第六章：千局（3）

3、戲做全套

「陳老闆、嚴老闆，不如先到你們工廠看看吧。」我裝著想對他們的工廠和產品質量了解一下的樣子。

「楊老闆，你路上辛苦了，還是先上房間休息一下吧，等一下再過去看也不遲。」姓嚴的很體貼的道。

「路上不辛苦，上房間也是坐，還是去你們工廠看看吧！」我笑著道。

「既然楊老闆想過去工廠看看，那我們就帶楊老闆過去看看吧！」姓陳的轉過臉對姓嚴的道。

工廠規模很大，生產間外的空地上鋁材堆積如山，一眾工人正往幾輛大貨車裝載鋁材，現場熱火朝天，一派生意隆的景象。看來這兩個老闆有的是貨（貨：錢）。

姓陳的笑著很恭維的向我做了個「請」的手勢道：「楊老闆，我們去看看生產車間吧。」

「正好，我也想看看你們的生產車間。」我點頭道。

陳、嚴一邊帶著我在生產間參觀，一邊不停的給我講解生產流程等情況，由配料、熔練、鑄造、擠壓、上色到質量監控等都講了個透。他們講的那些我也聽得不甚清楚，但時不時點一下頭就不會錯。那場面與電視上大官視察企業，企業領導在旁邊講解一樣。

其實，我跟他們談的是鋁材成品的買賣，生產這部分跟我沒什麼關係，陳、嚴倆人帶我去看生產，無非是為了向我證明他們的產品生產是很規範，很嚴格的，質量是過關，可信賴的。這可能也是這個行業的行規，第一次合作做生意的客戶，都帶去生產間轉轉，是不是這回事我就不清楚了。

「陳老闆、嚴老闆這種貨多少錢一噸？」看完生產流程走出廠房。我走到一堆鋁材旁拍了下鋁材問陳、嚴兩人。

「這種是一萬八千元一噸，厚度是1．2毫米的。」姓陳的回道。

「陳老闆，這個多少錢一噸？」我又走到另外一堆鋁材旁，摸了一下問。

「這個一萬六千一噸。這種貨是0．8毫米的，滲有雜鋁，質量差很多，楊老闆我不敢瞞你，是什麼品質的貨我就說是什麼品質。我們做生意，講的就是『信譽』兩字。」姓陳的回道。

「陳老闆你說得對，做生意就是要這樣，如果不把產品的質量講清楚給客人知道，客人買回去用了被別人投訴，生意以後就沒得做了。」我向姓陳的豎起大拇指道。

「楊老闆，你放心，你跟我們做生意，絕對不會出現那種情況的。」姓陳的急回道。

「我們是第一次合作，合作愉快了，以後就是長期客戶了，這種貨價格能不能優惠點？」我轉回到1．2毫米的鋁材旁，指著那堆鋁材問陳、嚴倆人。

「楊老闆，這個價是我們賣給所有客戶的價，我們是第一次合作，而且你要的量也比較多，每噸優惠你三百元吧，每噸一萬七千七百元出貨給你。並且保證質量不會打折。」姓陳的想了一下道。

「我跟志剛做朋友有十年了，他介紹的客戶，質量、信譽我當然放心了，這也是我為什麼不找其他廠家找你們的緣故。」我套近乎道。