第104章 轉折前奏

賈磊和史蒂夫.凱斯的初次談判過後，他就去了比爾.蓋茨的辦公室，對這次的談話內容做了報告。

「蓋茨先生，史蒂夫.凱斯這次代表美國在線公司，找上我們微軟公司的目的已經清楚了。他是想把美國在線的600多萬註冊用戶，賣給我們微軟公司，換錢和合作。」賈磊拿著文件，對比爾.蓋茨彙報說到。

「史蒂夫.凱斯，他想怎麼把美國在線的註冊用戶，賣給微軟公司呢？每個用戶他打算賣多少錢？」比爾.蓋茨聽到這裡，看著賈磊好奇問到。

「美國在線準備把自己的每個用戶，標價三美元賣給微軟公司。而且史蒂夫.凱斯先生還說，他可以把ie瀏覽器，設置成美國在線用戶，登錄互聯網時的默認瀏覽器。」賈磊回答說。

然後他就把自己整理的，關於美國在線的文件，遞給了比爾.蓋茨。

「這的確是個好主意！但是我看美國在線提出的，這個標價和合作方式，怎麼覺得有點眼熟啊？」比爾.蓋茨看著手裡的文件，意有所指的看著賈磊問到。

「你老的確慧眼如炬！其實美國在線提出的這個合作方式，就是拷貝了，hi123公司和微軟公司的合作方案。

也怪我沒有防備，那天去網景公司做通知的時候，把微軟公司給我投廣告的事情說了。

當然，巴克斯戴爾和史蒂夫.凱斯都是聰明人，也都知道，您為什麼會給hi123公司，投那麼大的一筆巨額廣告。

巴克斯戴爾和安德森，對這件事沒意見，結果在場凱斯先生聽了以後，就主動找上微軟求合作了。」賈磊無奈的回答說，他沒想到事情會向這樣發展。

對不起，蓋茨先生！

我向您保證，我下次在外面說話的時候，一定會注意的！」賈磊無奈的說到，

一般情況下，沒人會把這種屬於潛規則的交易，挑明的。

「賈磊，你為什麼要和我說抱歉？！我們兩家公司之間的交易，是正大光明的商業合作，這沒什麼不能說。

而且你這麼做，非但沒有做錯，反而是給微軟公司幫了大忙了。」比爾.蓋茨笑著走過去，拍了拍賈磊肩膀，高興的說到。

比爾.蓋茨現在知道美國在線，為什麼會自己找上門來的原因了。

「啊……」賈磊聽了比爾.蓋茨的話，漏出一個驚訝的表情。

「這個事我們待會兒說！

賈磊你繼續說你談判的事，這次的合作沒談成，是不是美國在線，還有別的要求？」比爾.蓋茨冷靜下來，看著賈磊問到。

「是的！

如果美國在線公司，只是提了上面的那兩個條件，我會答應他們的合作請求的。

畢竟3美元一份的獲客成本，比我們微軟公司的市場部，幫ie瀏覽器做營銷推廣時的花費，成本低很多。

而且面向的用戶，還更精準，轉化率更高！

但是史蒂夫.凱斯先生，還提了另外兩個過份的條件。其中一個是想讓微軟公司在微軟操作系統里，預先安裝美國在線的軟體，並把美國在線的圖標，放到windows95，視窗操作系統的桌面上。

