父母的認可，她長舒了一口氣。金晨宇破天荒得單獨給胡亞發微訊，告訴胡亞從2015年十一月份開始，就與父母對抗。當時劉海的父母想讓他去和一位工商局局長的千金見面，結果他藉機會跑到B市，當聖誕老人給胡亞送驚喜。新年期間，一開始劉海都訂好了和胡亞同一天去南方的機票，結果被父母發現，鎖在家裡。當時劉海說非胡亞不娶……
從劉海和家裡冷戰開始，金晨宇存了心思，要幫劉海一把。年前金龍集團的甄姐，給他看了一眼天華公司儲備的商業人選，金晨宇注意到是胡亞，從那時候開始，他和劉海相配合，把胡亞調到了Z市。同時，金晨宇利用去省會的時機，說了自己商業項目上有個叫胡亞的女孩，很能幹！在金晨宇的助攻下，劉海的父母慢慢有了看看胡亞的念頭！
胡亞感覺自己很幸福，也很幸運，劉海給她發信息說：「你本身就是幸福，我才會與你不期而遇！」
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