第105章 威逼利誘

「對不起蓋茨先生，我沒想到，美國在線公司，這麼快就宣布和網景公司合作了。」賈磊站在比爾.蓋茨的面前，有點愧疚的說到。

「這件事情不怪你，畢竟我也沒想到，美國在線的動作這麼快，突然就宣布，它拿到網景瀏覽器的使用權了。」比爾.蓋茨皺著眉頭說到。

「其實仔細想想，這件事情發生也是有跡可循的。我還記得，我在網景公司見到史蒂夫.凱斯那天，他們就是在談關於網景瀏覽器的使用許可證書的。」賈磊回憶了一下，然後分析說到。

「嗯……，我想起來了，這件事你和我說過。早知道這樣，我們當初就應該答應，美國在線公司提出的條件的。」比爾.蓋茨聽到賈磊的分析，有點後悔的說到。

「可是現在說什麼都晚了！既然美國在線公司，已經決定使用網景瀏覽器，做自己軟體互聯網入口，我們就算是後悔也沒用了。」賈磊低頭聲音悶悶的說到，其實他也有點後悔了。

「既然事情已經這樣了，賈磊就把它放下吧。反正和美國在線的合作，對微軟公司來說，又不是什麼特別大的合作，就算是錯過了也沒什麼。」比爾.蓋茨安慰賈磊說到，他怕年輕人受到挫折后想不通。

「蓋茨先生，我沒事的，這點挫折我還是經得起的。只不過和美國在線公司的合作，是我到微軟公司上班后，獨自經手的第一個案子，就這麼黃了，我有點不甘心罷了。」賈磊抬起頭回答到，然後他還對比爾.蓋茨笑了笑，表示自己沒事。

「既然你不甘心，那你說說，如果再給你一次機會，你會怎麼應對美國在線的人？」比爾.蓋茨翹起二郎腿，對賈磊考問到。

「如果再給我一次機會，我還是不會，全盤答應美國在線提的要求。畢竟，他提的要求又多又過份，還只想從我們微軟身上獲取好處，又不打算付出代價。」賈磊想了想，然後特別堅定的回答了比爾.蓋茨提出的問題。

「啪！啪！啪！」

比爾.蓋茨聽了賈磊的話后，忍不住給他鼓掌，賈磊的答案雖然出乎他的意料，但是卻意外的符合，他本人和微軟公司的行事風格。

「賈磊你說的太好了！」

「我見過許多人，在錯失了一樁生意后，總是會後悔自己當時做的決定，然後喋喋不休的旁人抱怨，如果上天再給自己一次機會，自己肯定會改主意的。

哪怕對方要求的條件在乎過分，也會答應！」

比爾.蓋茨看著賈磊稚嫩卻堅定臉，告訴他說，他在生意場上，經常會遇到這種人，那些人喝醉酒後，總有數不清的抱怨和後悔。

「不過，賈磊你，堅持自己的底線是好事！但是做生意這種事情，要圓滑。」比爾.蓋茨看著賈磊，語重心長的對他說到。

「怎麼圓滑？」賈磊求教的問到。

「比如這次的事情，你本可以先假裝答應對方條件，就說你要和我請示一下，托一下時間把史蒂夫.凱斯穩下來。

然後再和其他人一起商量對策，在和對方多聯繫幾次。反覆拉扯一下條件，做點讓步或是威逼利誘，讓合作進行下去。」比爾.蓋茨笑著指點賈磊說到，這是微軟公司的人，談判時最常用的手段。

「咕……嚕……」

賈磊聽到比爾.蓋茨話后，忍不住咽了一口吐沫，他覺得自己口舌發乾，腦子也在嗡嗡作響。

「你剛剛說的是……威逼利誘這個詞嗎？我是不是聽錯了？」賈磊難以置信的問到，他沒想到這種話，會從比爾.蓋茨的嘴了說出來。

「是的，你沒聽錯。威逼利誘，是我們微軟公司對付這種小公司，最常用的手段。

有些人，就是吃硬不吃軟的！

你對他們說好話，給錢給好處，他們就是不答應你的條件。但是你只要一手大棒，一手美元，雙管齊下。矽谷這些互聯網公司和電腦企業，就都會乖乖聽微軟公司的話了。」比爾.蓋茨得意的說到。

