第六章：千局（2）

2、有備而去

「我在XX市有一個搞裝修的朋友，他老爸是副市長。他接了很多樓盤和十幾棟市府的員工樓搞裝修，大約需要五百五十噸的鋁材，他叫我給他找一間資質好點的廠家打探一下行情，你們接不接這單生意？是老友我才先問你們的。」過了兩天，志剛按計劃到哪兩個老闆的廠子拋出誘餌。

經商的都對生意求之不得，送上門來的生意哪有不接之理？何況是一筆近千萬的生意。「接！接！怎麼不接，你不要介紹你朋友到別的廠家呀，你介紹你朋友到我們廠買，生意做成了，我們少不了你的功勞費。」那兩個老闆一聽忙對志剛道。

志剛故意問了一下每噸鋁材的價格和質量上的事，然後當著那兩個老闆的面打通了我的電話：「楊總，你交代的事，我打聽好了，質量好的每噸一萬八千元左右，質量差的一萬六千元左右一噸。鋁材廠的老闆叫你有時間過來面談，價格應該還可以商量一下。不知你什麼時候有時間過來一趟呢？」

「我現在在南京出差，要過兩天才能回到XX（市名），回去后還有一點事情要處理，大約要四五天後才有時間。到時看看具體情況再定時間吧，反正我回去后辦完事情就上去你那裡。」為了讓哪兩個老闆也聽到，我把聲量提高道。

拖上幾天主要是暗示我有很多生意要打理，像個生意人。另外是防範於未然，大多數老千殺豬都很著急，這邊一談，人第二天就出現了，或當天就出現，欲速則不達啊。

第五天中午，我給電話志剛：「你給個電話那倆個老闆。就說我想明天下午到他們那裡面談，問一下他們明天有沒有時間，如果有，就確定下來。如果沒有，就讓他們確定一個時間，然後讓他們等你的電話，就說問一下我有沒有時間，過十分鐘左右再給個電話他們，就說我有時間。」

「那兩個老闆說，他們明天有時間，師傅你明天上來吧！」過了幾分鐘，志剛回電道。

第二天中午和成林吃完午飯，我就一個人出發了，這樣的純局，是不能進太多生面孔的。為了一擊即中，我向朋友借了台嶄新的賓士S320，那年代賓士S320很威水了。

「我到你們市區了，去哪裡與你們會面？」到了水魚設廠的城市，我去電志剛。志剛給了我一個酒店的地址。

到了志剛約定會面的酒店。遠遠見到志剛和那兩個老闆站在酒店門口張望等我，我把車停好笑著走過去和志剛握了一下手。志剛對那兩個老闆道：「這位就是我的朋友，楊老闆。」道完，手掌向著那兩個老闆對我道：「這位是陳老闆，這位是嚴老闆。」三人握了一下手，互相問好。

姓陳的那位老闆約莫四十八九歲，身體略胖，油光滿面，額頭寬闊，典型的生意人模樣。姓嚴的那位老闆年齡不相上下，略高，略瘦，長相普通。我看了陳、嚴倆人一眼，就知道他們是正宗的水魚了，多年磨鍊出來的火眼金睛，那可不是浪得虛名的。賭博精明的人，看人眼光銳利，眼神中有點邪氣，神情中有股行事很小心的痕迹。陳、嚴兩人並沒有這些特徵。另外是千手的感覺，這種感覺非常的準確。

「楊老闆，歡迎你，路上辛苦了。」姓陳的很熱情地笑著對我說道。

「沒什麼，讓你們久等了，不好意思。」我彎腰回道。

「楊老闆，辛苦了，房間已經訂好了，我們上房間談吧。」姓嚴的很客氣地道。