另外一個是，史蒂夫.凱斯先生希望微軟公司，能幫他們研發出一款適合，並獨屬於美國在線的ie瀏覽器，和單獨網路介面。」賈磊看著比爾.蓋茨，有點不高興的彙報說到。

「呵呵……有意思……。」比爾.蓋茨聽到這裡，忍不住冷笑起來。

「哼，我們微軟公司的操作系統桌面，可是互聯網上最貴的一塊地產，一分錢不拿就想白占，他想得美。」賈磊冷哼一聲，冷冷說到。

「賈磊你說的對，我們微軟的操作系統桌面，的確是互聯網上最貴的一塊地皮！」

史蒂夫.凱斯提出的這個要求，實在是有點過份了……。

而且，幫美國再線做一個，只有ie外殼，內容卻是全新的瀏覽器，我都嫌費事。更不可能幫他做一個，獨屬於美國在線內核的瀏覽器了。

這種為一個操作系統，量身定做瀏覽器的工作，一向是由網景公司做到，他應該去找網景公司才對？

美國在線，怎麼會來找我們微軟公司做呢？」比爾.蓋茨眯著眼睛，有點懷疑的說到。

「史蒂夫.凱斯，的確去找過網景公司，不過網景公司嫌美國在線公司小，拒絕了呀他這個項目。」賈磊回答說到，這件事可是他親眼所見。

「原來如此！所以他才會來找我們微軟公司。」比爾.蓋茨摸著下巴，點點頭說到。

「賈磊你就是因為，他提的這兩個條件，所以才拒絕了，美國在線和微軟公司的合作要求。對嗎？」比爾.蓋茨問到。

「是的！美國在線的要求太過離譜，我當場就拒絕他了。」賈磊點頭回答到。

「蓋茨先生，我沒經過你的同意，就擅自做了決定，回絕了合作，我很抱歉。」賈磊低下頭，對比爾.蓋茨十分歉意的說到。

「賈磊你不用抱歉，我把這件事情交給你的時候，就說過，你可以自己做決定。」比爾.蓋茨對賈磊擺擺手，笑著說到。

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「雖然我們微軟公司，和美國在線公司的這次合作，並沒有談成？但是我覺得，史蒂夫.凱斯並沒有把話說死，我們兩家公司，應該還有合作的可能。」賈磊想了一下，和比爾.蓋茨分析說到。