「微軟公司的確厲害，不愧是矽谷的霸主之一！」賈磊聽到這裡，忍不住點頭感嘆到。

「微軟公司就是靠著這樣做，才能和因特爾公司一起拿走，矽谷電腦行業百分80以上的利潤的。」比爾.蓋茨聽了賈磊的話后，笑著說到。

事實上，微軟公司和英特爾公司，就是靠著軟體和硬體「雙壟斷」策略，才能成就矽谷的雙霸主地位。

***＊***＊***＊

史蒂夫.凱斯在客廳里傳了好幾圈，才終於下定決心拿起電話，播通了一個號碼。

「賈磊先生您好，請問你還記得我嗎？我是美國在線公司的史蒂夫.凱斯，我們五號的時候，還在微軟公司見過面。」史蒂夫.凱斯對著電話那邊的人，有點緊張的問到。

賈磊當天晚上，再一次接到史蒂夫.凱斯打來的電話時，還很詫異，不知道他為什麼會聯繫自己。

不過……

賈磊一秒鐘之內，就穩定好了心情，平靜的開口了。

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「我當然記得你，史蒂夫.凱斯先生。恭喜你，我今天看了電視上轉播的發布會，恭喜美國在線如願以償的，獲得了網景瀏覽器的使用權。」賈磊在電話里，笑著對史蒂夫.凱斯回答說。

「您還記得我就好！恕我冒昧，如果您方便的話，我想約您出來談談？」史蒂夫.凱斯咬了下后槽牙，放低姿態的說到。

誰讓自己有求於人呢，哪怕對方只是個毛都沒長齊的小鬼，也要放低姿態。

「你想約我出去談談？談什麼？」賈磊聽到史蒂夫.凱斯的話，有點不解的問到。

「就談，美國在線和微軟公司合作的事情。」史蒂夫.凱斯立刻回答說。

「可是我們上次不是談崩了嗎？我記得美國在線公司，已經選擇使用網景公司得瀏覽器，放棄我們微軟的ie瀏覽器了。」賈磊皺著眉頭說。

「我記得今天上午，美國在線公司才剛對著宣布了，和網景公司的合作。你這個時候突然給我打電話說，美國在線又想和微軟合作了。

你確定，美國在線不是在耍我們微軟公司嗎？」賈磊有些憤怒的問到。

「對不起，我為我上次的魯莽，向您和微軟公司道歉。

雖然我們公司今天對外宣布了，將要使用網景瀏覽器的消息，但是誰也沒規定……

我們美國在線公司的網頁，只能使用一個品牌的瀏覽器啊？

即使我們使用了網景公司的瀏覽器，我們美國在線的用戶，同樣也可以使用微軟公司的瀏覽器。

我覺得我們兩家公司上次的合作，還可以再談談具體條件。」史蒂夫.凱斯在電話里，意味深長的說到。

雖然大家都說無奸不商，但美國在線兩頭吃的嘴臉，真是太讓人生氣了。

不過……

賈磊想到今天白天，比爾.蓋茨和自己說過的話，拍了拍胸口把這口氣壓了下來。

「史蒂夫.凱斯先生，你這麼一說好像有點道理。」賈磊在電話里，裝作被他說服了，有點猶豫的說到。

「呵呵……，這個毛頭小子果然好騙，我就隨便說兩句話，他就覺得有道理。」史蒂夫.凱斯聽了賈磊的回答，心裡興奮的想到。

「我說的話當然有道理，畢竟我們和網景公司的合同上，也沒規定我們美國在線公司，不許使用其他公司的瀏覽器。」史蒂夫.凱斯見到賈磊開始鬆動，立刻加了一把勁，再次說到。

「你說的對！事情就是這個道理，既然網景公司，沒把這種事情寫在合同里，那我們就可以合作。」賈磊點點頭同意說。

「賈磊先生，你的意思是願意和美國在線繼續合作，同意我上次的提議嗎？」史蒂夫.凱斯興奮的問到。

「史蒂夫.凱斯先生，您先別高興得太早！

雖然我同意了，微軟公司與美國在線公司的合作，但是具體的合作條款，我們還需要商量一下。

畢竟，您上次提的某些條件，實在是太過份了！」賈磊板著臉，故意裝出一副生氣的樣子說到。

「這個是自然的，畢竟這種級別的合作，也不是一天就能定下來的。」史蒂夫.凱斯理解的說到。

「賈磊先生，只要你們微軟公司願意付給我們美國在線公司，每個用戶三美元好處費。我就願意，讓我們美國在線的用戶，使用微軟公司的ie瀏覽器。」史蒂夫.凱斯笑著對賈磊說到，他現在急需拿到一筆錢，來緩解美國在線公司目前的危機。

