第12章 鷺江新城小區

散會之後，喬陽先是整理了一下自己的網路埠，便喊過楊旭，兩人一起前往了鷺江新城小區。

一般的二手房銷售行業，單個門店所涉及的銷售區域都是繞著店面而言，就如喬陽所在的心語花園店一樣，主要做的樓盤是松柏一小，鷺江小學，松柏中學，蓮花中學等寥寥幾個學校周邊的小區，也即為所謂的學區房範疇。

如此設立門店位置的目的，也是為了快速的成交，畢竟，在江林市，學區房還是很緊張的，儼然已經形成了「學位房」的概念。當然，在整個市區內，目前政府嚴令，不準開發商建造學位房，這可是為了平穩房價而考慮的一項措施。否則，如幾年前那般，一個房子就有兩到三個學位名額，還明碼標價，30萬一個。惡性競爭下，也導致了周邊的小區房價猛漲，整個房產市場失衡。

鷺江新城小區共有四期，且是獨立出來的「四個小區」，這在江林市獨屬一份。而喬陽今日要勘察的房源便在鷺江新城四期，為最新的一個小區。

之所以一大早就要勘察這套房源，全因這個小區房源的稀缺性。

說來也怪，鷺江小學在整個江林市內的名氣都不小，可是每年招收的學生卻是極為稀少，要是之前的喬陽想必不太明白裡面的內情，可如今的喬陽卻清楚的知道，這都是因為這個小學的獨特性，是一所私立的小學。

不止這般，除了鷺江新城外，能夠上鷺江小學的小區僅有五個而已，還都是那種類似於寫字樓形式的「大廈」小區。也是這般，才更加突出鷺江新城這個小區的「特別」來！

尾隨刷過門禁的業主進入小區之內，喬陽便掏出手機，給勘察房源的那套房子業主打了個電話：「章姐，您好，我是昨天跟您聯繫過的志遠不動產喬陽，您這會兒在家嗎？我和我一位同事過來看看房子，順便拍下照片，好給客戶推薦，您看行嗎？」

「好好好，大約五分鐘左右我們會到，麻煩您了，謝謝！」

掛斷手機，喬陽帶著楊旭前往了章姐所在的鷺江新城四期6號樓B單元1501室。

「叮咚……」

電梯門打開，喬陽和楊旭沒有率先去敲門，而是拿出隨身提著的帶看包，取出裡面預先準備好的鞋套，穿好之後，整了整彼此的職業裝，才按門鈴。

「吱……」

房門一開，喬陽立刻面帶微笑的迎上去，說道：「您好，請問是章姐嗎？我是剛剛與您通過電話的志遠不動產喬陽，您稱呼我小喬就好。這位是我同事楊旭，您稱他小楊。」

「嗯，進來吧！等會兒我還要出去買菜！」

淡淡的應了一聲，章姐轉身便往裡而去。瞧得這般，喬陽和楊旭對視一眼，也默然的跟了上去，後面的楊旭還不忘輕輕的將門給關上。

等到了裡面，發現章姐無視他們，自顧自的坐在沙發上看電視，喬陽上前幾步，緩聲說道：「章姐，不好意思打擾您一下，現在我們可以在您家拍下照嗎？」

「隨便！」

也沒看喬陽，說了一句，章姐的視線依舊沒有離開電視。苦笑一聲，喬陽給了楊旭一個眼色，兩人也就去給這套房子拍照片和錄視頻了。

無論是曾經的喬陽，還是當下有「兩世靈魂」的他，來鷺江新城小區的次數都是極少，誰讓這個小區很少出來房源呢？無論是出租，亦或是出售。

章姐的這套房子，產權面積132.6平，是一梯兩戶，南北通透的大3室。客廳朝南，帶了個大陽台。餐廳和廚房朝北。在廚房的中央位置，有個推拉的大窗戶。如此一來，客廳的採光和通風極佳。

