第60章 轉角，遇到熟人！
八月份，胡亞和小錢，以及新晉陞的片區策劃師錢寧，一起去開拓市場，小錢開玩笑說，這是「胡錢」組合。小錢，其實大名是錢少君，胡亞每次聽到這個名字，就會想到孫少君。說到孫少君，他在離開杜雁山的公司后，現在在首都的一家地產公司做策劃經理。現在又有了新女友，已經見過雙方父母，馬上就要步入婚姻殿堂了！
胡亞發現前期離開天華公司的大多數人，過得越來越好。其實，這離不開在天華公司工作的過程中學到的知識，積澱的閱歷，當然，更離不開個人的自驅力。最近兩年，尤其是進入2015年，房地產行業的從業人員流動越來越快，很多置業顧問加入天華公司，連三個月的時間都堅持不了。
認可公司文化，傳承公司文化的80后，和部分90后，現在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他們對集體的認同感和歸屬感並不強烈。胡亞眼瞅著從維多利亞廣場項目辭職的「拆二代」換了三四個樓盤，依舊在找工作的路上。
之前說鐵打的樓盤，流水的銷售員，現在樓盤也像走馬燈一般進駐又撤出。公司下大力度進行市場開拓，是有原因的。現在的代理行業競爭激烈，合作條件降低了不少，開發商的試錯成本也隨之降低，耐心也在降低！確切地說，是變得浮躁了！
胡亞幾個人，去的是L市的鄉鎮。雖然是鄉鎮，但是因為在首都周邊，天子腳下，屬於交通樞紐地位。鎮政府附近有一個二十多層的寫字樓，胡亞按照樓層索引頁，直接去找開發公司。
拜訪開發公司不是守株待兔，而需要主動出擊。市場開拓人員，需要在見面的三十秒之內，表明來意，戳中開發商的心，激發開發商對天華公司的了解興趣。小錢說，拜訪開發區的第一分鐘太難了，他往往是來不及介紹自己，就被開發商趕了出去。有的時候，剛介紹完自己，就被開發商打斷，被委婉得請出來。
胡亞在走訪市場的過程中很順利，她反思了一下，覺得自己的女性身份是一個優勢――很多人不會第一時間把女孩子轟出去。除此之外，胡亞覺得這和市場開拓的準備有關。
拜訪開發商，需要儘可能得了解開發商信息，諸如開發經歷，在建、在售項目，所獲榮譽等。但是最好的辦法，是通過「別人的嘴巴」來介紹自己，表明自己是某某開發商介紹過來的，可能比單獨給開發商戴高帽子有用。當然，多積累一些開發商所開發項目的問題，這個「揭傷疤」其實比「戳心」還要管用，不過需要格外注意表達方式，沒有人願意被人揭短，這無異於露醜！
胡亞認為很有必要對開拓人員進行培訓。突然之間，胡亞發現自己有了培訓別人的愛好，應該說，是經驗分享的愛好。從六月份開始，片區會分派一些新入職人員的培訓課程給胡亞，讓胡亞做好新人培訓工作。進入七月份，胡亞又多了一份市場開拓的工作。劉海雖然在金晨宇面前和胡亞口徑一致，表示多承擔多成長。但是私下裡，總是埋怨胡亞往身上攬的工作太多，不懂得拒絕！
八月份的天氣，在街頭走路不用五分鐘，就會大汗淋漓。找到休息的陰涼地方，胡亞拿出手機，查看片區的信息。結果發現團隊人員又銷售出三套小戶型的寫字樓，所以發了一條朋友圈信息，慶賀團隊簽到！然後往下翻看信息的時候，發現錢寧發布了一條信息，配圖是自己被汗水濕透的後背！
胡亞翻看了錢寧的朋友圈信息，結果發現這個男孩喜歡發布工作狀態。工作打卡，工作總結，自我感悟，這不是朋友圈，而是職場記錄表啊！難怪這個女孩子晉陞得這麼快，胡亞想到了當年的王寧。是不是帶「寧」字的人，都非常聰明呢？
就在胡亞帶著兩個小跟班在鄉鎮轉悠的時候，劉海打來電話。「親愛的，你來一下『水岸名都』接待中心門口！」胡亞三人趕過去的時候，正好看到了劉海。原來，劉海代表公司來和水岸名都的開發商洽談shoppingmall銷售的事情。「果然做商業地產的人，在開發商面前地位高！」小錢快言快語，他早就知道胡亞的男朋友是專業做商業地產的！