畢竟，m國的律師費可是天價！

「當然可以，我想對於這個合作的基礎條件，我們雙方應該都沒什麼異議。」賈磊在電話里，笑著回答說到。

「那麼微軟公司能否答應，把我們美國在線的圖標，放到微軟操作系統桌面上呢？」史蒂夫.凱斯在一邊，又十分緊張的問到。

「這一條我也同意，但事關重大，我需要請示一下蓋茨先生。」賈磊點點頭，語氣輕快的說到。

「那……那微軟公司，能不能幫我們美國在線，設計一款單獨的瀏覽器呢？」史蒂夫.凱斯喘著粗氣，激動的問到。

「只要美國在線同意，我們微軟公司提出的條件，這一條也沒問題。」賈磊笑著回答說。

史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話，興奮的站起來了，他覺得自己這次，是遇到一個傻子了，年輕人就是容易忽悠。

「史蒂夫.凱斯先生？史蒂夫.凱斯先生？請問你還在嗎？」賈磊在電話的另一端大聲喊到。

史蒂夫.凱斯聽到賈磊的喊音，趕緊穩定一下自己的情緒，再次拿起電話。

「賈磊先生，我還在。」史蒂夫.凱斯回答到。

「史蒂夫.凱斯先生，請問你還有其他條件嗎？」賈磊在電話的另一端，清聲問到。

「沒……沒有了！」史蒂夫.凱斯回答到，他就算再貪也要考慮一下，微軟公司是否會答應更離譜的條件。

「既然美國在線公司的條件提完了，那該換我們微軟公司，提合作條件了吧？」賈磊在電話里笑著問到。

「是的。」史蒂夫.凱斯點點頭，同意說。

既然是合作，那微軟公司肯定也會提條件的，史蒂夫.凱斯對這種事有心理準備的。

「我們微軟公司這條件很簡單，只要你們美國在線公司，把我們微軟的ie瀏覽器，設置成美國在線軟體上網的默認瀏覽器，就行了。」賈磊在電話里，輕描淡寫的說到。

不過，賈磊的聲音雖輕清，但是卻重重的砸在了史蒂夫.凱斯的心底。

「你說什麼？你要我把微軟公司的ie瀏覽器，設置成美國在線的默認瀏覽器？這怎麼可能？」史蒂夫.凱斯震驚的問到。

ie瀏覽器的功能，和現在的網景瀏覽器完全沒有可比性，美國在線的用戶，傻了才會放棄網景瀏覽器，選微軟的瀏覽器。

「你看你們美國在線提出了那麼多離譜的要求我都答應了，我只是提了一個小小的要求，你為什麼不能答應？」賈磊在電話里，不解的問到。

「可是……可是我們美國在線，無法……左右用戶的選擇啊？那太困難了！」史蒂夫.凱斯有點緊張的辯解說，這是事實。

「史蒂夫.凱斯先生，如果這件事不困難，我們微軟公司，為什麼要每個用戶給你三美元好處費呢？

如果這件事不困難！我們微軟公司又為什麼，要給你們美國在線那麼多好處呢？」賈磊在電話里，咄咄逼人的反問到。

「這……這……」史蒂夫.凱斯磕磕巴巴的，不知道該怎麼回答了。

「史蒂夫.凱斯先生，我們大家都是生意人，就應該都明白，和做這種事，可是要對雙方都有利才行。

我雖然年紀輕，但是我在國際市場上也打拚多年了。我能從貧民窟走到今天，也不是好惹的，所以我希望你能慎重考慮一下。

如果你這次再拒絕我的條件，讓我在微軟公司做的第一個合作案，就這麼黃掉了，我會很不開心的。

我的家裡人都挺疼我的，如果有人惹我不開心，他們也會不開心的，到時候，你恐怕就有麻煩了……」賈磊對著電話那頭的史蒂夫.凱斯，語氣不善的說到。

「我會有什麼麻煩？」史蒂夫.凱斯有點緊張問到。

「這我就不知道了。不過我舅公這個人，討人歡心的方式挺特別的。我還記得，他送我的第一個禮物就是一顆人頭……」賈磊笑著對史蒂夫.凱斯說到。

「禮物？是人……人頭嗎？」史蒂夫.凱斯被賈磊的話，嚇得瑟瑟發抖的問到。

「是的呀！唉……你不知道，當時那個人頭上還帶著血，可把我嚇壞了。我舅公只是覺得，那個人嚇到我了就把它，整個部落的人全都殺了連只狗都沒放過。」賈磊嘆了一口氣說到。

「他把一個部落的人全殺了，連狗都不放過嗎？請問你的舅公是誰？」史蒂夫.凱斯害怕的問到。

「我的舅公還挺有名的，就是韃靼部落的烏韃魯將軍，但是在歐亞大陸上更有名的，是他的外號。

大家都叫他，吃人的惡魔將軍！」賈磊意味深長的說到。

「啪！」

史蒂夫.凱斯聽到這裡，手裡的電話聽筒都被嚇掉了。