「你覺得沒錯，和史蒂夫.凱斯這種老狐狸，談判可不容易，你怎麼可能一次就談成呢！

他之所以敢提出，這麼離譜的條件，就是欺負你年紀小，先要天價試試、實在不成再改口，調整合作條款。」比爾.蓋茨肯定了賈磊的看法，同時提醒他說到。

「蓋茨您放心，雖然我年紀小，但是我的談判經驗可不少。

史蒂夫.凱斯這種做法，在我們華夏叫做漫天要價、落地還錢。

這種小把戲，在我們華夏，就連路邊賣衣服的人都會。而我們華夏人對這種事都習慣了，我會狠狠的幫微軟公司，把美國在線的條件砍下來。」賈磊站直身子，信心滿滿的說到。

「嗯，賈磊你的工作精神，我很滿意，你就按照自己的想法去做吧。」比爾.蓋茨滿意的點點頭說到。

「蓋茨先生，您就這麼放心的，把這件事，完全交給我來辦嗎？」賈磊驚訝的看著比爾.蓋茨，有點緊張的問到。

首富突如其來的信任，讓他感到壓力山大！

「那當然了！賈磊你可是，我為微軟公司，培養的未來CEO人選。像這種小事，你當然可以自己做決定了。」比爾.蓋茨站起來拍拍賈磊的肩膀，鼓勵他說到。

「蓋茨先生您放心，我一定會把和美國在線的合作，拿下來的。」賈磊握緊拳頭，向比爾.蓋茨保證說。

「你放心，關鍵的時候我會幫你一把的。」比爾.蓋茨點點頭，對賈磊說到。

「您要怎麼幫我一把？」賈磊好奇的問到。

「你還記得，我一開始的時候就說過，你把微軟和hi123公司的合作方式，泄露出去，未必不是一件好事。

你要知道美國在線，只是m國一家中型的電子信息服務商，他們公司只有區區六百萬用戶而已。

而美國那些大的，電信、電話運營商手裡，每一家都攥著上千萬個互聯網用戶。

既然美國在線，對一個用戶賣3美元的交易感興趣。

那其他的電信運營商，和互聯網信息服務運營商，也會對這個交易感興趣的。」比爾.蓋茨意味深長的對賈磊說到，

也許，和hi123公司的合作方式，就是微軟公司打敗網景公司的捷徑！

***＊***＊***＊

微軟公司這邊已經開始動起來了，不擇手段的，想搶奪網景公司瀏覽器的用戶，可網景公司對此還是一無所知！

網景公司現在的重心，依然是在內聯網。在企業伺服器領域的業務，網景公司正在蓬勃發展，這讓網景公司的人都飄起來了，更加看不起微軟公司。

這期間，網景公司陸續和MCI公司開展了合作。

消息公布后，媒體和市場，對網景公司的前景一片看好，網景公司的股價穩住並開始回升了。

而同一時間，比爾.蓋茨和微軟公司的其他人，正在各種公開場合嘗試著，和美國那些排名前十的，通信運營服務商接觸。

1996年3月11日星期一

美國在線公司對外公布，該公司獲得了網景公司，導航者瀏覽器的使用權，在發布會結束后，史蒂夫.凱斯又一次找上了巴克斯戴爾。

「巴克斯戴爾你知道的，作為反Wintel聯盟一員，我很討厭微軟公司的。」史蒂夫.凱斯情緒高亢的，對巴克斯戴爾說到。

他說到這個問題的時候，還狠狠的揮拳，彷彿在出，美國在線以前被微軟公司欺壓過的惡氣。

「是的，我也討厭微軟公司。在矽谷，討厭因特爾公司和微軟公司的人遍地都是，喜歡他們的人可不多。

我們反Wintel聯盟的人，總有一天會推翻這兩個，矽谷電腦行業暴君的。」巴克斯戴爾大聲說到。

而他所在的網景公司，現在就是一把推翻暴君微軟的利劍。

「既然，我們都是同一個聯盟的成人員。那你能不能看在，我們同仇敵愾的份上，幫我們美國在線，做一個全新的，美國在線版本的導航者瀏覽器？」史蒂夫.凱斯看著巴克斯戴爾，有點懇求的問到。

「這恐怕不能。我上次就說過了，我們網景公司，現在沒有時間和人手，去做這種小事。」巴克斯戴爾皺著眉頭，嫌棄的看了史蒂夫.凱斯一眼，又一次拒絕說到。

「可是我們，是同一個戰壕的盟友啊！你就不能破例，幫幫我嗎？」史蒂夫.凱斯繼續懇求到。

美國在線公司，想要趕上互聯網發展的浪潮，這是不可或缺的技術。

「史蒂夫.凱斯先生，您可能誤會了，我們只是一起反對Wintel聯盟的盟友。並不是朋友！

你如果有時間在這纏著我，還不如去想辦法對付各州檢察院，不然美國在線離破產就不遠了。」巴克斯戴爾板著臉，提醒史蒂夫.凱斯說到。

「巴克斯戴爾，你這是什麼意思？你是在詛咒我們美國在線嗎？」史蒂夫.凱斯握緊拳頭，生氣的問到。

「我不是詛咒你們美國在線公司，我只是擔心，一旦你們公司破產了，作為網景公司的客戶，你們恐怕就拿不出來，網景瀏覽器的許可證使用費了。」巴克斯戴爾平靜的說到。

他只是單純的關心一下，自己客戶的資金流，以保證網景公司的瀏覽器，不會讓人白用。

「巴克斯戴爾，你這樣看不起我們美國在線公司，你會後悔的！你就不怕，我去和微軟公司合作嗎？」史蒂夫.凱斯生氣的對著他喊到。

可惜巴克斯戴爾根本懶得再聽他啰嗦，直接穿好外套，帶上助手準備離開了。

「我不怕，只要我們網景公司的java系統研發成功了，那微軟公司視做命脈的，windows視窗操作系統就沒用了。」巴克斯戴爾冷笑著，看著微軟公司的方向，不屑的說到。