劉海送胡亞三人回Z市，半路上就讓胡亞卸了妝、洗凈臉、敷面膜！當然面膜是劉海帶來的，他聽說胡亞在忙於市場開拓，就提前買好了面膜、護膚品，還有零食，借著來Z市談合作的機會，來找胡亞！胡亞的皮膚很白，走訪市場在陽光下一曬，臉頰發紅。去年劉海就注意到胡亞這一點了，所以提醒了胡亞。胡亞今年格外注意防晒，因為，隨時可能見公婆。儘管覺得見劉海的父母還遙遙無期，但是想一想包養好這張臉還是很重要的，胡亞也就打起精神做好全面護膚工作！
劉海一邊開車，一邊數落胡亞不懂得保養皮膚，實際上胡亞的做足了防晒準備！胡亞閉目養神，難得自己的男友一改男神形象，變身為「嘮叨大哥」，感受到他的關心，胡亞很是心安！
走到L市的時候，胡亞一行人下車吃飯，就在胡亞興緻勃勃點餐的時候，聽到一個聲音，一個熟悉而又有點陌生的聲音：「胡亞，是你嗎？」胡亞轉過頭，發現後面一桌是兩年多不見的龍偉，還有一位小家碧玉的女孩。看著兩個人無名指上的情侶戒指，胡亞轉瞬明白，龍偉帶著女朋友在這裡用餐呢！
兩伙人互相介紹，彼此認識，然後拼桌。龍偉滔滔不絕地回憶當年，胡亞看得出劉海表情不對勁，就象徵性地回復一下龍偉。龍偉的女友幫他布菜，劉海幫胡亞夾菜。錢寧和小錢很識趣得低頭吃飯！
錢寧和小錢回宿舍后，就余劉海和胡亞兩個人。胡亞覺得劉海氣壓不對勁，就小心翼翼地問劉海怎麼了。劉海臉色複雜地看了胡亞一眼，胡亞莫名其妙。看胡亞還是不開竅，劉海抱了抱自己的女孩，嘆了一口氣：「那個姓龍的，是不是喜歡你？」胡亞只覺天雷滾滾……
誰說男人的第六感遲鈍的？劉海從龍偉廢話巨多、掩飾情緒就察覺到了，龍偉對胡亞有不一樣的感情！胡亞和劉海解釋了半天，才把當年龍偉向自己表白的事情說清楚。劉海的表情多雲轉晴，胡亞擰了擰他的臉：「你好歹是個總監呢，能不能控制一下情緒？」劉海站直身體，用俯視著胡亞說：「小鬍子，不許給爺招蜂引蝶！」胡亞哭笑不得……
劉海離開的第二天，胡亞就收到了丁東快遞，打開之後，是一隻戒指。除戒指外，還有劉海的一個紙條：給爺戴上！胡亞從沒有覺得世界小，遇到龍偉，也只是覺得，老友相遇很難得！直到遇到王總，胡亞才真正覺得，地球之所以是圓的，就是為了讓人再見……
胡亞在L市遇到了一位想做樓盤分銷的開發商，就和片區策劃師錢寧一起，又單獨去見了開發商一面。兩個人坐車經過一個皮草公司的時候，錢寧非常興奮得對胡亞說：「快看，這是我們Z市最大的皮草公司，遠銷歐美呢！」胡亞驀地想到了當年的一位開發商，星河灣的王總！
當年星河灣五證不齊，存在高利'貸，工程款拖延，延期交工等一系列問題。胡亞很久沒有去橋西區了，也不知道王總的公司怎麼樣了，星河灣是不是還在銷售！
胡亞和錢寧一起去一個小飯館吃飯，兩個女孩還在討論開發商的問題。結果，就聽到有人在喊：「丫頭！」胡亞循聲望去，竟然是星河灣項目的開發商王總。
可能胡亞再稱呼王總不太合適，因為這位老人一直以年長的長輩自稱。這位王大爺談起胡亞，笑個不停，說道：「你可是我見過的最倔的丫頭！為了一萬塊錢的傭金，能在辦公室門口坐一天！」胡亞有點不好意思，但是當年為了團隊的傭金，不得已才去天天守大門……
王大爺說起了自己的開發樓盤，也就是星河灣，已經在2015年的年底轉手了，過程很曲折。一開始談的條件是合作開發，王大爺佔一半股份，後來因為賬務問題，還有規劃調整問題，他逐步放棄了自己的合夥股份，最後提出來的要求就是不能虧待工程部的員工，不能拖欠供應商的錢！聽到這裡，胡亞只覺得很心酸。從人品來講，王大爺絕對屬於好人，但是開發樓盤不逢時，缺乏開發經驗，錯失了政策福利。最後被迫退出房地產……
錢寧見到王大爺很激動，她認為從事行業能成為業內是非常風光，也是非常不容易的。王大爺連連擺手：一去不復返了！從2012年之後，成衣生意不好做。現在國家打造環保社會很積極，但是宏觀政策，對於皮草公司來講是大壓力。
王大爺的一改之前醉醺醺的模樣，精神振奮。現在雖然生意不好做，但是有工作，有家底，就有希望。胡亞見到王大爺之後，感覺很欣慰，能夠及時止損，也需要大魄力……
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