003 砸錢操作

「單買7美元，批發價更便宜。」

「批發，我就要批發。你有多少？是現貨嗎？」史密斯急道。一雙外貿鞋7美元非常高，只是這幾雙鞋太應景了，而且有文化附加值，個性十足，要是拉回美國，肯定大賺。

前兩年泰森在比賽中咬掉霍利菲爾德耳朵，市場上迅速出現霍利菲爾德耳朵巧克力，大賣了幾千萬美金，這就是典型的快速營銷。

而就在昨天，美國世貿雙塔剛剛轟然倒下，這時候有反對恐襲主題的鞋子上市銷售，這會引起多大的轟動？用膝蓋想都知道，這批鞋子肯定脫銷。

「當然是現貨，不過怕你吃不下，將近20萬雙哩！」楊馳看看附近的城管，「不如我們找個地方聊聊？」

史密斯看著鞋子，愛不釋手。手裡的幾雙鞋子，圖案都是同一個主題，但是不同類型的鞋子，設計風格又不一樣。有的寫實，有點更偏向漫畫，但個性和創意絕對獨到。

「走，我請你喝咖啡。」史密斯拉著楊馳走進酒店咖啡館，「20萬現貨，我全部吃下，你能給什麼價格？7美元太貴了，我不能接受。」

按照目前的價格，一雙鞋子批發出去，2美元左右，楊馳竟然一口氣多出5美元，誰都不能承受。

楊馳帶著笑，「這是獨一無二的創意，每一雙鞋子，都是由人工畫上去的，這個成本非常高。你知道的，創意是無價的，而且，我有現貨，按照你們的規格裝盒出海，最多只要1個禮拜時間。當然，你要是拿的多，我可以用批發價給你，一雙6美元，你到美國的話，至少10美元以上，而且你肯定大賺！」

說實話，畫上世貿雙塔，鞋子就是快銷品，定價不能太高，否則以這樣的創意，一雙20美元在美國都有人搶著要，但是銷售時間會拉長許多。楊馳也需要史密斯迅速回款。

還有更大的問題，就是雷同鞋會很快在市場上出現，肯定會攤薄利潤。

史密斯想吃獨食，看著楊馳拿出來的外貿單，心思涌動，「只要你能保證沒有其他廠家有同樣商品，我願意全部吃下來。但是我要現貨，一雙最高5美元，做不做？」

楊馳知道，史密斯不喜歡討價還價，第二次報出的價格一般就是他的底價，跟這樣的人做生意最大的好處，就是不用太浪費時間。

「沒問題。我可以先提供10萬雙現鞋，另外十萬雙，還能改變圖案，讓你自己設計都行。」楊馳一直面帶笑容，他其實知道，史密斯能吃下10萬雙，已經是最大的手筆。

史密斯不可能吃下20萬雙鞋子，蹭熱度就要快節奏。

看著史密斯著急地計算成本，以及準備合同。楊馳心裡就盤算能否完成系統的第一個任務。「以現在的兌換比率，1美元等於8.2元，5美元就是41塊錢，10萬雙順利出手的話，就能拿到410萬，盈利肯定能上200萬。」

當然，史密斯不可能一口氣拿出50萬現金，他又需要賣貨時間，資金不一定按時回收。

「不知道系統會怎麼評判？」楊馳利用前世經驗和熟人想到解決辦法，接下去就看系統的。否則按普通鞋子出售，不值錢，只有增加一點文化色彩和個性色彩，才能讓鞋子增值。

不大一會，準備好合同的史密斯從酒店房間下來，面帶尷尬，「我手頭沒太多資金，只能先給你3萬美金，剩下的，再分2次交付，在裝船的時候給30%，賣掉一半再給剩下的，你覺得怎麼樣？」

這還尷尬什麼？還給現金？不用開信用證？要不怎麼說你實誠呢？要不怎麼說你好騙，只能發小財呢？當然，要不是這樣的你，我找你幹嘛呀！

楊馳在心裡笑著，「沒問題，我可以等你籌集資金。」

雙方簡單簽訂合同，約定下禮拜五運到廈城裝箱，還有9天時間。至於報關手續這些，史密斯會搞定，他在美國註冊了公司，在國內也有相關辦事處協助。

初戰告捷，幸好廠子就在自己名下，而且註冊比較規範，否則簽約手續就不知道拖多長的時間。

系統也出現新的變化，跳出數據：12/200（萬）。實時顯示出清庫存的數據報表，3萬美金是24.6萬，顯示12萬，應該就是利潤。楊馳心中大喜，系統還能實時算賬，真不錯。

現在，楊馳感覺時間緊迫。別的不說，單是在鞋子上畫圖案，就是一個大工程。工人們哪有這種手藝，要壓縮成本，還只能找美術系的學生。手裡有20多萬，費用不是問題。

楊馳當天就在廈城大學附近租了一個閑置廠房，10天時間1000塊錢。同時聯繫美術系的朋友，讓她幫忙找人，賺外塊的機會，能一次招個幾百個最好。

回到廠里，楊馳就看到工人們懶洋洋地拆著阿迪王的標籤。他踏上瓦楞箱，拍拍掌，「大家注意一下，我已經給鞋子找到出路了。今天每個人先發一個月工資。」

工人們一片沸騰，終於等到發錢了，死氣沉沉的車間立即活泛過來。

「丁姐，你先給大家結一個月工資。」廠里財務是母親林飛飛，但她現在正在醫院照顧父親，丁姐平時就是母親的幫手，也有親戚關係。

楊馳走進辦公室，看到堆著不少籃球鞋，這是倉管在抱怨倉庫爆倉了。楊馳也不去管他，先準備了16萬現金，差不多夠一個月工資。一百五六十號人，基本工資700，加班計件算上去，平均月薪在1千左右。

真金白銀堆出來后，所有人都信了，眼光發直。「嘿，我就知道肯定不會少我們工資。」

「這個小老闆還真有本事，看來廠子不會倒了。」

「晚上給兒子買肉吃。我老婆還惦記著一台小靈通呢！」

楊馳顧不上休息，趕到醫院，他已經提前通知父母。父母都掛著笑容，兒子在廈城大學讀的外語系，還真有用。

「鞋盒和圖紙的事情怎麼樣？」楊馳要無圖案的瓦楞鞋盒，還要印有個性圖案的鞋盒貼紙，更要在3天內收貨，只能讓父母幫忙聯繫。

看父母面露難色，楊馳趕緊掏錢，「定金的話，我們先給1萬。」薄鞋盒和貼紙不貴，兩三萬就能拿下，紙品這行競爭也大。

「那就沒問題了。」楊鴻發鬆了一口氣，「你這次賣了多少？」電話里沒說太多賣鞋的事情，一般來說給個10萬左右就差不多了，看來還不止。

「全賣出去了，對方給了3萬美金的定金。」楊馳笑起來，「不過我們的鞋子還要繼續加工，我要把部分鞋子先拉到廈城去加工上圖。另外，也請些本地大學生來畫圖。」

這時候人工便宜，廠里出畫筆原料，一雙鞋幾毛錢的加工費，只是學生到廠里的話，肯定要報銷車費和午餐，這是一筆開支。

事情著急，這筆錢必須出，還要儘快。

楊馳忙到半夜才休息，當夜就把2萬雙鞋子護送到廈城，還安排人看守。本地美術生也聯繫好了，明早就能過來。

一番快速砸錢的操作下來，楊馳累得不輕，但精神特別亢奮，躺在床上就是睡不著，明明身體疲憊得要死。

第一個任務，已經看到曙光了。