主卧帶陽台朝南，其內還有個帶窗戶的室內衛生間。兩個次卧，一個朝北，一個朝東，朝北的次卧帶了個陽台。在兩個次卧之間，有個門朝西，窗戶朝東的衛生間。

即便不開燈，房間裡面的採光也是異常的亮堂。

再瞧瞧那淡雅的裝飾，精心的裝修，乾淨整潔的環境，就算是作為二手房銷售的喬陽兩人都不禁在心底暗自感嘆一句：「真是好房啊！」

認真的拍好照片和視頻（繞過坐在沙發上的章姐），喬陽開口道：「章姐，不好意思，再打擾您一下，之前我聽您說這套房子已經滿五年了，不知道這是否是您在江林市唯一的房產呢？」

「這……不是！」

聽到這話，章姐遲疑了片刻，視線終於從電視上轉移到喬陽的身上，說道：「在結婚之前，我名下就擁有一套房產，那套目前父母在住。這是我和我老公買的婚房。」

「那…章姐，您這套房子就會有增值稅，怕是一般的客戶會擔憂這個而導致房子售出的時間會比較長。」

在江林市，二手房交易，業主方是不需要交稅的，稅，全部是讓客戶（即買房）來承擔。

第一，契稅。必須要交，避免不了。

第二，個稅。產權滿2年，可免。

第三，增值稅。產權滿5年，且是業主本人在江林市內的唯一房產，可免。

如此一來，按照章姐的這套房子來講，一旦客戶看中，想要直接過戶，則需要交一個必須的契稅，一個增值稅。而增值稅，目前在江林市是按照房子評估總價的5.6%收取。如，評估單價2萬元，增值稅就需要近15萬元。這可不是一筆小費用啊！

想了想，喬陽說道：「章姐，要是您需要急售這套房子的話，等找到誠心買的客戶，這增值稅怕是得需要坐下來好好談。亦或是您可以在總價上面稍微降一點兒。如此，來看現房的客戶會比較多。」

「不著急，先找適合的客戶吧！你叫…喬陽是吧！別忘了，我給你說的那個價格，接受不了的，不誠心的，最好不要帶過來，省得麻煩。」

沒有因為喬陽的建議而有絲毫的鬆口，章姐扔了一句話，視線繼續回歸到電視上。看到這一幕，喬陽只能無奈的在心裡嘆息。深吸了口氣，輕聲道：「那行，章姐，我們就先回公司了，有誠心要買，能夠接受價格的客戶，我再帶過來。打擾您了，再見！」

臨轉身之際，章姐喊了句：「嗯！電話聯繫！沒誠意的別耽擱我時間。」

「知道，章姐再見！」

將門帶上，脫下鞋套，按了往下降的電梯，喬陽看了眼楊旭，發現這傢伙好像在憋著笑，喬陽瞪了他一眼：「怎麼？看我囧樣？」

「沒沒沒，您是老大，我怎麼敢？」

擺了擺手，示意了一下章姐家門的方向，楊旭淡然道。

走出鷺江新城小區，楊旭才開口：「喬陽，不是我說你，儘管這個小區的房源很稀缺，剛看的那套房子戶型絕佳，裝修也挑不出毛病，可那價格，嘖嘖…還是不要報什麼希望了！」

瞥了眼楊旭，喬陽沒有反駁，只是在心裡道了句：「那真未必，等到這套賣出去，你才知道，一套稀缺房源的價值，到底在哪裡？」

按照目前市場的行情而言，鷺江新城四期的房價在2萬6一平（一般住家裝修的房子單價），不過，像章姐這套房子的話，無論是戶型，樓層，採光，裝修，都比其他房子要好上不少，賣到2萬8左右，還是很有希望的。

然而，章姐真實想要出售的價格是400萬，不含車位。單價在3萬多一點兒。這可是當前市場下的盲目叫價！然則，喬陽依然一意孤行！

這倒不是說接下來會有什麼房價上漲的徵兆，而是當這個戶型的房源打出來后，喬陽猛地想到了一件事情，那就是在前世的大概這個時間段內，心語花園店內B組成員有業務員曾成交過一單如此的房源。

之所以將這件事情記得如此清晰，那是因為，房源方是喬陽，客戶方也是喬陽，但帶看房卻是別人。至於緣由，那便是他對這種超過小區均價太多的房源失去了推薦的興趣，讓他人給鑽了空子，使得成交！不然，那則是自產自銷！

既如此，這一世，說什麼，喬陽也不能錯過這樣一個好機會啊！