第11章 店內會議

「陳哥，慢走！」

帶著職業般的微笑，喬陽將中午自己帶看了的那位租房客戶送走，這才轉身跟楊旭兩人收拾談判室。

誠如喬陽在讓陳哥交意向金的時候，對方說的那樣，幾個大男孩子，沒有那麼多的講究，只是聽說了一下小區的環境和房子之內的戶型，樓層，物業情況，便爽快的下定了。

而業主這邊，也是實在人。來到志遠不動產，將自己房子的產權證，個人身份證件，以及門禁卡，鑰匙，天然氣卡，水電卡這些都帶齊了。等到合同簽完，順帶的也讓喬陽兩人給他們雙方做了下物業交接。

由於陳哥沒砍價，還是一次性的付了一年的租金，業主也就不計較卡裡面所剩不多的那些水，電，燃氣費了。剩餘不足一月的物業費也是沒有去扣除，倒是省了喬陽他們再跑一趟物業辦。

簽約了一個租賃單，也算是給自己上一天班了個交待。瞧了瞧時間，給楊旭打了聲招呼，喬陽便騎著自己的電動車往租住的地方而去。

……

開會，這是二手房銷售行業最為頻繁的事情。

一般情況，在近日來的店內業績不高之時，店長會抽時間開一次全店的內部會議。

公司有什麼新的規章制度，大家聚在一起，詮釋一遍，起到弘揚公司宗旨的意圖。

政策上面有什麼影響房地產方面的消息，開會分析一下。

周圍其他同行這段時間做出了多少業績，跟自家門店比一比，存在什麼優勢或是劣勢，談一談大家的想法等等。

而現在，新一月的開始，趁著晨會的時間，志遠不動產心語花園店迎來了一次月初店內會議。

吳祁東笑容滿面的坐在會議室的最前面，先是將兩個組的業績講了一下，然後，每個業務員的個人業績，成單量，都大概敘述了一遍，隨後，才講道：「做咱們二手房的，大家也都知道，每一個單子，都需要付出經紀人不少的精力。這不是買衣服，交易了，就意味著結束了，心裡也踏實了。當然，退換的也有，可實體店面臨這類情況，很是不多見的。」

「然而，這在我們二手房銷售，卻只是開始。為何這般說呢？想必在坐的老業務員都清楚，合同和中介費只是初步的讓客戶買到適合他所需的房子，要讓客戶對我們的服務滿意，付出的那份中介費覺得值，還需要我們在接下來的售後環節處理得當，使得客戶能夠順利的將產權證拿到手，亦或是按揭過戶。」

說到這裡，吳祁東頓了下，才開口說道：「更甚的，能夠得到這個成交了的客戶的友誼，願意在他朋友圈內將你推薦出去，讓朋友們有買賣房屋需求的時候找你，這才是做二手房銷售的最高境界，也被俗稱為回頭客的光顧。」

「回頭客越多，業務員自身的價值也就越高，做業務也就更加的輕鬆，自如，當然了，錢包也不用再擔心會縮水的問題。反之，成交一單扔一單，那時間越久，做的會越累。老業務員如新人一般，更無成長可言。這可是我們這一行的大忌！」

視線掃視了一圈，吳祁東接著說道：「昨天去總部開會，公司已經決定，即將在我們這個片區再設立一個分店，並且，此次的分店經理不再由總部派人，而是在我們心語花園店內部選拔，當然了，2個組長怕是沒機會了，因為他們還有更重要的工作。那麼，在坐的其他人，你們一定要把握住這次機會，時間僅有2個月，加油吧！」

「真的嗎？太好了！我們也有當經理的機會了啊！」

「哎…羨慕嫉妒恨啊！可是，這業績……」

「公司真是給力！這都快1年時間了吧？新店終於要啟動了！」

「……」

吳祁東的話音一落，下面便紛紛議論了起來。

即便是坐在喬陽身側的楊旭臉上也是浮現出來了激動之色。唯有喬陽一人在心底暗嘆：「看來，志遠不動產依舊是延續了前世的發展之路啊！」

由於昨日突發的與嚴芊芊相遇，喬陽還以為因「他」的出現，會導致很多事情與前世的不同，如今看來，並非如此啊！怕是只有局部的東西會因他而悄然發生改變吧！大環境依然如舊。

喬陽可是記得，在他離開志遠不動產的時候，公司已經發展到了25家門店的規模，堪稱是江林市二手房銷售行業的「知名公司」呢！

對於楊旭等人看中的那個所謂「分店經理」的職位，喬陽是一丁點兒的興趣都沒有，這倒不是因為他來公司的時日尚短，更關鍵的便是拿到手中的錢，並沒有想象當中的那樣，當了領導工資就最高啊！

在志遠不動產，業務員的最高提成是55%（除豪宅部外），組長的提成是組內總業績的10%，店長是店內總業績的8%。

例：喬陽單月業績為20萬實收，A組產傭金80萬。心語花園店150萬。那麼，喬陽最高可拿到提成11萬。組長8萬。店長12萬。

從數據便可清晰得知，要是自身業績高，那麼，等到發工資的時候，一個業務員比之自己組長，甚至於店長拿的還要多！

這也是二手房銷售行業的一個「特殊現象」！

基於此，業務能力強的業務員，是不願意去當什麼組長，經理，店長的。除了能夠在業務上輕鬆些外，其他的是保障不了啊！當然，通常情況下，還是店長的工資最高，畢竟，沒有哪個業務員敢打包票，說自己的業績，每個月都一直保持高紀錄啊！

不單是這一點，當了管理層，很多時候也將會與一線業務脫線，對市場的敏銳度也會有所下降，沒有那個一眼就可看出當下市場走向的精確眼光。

這又是喬陽不可能去接受的。他想要的是跳出這個「業務員」身份，成就「大人物」之路！

說來簡單，可談做，卻是難之又難！

不過，重活一世，不做些「瘋狂」之事，又豈能甘心？